我要投稿 投诉建议

产品促销活动方案

时间:2021-07-09 09:03:14 活动方案 我要投稿

产品促销活动方案

  为了确保活动扎实开展,常常需要提前进行细致的活动方案准备工作,活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定计划类文书。那么什么样的活动方案才是好的呢?以下是小编精心整理的产品促销活动方案,希望对大家有所帮助。

产品促销活动方案

  产品促销活动方案1

  一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

  (一)市场状况分析

  要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容:

  (1 )整个产品在当前市场的规模。

  (2 )竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

  (3 )竞争品牌市场占有率的比较分析。

  (4 )消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

  (5 )各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

  (6 )各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

  (7 )各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

  (8 )各竞争品牌促销活动的比较分析。

  (9 )各竞争品牌公关活动的比较分析。

  (10)竞争品牌订价策略的比较分析。

  (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

  (12)公司近年产品的财务损益分析。

  (13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

  (二)策划书正文

  通常的营销策划书正文由七大项构成。

  (1 )公司产品投入市场的政策

  1 、确定目标市场与产品定位。

  2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

  3 、制定价格政策。

  4 、确定销售方式。

  5 、广告表现与广告预算。

  6 、促销活动的重点与原则。

  7 、公关活动的重点与原则。

  (2 )企业的产品销售目标

  所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。

  (3 )产品的推广计划

  策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

  ①目标

  策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。通常可分为:长期,中期与短期计划。

  ②策略

  决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

  广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

  分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,通常可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的.主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。

  促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

  公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

  ③细部计划

  详细说明实施每一种策略所进行的细节。

  广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。

  媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。

  促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

  (4 )市场调查计划

  (5 )销售管理计划

  (6 )财务损益预估

  (7 )方案的可行性与操作性分析。

  产品促销活动方案2

  一.活动目的:

  针对家居产品逐渐进入销售旺季,再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场,打响品牌声誉,抢占市场份额。制定相关促销活动方案。

  二.活动策略:

  根据活动时间的季节特点,推出购物有礼的活动,提升商业活动的附加值,增加娱乐性和亲民性元素,强化活动吸引力。

  二.活动主题:

  新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场

  三.活动内容:

  1.进店有礼,凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精美礼物(洗衣粉之类或其他小礼物)。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜( )元即可参加抽奖一次,依次类推。

  2.特价橱柜衣柜小区店面(需形象照片)

  3.活动期间凡购买新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电,家用刀具,精美餐具等礼物

  4.特价书柜(需形象照片)

  6.抽奖现场:一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定

  注根据实际情况定奖品

  四.活动促销流程:

  (一).活动期间操作(可于活动前三天)

  1.短信通知:短息内容:迷人夏日,新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场!诚邀您亲临xx地鉴赏,重重惊喜等着您!活动地址:xxxxxxx店铺地址:xxxxxxx电话:

  2.广告宣传。派发宣传传单可招暑期工(高考生)

  (二).中期操作:物料准备主要是宣传物料的准备

  (三).后期延续:

  1.宣传物料的跟踪和确定。

  2.活动前两天开始布置活动现场,对专卖店全部产品定价并填好价格牌

  3.活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。

  五.活动前商场内部准备。

  1.接待组

  做好顾客进入商场内的接待工作

  2.物料物业业组

  做好宣传物料的分发礼品的分类与发放;以及活动现场的清洁与整洁;宣传物料摆放到位,礼品准备到位。

  3.小区内设专车接送

  4.摄影组。活动期间的拍摄工作

  5.管理组:设立导购及员工的激励方案

  六.促销活动:

  卖场气氛:据某国的权威机构研究结果显示顾客进商场购物70%以上的决定是在商场内做出的,冲动性消费占很大部分。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的贡献和巨大的意义。

  产品促销活动方案3

  金帝产品目前为国产巧克力中排名第一,也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑,刺激消费欲望,促成购买,活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果,在制定活动推广前,公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存量,及主要竞争对手的强势产品,计划以今年春节与情人节为核心促销阶段,展开春节金帝常规产品的促销,并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入,打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。

  一、活动背景

  公司自1月份开始,为了迎接春节、情人节的到来,提前做好前期的市场旺季销售准备工作,以去年产品销售业绩为基础,争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。

  本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标,最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间,树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意,促进记忆,达到好感,因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要,公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果,以下为此次活动的具体实施方案:

  二、活动主题:

  “精致生活、源自金帝”

  三、产品市场主要推广目标:

  全面培育一月份整体市场销售;

  抢占市场先机,争取到的最多最好的陈列位置,不输给竞争对手;

  保证春节期间产品市场销售达到预期效果。

  四、产品诉求:

  以海报、dm单、人员等为主要宣传方式,向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量,纯正瑞士风味的特点,让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。

  五、活动准备:

  所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

  此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大

  所有活动点安置最充足的促销导购人员

  保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动,动用所有可以用的资源

  六、活动时间:

  1月1日—1月21日(1月12日开始情人节产品促销宣传,届时各个地区卖场都将按照情人节金帝产品销售活动实施方案,同期开展情人节促销活动)

  七、参加活动产品:

  常规装:(产品规格略)

  分享装:(产品规格略)

  礼盒装:(产品规格略)

  八、活动方式:

  买赠:以优惠促销价格,陪送精致礼品包装;赠品以75g添彩为主

  陈列:延续圣诞/元旦陈列规模,扩大和补充挂网挂条的数量,主要以陈列常规装、分享装产品,货架陈列形式主要以,产品+货架贴+春节炮烛,充分营造出节日的气氛;

  九、活动因素:

  产品,气氛营造与活动宣传,促销赠品

  十、促销宣传品设计:

  促销用品—春节封套朱红色为底的春节封套—240g

  金色为的春节封套—312g吉祥如意(朱红色)

  春节封套—418g吉祥如意(金色)春节封套—588g春节封套—135g

  春节封套—206g对对装

  春节封套—160g果仁蛋(opp)

  春节封套—360g(opp)

  金色春节吊牌—218/618g

  金色春节吊牌—265/880g

  金色春节吊牌—405/618/608g

  红色与金色宣传用品—春节海报吊牌尺寸:700*500mm

  红色宣传用品—货架贴尺寸:210*140mm

  红色宣传用品—爆竹

  十一、春节促销活动陈列方式:

  以堆头,主货架,纸架为主要,必须做到一个都不能少;

  主货架陈列不少于4个排面,每个单品至少2个排面;

  纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片;

  选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱,按照薄片形象包柱制作

  十二、活动具体实施计划:

  春节封套礼盒(418/240)均为金色与朱红色年货封套做包装,更加突出节日的喜庆色彩;货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌,同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列,使产品更加醒目,每个单品最少占陈列架3—4个面围及2层排面;陈列货架上面的2—3排,每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌(团购信息由各个分工司自行制作)。

  在非重点卖场内,以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架,摆放在其他节日品旁边,以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛,增加顾客的关注度。同时各个地区,在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时,所有产品应该灵活掌握,以该店销售量最大产品为主,起到用热销产品在节日的气氛烘托下,带动本公司其他常规产品的销售,打击公司常规产品的主要竞争对手。

  根据卖场规模制订陈列计划(面积,形式,位置等),主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头;并按照公司活动计划要求,随时为各个卖场店铺提供海报吊牌,货架贴,炮烛,促销赠品等,陈列形式按照公司统一设计要求,结合卖场店铺实际面积。

  保证重点卖场导购促销活动不断持续,并且保证重点卖场人员数量足够,所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作,同时,为了保证活动的效果,各卖场可根据需求增加临时促销员,一定要保证春节造势活动的圆满成功。

  全面启动团购的定时拜访,随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意;通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动,为春节活动造势起到烘托效果。

  结论:

  本次活动在各个销售点的积极合作下,达到公司在本次活动的主要宣传推广效果,活动期间,各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛;实现公司预期销售目标,整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向,起到预测分析作用。