[精华]招商心得体会
当在某些事情上我们有很深的体会时，常常可以将它们写成一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。应该怎么写才合适呢？以下是小编收集整理的招商心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
![[精华]招商心得体会](/pic/00/d0c4b5c3cce5bbe14_2.jpg)
招商心得体会1
此次培训精心谋划、干货满满的实用课程，激活了招商引资新思路，将赋能各项工作取得新成效。一是坚持把优化产业结构作为园区高质量发展的重要突破口，培育壮大战略性新兴产业，构建绿色生态产业体系，着力发展以新能源装备制造、清洁能源、环保建材、交通运输装备等为主的'生态产业。二是园区要加快推进工业增长方式的转变，确立以生态优先、绿色发展为导向的高质量发展新路子，坚持“改旧”和“育新”并重，改造提升传统产业，支持传统企业引进机器人焊接设备提升改造生产工艺，大幅提升企业绿色化、信息化、智能化水平。三是组织园区服务专员与企业家“交朋友”“结亲戚”，上门帮助企业解难题、办实事、谋发展，加强对企业反馈问题的梳理汇总、甄别工作，建立企业问题台账和诉求清单，实行动态管理，销号解决。要用心用情服务企业，为企业提供政策支持，营造良好营商环境。
急需以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，推动全市招商引资工作赶超进位、突破提升。
招商心得体会2
近来，看了不少关于招商引资的成功案例、新闻报道。招商引资带来的经济发展、农民增收以及对提高地区影响力的作用让我深有感触，由此我联想到了我们临猗农业的现状，我县是一个传统农业大县，耕地面积约150万亩，其中果树种植面积达到80万亩以上。种植果树给农民带来了经济利益，在一定程度上提高了农民的生活水平，但是我县果业发展到现在，也仅仅是局限于做大，相比较吉县、陕西洛川等县还有一定的差距。怎么能把我县的果业做强，我认为，招商引资是一个很好的途径。
招商引资是通过以说服投资者受让土地或者租赁厂房为主要表现形式，针对一个地区的投资环境的消费行为。招商引资带来的好处主要有：1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长发展。2、引进了外来先进经验和设备，促进了本地生产力的提高。通过招商引资，可以加速我县果业的工业化进程，进而形成品牌效应，为我县苹果打开销路，真正把临猗苹果推广出去，实现经济的快速发展，提高农民生活水平。
作为一名农业部门领导干部，我已经了解到了招商引资的重要性，也知道自己肩负着重大的'责任，在以后的工作中，我会努力做到以下几点：
一、解放思想
不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资，要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我县投资。
二、改善环境
江苏省江阴市通过招商引资实现经济发展的事例告诉我:要加强软环境和硬环境建设。“环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”这几点在江阴得到充分体现。要在保证基础设施完善的基础上，提高服务意识，厂商提出的要求，只要合乎情理、对项目有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。
三、搭建平台
要进行招商引资，我认为为厂商和农户及农业合作社搭建平台非常重要，我单位作为农业部门的龙头，要带头发挥作用，努力做好厂商和农户之间的桥梁。
四、加强学习
关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深入了解招商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经验，并且注意避免他们在进行引资的过程中出现的问题。我相信，通过学习，我一定会提高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进行招商引资打好基础。
招商心得体会3
参加全县招商引资培训班，使我深感招商工作对全县经济发展引领和推动具有十分重要的意义，通过几个部门领导的讲解，我了解了县情和全县经济发展的宏伟计划，较为全面地掌握了招商的基本知识。现就招商学习谈以下几个方面的心得体会。
一、县的发展需要招商
xx县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂xx县的大地，xx县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负xx县人民的.期待。通过招商引资建设美好家园，真正把xx县打造成“都市襄阳后花园”。
二、用好、用足政策，发展xx县县城经济
国家正式把我县纳入山区生物多样性示范区，享受西部大开发新一轮扶贫开发政策。从国家层面上可以享受扶贫、财权、税收、土地等多项优惠政策，同时省委把我县确定为“脱贫致富奔小康试点县”，大力实施“两圈一带”战略。xx县处于“鄂西生态文化旅游圈”区域，对我县经济发展提供有力资金政策支持。对于xx县的发展，国家、省委制定大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在xx县工作的老领导，旧地重游，勾起对xx县的追忆，激发他们对xx县更好更快发展的雄心，对xx县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设xx县。
三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商引资工作
从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识，树立xx县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领，宣传xx县，通过媒体把xx县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。xx县要制造特色产品，培植属于xx县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美誉，通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。
招商心得体会4
历时五天的市第五届村干部“培训周”马上就要结束了。在镇“培训周”领导小组的统筹安排下，在所有参训人员的共同努力下，培训取得了预期的成效，圆满完成了市第五届村干部“培训周”学习任务。在此，我代表镇党委向参训的党员干部表示热烈的祝贺！向在座的每一位同志并通过你们向全镇广大党员干部致以亲切的问候和良好的祝愿！向为“培训周”工作提供服务、付出辛勤劳动的同志们表示衷心的感谢！借此机会，我讲三点意见：
一、正确认识培训，注重素质培养
几天来，围绕“守规矩·严管理·正风纪”这个主题，市委讲师团、市委农工办、市政府法制办、市纪委的老师分别就从严治党、发展集体经济、依法管理、党风廉政建设等方面作了授课，市委蓝书记、市委孙书记、市委组织部钱部长分别作了动员讲话和辅导报告。应该说，今年的培训内容实、质量高、效果好，各位同志的学习热情高于往年，“培训周”的纪律也好于往年。今年的“培训周”可以说取得了明显成效。主要体现在：这五天中，紧紧围绕一个“训”字，紧紧抓住一个“学”字。
1、培训出了优良的作风。在培训期间，所有参训的同志都能及时参加相关活动，活动的纪律、会风明显好于往年。我想，这不仅仅是因为党委的重视，更重要的是全镇党员干部组织观念、党员意识、团队意识、纪律意识的增强，始终保持了一种积极向上的精神状态，也有着强烈的责任感、归属感和荣誉感。你们用行动证明了镇的党员干部是特别能战斗、作风过得硬的队伍。更加难能可贵的是，我们有不少的老党员、老干部自始至终参加“培训周”的学习、讨论，他们的精神值得年轻的同志，更值得在座的每一位同志学习。
2、培训出了昂扬的士气。从市委书记讲话到分组讨论发言，从讲师的授课到先进村的观摩，始终把廉政建设、依法管理、推进跨越发展、争创构建和谐社会作为主线贯穿“培训周”始终，为促进新一轮思想大解放、经济快发展营造了良好的氛围，夯实了群众思想基础，激发了全镇上下创业创新的激情。不少的党员干部深有感触地讲，通过培训，了解了形势，学到了方法，找准了定位，坚定了信心，激发了斗志。
3、培训出了发展的思路。一方面，是四个专题教育的内容具有较强的针对性。紧跟时代步伐，紧扣发展主题，紧贴农村实际，都是在当前形势下，我们必须抓、应该抓、重点抓的工作，是热点、焦点，也是难点，也就是所谓的“纲”，纲举目张，对指导农村工作实践有着较强的指导意义，也有较强的实践性和可操作性，讲出了老百姓想听愿听的内容，因而深受广大党员干部的欢迎，听得也非常认真。另一方面，是各位同志紧密联系实际，增强了培训的实效性，大家把讨论消化培训的内容与实际工作、加强党员干部能力作风建设紧密结合起来，按照镇党委提出的年度工作目标，调整思路，明确措施，为推进区域经济社会发展起到了破题、助推作用。
在看到“培训周“取得成效的同时，我们也要看到，在这次培训中也存在一些不足之处，突出体现在参训人员的不平衡性上。一是人员参训不平衡。总体上是机关好于村，村好于单位。我们极少数的同志实在是“忙”，忙得连参加市委组织的“培训周”学习都抽不开身,不是请人代替,就是缺席。平时这些讲师、领导同志我们请都请不到，难得有了这个机会，大家还不好好抓住，你的思想境界、工作能力也就可想而知。二是学习态度不平衡。总体上是老同志好于年轻人，一般干部好于负责同志。我们一些年轻的同志心态浮躁，总是坐不住。说到底，还是一个“忙”字在作怪，为什么忙？平时工作做不好、做不实、做不到位；又在忙什么？“培训周”是全镇最近几天的工作重点，重点抓不住，忙又能忙出什么？三是培训效果不平衡。在分组讨论时，我们大多数同志能言之有物，思路清晰，目标明确；而有些同志还是无从下手，无所适从，理不清思路，找不准定位，等等。这三个方面的问题，希望各位同志要认真反思、对照，并切实加以克服。
二、感受培训氛围，提升工作能力
通过这次村干部“培训周”活动，我有很深感触，很多体会。主要有三点：
体会之一：从严治党、加强作风建设和廉政建设是党的.建设中一个极其重要的方面，对于落实经济工作的各项任务，对于加快地方经济发展，维护社会稳定具有极为重要的意义，是确保党的事业取得胜利的关键。党员干部的思想作风问题是事关党的兴衰存亡、国家长治久安和社会主义事业成败的重大问题。如果没有开拓创新、求真务实的作风，社会主义建设就不能取得今天这样辉煌的成就，改革开放事业就不会有今天这样的局面。我们镇近年来，发展较好，取得的一个又一个成就，这与全镇上下发扬真抓实干、埋头苦干的工作作风是分不开的。
但是在我们干部作风中确确实实还存在一些不可忽视的问题，如果任其发展下去，党的路线、方针、政策就难以贯彻落实，工作落实就会走样变形。不仅会贻误工作，还会影响干部的成长;我们镇美好的规划和蓝图就难以实现，就会成为一纸空文;党群、干群关系就难以融洽，甚至会更加疏远、紧张;安定团结的局面就会难以维持，甚至会酿出新的不稳定因素。所以，从严治党、加强作风建设和廉政建设是加快发展，完成预期工作任务，推进工业化、城镇化和农业产业化，维护好改革发展稳定局面的关键，是我们面临的一项刻不容缓的重大任务，必须抓紧抓好，抓出成效。
现在已经是4月下旬了，大家要对照年初定下的目标，看看离这个目标还有多远，然后寻找自身存在的问题，特别是作风方面的问题。目前最重要的就是要咬紧目标，鼓足干劲，把思想和精力聚集到狠抓落实上来。抓好落实，关键在人，核心在干部，在干部的工作作风上。一个地方与一个地方的竞争，很大程度上是干部素质的竞争，干部作风的竞争。我有个很深的感受，和西乡比，我们的干部有很大的差距，主要体现在抓发展的理念没有人家新，抓落实的作风没有人家实，困难环境下破解难题的能力没有人家强。我们镇没有特别好的优势，发展基础相对薄弱，这两年之所以能取得一点成绩，靠的是艰苦奋斗的作风，靠的是埋头苦干的精神，靠的是改革创新的魄力，靠的是优质高效的服务。
我们应该看到，我镇所取得的成绩还是初步的，面临的压力很大，现在的形势是逆水行舟，不进则退，慢进也是退。从全市范围看，我镇的综合位次还很靠后，任务还非常艰巨。虽然市委市政府对我们的工作给予了肯定，多项工作受到了表彰，但实际上我们有些地方还没有做到位，有些数字还是不实的，比起西乡哪怕同是东乡的珊瑚、古溪，还有很大差距。最具代表性的就是经济工作，人家不说，我们自己心里也十分清楚。面对严峻的形势，全镇干部务必要保持清醒的头脑，保持昂扬的斗志，保持扎实的作风。
体会之二：作风问题无小事。作风问题解决不好，损害党和政府的形象，影响经济发展，贻误个人成长。重视作风建设，是我们党的优良传统。党和政府在群众心目中的形象，很大程度上是通过各级干部的作风表现出来的。干部作风歪了、形象坏了，群众就与你远了，你说话就没有号召力，没人听，政府出台的措施就无法在群众中得到贯彻落实，搞建设、办事业就得不到强有力的支持。在招商引资工作中也是这样。招商引资需要一个好的投资环境。好的环境靠什么来营造?靠完善的制度，靠优质的服务，归根结底靠广大干部好的作风。干部作风不实，就会成事不足，败事有余，给投资客商造成恶劣影响，给当地经济建设带来巨大损失。
作风问题不解决，还会严重影响干部个人的成长。我们现在评价一个干部，很大程度上也是通过他的作风来评判的。在日常工作中，看他的工作态度、为人处事方式;在中心工作中，看他表现的思想品质、工作能力以及所起的作用;在突发事件和关键时刻，看他对事件的处置能力及行为;在重要岗位，看他如何忠于职守，创造性开展工作。所有这些，都是通过作风表现出来的，作风不好，不仅工作难以出成效，个人威信也树立不起来。
体会之三：做事会务虚，也会得实。俗话讲“磨刀不误砍柴功”。务虚就是磨刀，是学习、思考的过程。不会务虚，就站得不高，看得不远，工作难有起色。务虚是为了更好地务实，务必先务虚。否则，必然知而不远，行而不力，知不顾行。从表面上看，“培训周”务虚的成分多一点，但从深层次上看，如果能做到虚实结合，以虚促实，务虚就是做任何工作、就是促进经济社会发展不可或缺的环节。如果我们不静下心来系统地学习，我们就不了解农村改革的方向，就不了解支农、惠农的政策，在下一轮的发展中就会迷路，甚至误入歧途。但是，我们会务虚，就能适应新常态，就能把新思想贯穿到工作中去，就能把新政策、新机遇牢牢地抓在手中，就能使发展的思路更清晰、更符合科学发展的要求。
通过这次培训，我们要使广大党员干部进一步把握新时期农村改革发展新方向，特别是对农村土地承包管理政策，农村土地流转市场机制建设，农村合作组织规范发展等，充分释放生产力，激发发展活力，推进全镇经济社会事业统筹发展，加快推进更高水平小康社会建设步伐。
三、运用培训成果，推进工作实践
从某种意义上讲，“培训周”是一种形式，也是一个载体，它是集思广益、提升民智的过程，关键和核心在运用，用学习成果指导工作实践。当前在做好土地流转、环境整治等工作的同时，还要着重抓好以下几个方面的工作：
一是要继续加大招商引资引税力度。认真总结成功经验、科学分析当前问题，找准目标定位、明确主攻方向、落实关键措施，努力在全镇营造新的招商攻势。各村居、各单位要坚持把招商引资引税作为“一把手工程”来抓，全镇各级干部要牢固确立“人人都是招商主体”的理念，坚持全民招商、全员招商，继续加大各层各级抓招商的力度，做到领导干部带头、镇村干部参与，深入开展“项目建设突破年”和招商引资“突击月”活动，加大督查力度，确保招商实效。镇招商办要强化招商部门的主体责任，做到力度不减、工作不松，全力以赴投入招商一线，要及时将各村居、各科室上报的招商信息进行认真梳理，对有价值的信息要安排专人及时跟踪，促使更多项目落户。
二是要优化发展思路促进村集体经济增收。各村居要紧抓市级机关部门挂钩联系黄桥老区经济薄弱村的机遇，认真落实村集体经济增收的工作方案，采取多措并举完成村集体经济增收的目标任务。要做好“盘活”文章，加大对闲置土地、学校、老村部的盘活利用，实现各种资源优势向村集体经济优势转化。今年所有村居要围绕集体经济收入达到20万元以上的目标，认真抓好项目的落实。经济服务中心要认真做好对上和市主管部门、对下和各村居的对接工作，尽快落实好整镇推进实施的建设标准厂房的增收项目方案，并尽快启动实施，认真抓好督查考核。在此以外，各村居还必须落实1个以上新的村集体经济增收项目。
三是要全力配合市镇重点工作建设。要过细做好新334省道、繁荣路拓宽改造建设工程相关工作。村建站、沿线各村居要认真做好矛盾纠纷的协调处理，各类费用的发放等各类基础工作。失地农民社会保障工作要抓紧时间落实，牵涉到的四个村要在近期将方案拿出来，人社所要主动与市人社局对接，及早办理。目前新334省道建设的便桥、便路已建成，已进场施工，繁荣路拓宽改造也要抓紧做好基础工作，确保如期动工。
招商心得体会5
招商是企业经营过程中的一项重要工作，尤其对于小型企业来说，招商是实现增长和扩大规模的关键之一。在很多企业中，招商部门扮演着推动企业发展的重要角色，他们要负责寻找新客户、维护老客户、引进投资等工作。经过一段时间的招商工作，我在这方面有了一些心得体会。
首先，招商需要明确目标。在进行招商活动前，我们需要先思考和确认目标客户的范围。不同的行业或产品可能对客户的要求不同，因此我们需要根据自己的产品和服务的特点，明确目标客户的.特征和需求，以便更有针对性地进行推广和招商。
其次，招商要善于营造良好的形象。企业形象是招商过程中很重要的一个环节，一个良好的企业形象可以吸引更多的客户。因此，我们需要注重企业的品牌建设，提升产品和服务质量，并始终保持良好的沟通和互动，以赢得客户的信任和支持。
第三，招商需要注重市场调研。在进行招商活动前，我们需要进行充分的市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。只有了解市场的实际情况，我们才能在招商过程中有针对性地进行策划和推广，以及制定更有效的销售策略。
第四，招商要灵活运用各种推广方式。随着互联网的快速发展，传统的招商方式已经不能满足市场的需求，我们需要灵活运用各种网络、社交媒体和传媒等渠道进行招商活动。通过将产品和服务推向更广泛的人群，我们可以获得更多的机会和客户资源。
最后，招商需要注重客户关系的维护。招商不仅仅是获得客户，更重要的是要保持良好的合作关系。我们要时刻关注客户的需求和反馈，并及时做出回应和调整。通过与客户的密切合作和良好沟通，我们可以与客户建立长期稳定的合作关系，从而稳定现有客户，拓展更多合作机会。
综上所述，在招商过程中，我们需要明确目标、营造良好的形象、进行市场调研、灵活运用各种推广方式以及注重客户关系的维护。只有在这些方面做好工作，我们才能够取得更好的商业成果，实现企业的发展和壮大。招商是一项综合性任务，需要全体员工的共同努力和配合，只有大家团结一致，才能创造更美好的明天。
招商心得体会6
招商引资是推动地方经济快速发展的重要手段和有效途径。近年来，我市经济总量的迅速增长主要得益于不断进行的项目引进。提升招商引资质量和水平、促进产业转型发展，已成为当前经济工作的首要任务。作为一名招商工作者，根据自身工作实践，我谈几点关于如何在新形势下做好招商引资工作的粗浅体会。
一、坚持一个理念。就是要始终坚持生态文明的理念。把招商引资与推动产业转型升级紧密结合起来，着力引进一些科技含量高、财税贡献大、产业带动强、环境污染小、资源消耗少的优质投资项目，在推动经济发展的同时，切实保护好生态环境，做到“既要金山银山，又要青山绿水”。
二、树立四种意识。一是树立责任意识。充分发扬“招商引资、匹夫有责”的主人翁精神，牢固树立推动地方经济发展的强烈事业心，自我加压，勇挑重担，着力增强做好招商工作的责任感和使命感。二是树立服务意识。按照“发展无门槛、服务无红灯、部门无关卡，一切为客商”的服务宗旨，在招商工作中做到办事畅通、遇事变通，真情实意地帮助投资者解决遇到的实际困难和问题，努力营造“招得来、留得住”的良好投资环境。三是树立创新意识。以主动适应招商工作新形势、新环境为导向，坚持把解放思想作为招商引资的`“第一动力”，不断摸索尝试创新招商方式，着力拓展招商领域，努力实现招商引资工作新突破。四是树立协作意识。牢固树立全市招商工作“一盘棋”思想，凡事从大局出发，忌个人主义和小圈子思想，加强部门、科室之间的协作配合，理顺招商项目前置审批和后续服务工作，形成“领导带动、部门联动、科室互动”的良好工作机制。
三、发扬三大精神。一是发扬任劳任怨的“黄牛”精神。招商工作往往要不分节假日地东奔西走拜访客商和联系项目，这就需要我们发扬埋头苦干的精神，想尽千方百计，说尽千言万语，历尽千辛万苦，才能干出实事，取得实效。二是发扬锲而不舍的“蚂蝗”精神。招商工作不是一朝一夕的事情，一个项目从信息跟踪、客商接触、项目签约及至开工建设，往往要经过很长时间的磨合和努力，不可能在很短时间内取得大成效。这就需要我们以最大的耐心和毅力，发扬“决不放弃、永不言败”的精神，才能赢得最后的成功。三是发扬一言九鼎的“君子”精神。招商工作中，对客商的后期兑现比前期承诺更为重要。这就需要我们如期兑现招商过程中明确的政策、承诺，取信于客商，树立起守信重诺、言出必行的良好形象。
四、处理二类关系。一是在对象上要处理好外招与内育的关系。在大力吸引更多外来创业主体来本市投资，解决区域内要素资源、自身积累“双有限”的同时，着力培育壮大本地市场主体，促进本地企业和外地企业共同发展。二是在项目上要处理好招进来和送上门的关系。对签约的项目，不论是我们大力引进来的，还是客商自己找上门的，在政策设计上要坚持一碗水端平，做到同等政策同等服务，营造公平的发展环境。
五、强化五项能力。一是强化业务能力。招商是一项综合性工作，需要应对来自不同国家地区和行业的投资者。因此，招商人员不但要掌握包括国际国内政治、经济等方面的相关政策，同时还要具有金融管理、投资、经贸、法律及相关行业的专业知识。二是强化外语能力。招商是一项涉外工作，而语言是中外双方交流的基础。因此，招商人员除了要具备熟练的日常外语会话基础外，还应在外贸外语、投资及经济类外语、商务外语等方面具有足够大的词汇量和应用能力。三是强化知商能力。知商是招商成功的基础和前提。一方面，招商人员要知商性，既了解客商线索，又了解招商信息，做到有的放矢。另一方面，招商人员要知商机，既了解“洋商机”，又了解“土商机”；既了解大商机，也了解小商机，发现商机及时与客商联系。四是强化沟通能力。招商人员要有良好的洞察力、社交力、应变力，能敏锐地捕捉客商的顾虑，通过言语交流等方式，及时化解客商隐忧，消除误解。同时，通过与客商建立良好的人际关系，准确抓住客商需求，有针对性地加以满足。五是强化成事能力。招商人员既要能分析判断国内外市场经济发展、资金供需流向的未来趋势，准确地预测机遇；又要能从各种市场信息和资源配置中创造机会，制定引资战略；还要能通过有效运作，取得引资谋略的预期效果，最终使引资项目从不可能成功变为成功。
招商心得体会7
一、国内电商企业的发展状况
随着计算机、互联网和移动通信等信息技术不断的进步和普及，由此而产生的电子商务模式在国内获得了快速的发展，逐步渗透到了我们的工作、生活和学习之中，普遍为人们所认识和接受。同时，国家也把电子商务提升为国家战略性新兴产业，写入《“十二五”规划》，对其进行大力的扶持。在此等发展的背景之下，电商企业如同雨后春笋般得到了迅猛的成长。据不完全统计，截至20xx年底，国内电子商务市场交易规模3988259716" data-highlighted="true">达7.8万亿，同比增长30.83%，国内从事B2B、B2C、C2C等各类电子商务服务的企业累计已经超过38000家，同比增长17、9%；电子商务服务企业直接从业人员超过200万人，由电子商务间接带动的就业人数，已经超过1500万人。综合看来，国内电子商务行业已经初具规模，进入了一个属于自己的发展时代。
二、电商企业人力资源管理的现状及问题
1、人力资源规划。人力资源规划决定着企业的人力发展战略，直接服务于企业的战略目标。而目前，电商企业面临着剧烈的竞争，内外的发展环境不断发生着改变，企业迫于经营压力不断转变着自己的经营策略。这些企业往往抱着“计划没有变化快”的思维，忽视了人力资源规划工作，缺乏应有的人力需求分析，直接导致了企业人力发展目标不明确，招聘工作的随意性较大，降低了人力资源管理的效率。
2、人员招聘。电商企业在人员招聘方面存在着以下几个共性的问题：第一，人才稀缺，招聘压力大。据有关机构数据表明，电子商务行业未来三年发展的人才缺口将达到400多万，而国内大学每年培养的电子商务专业的毕业生不超过10万，除此之外，电商企业急需多层次、复合型的高级管理人才，然而因为行业发展时间短，具备丰富工作经验和资历的人才稀缺，“一将难求”。在招聘时，电商企业普遍感觉压力大，很难招到合适的人才。第二，人员流失率较高。电商企业无论从基础性的职位到高端的管理人才都面临着紧缺的问题。高校的人才培养方式与企业工作脱节，刚刚毕业的学生无论从数量上，还是质量上都无法满足企业的需求，而且行业时间短，高级人才稀缺，电商企业之间不得不以高薪“互挖墙角”来补血，导致电商人员流失率普遍高于传统行业，达到了20%～30%；第三，招聘成本居高不下。电商企业招聘人才主要以网站招聘为主，这种招聘方式效率低，再加上企业自身难以留住人才，流失率较高，导致企业不得不经常进行反复的招聘，企业的招聘成本一直居高不下。
3、培训与开发。电商企业往往依托网站建立平台为客户提供服务，非常重视用户的体验，强调员工之间的沟通协作，而且电商企业的员工普遍年轻化，非常看重自己的成长。这就需要企业为员工提供系统的培训与开发。然而，电子商务行业发展迅速而且竞争激烈，多数企业为了争夺市场，只顾眼前效益，忽视了对员工的培训与开发，只是象征性的开展一些入职培训、拓展培训等，缺乏有效性和针对性，再加上电商企业人力资源部门不完备，人手不足，经常陷于日常事务性的工作而无暇顾及其他，也就谈不上针对企业的实际和员工的培训需求来建立有效的培训与开发机制。
4、薪酬与福利。电商企业的员工主要是以85、90后的年轻人为主。这些员工个性张扬，喜欢创新，但是往往以自我为中心，心理承受能力差，工作责任意识不强，时常跳槽，增加了企业人力资源管理的困难。企业为了能留住这些员工，防止被“挖角”，一味的提高员工的薪酬和福利待遇，使得企业的薪酬福利成本不断增加。高额的薪酬成本已经成为了电商企业人力资源管理的巨大压力之一。据相关数据统计，电子商务B2B从业人员月平均收入水平已经达到了6800元，B2C从业人员月平均过程也超过了6500元，电商企业已经成为了名副其实的“高薪企业”。
5、绩效考核。电商企业经营环境复杂多变，竞争激烈，企业最大的目标就是追求经济效益。在考核指标选取上，财务类指标成为电商企业的绩效考核的重点，而非财务类的指标得不到企业的重视，直接导致员工只重视眼前效益，而忽视甚至损害了企业长期发展的利益。再加上企业由于占领市场和客户的需要，经常对员工的工作岗位、职责和内容进行调整，而企业绩效的考核存在着较长的周期，导致之前所选取的绩效指标与员工的实际工作不符，最终绩效考核只能流于形式，员工也很难接受自己的考核结果。
6、员工关系。电商企业多数正处于创业阶段，企业制度建设不完善，跟不上企业发展的步伐；而且已有的制度往往因为企业过快的发展和变化导致与实际工作不相符，漏洞百出，加大了企业的人力资源管理难度，增加了企业用工管理的风险。另外，大部分电商企业无心也无力进行企业文化建设，对于员工缺乏有效的激励，不能在员工中形成对于企业的凝聚力和向心力，再加上企业员工的工作压力大，经常加班，员工对于企业非常不满意，从另一个方面增大了企业的离职率。
三、电商企业人力资源管理的建议和对策
1、将基础性人力资源工作外包，解放HR。电商企业大多数为中小型企业，人力资源部门不健全，工作人手不足，工作压力大，HR经常陷入日常基础性的人事工作中，没有精力和时间去考虑如何将人力资源管理与企业战略目标进行结合，无法形成有效、长期的人力资源管理工作机制。笔者建议电商企业在快速发展的同时可以选择性的将人事档案管理、批量岗位招聘、缴纳社保等人力资源管理的日常性、基础性的事物工作外包给相应的服务机构，让HR摆脱日常繁琐的工作，让他们能够专注于人力资源管理的核心业务，比如人力资源规划、人力资源战略管理等。
2、建立企业雇主品牌，吸引人才。电商企业人员招聘难的原因之一是企业缺乏建立雇主品牌意识，无法吸引人才，特别是高、精、尖的一流人才。企业可以从企业品牌、企业文化和价值观入手，为员工提供优质的工作环境、弹性的工作时间、良好的薪酬待遇以及更多学习发展机会等服务，来建立企业的雇主品牌，提升企业在人才市场和行业内的知名度和美誉度，吸引潜在的求职者和优秀人才，以解决招聘难题。另外，良好的企业雇主品牌对现有的员工能形成有效的.激励，帮助企业留住员工，特别是核心骨干员工，从而降低企业的离职率。
3、实行人力资源管理电子化，提高企业人力资源管理效率。现代技术发展飞快，先进的软件、快速发达的网络系统、大容量的硬件设备为人力资源管理电子化提供了有效的保障。电商企业应借助高科技这一手段，在企业推行电子化人力资源管理（EHR），实行网络招聘、网络培训、网络学习、网络考评等，提高企业人力资源管理工作的效率和水平，降低企业的人力资源管理成本，帮助企业能及时应对内外环境的变化，提高企业的竞争力。
4、加强校企合作，打造实用的人才培养模式。国内高校电商人才培养与企业实践脱节，高校毕业生不能立即为企业所用。针对这一问题，电商企业可以主动走入高校，利用高校优质的教学资源，结合企业自身的特点和需要，与高校加强合作，共建校内、校外实训基地，实行订单式的培养模式，与高校一起为学生量身打造实用的课程体系，直接将高校学生塑造成企业所需要的“熟手”，以解决企业迫切的人才需求。
5、建立和完善企业人事制度，规避用工法律风险。目前，我国劳动争议案件逐年大幅递增。对于企业来讲，劳动争议的频发增加了企业的用工成本。究其原因，主要是人事制度的不完善导致的。国内电商企业大部分为民营企业，在这个方面的问题显得尤为突出。人力资源部门应尽快根据国家和地方的法律法规以及企业的自身的情况和发展特点来建立和完善企业内部的人事制度，并对现有的制度应根据企业的发展进行及时的修订，来规范企业的用工管理，规避用工的法律风险，减少企业不必要的损失。
6、完善薪酬体系，增强薪酬的激励作用。通过完善企业的薪酬体系，将薪酬福利水平与员工的知识、能力、贡献和需求挂钩，全面提高员工工作的积极性，增强薪酬的激励作用。电商企业可以根据自身的特点来构建薪酬体系。笔者建议，在薪酬体系当中应包括固定薪酬、可变薪酬、福利和辅助薪酬等内容，在薪酬比例关系上，应增加可变薪酬的幅度，以此来带动和激励员工在增加自己个人收入的同时，也能给企业带来丰厚的回报。
7、建立科学合理的绩效考核体系。企业应避免随意的绩效考核，将绩效管理工作流于形式。在绩效指标的选取上，针对员工岗位的特点选择财务指标与非财务指标，并将指标进行有机的结合，尽可能的将指标进行量化，以保证绩效考核的切实可行。在整个绩效管理过程中，企业和人力资源部门应建立公平公正的考核小组，缩短考核周期，采用科学合理的考核方法，避免绩效考核不为员工所接受。与此同时，相关部门还应追踪员工的绩效状况，对有绩效问题的员工采取对应的绩效辅导来提高业绩。在应用绩效考核结果时，避免奖多罚少、只奖不罚或者与此相反的局面。
8、重视企业培训，满足员工的培训需求。企业和人力资源部门应该充分的重视员工培训需求，完善培训机制，为员工提供个性化、多层次的培训来满足员工的培训需求。首先，可以在培训的内容上，根据员工的个性和兴趣爱好的差异来进行有针对性的培训。在强化企业战略目标和企业价值观的同时，根据个人对于自身岗位的不同期望，加入有针对性的业务技能、管理技能、沟通技能，团队合作等方面的培训，让员工能切实提高自身的业务能力，增强自身的工作能力。其次，在培训形式上，以员工为中心，注重对员工的启发和引导。通过采用团队合作、案例分析、角色扮演等较为丰富的培训形式将知识和技能传输给员工，增强他们的工作技能以及对于岗位、企业的认可度。最后，人力资源部门应该做好培训的反馈工作，及时对培训活动进行总结和评估，提高企业的培训能力。
9、采取个性化、多样化的激励手段。传统的激励手段比较单一，已经不能满足电商企业发展的需要。人力资源部门应创新设计个性化、多样化的激励体系，针对员工不同的需要，有针对性的开展激励活动。除了建立合理的薪酬福利体系以外，还应该重视和尊重员工的日常工作，肯定员工带给企业的贡献，为员工创建宽松的工作环境和氛围，和谐的人际关系以及自由发挥的空间，让他们更多的参与到企业的管理之中，以激发员工的创造力和潜力，充分调动员工的工作积极性。
招商心得体会8
通过培训学习，学到了许多新观点、新理念、新方法，提升了理论水平、开拓了视野，增强了服务本职、开拓创新的工作动力。一是依托农业资源优势，重点引进畜禽规模化养殖、有机果蔬、肉制品精深加工等项目，补强特色农产品及食品加工产业链。二是依托饲草、养殖优势，重点引进万头生态奶牛养殖、饲草加工基地、生鲜乳制品精深加工等项目，建强奶产业链。三是依托光伏治沙优势特色，重点引进新能源开发及装备制造、储能电站建设、源网荷储一体化等项目，做强新能源及装备制造产业链。四是借助工业集中区升级认定省级开发区契机，立足丰富的'石灰石资源，加快现有电石生产线复工复产，打造循环发展的化工产业集群。五是依托雪域高原、大漠绿洲、历史文化等独具特色的文化旅游资源，重点引进红色小镇、乡村民宿旅游开发、沙漠康养基地、红色文化研学基地等项目，做大文化旅游产业链。六是依托区位优势，重点引进垃圾焚烧发电、有机肥生产等建设项目，拓展生态环保产业链。七是不断支持做大做强做优现有企业，发挥企业连接产业上下游桥梁纽带作用，用亲身感受宣传古浪营商环境，以商招商，引进带动一批上下游配套企业落户发展。
招商心得体会9
第一段：引言
台湾作为一个高度发达的经济体，一直以来都致力于吸引国内外企业来台投资。在过去的几十年里，台湾经过积极的招商引资政策和努力，取得了丰硕的成果。作为一个投资者，我有幸参与了其中一项招商引资项目，并从中获得了一些宝贵的心得体会。
第二段：了解市场和需求。
在招商引资的过程中，我发现了解市场和需求是至关重要的。台湾作为一个高度竞争的经济体，市场需求变化迅速。在选择投资项目前，我进行了市场调研，研究了相关行业的发展趋势和市场需求。这使我能够在投资决策中有一个清晰的方向，并更好地满足市场的需求。
第三段：寻找合作伙伴。
在招商引资的过程中，寻找合作伙伴也是至关重要的。在台湾，有许多优秀的企业和行业专家，他们对于市场和经营有着丰富的经验。通过与他们的合作，我不仅能够借鉴他们的经验和专业知识，还能够扩大自己的业务网络。寻找合适的合作伙伴是一种双赢的合作方式，有助于提高项目的成功率。
第四段：了解政策和法规。
在招商引资的过程中，了解相关的政策和法规是必不可少的。台湾有着完善的法律法规体系，通过熟悉这些法规，我们能够更好地规划项目，减少法律风险。此外，台湾也有许多鼓励外商投资的政策和优惠措施，了解这些政策并充分利用其优势，可以为投资者带来更多的机会和好处。
第五段：注重品牌和形象建设。
最后，我认识到注重品牌和形象建设对于成功的招商引资非常重要。台湾拥有一流的`企业和世界知名的品牌。如果我们希望在招商引资中取得成功，就必须提升自己的品牌形象。通过建立良好的企业形象和品牌口碑，我们能够吸引更多的投资者和客户，为自己带来更多的业务机会。
结论。
通过参与台湾的招商引资项目，我深刻认识到了解市场和需求、寻找合作伙伴、了解政策和法规以及注重品牌和形象建设对于成功的招商引资是至关重要的。只有在这些方面做得足够好，我们才能够在台湾的经济市场中立足并取得成功。相信未来，随着台湾经济的不断发展和开放程度的加深，招商引资的机遇也会越来越多。
招商心得体会10
招商引资工作是一项艰苦而又充满挑战的工作，对于从事专业招商人员如何更好的开展招商工作，需要我们不断的加强学习和实践总结。通过此次学习，我有以下收获。
一、在招商过程中要培养自己“三个意识”。
一是公关意识。要先通过认识企业相关人员，熟悉企业投资的想法，争取和他们交上朋友，并通过营造一种氛围，让投资者信任你，觉得来投资安全可靠，才能循序渐进引导企业来投资。二是市场意识。能够比较全面的了解企业的产品市场动态、技术发展前景和投资项目的发展前景，并根据自己掌握的资料和判断，为投资者在土地用地面积、用地位置、要素配套等提供决策参考依据。三是服务意识。在项目谈判阶段，服务的重点是对客商热情的来往接送，包括客商衣食住行等细节方面，为他们提供一些具体的投资情况介绍和必要的资料，让他们感受到我们的热情和对项目招商的诚心。这个阶段主要是以情感人。在项目落户后的阶段，服务的`重点转移到土地招拍挂、环评、能评、项目名称预登记、规划、建设等等工作的联系，让客商感觉到我们的办事效率和宽松的投资环境。在项目建成投产阶段，服务的重点是企业享受各项优惠政策的兑现，企业员工子女就学等一系列后续问题，让企业对我们政府部门的诚信度有个认同。
二、专业招商人员的“四个能力”。
一是对项目的研判和筛选能力。招商引资有时会有很多的信息，但是，100条信息中，能够获得10条有投资意向的信息就算是有成果了。因此，如何对项目信息的前期进行分析、筛选非常重要，它可以让我们少走弯路，节约财力和时间。二是了解政策、熟悉政策、应用政策的能力。作为专业招商人员，要充分的了解我们的招商政策，包括奖励政策、优惠政策等等，特别是对土地和水、电、气、污水排放的价格和容量都要确切的了解。当然，我们也不能乱许诺，更切忌说大话、空话、白话、虚话。三是临场发挥的能力。在招商引资过程中，要能够察言观色，研究分析对方的心理，要学会根据对方提出的问题和情况随机应变，并立刻作回应和解答，不要说“这个问题我做不了主、那个事情说了也不算”之类的话，这样，会造成客商对你的不信任，同时，也容易让谈判陷入冷场的尴尬局面。四是综合协调相互沟通的能力。招商引资是一项系统性的工作，涉及到方方面面和各个部门，特别是在项目决策过程中，一定要和相关部门密切沟通，让他们对项目有个基本的了解。这就要求我们招商人员既要清楚项目可行性报告的内容，又要对项目建设的必要性、可行性有个基本的说明，为项目顺利落户打下基础。
三、专业招商人员要具备“五心”精神。
对招商要有充满成功的信心；对业务洽谈要有十足的耐心；对和客商交往要有真正的诚心：对接待服务要有“店小二”的热心：对待项目落户要有恒心。
总之，招商引资工作是一项艰苦而充满挑战性的工作，专业招商人员必须时刻保持压力感、紧迫感、责任感，以时不我待和只争朝夕的态度来对待招商引资，只有这样全身心的投入做好这项工作，并保持永不言败的精神，通过不断的积累招商经验，才能成为一名成功的专业招商人。
招商心得体会11
通过近两个月的市场一线工作，和很多店主交流沟通发现大家在招商的时候存在一些不足，现将个人一些心得体会写下来和大家共享：
一、 “鸭子游泳”是招商的必备心态
这一点很多店主明白但不能够执行好，在和别人谈事业的时候说的太多，总是想把这个事业给别人讲的完美，总是觉得给别人讲的不够完善。其实这是很大的误区。所有已经加盟的店主我们回顾一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就进来。分析原因就是大部分都在冲动下或者激动下做的决定，而不是完全明白了才决定干的，其次一份事业对人的吸引点最多有两点就足够了，越想讲完美越会有漏洞出现。世界上没有绝对完美的事物。因此我认为大家以后和网友或者朋友谈这个事业的时候不要一见面就说上半小时一小时的。其次要遵循招商步骤规律做事情，先建立信任感，再找一到两个他的兴趣点讲就足够了。也就是管住自己的嘴。
二、学会借势
“借刀杀人”是销售的最高境界，大家要时刻明白，加盟者是和谁加盟的？当然和公司加盟的，而不是和你或者推荐人加盟的。很多店主恨不得一下子就想让别人干这个事情，明白人一看就知道你有利可图，即使别人加盟了一旦以后不挣钱他就会埋怨你，因为当时是你硬要别人干的这个事业。所以大家以后要跳出这个圈子，尽量不要给为想加盟者讲30%推广佣金。你们只是一个中间人，只是负责把这个好的事业介绍给别人，然后有“公司代表（找个其他店主来充当）”来和他谈。因此我提出一点要求：1、前期大家只需要找资源，并告知这是一个有趋势、有利润空间、投资少回报大的创业平台就可以，接下来要会互相借势，比如说张三店主的客户有李四店主来挡公司代表帮他拿下，也就是我们讲的ABC法则的延伸。需要注意的是充当代表的李四一定要从形象，心态，自信和对方情况上要做好准备。当然也可电话找到公司的市场经理和助理或者我们的资深专家们来拿下。2、攻单时候要学会借势，比如谈得差不多了抛出我们的优惠政策，现在加盟者就可获得价值3W的体验产品桦露，因为正好赶上北京或者XX有一场大型招商会，平时加盟是什么都不送的。等等来借势。
三、放长线钓大鱼
很多店主一开始就把所有能讲的全讲出来了，以后再见面不知道说什么，还是重复以前的东西或者就没有以后了，让人家一听就和搞传销或者直销似的。尤其是我们的政策和利益点不要全部抖出来，政策是促单时候的最后一招。因此我建议大家：1、没有见面不要谈政策和利益点，就告诉他所有商城产品25%就足够了。2、政策最好有“公司代表”来讲更有说服力。
四、建立自信招大店
很多店主没有自信，总怕一说五星店就丢单了，招了很多一星店，业绩却不高。其实这种想法很可怕，这是一种不自信的表现，要么不攻单，要么攻大单，时机未到可以先养一下，只有有这样市场业绩才会提高。在市场销售中，有个理论叫“贝勃定律”（大家百度去查，这里不做解释了）讲的很对，在我们万色创业平台上，做一个一星店和五星店费的气力几乎是一样的。所我认为大家在招商攻单的时候要快、狠。1、明白一个道理，五星店绝对要比一星店存活率高。2、你不赚钱不代表别人加盟也不挣钱。3、千万不要有干干试试看的心态。4、思想上只有一种加盟方式：就是终生一次26000.
五、关于网聊的技巧
大家在一开始和别人聊天肯定要问到“你是做什么的'？”，一般的店主会回答“我是开网上商城的”，各位试想一下，一个开商城个人的去招商的话只有一种可能，就是你做的是直销，我们可以换一种回答方式，“我是青岛一家公司的驻XX地的负责人”，现将对话情景模拟如下：
网友：你好
你：你好
网友：你是做什么的？
你：我是青岛一家公司驻XX地的负责人
网友：什么公司呀
你：一家大型网上购物商城
网友：卖什么？
你：目前是九大系列包含人们生活各个领域的上万种产品。（变被动为主动）
你：我给你网址你自己看看吧。。。
网友：很不错的商城，你主要负责什么？
你：我主要是负责招商和市场运营管理！
网友：厉害！！
你：哪里，一般，你是做什么的？
网友：1、我自己开个小店
2、我在企业上班
3、下岗了
4、政府上班
5、正在找工作
6、教师。
根据具体情况去谈，需要注意的是不管对方干什么的要学会先扬后抑，也就是先认可再转着，比如：你的工作也很不错，但是。未完待续。
招商心得体会12
招商是所有企业发展过程中必须经历的一个阶段。在这个阶段中，我们需要借助自己的招商能力，去吸引更多潜在客户和投资者。但是，做招商不是一件简单的事情，需要我们投入大量的时间和精力。在我过去的招商过程中，我获得了许多宝贵的心得体会。在下面的文章中，我将分享一些我从中学到的最重要的经验。
第一段：信息收集很重要。
在准备招商前，你需要收集所有可能需要的信息。这些信息包括目标客户、竞争对手、市场趋势等等。在准备这些信息的时候，你可以通过各种手段，比如网络媒体、社交媒体和数据分析软件。当你收集到了这些有用的信息之后，你可以大致了解市场的需求和趋势，从而有计划地开展招商活动，制定招商策略。
第二段：精准定位是招商的关键。
在招商过程中，精准定位非常重要。特别是在初始阶段，你需要明确自己的目标客户群体，并提供迎合其需求的产品或服务。通过这种方式，我们可以有效地减少招商过程中的`浪费，并把精力和资源投入到可以产生最大效益的领域。一旦你了解到你的目标客户的位置和行为习惯，你就可以选择更加精确的营销方式，比如广告、推广、邮件、电话等。只有通过精确的定位，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第三段：品牌形象不可忽略。
在招商过程中，品牌形象也非常重要。好的品牌形象可以形成良好的第一印象和信任感，吸引更多的客户。在设计品牌形象的时候，你需要考虑到设计的细节问题，比如名字、标志、颜色和字体等等。你的品牌形象需要反映出你的企业文化和价值理念，并传递给客户一个积极、亲切和专业的形象。当客户对你的品牌形象印象深刻时，他们将更有可能选择你的产品或服务。
第四段：建立信任是推销的前提。
在招商过程中，建立信任是非常重要的。因为一个客户只有信任你，才会选择你的产品或服务。如何建立这种信任呢？你可以通过各种手段，比如提供对客户有价值的信息、参与各种社交媒体活动、参加展会、通过客户的反馈意见等来达到建立信任的目的。同时，你需要在招商过程中展现专业、真诚和耐心的态度，与客户保持良好的沟通和合作关系，并解决他们的问题和困惑。当你赢得信任时，客户会选择选择你的产品或服务，并推荐给其他人。
第五段：积极反馈是推销的最好证明。
最后，积极反馈往往是推销的最好证明。当你的客户对你的产品或服务非常满意时，他们会转发你的信息给其他朋友或家人，强烈推荐你的品牌。这种口碑营销非常重要，可以帮助你在市场中树立起良好的口碑和品牌形象。同时，你也可以积极采集客户的反馈意见和建议，不断改进和优化你的产品或服务，促进业务的持续和稳定发展。
总之，招商是一个跨越企业发展中必经的关键阶段。随着市场竞争的不断加剧，只有在招商过程中树立积极、专业和真诚的形象，建立良好的信任和口碑，才能吸引更多的客户和投资者，并在市场中获得更多的机会。我相信，通过自己的努力和实践，我们一定可以在招商过程中取得更好的成果。
招商心得体会13
一直是招商银行的忠诚客户，这次给招商银行信用卡中心提供课程，进一步接触发现招商银行的成功要素之一：
招行服务好，源自招商信用卡中心的主管经理们：
1、有压力但非常快乐的管理者。
2、有想法、愿学习的管理者。
3、有心得，即实践的管理者。
第一天上午下课后。马上让学员中午找任何机会去实践上午的内容。待下午一开课，精彩的案例全部涌现。
文君在中午休息的时候发现一名员工的脚扭伤，前去询问是否需要请假回家休息，员工感受到主管的关心，表明还有很多工作要完成，没关系，文君让员工可以穿自己的休闲鞋不用穿工作装的皮鞋。员工感谢，文君心中也很开心。－－－文君说：如果我们不在细节上关心员工，了解他们的`需求和感受，只是一味的要求他们把工作做好，员工是没有动力的。
第一天课程结束后宣布，优胜的小组会在第二天会有精品。业务培训部的晓艳经理说，覃老师说服务是要超越客户的期望，明天大家会有惊喜。
第二天一早，每个团队的都有一束鲜花，鲜花的数量就是昨天大家的成绩。每个人都那么的开心。也给我了一束鲜花，上课第一次被送花，感动呀。感谢晓艳给大家惊喜。
管理既服务，让员工满意，员工才会让客户满意。
最后的总结；刚好信用卡中心的老大在上海做工作谈话，有一点我们不谋而合：每一名管理者，都是服务改善的推手，对现有的产品、制度、流程都有责任从客户的角度进行审视，然后在公司内部进行产品、流程的优化。
每个管理者，不单是执行者，更应该是思考者和推动者。
招商心得体会14
在农场要求深入开展“解放思想推动高质量发展”大讨论活动中，我们积极参与此次活动，在思想上得到了进一步解放，在观念上得到了大的更新，进一步弘扬改革创新精神，在工作作风建设上得到了提高，推动高质量发展的举措和思路得到了进一步提升。通过开展此次大讨论活动，使我们在如何开展项目精准对接，如何提高产业项目的高质量发展，如何拓宽农产品的销售渠道有了新的思路和理念，在今后的工作中查摆问题，补足短板，为推动产业项目高质量发展而努力。通过此次活动和社会实践，结合自己的工作，体会不少，感触颇多。
作为一名招商局的基层工作人员，查摆日常的工作中，存在思想解放程度不够，工作方式方法不够创新，创造性的开展工作力度不够。在今后的.工作中，我们要撸起袖子加油干，以农场的多方优势为基础，以推动农场产业项目高质量发展为目标，切实树立创新思维，积极地与央企、大中型企业保持联络，积极推介农场，争取引进更多的高质量的项目企业在农场落地建厂。
作为一名基层工作人员，我要从基础工作做起，勇于创新，有针对性的进行项目对接。主要做好以下几方面工作：一是依托农场的各方优势，通过企业信息库、微信平台和各省市招商代表等渠道，做好农场综合实力的宣传推介工作，开展精准招商；二是“筑巢引凤”，结合农场现有园区发展情况，做好进一步的产业园区规划建设，提高农场招商引资的硬件环境，为即将前来投资建厂的企业提供优越的营商环境；三是依托平台开展“走出去”招商。利用好共青团组织、青年协会组织等传统平台资源基础，借助中介力量，整合项目资源和市场资源，开展联合招商、以商引商、项目信息推广。兼顾省内、省外两个方向开展“走出去”招商。小微企业和内部创业孵化以省内为主，省外主要以进企业、访协会和商会为主，计划分别赴北京、天津、河南、广东、山东、浙江等省市开展“走出去”招商对接活动。四是通过此次社会实践活动，借助招商推介平台，采取线上线下推广“北共青”系列农产品，结合农场打造“北共青”品牌的发展战略，配合做好农场农产品销售的各项工作。
在今后的工作中，要结合本部门实际，解放思想，创新工作方法，继续发扬北大荒精神，立足本职岗位，为推进农场产业项目高质量发展而努力。
招商心得体会15
随着乡村振兴战略的深入实施，农业招商引资成为实现农村发展的重要手段之一。在我参与农业招商引资工作的过程中，我深刻体会到了其重要性和难度。在这个过程中，我不断总结经验，提高自身能力，取得了一些成绩和收获。怀着愉快和激动的心情，我将对农业招商引资的心得体会进行总结，以期对同行们有所启发和借鉴。
首先，农业招商引资工作的前期准备至关重要。一个成功的招商引资项目离不开充分的准备工作。在项目前期，我们要认真分析项目的可行性，做好项目方案的制定，同时明确项目的市场需求和潜在风险。只有在这些基础上，我们才能更好地与潜在投资者进行沟通和交流。比如在我参与的一个家禽养殖项目中，我们在前期做了大量调研和市场分析工作，明确了市场需求和投资前景，使得项目更有针对性和可操作性，最终成功引进了一家大型家禽养殖企业。
其次，在招商引资中，我们要注重宣传和推介项目的优势和潜力。在如今激烈竞争的市场环境下，一个好的项目如果没有得到足够的宣传和推介，很难吸引到潜在投资者的眼球。因此，我们要善于运用各种宣传手段和渠道，如网站、展会、路演等，将项目的优势和潜力展示给投资者。比如在一个农产品加工项目中，我们组织了多次路演推介活动，邀请了大量的投资者参与现场观摩和投资洽谈。这些推介活动为项目争取到了更多的关注和资源，最终达成了一系列的合作意向。
另外，招商引资过程中的信任和信誉也是不可忽视的因素。投资者在选择合作伙伴时，往往优先选择有信誉的招商机构或者公司。因此，我们要注重维护公司和自身的信誉度，诚信经营，言行一致。在我参与的一个果蔬种植项目中，我们向投资者承诺提供一整套的.种植技术和市场渠道，保证项目的可持续发展和盈利能力。通过多次成功合作，在业界树立了良好的口碑和信誉，为后续的项目推进提供了更多的机会。
最后，农业招商引资工作需要我们具备一定的专业知识和技能。在与投资者交流和洽谈的过程中，我们需要了解行业的现状和发展趋势，掌握一定的市场分析和预测能力。与此同时，还需要了解投资者的需求和背景，以便更好地为其提供服务。在我招商引资的过程中，我不断学习和积累，提高了自身的专业素养和能力。通过与各类投资者的交流，我更加清楚了他们的需求和要求，从而更好地为他们提供解决方案和服务。
通过这段时间的招商引资工作，我深刻认识到农业招商引资的重要性和复杂性。只有通过全面的准备工作，有效的宣传推介，建立起良好的信任和信誉，同时提高自身的专业素养，我们才能更好地引进资金和技术，推动农业的发展和乡村的振兴。我相信在今后的工作中，我将不断总结经验，提高能力，为农业招商引资贡献更多的力量。
【招商心得体会】相关文章：
招商心得体会12-28
招商培训心得体会12-15
招商工作心得体会04-23
招商工作心得体会范文12-13
（优秀）招商心得体会15篇12-28
最新招商引资工作心得体会10-23
招商励志口号12-17
招商方案优秀11-14
招商培训心得05-12
招商宣传标语02-28