我要投稿 投诉建议

促销活动方案

时间:2021-06-09 20:29:57 活动方案 我要投稿

【精华】促销活动方案三篇

  为了确保事情或工作安全顺利进行,通常会被要求事先制定方案,方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是小编整理的促销活动方案3篇,仅供参考,欢迎大家阅读。

【精华】促销活动方案三篇

促销活动方案 篇1

  活动目的:

  给xx面包定义主题,通过促销手段和消费者互动,达到惠诚面包品牌的推广并带动面包销售。

  活动主题:

  “幸福很简单,勇敢晒出来”

  全新的u鲜酸奶,六种不同的款式和口味。现定义主题:送给家人的爱。大的主题下面分为三个面来诠释分别为:关于亲情、关于友情、关于爱情。

  关于亲情

  在最无助的人生路上,亲情是最持久的动力,给予我们无私的帮助和依靠;在最寂寞的情感路上,亲情是最真诚的陪伴,让我们感受到无比的温馨和安慰;在最无奈的十字路口,亲情是最清晰的路标,指引我们成功到达目标。(定义面包:“感恩”“思念”)

  关于友情

  我深深地理解,耗费了多少时间,战胜了多少困难,你才取得眼前的成绩。请你相信,在你追求、拼搏和苦干的过程中,我将永远面带微笑地站在你的身旁。(定义面包:“友谊天长地久”“其乐融融”)

  关于爱情

  你遇上一个人,你爱他多一点,那么,你始终会失去他。然后,你遇上另一个,他爱你多一点,那么你早晚会离开他。直到有一天,你遇到一个人,你们彼此相爱。终于明白,所有的寻觅,也有一个过程。从前在天崖,而今咫尺。 (定义面包:“一网情深”“爱情伊甸园”)

  活动时间:

  xx.10.1-xx.10.7

  活动内容:

  国庆乐翻天,惠诚“幸福很简单,勇敢晒出来”促销活动开始了!

  在客户购买u鲜酸奶主题面包的同时,即时上传“幸福照”即可获得xx主题精美餐具一套(所有上传“幸福照”将在店内经行展示)。凡一次性消费XXX元的客户赠送10元代金券一张,代金券使用时限全年。当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“早餐面包”一个。(单独包装,价值约8元)

  当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“小奶酪”礼盒一份。(价值约20元)

  当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“胶原蛋白”套装礼盒一份。(价值约80元)

  各店按照赠礼价值自行同厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。

  前期活动的宣传主要采取广告宣传单和宣传折页的派放,

  活动方式:

  “幸福很简单,勇敢晒出来”

  xx新品u鲜酸奶主题面包,

  活动一:购买u鲜酸奶主题面包的客户,只要现场上传 “幸福照”即可获得xx精美餐具一套。

  活动二:当日现金消费满100元的客户赠送10元代金券一张。

  当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“早餐面包”一个。(单独包装,价值约15元)

  当日现金消费满300元,可凭购物发票或小票再获赠“小奶酪”礼盒一份。(价值约20元)

  当日现金消费满600元,可凭购物发票或小票再获赠“胶原蛋白”套装礼盒一份。(价值约80元)

  凡当日单店购物满200元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

  操作细则:

  各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加 活动顾客发票上加盖“L”章,即时开奖。

促销活动方案 篇2

  一、活动目的

  1.快速提升门窗在徐州地区的品牌认知度及美誉度;

  2. 扩大门窗徐州市场占有率,短期内快速提升销售额;

  3. 刺激潜在客户买需求;

  4. 充分了解徐州地区门窗市场形态,以及对竞争对手相关信息的了解;

  5. 锻炼销售队伍的业务能力,提高销售人员作战能力。

  二、活动对象

  1. 高端别墅区在装修业主;

  2. 中高端花园洋房在装修业主;

  3. 其他(装修公司、物业等)

  三、活动主题

  盛夏夜宴,科瑞伴你

  四、活动时间和地点

  20xx年7月18日—8月18日,商铺13-8门窗旗舰店

  五、活动内容

  1.借助夜宴契机,为我公司打造更好的宣传平台;

  2.采取门窗产品特价促销方式,同时可考虑店内转盘摇奖;

  3.价格界定:

  A:70木铝复合窗标准配置:1360元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

  标准配置定义:

  木材:白橡(进口) 铝材:鑫发 玻璃:5+12A+5双钢化中空

  油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国) 胶条:三元乙丙

  B:90落叶松铝包木标准配置:1480元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

  标准配置定义:

  木材:落叶松 铝材:建美 玻璃:5+16A+5双钢化中空

  油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国) 胶条:三元乙丙

  C:B:90白橡铝包木标准配置:1580元/平方米(含运输及安装费用、开启扇比例不高于40%)

  标准配置定义:

  木材:白橡木 铝材:建美 玻璃:5+16A+5双钢化中空

  油漆:雷玛仕(德国)五金:诺托(德国) 胶条:三元乙丙

  D:其他类别产品按照价格手册6.5折进行核价(以上促销价格一定根据徐州木铝门窗市场价格进行制定)

  4.销售员指定小区进行针对性宣传,激发潜在客户。

  六、广告配合方式

  活动期间是否可以考虑电视台广告同步播出企业宣传短片,这样更能与活动遥相呼应,起到意想不到的'效果。

  七、 前期准备

  前期准备分两部分:

  1.人员安排:

  2.物资准备:DM宣传单页1500页、条幅2幅、宣传海报6张、摇奖转盘1个。

  八、 具体方案

  1.发放DM单页--在店面周围发送传单。发送的传单里面主要是店面的特价商品跟相关的促销信息;

  2.张贴海报--在店面跟门店周围各个人流量较多的区域粘贴海报,让更多人知道促销活动;

  3.人员培训--培训的主要内容是活动方案、活动细则以及需要注意的事项;保证人员个个懂得此次活动的目标、内容、主题;

  4.指定小区促销--销售人员在指定小区进行宣传推广活动(发放DM但单页、小区灯箱广告等);

  5.网站宣传—通过公司网站进行本次活动的宣传;

  6. 电视台企业宣传片制作;

  7. 短信、微信告知--通过短信、微信发送告知意向客户促销活动;

  8. 签合同客户或交定金客户(定金不底于20xx元)可获得摇奖机会(奖项主要以抵货款为主,合同额达到3万元可以摇奖一次,以此类推;一等奖抵货款金额不超过1000元);由于种种原因,预交定金客户没有最后签订订货合同,其预交定金不予返还;

  9. 签合同客户或交定金客户还可以得到VIP卡一张,凭VIP卡可以得到公司免费门窗清洁保养服务一次;同时该VIP卡在下次使用可以享受正常优惠基础上再打9折优惠;

  10. 对于一个小区团购客户(3家以上)或一次订货金额超过10万元的大客户,在活动价格基础上可再优惠60元/平方米。

  九、人员配备以及时间节点:略过

  十、 费用预算

  夜宴活动参展费1000元、DM 宣传单400元、海报制作100元、条幅200元、摇奖转盘100元、企业宣传片20xx0元、其他费用1000元,预计费用:22800元

  十一、其他事项

  1.对于活动期间销售员所完成的订单,提成最低比例2%不变,旗舰店营业员提成最低比例1%不变;

  2. 活动期间所有参与人员一定注意工作安全。

促销活动方案 篇3

  合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一,拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱(柜)制造基地,以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来,美菱在技术研发方面一直坚持自主创新,一直矢志不移地专注制冷专业。如今,美菱冰箱已远销110多个国家和地区,美菱还积极参与更大范围和更高层次的全球化竞争与合作,充分整合国内资源,合理运用全球资源,用品牌美誉驱动国外市场销量,让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。

  下面,我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱——“雅典娜系列”的营销策略进行分析:

  一、产品策略(Product)

  1、准确的市场定位

  随着冰箱类型的逐渐增加,竞争也是越来越激烈,但都没有集人们一直渴望的风冷和双循环于一身的优质冰箱,所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生,他们独创了DICS双独立循环系统的冰箱,又再一次领先占领的市场。

  2、独特的使用价值

  如今,人们已经不在满足表面的物质生活,而更多的是注重生活品质的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的,在冰冻食物尤其是肉类食物时,用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特别容易串味,改变了食物的鲜美原味。但,美菱雅典娜系列的冰箱,只要是风冷的都是双循环系统,冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系,冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器(感温探头),并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰,真正满足各自对于温度和湿度的不同需求,达到精确控温,不易串味,常保食物鲜美原味。

  3、优越的设计风格

  采用人机界面操作,一体式隐藏感应触摸键,魔术显示面板,直观显示冰箱各个温区,操作便捷。此外还能防水防油污,不易损坏、老化,寿命更长。冷藏室顶部采用内嵌式矩形LED照明灯,设计简洁大方,照明空间更大,节能环保,光照均匀,灯光亮度高、柔和,能耗低,更节能。 冰箱内置果蔬存储抽屉,后面内胆上的“EL光合保鲜灯”,可持续对存储的果蔬进行照明,在持久光波的作用下,果蔬得以长久保持鲜活状态,防止养分流失。光能有效利用率可达80~90%,创造出“原生态保鲜空间”,达到最佳保鲜效果。内部结构方面,美菱冰箱特别注重密封性对冰箱的影响,在箱体和门体均采用超厚发泡层,还在冷冻室门体上还采用双层密封结构,有效锁住冷气不外泄,制冷快速、均匀,高效节能。

  4、独创包换10年

  国家规定的冰箱压缩机是3年包换,但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不仅让顾客肯定了商品的质量,还让顾客享受了别家商品享受不到的额外服务。

  5、广泛的产品系列 冰箱:雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、鲜尚系列、鲜能系列、鲜风系列、鲜贝系列、节能产品 冰柜:冰晶系列、冰能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷科技:4℃血液冷藏箱 2-10℃医用冷藏箱 25℃医用低温箱 -40℃超低温冷冻储存箱 -65℃超低温冷冻储存箱 -86℃超低温冷冻储存箱 -105℃超低温冷冻储存箱 -135℃超低温冷冻储存箱 -152℃超低温冷冻储存箱 -164℃超低温冷冻储存箱洗衣机:慧洁星 炫洁星 水洁星 巧洁星 节水超洁星 旋瀑超洁星。

  空调:荷塘月色 青花瓷 盛典-冰吧空调 SPA养生空调 睿典-三高效 精典-三高效 生态园 生态净 生态馨 生态风蓝莲花 C大调

  二、定价策略(Price)

  1、尾数定价

  美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以“99”结束,让顾客从心理上对其产生好感,进而吸引更多的顾客前来购买商品。

  2、渗透定价

  考虑到自己毕竟属于国产,再加上新品刚刚上市,所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市场时,将价格定的较低,以吸引大量消费者,提高市场占有率,间接的提高商品的知名度。

  3、替代品定价策略

  冰箱作为一种比较普遍的生活用品,牌子的种类也是层出不穷,因此,这种替代品定价策略也是被广泛的使用,既然如此,美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致为:外型和内置基本相同,但会因为外壳的材料和颜色的不同而有不同的定价;材料和形状大致相同,但会因为容积的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定价;材料和颜色相同,但会因为冰箱温区或者门数的不同而有不同的定价等等。

  三、渠道策略(Place)

  1、直供分销制

  美菱公司采取直供分销制,由安徽的生产基地生产后,直接配送到不同的城市的营运中心,这样一来,不仅能在降低商品价格吸引更多顾客的同时,也让公司获得更大的利润,并且通过直供分销制,公司更够更加准确的掌握冰箱销售过程的全部情况,及时的对需要改进的地方进行改进和调整,这样一来,在提高商品形象的同时,也为公司节约了不可估量的成本。

  2、网络营销

  随着电脑的逐步普及,美菱为了应对时代的需要,营销网络的建立也就随之应运而生,实行了逐级控制,终端的销售信息当天就可以反馈到总部,在提高效率的同时,也为公司获得了更高的盈利。

  四、促销策略(Promotion)

  美菱公司为了树立产品的良好形象,稳定市场,巩固产品在市场上的地位,不断的开拓市场,提高服务的市场占有率。美菱公司从售后服务跟踪、营业推广、公共关系和广告策划四个方面组织各种促销活动:

  1、售后服务跟踪:

  美菱通过电子邮件和电话收集用户反馈信息,调查人员直接到家进行售后服务跟踪工作,调查用户满意的程度,对用户提出的意见进行可行性分析,并及时调整服务产品的方向。

  2、营业推广:

  虽然美菱在国产的冰箱中名列第二,但由于海尔、西门子等有名的外资企业的冲击,大大的降低美菱的市场占有率。为了能够吸引更多的顾客,提高美菱的知名度,美菱通过一系列的优惠措施来刺激消费者,例如:初期低价,周末及节假日降价,等等。这些措施将吸引消费者的目光,较为直接的促进我们产品的知名度的提高,有利于提高本产品的市场占有率。

  3、公共关系:

  美菱公司聘用国内一流的公共关系专家,组建公共关系部,由其具体负责一些公共关系活动,来提高产品和企业的知名度和荣誉度,使得产品能够全面的推向市场。

  4、广告策划:

  美菱通过电视、各大报纸和影响力较大的网站:如新浪,雅虎网站来推销产品,以此来吸引消费者,扩大本公司服务产品在市场上的影响力,进而提高服务产品的知名度,增强本公司服务在市场上的竞争力。

【【精华】促销活动方案三篇】相关文章:

酒水促销活动方案03-26

促销活动方案范例03-14

开学季促销活动方案11-12

手机超市促销活动方案11-26

产品促销的活动方案03-26

茶叶五一活动促销方案03-23

校园商品促销活动方案03-22

开业活动促销策划方案03-01

元旦促销策划活动方案02-07

中秋节促销活动方案10-31