实习周记

[集合]实习周记

　　时间是箭，去来迅疾，转眼一周又结束了，我们或多或少都学到了一些新东西，写一篇周记，将自己的经历记录在里面吧。可是怎样写周记才能出彩呢？以下是小编精心整理的实习周记，仅供参考，希望能够帮助到大家。

实习周记1

　　医院的实习是一个医学生必须经过的过程，它可以让学生更好的了解医院的体制和工作方式。而作为会计专业的实习，就是让我更好的了解医院的`财务情况和理财方式。今天我就来和大家分享一下我的医院实习会计周记吧。

　　第一周

　　刚开始实习的时候，我真的很迷茫，自己并不知道该去哪里报到、怎么查看自己的实习任务以及怎么查看自己的实习时间。最终，在一名良心前辈的帮助下，我才顺利地解决自己的问题，并开始了我的实习之旅。

　　第二周

　　在上周的基础上，我开始逐渐地接触医院的财务工作，包括账目记录、账目核对、报表制作和资产管理等。虽然说我之前学过这些东西，但是在实际操作上，发现自己还是存在诸多不足。

　　第三周

　　随着实习时间的推移，我开始逐渐地熟悉医院的财务体制，也更好的了解了医院的各项开支、收益、利润等情况。这让我逐渐清晰自己以后应该成为一个怎样的会计，更加了解自己未来工作的发展方向。

　　第四周

　　在实习结束之前，我开始逐渐参与一些具体操作项目，比如资产盘点、资金审批、报表汇总等工作，并逐渐表现出自己的一些优势和亮点。

　　总结

　　整个实习期间，虽然可能感到有些枯燥，但是它却对我今后的职业道路有着重要的指向意义。通过实习，我不仅学会了医院会计的具体操作步骤，还逐渐了解了医院会计的工作体系。最重要的是，我逐渐认识到自己需要锻炼的地方，并制定相应的改进方案。这让我信心倍增，并对未来充满憧憬。

实习周记2

　　一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。

　　生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

　　这周的情况大致就是这些了。

　　时间过的很快，一个星期就过去了，在这里，我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：

　　1、公司的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的'卖点等等。

　　2、公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。

　　3、公司的组成，有多个车间组成的：c1c2c3车间b1b2b3车间a1车间d1车间等。

　　4、公司的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的*免费在二楼的食堂播放等。最后一天的下午和单位签署了劳动合同。工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了。很多东西在培训时说过，但有一点记住了，这个公司是XX年前亚洲的此类专业的公司。公司的每一个车间，都和其他地方的小加工厂有的一比，这或许是骄傲的一个卖点吧。感觉很不错。

实习周记3

　　第一周

　　这是我第一次进入血液内科进行实习。虽然心中充满了紧张和期待，但我立志要充分利用这段时间，学到更多的知识和技能，为将来成为一名优秀的护士奠定基础。

　　第一天，我来到了血液内科病房。病房里空气中弥漫着一股特殊的气味，我知道这是由于化疗药物的味道，让人感到有些不适。在护士长的带领下，我逐渐了解了这个病房的运作方式以及针对血液病患者的特殊护理需求。

　　这一天，我主要负责观察和记录患者的体温、血压、呼吸和心率等生命体征。在执行任务的过程中，我发现有一位患者体温偏高，立即通知了护士长。护士长带领我一起对其进行了详细的观察和记录，并尽快启动了相应的护理措施。通过这次经历，我深刻体会到了对患者的细致观察和敏锐发现问题的重要性。

　　第二天，我陪护士给患者进行了血液化验。这是一项必要的检查，可以帮助医生判断患者的病情和病因。我负责提供支持，鼓励患者并帮助他们舒缓焦虑情绪。有一位患者非常害怕抽血，我与他进行了交流，鼓励他坚强面对。在我不断的安抚和鼓励下，患者顺利完成了血液化验，并对我表示了感谢。这让我感到非常欣慰，也更加坚定了我的护理信念。

　　第三天，我参与了患者的药物管理工作。医嘱上面列明了患者需要定时服用各种药物，为了保证患者的安全和疗效，我们需要认真细致地进行药物给予。我仔细查阅了患者的电子病历，核对了医嘱和药物。在给药的过程中，我一边与患者进行交流，解释药物的名称和用途，一边仔细观察患者的反应和不良反应。患者对我的细心关注表示感激，他们可以感受到我们的用心和关怀。

　　第四天，我参与了患者的换药工作。由于血液内科的患者多数需要长期留置导管，换药是一项必要的护理措施。我先准备好所有需要使用的器械和药物，然后按照护士的指导，为患者进行了导管更换。虽然这是一项有一定难度的操作，但是在护士的指导下，我成功地完成了这项任务。在换药后，我还进行了详细的护理记录，对换药后的`导管进行了评估，以确保患者的安全和卫生。

　　第五天，我参与了患者的病情评估。这是一项重要的工作，可以帮助医生全面了解患者的病情和治疗效果。我按照护士的指导，仔细观察和记录患者的体征和症状，如皮肤颜色、呼吸音、疼痛程度等。通过这次评估，我对患者的病情有了更深入的了解，并能够提供更专业的护理建议和意见。

　　通过这一周的实习，我深刻认识到了血液内科护理的专业性和重要性。在一线护理工作中，我不仅仅是照顾患者的身体健康，更是传递给他们关怀和温暖的使者。我将用更加坚定的信念和勇气，继续努力学习和进步，为患者的健康贡献自己的一份力量。

实习周记4

　　上一周的劳累与辛苦使我牢记心理，但是这一周又学到新的东西，虽然简单但是也很容易出错，我和我一个师傅去浇水泥板，在浇焊一块铁架子，放在里面来增加的它的强度，以防被什么大型机器从上面走的时候压坏了，我看着师傅做，便好奇的`问你为什么不做成和扳子一样大的架子呢？师傅起初并没有告诉我为什么这样做，我一向带着这样的疑问。之后和他一起浇的时候才发现，如果和它弄成一样大的话结果就放不进去，或者说以后弄出来，边上就会不平齐，不仅仅外观上面不怎样好看，而且有些时候不注意的话，他人从它旁边经过的会弄伤其他人。这个虽然简单，也许在书上的时候大家都会说，但你一旦在真正实践的时候就会想不到，只有实践了，才能更深的体会。

实习周记5

　　1.毕业实习周记精选 篇一

　　本周，这几天的实习虽然没有特别累人的工种，但是我们还是接触到了像刨工、钳工、车工、铣工这些古老的工种。我们虽然由于工作缘故弄得满身臭汗，但是当完成一件零件的时候，内心的激动是无法言喻的，看着自己亲手完成的小工件，好像所有付出都是值得的。看着自己完成的小零件，虽然不达到标准，也没有那么精细复杂，只是简单的长方体、圆柱体而已，但是我还是会珍藏他们的，因为它们代表的是我学习的一个过程，我的一段成长历程，还有那一段美好而难忘的回忆。

　　刨工是我们实习安排中的第一个工作。小时候接触过做木工用的木刨，但是现在所用到的是机械刨工，而且对象是一块铁块，这让我产生了兴趣。看过资料以后，我们围起来看老师讲解和演示操作，原来这项工作虽然有了机械的帮助，也不是一件很轻松的事情。首先，一组三人合作操作牛头刨床完成一件作品，老师所给的毛坯很粗糙，但是作品的要求是48mm28mm13mm规格的长方体铁块。

　　看完老师的操作，我们已经跃跃欲试了，放置垫铁，把毛坯放上去，接着用扳手把毛坯加紧。下一步就是对刀，对刀这工作并不是一件容易的事情，别看老师操作起来那么得娴熟，但是这刀到了我们的手里，却要谨慎处理。一番下来，也需要不少时间。但是对刀成功以后，只要调好下降的长度、速度，开动机器，刀就会自动刨削毛坯。也许是觉得时间很充裕，而我们又想把这工作做得完美，所以我们慢慢来，丝毫不敢马虎。当别人都在刨第三面的时候，我们还在为第二面精加工，说起精加工，这道工序可不能像粗加工那么马虎，我们都把刀口下调的距离准确得调整好，力求把每一面都做平整。然而，由于我们的进度过慢，所以我们都没来得及加工第四面，老师就要求上交我们的作品了，我们只得把第四面粗粗地刨一遍就上交了。我们几乎一天都是站着操作，所以觉得很累。在这次工作中，我们收获了粗加工和精加工这两个概念，也懂得机械刨工的操作。我反思了一下，就是与同伴的合作还不够好，同时我们的时间观念也不够，在接下来的实习中需要得到提高。

　　2.毕业实习周记精选 篇二

　　本周，我们也是反复的对月饼包装进行测量汇总，由于是在质控中心工作，所以期间也有参与另外一组同学食品检验的实习内容。他们从生产车间带回来当天的产品进行水分测量与微生物检验，学校学习到的实验室操作又可以运用上去了，对产品的处理要相当的规范，点点操作错误就会另实验的结果有很大的差距，就例如杏仁饼样品研磨提取之后一定要盖上盖子，以免空气中的水分影响测量的'结果等等。期间，我们的boss带领我们参观了公司的生产车间，有杏仁饼车间与中式饼车间，进车间之前的准备工作是相当的严格，衣服、帽子、口罩和鞋套穿戴的整齐让我有些不习惯，可是车间的卫生就靠这些细微的东西维持，对于食品企业来说，卫生搞不好是不可能长期的生存下去，卫生就是食品的生命。经过参观，我见识到了一个产品配料——成型——焙烤——包装(内、外)的生产流程与工艺，改变了我以往的想法，过去我一直愚昧的认为食品生产污染一定很严重，但是观察完之后，可以看出成熟的管理跟先进的机械化生产是可以生产出污染程度少的商品，起码我观察完生产流程之后是很放心的食用。参观过程中发生了一个小小的插曲，当中有一个工人没带工作帽就贪图方便穿过了生产车间，boss看见了就马上上前进行处理，可见公司对于卫生的管理是下很大的力度在管理，再次体现了一个企业管理层的重视程度可以看出企业的前途。

　　3.毕业实习周记精选 篇三

　　这周，在实习过程中，虽然我实际操作的情况并不多，但通过观察，我了解到出纳的工作主要有：

　　1、办理银行存款转账和现金的保管。

　　2、负责支票、发票、收据等票据的管理。

　　3、等级银行日记账，并及时与银行对账。

　　日记账的处理分为：

　　1、登记日记账时，要分清帐户，避免张冠李戴。

　　2、每日结出各帐户余额，以便总经理及时了解公司资金运作情况，以调度资金。

　　3、保管好各种空白支票，不得随意乱放。

　　出纳是比较繁琐的工作，在工作中切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。通过这次实习，我对出纳实务有了一个全面的了解，并且学到了许多社交知识。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门同事相处好，那样工作起来效率才会更高，作为一名会计人员必须具备良好的人际交往能力。

　　4.毕业实习周记精选 篇四

　　通过一周的学习，感觉在以下几个方面有所收获：

　　1、对电子技术的理论有初步系统的了解。学习了常用元器件和电路元器件的焊接技巧，印刷电路板图的设计制作，工艺流程，元器件的工作原理和功能等。这些知识不仅在课堂上有效，而且对电子技术课程的未来学习具有很大的指导意义，在日常生活中具有现实意义。

　　2、这是对一个人动手能力的极大锻炼。实践带来真正的知识。古往今来，一切发明创造都经过实践检验。如果没有足够的动手能力，可以谈谈在以后的科研，尤其是实验研究中取得成果。实习期间锻炼了动手能力，提高了解决问题的能力。比如组装调试收音机的时候，稍有不慎就把几个焊盘焊在了一起，但是我完成了任务。

　　3、印刷电路板图纸设计实践之我见。焊接挑战我的动手能力，所以印刷电路板图的设计挑战我快速接受新知识的能力。在我过去没有接触过印刷电路板图纸的前提下，花一个下午的时间去接受和消化老师说的话，对我来说是一个很大的挑战。

　　这几天实习有点累，但只是让我们养成了良好的作息习惯，让我们更充实，更丰富。这是一周实习的收获。希望和我一起有更多的收获，走向未知的未来。

　　5.毕业实习周记精选 篇五

　　本周会计实践中，我有了更深的理解和感悟。

　　1.会计要诚实。

　　诚实守信是做人的基本原则，也是职业道德的精髓。中国古代圣贤认为:人离不开诚信，事离不开诚信，国离不开诚信。诚实守信是各行各业的生存之道。在这个充满竞争和挑战的社会，诚信发挥着不可忽视的重要作用。作为一名会计，我们掌管着一个企业甚至一个国家的国库。如果我们不遵守诺言，就会导致非常严重的后果。所以，想做好会计，想做对国家有用的人，就必须以诚信为基础。

　　2、做会计要讲依据和证据。

　　在现在的法制社会，无论做什么都要注意证据。如果你不能证明你做了一件好事，即使你说得好，也没有人会承认。所以只有证据才能说明一切。作为会计人员，在填制会计凭证、登记账簿的时候，我们都是有证据的操作。如果没有合法凭证作为证明业务是否发生的依据，我们就不能办理账务。所以，在会计中，证据是重要的。

　　3.做一名会计需要对工作的良好奉献。

　　敬业在任何行业都很重要。一个人只有热情地面对工作，才能不断进步，才能使自己的事业发展得更好，才能更好地实现自己的人生价值。在我们会计行业，需要敬业。如果我们整天和数字打交道，如果我们不敬业和小心翼翼地工作，我们会失去很多。因此，作为会计人员，我们应该更加敬业，不断更新新知识，提高专业技能。

实习周记6

　　虽然只工作短短的40天，但是对铁路安全工作而言，乘务员绝无"临时"与"正式"之分，我们全部都代表铁路的形象，都必须百分之百地为每名旅客的旅行安全负责。只要胸前挂上"武汉铁路局列车员"这个牌子，所有列车工作人员都要为春运安全、春运的服务质量负责。乘务员的工作是直接与乘客打交道的工作，在运营队伍中，乘务员人数很多，是运营生产中的生力军，没有乘务员就没有车厢服务，铁路部门国家利益是通过乘务员的工作来实现。乘务员如何提高乘务服务质量，首先取决于乘务员个人的文化修养。其次是对岗位工作重要性的公正客观认识，乘务员只有对乘务工作有了正确认识，对旅客的服务质量才能创一流。加入列车乘务员行列，是为了丰富生活，学会独立生活、工作，学会怎样关心人……

　　最佳服务是用心用情服务

　　随着社会的不断发展，人们的理解和认识也不断变化。无论是服务者还是被服务者，都充分认识到服务与被服务的舒心愉悦性。

　　（一）乘务员应具备洞察乘客心理的能力

　　洞察乘客心理的能力是指通过对乘客情绪、语言、行为等方面的观察，把握乘客内心的真实想法，判断乘客心理状态的能力。乘客的心理状态，会通过一系列介质表现出来。如咬牙切齿表现愤怒；红光满面表现高兴；沉默不语可能预示正在承受着某种压力；伤感悲哀的则是遇到了重大的不幸。乘务员有效把握乘客的真实想法，适当调整自己的应对策略，在处理非常态乘务关系是可收到事半功倍的效果。

　　（二）用心用情，真诚服务

　　乘务员要具有快速反应能力，在观察乘客的时候，应迅速分析判断和采取相应的服务对策。分别对外国客人、老人、小孩、病残人士、宗教人士等进行规范服务的同时采取特殊服务，更细心、更人性。用心用情，真诚服务即微笑服务，让微笑充满车厢，把美好留给乘客；亲情服务，想乘客所想，急乘客所急，不仅把乘客当服务对象，更把乘客当亲人；敬语服务，常用敬语十个字，在语言中表现应有的职业文明；开展知识服务，树立公交企业员工的良好公众形象。

　　（三）礼貌待客，把"对"让给乘客

　　礼貌待客的.基本点就是尊重客人。要有效地做到尊重客人就必须加强自身职业礼貌修养，做到受辱不努、自重自爱。受辱不努，即要求公交乘务人员面临急难时，不变脸不必火，沉着大度，能以妙语应粗俗，用豁达胜愚昧，以文雅对无礼，从而摆脱尴尬，维护公交企业声誉。自重自爱，即要求公交乘务人员在操作及服务时要稳重、规范、恪守；态度要平稳热情而有分寸，语言不乱而有分量。论理处事有理有节，宁愿自己受委屈也要把"对"让给乘客。因为乘客乘车，除了为顺利快捷到达目的地外，在乘车过程中获得尊重与友好也是内心的需求之一。因此在乘务服务中，不乘客人感到自己享有了应有的尊重，对乘务服务中的不足就会以宽容豁达的态度给予谅解。否则当乘客深感自己被轻视、被贬低，那么乘务员对其任何的服务都会被抵触和否定。

　　乘务员要在做好对乘客业务性服务的同时，还需更加重视对乘客的"情感服务"。力求使每一位乘客在精神上享受到愉悦；忌厌恶和鄙弃的冷漠服务。

　　面对不同的乘客，乘务服务要掌握的三个要点，即："根据不同乘客的心理需求，有针对性地满足"；把"乘客现在需要什么"变成"个性化真诚针对性服务"；发挥语言艺术在服务中的神奇作用，并总结出"少说抱怨话，多说宽容话，少说讽刺话，多说尊重话，少说拒绝话，多说关怀话。"乘务员在公交服务一线上掌握和运用这些乘务服务原则和方法，将会为全面提升公交整体服务品质起到画龙点睛的促进作用。

实习周记7

　　第一周：

　　一周的实习时间一瞬间就过去了，对刚踏入社会的我来说，我都不知道自是否定错位，我学的是计算机课程，我自己本来就是想在专业技术类这一方面发展的，可是直到我去xx文化传播有限责任公司面试时，我竟选择在管理方面发展，我现在工作的岗位是公司经理的助理。

　　这次进修就是非专业的尝试性进修，我现在所专门从事的进修岗位都与专业没关联，进修一已经开始我就真的自己没把职业定位不好，只是在那里麻木的不断的找寻工作，期望自己可以找出一个进修单位，可能将这就是先劳动力再求职的见解吧！既然我现在挑选了该职位，就更必须好好地搞，我坚信，只要我不懈努力回去搞，用心回去搞，迟早会获得投资回报，可以获得别人的确实。

　　经理跟我说了，要想在管理方面做得好，就得到基层亲身体验，了解每道工序的流程和生产工人的感想，特别是我们这些刚步入社会的人，这样做好让我们熟悉公司有关产品的型号、名称、特性和有关的工作程序，然后才能更加容易地进行管理。在生产线上工作，感觉真的很累，可是我学会了与人相处，同时也提高了我处事的能力。从表面上来看，我只是一名生产工人，但是在实际的生产过程之中，我都会去了解产品的名称、型号等等，还想一想该道程序可以在哪一方面改进一点来提高做事的效率；而至于我现在所从事的职务来看，管理制度都是比较完善，每星期的工作任务检查都会排在第一名，对于各种的。做事流程，我还是未完全熟悉，我最熟悉的还是在网上的工作程序，毕竟计算机是自己的本专业，相对来说比较上手。

　　一周的进修很快完结了，在接下来的进修期间，我还可以稳步不懈努力，为自己的目标而努力奋斗！

　　第二周：

　　本周的进修内容已经慢慢地碰触至助理这个岗位了，已经开始帮忙总经理处置一些日常的事务，主要搞一些关于日常的文书工作和统计数据工作。

　　本周的实习时间大概一半在办公室，一半在流水线上作业，因为澳鑫公司现在不断地扩大发展，不断地招聘新的员工，我就得要帮新员工申请厂牌和购买厂服；在每天下午的这段时间里，我就在办公室里整理每一条生产线的日报表，还得在每一张日报表上面计算出生产线上每天的产量和所应得到的工资，除了书面上做事，我还要把有关报表里面的数据录入电脑，简单来说也就是做统计的`工作，做每日生产报表和月报表，还要做出月份看板；在这一周里面，我还学会了一点关于公司的iso质量管理的知识，为了能够更好地查阅和利用有关的文件和图纸，我还整理了文件资料，包括有公司的订单、成品进仓单和有关各种零件配件的图纸，并做好有关的分类工作和编制出清晰的目录清单。

　　其实这些对我来说都不算什么困难的事，因为当我还在读的时候，我就已经就是一名班干部了，当时出任了两年的自学委员，主要帮忙老师处置一些日常琐事和下达通知类的工作，有时候的自学报表之类的也就是由我亲自著手，每次都就是处置的相当极好，使老师对我非常信任。这些经验证刚好使我在这个公司出任这个职位的时候尝到了甜头。我很遗憾我当初的不懈努力没白费，教给的东西不管在什么地方都能够运用的上时。

　　第三周：

　　本周也就至了2月的月末了，公司在每个月的月未都必须展开盘点的工作，所以在这一周的时间里，我主要处置一些关于盘点的事情和统计数据的工作。

　　在盘点的时期每一条生产线都要把自己线上所从事生产的物料清点清楚，还要把有关的物料摆放整齐，并在每一种物料上都要贴上盘点标识卡，盘点标识卡上都得要填清盘点的日期、盘点的部门、物料编号、物料名称、盘点数量、复盘数量、盘点人和复盘人的内容，每一条生产线还得要填写好总的盘点表，要填清楚盘点的日期、订单编号、物料名称、规格、颜色、盘点数、名称单位和备注的内容，我不但参与到盘点的实际工作过程中，还要把盘点的有关内容和数据录入电脑，供给财务处查阅。

　　本周我还运用了公司的管理系统，虽然步入系统时，我并没自己的账号，但是经理都把他的账号给我，他处置一些系统里面的事情，包含存有各部门之间的邮件传送工作、编为有关订单内容和物料的情况，公司在日常的事务工作中都运用公司的系统，展开系统化的管理，大量地节约了有关的人力和物力，提升了处事的效率。

　　其实这也运用到了在学校中学习的内容，公司后台管理系统的制作在大二的时候有涉及过，虽然只是制作，但是肯定少不了要教我们怎么去运用和管理，经过这两周的实习，让我越来越觉得自己很适合这份工作，实习有这样的效果我觉得已经很不错了，感觉自己很幸运，比起那些盲目选择工作的同学来说，我是幸福的。

　　第四周：

　　这一周将是是5月份的开始，所以整个公司的各个部门都处于忙碌的工作状态，在这一周里，我负责的工作不但是协助工作，而且是整个公司里的主干工作。

　　在这一周里，经理每天都必须至办公楼的会议室里开会讨论，一开会讨论就要一整天，所以办公室里的许多事情都必须我去处置，在与同事们的一起不懈努力之下，我们把公司管理得较好，事后还获得经理的表彰。我每天都必须备案各科各生产线的生产情况，并搞好有关的统计数据工作，还要展开各员工的绩效考核。

　　本周主要做了整个公司人员档案管理工作，把每个人的个人信息都录入电脑，并做好有关的排版工作，还要用文件夹整理好有关的书面档案。这一周还接触到有关公司的排产的工作，并制定下一周的生产计划和协助公司备料组进行有关的工作。

　　虽然表面上就这些事情，但是我还要负责管理本公司的行政管理和日常事务，帮助总经理做好各部门之间的综合协同，全面落实公司规章制度，沟通交流内外联系，确保上情下达和下情呈报，负责管理对会议文件同意的事项展开留痕，查处和全面落实，负责管理全系列公司组织系统及工作职责研讨和修改

　　现在的市场无疑应是产品质量的竞争，说到底是人才的竞争，是一个企业整体素质的竞争。一个产品质量的好坏，也是一个企业所有岗位技能的集中体现，所以应把全员培训作为企业立业之本，追求全员卓越，以人为本的管理方式。提供培训开发需求和待培训者名单，制定并实施培训开发计划：主要指职业技能培训和职业品质的培训，为员工发展提供咨询，规范在职培训开发的指导，通过培训开发来“提高员工能力”和“发挥员工能力”以此改进员工的行为方式，达到期望的标准。

实习周记8

　　销售实习周记1

　　实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。

　　几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

　　为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

　　第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！

　　一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的.了解，当解决的时候也会获益良多。

　　另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

　　销售实习周记2

　　实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

　　现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。

　　工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的`挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

　　工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

　　电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

　　周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

　　销售实习周记3

　　经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

　　由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

　　人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的'几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

　　只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

　　销售实习周记4

　　平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的.一个月的事情就快要过去了。

　　其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。果然没错。

　　销售实习周记5

　　在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的'回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3—5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理。

　　同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

　　销售实习周记6

　　一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的.过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

　　经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

　　销售实习周记7

　　回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的`一块宝藏。

　　有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

　　销售实习周记8

　　不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。

　　由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的`服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。

　　这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。

　　销售实习周记9

　　上班的第一周，给自己印象最深的还是关于公司的文化与氛围。这也是在校园从来不曾想过的问题，以前总认为公司都仅仅是想着目前的盈利，想着怎么与竞争者较量，而不会在意公司内部的和谐与长远发展。进入公司才发现，其实每一个公司的核心竞争力在于公司内部的和谐，在于公司的文化。我所在的直销六部就是这样的，每天团队经理都给我们说一些关于公司文化的事，用聊天的方式让我们团队的每个人都觉得很自然，很亲切。从而把对职业的崇敬转化为努力的工作，用心工作，带着微笑去工作，轻松的工作。在工作的`同时享受生活，在工作之余感悟人生。

　　第一周结束，我告诉自己，端正自己的心态，用心去迎接下一周的考验。

　　这一周，我开始进入状态，在负责人的带领下，我开始做自己的业务了。我们直销部主要是负责寻找客户源，然后进一步的洽谈，客户有意购买的话就带领他们办理购买产品的相关手续。进入工作的第一个问题就是如何收集客户源的问题，对于这个问题，开始的我并不知道怎么处理。

　　按照公司的规定，客户需要自己去开发，因此，公司只提供了大量的宣传贴、广告贴、海报以及每个人的名片。当跟着带我的正式员工踏出公司跑业务时，我茫然了，完全不知道该如何应对。刚开始的几天，我跟着公司员工主要是在高档住宿区发单页，一层一层的爬楼道，把单页发到每一个潜在客户的门上，就在这段时间，我觉得这跟自己想象的差距太远，原来自己做的也不过是最最简单的事。我开始怀疑自己的选择，开始对这份工作重新思考，就在这个时候，公司的一位老员工给我聊了起来。他用他自己的亲身经历说着进公司的一点一滴，关于公司的工作模式、关于对自己职务的认识等。

　　我只记得那天下午他说了很多，但是他并不觉得这个工作是没有意义，没有价值的。从他的脸上，我看到了他对自己职业的尊重，对自己公司的钦佩。就在那一瞬，我似乎明白了很多，原来这才是工作，不在于你做的是什么，而在于你能不能在平凡的岗位上正式自己，实现自己的价值。世界上没有那么多满意的岗位，但每一个岗位上都有它的价值。端正自己的态度很重要，俯下身子也很重要。在平凡的岗位上做出业绩，就是不平凡的人。

　　经历过这几天的辛苦奔波，休息的时候我开始反思自己。思想的撞击如此之大，让我有点无所适从。过了大概三天，我开始感悟过来，自己幼稚的心理也渐渐褪去，在第二天上班的时候，我告诉经理，我很珍惜这里的一切，是我们团队的精神，让我学会了认识自己。我会端正自己的态度，踏实的干好每一天的任务。这一周既漫长又短暂，却给我的人生上了很重要的一课。我很感谢我团队的每一位成员，是他们让我学会了正式自己以后的工作。工作虽苦，但却能收获到无穷的满足与自我肯定。通过自己的辛苦工作证明自己的价值，这又何尝不伟大呢？

　　销售实习周记10

　　通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。

　　交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢？这些完全取决于自己的.言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

实习周记9

　　第一周第一天：

　　2月21日，离开了学校，告别了学生生涯，开始了一直追寻的工作生活。虽然之前也做过许许多多的兼职和暑假工，但是都是些与专业无关的琐碎工作，第一次正式进入IT公司工作，接触与专业相关的东西并运用于实践，还是会有兴奋与紧张感。第一周的工作生活过的总是充满好奇的，可是却也让自己感到了不小的压力，刚开始上班，老板并没有让我做什么具体的工作，来的第一天老板不在这边的分公司，所以实习生的见面谈话就以远程的方式与老板交流。简单的自我介绍流程，然后是入职动员，老板给我们讲了公司的一些主要运作和公司的日常安排，最后以幽默诙谐的方式跟我们聊了些家常，感觉挺平易近人的，也让我对公司没有了那么多的心怯。上午就在大家的交流和一些琐事安排中过去了，下午几个带我们的师兄帮我们配置了电脑环境，我们进行了划分小组，以及集体进行了简单的入职培训，主要是由项目负责人给我们讲解我们这两个月以来的工作进度和学习任务安排。第一天虽然没有接触到真正的与专业工作相关的东西，但是我觉得这些入职的过渡还是很与必要的，也让我们这些新入职的员工感觉到了自己的存在感和公司对我们的重视。总的来说，是一个很好的开端。

　　第一周第二，三，四天：

　　今天是实习的第二天，我早早的就到了公司。有些同事也早就到了。今天就正式开始了工作内容。按照项目组的进度安排。这三天是学习PHP的相关的基础知识并进行实战演练，师兄给我们准备好了学习文档和相关学习资料。师兄说他们现在手头的一个项目是用php后台开发的，虽然我们主要使用java语言开发，但是其他语言也必须广泛涉猎，各种语言都有自己的优势，像PHP在一些web开发，小型系统网站时使用起来方便，PHP起源于自由软件，即开放源代码软件，使用PHP进安全性高：PHP具有公认的安全性能，它几乎支持所有的操作系统平台，并且支持Apache、IIS等多种Web服务器。而且支持广泛的数据库可操纵多种主流与非主流的数据库。也许是换了一种学习环境也许是对工作的热情，以前看起来枯燥泛味的学习过程现在竟然觉得干劲十足，而且效率也高。PHP与java哟很多相似的地方，所以学习起来也没有那么难。在规定的时间里，我总能早早地将所有的内容学完，有时候真的觉得，从来没想过自己效率可以这么高。

　　第一周第五天：

　　经过了几天的学习大家也都进度差不多了，为了检验大家的学习情况以便做出调整。我们今天的任务便是做一些练习题，最后要完成一个实战小项目，在下班时师兄会对我们进行验收。 我看了一下师兄给我们出的练习题觉得差不多都是这几天看到的掌握的，所以还是觉得心里很有把握，也很有劲头想要马上全部做完。师兄说在做的过程中有什么问题都可以问他们。其他的同事都陆陆续续会向师兄请教。但是我希望通过自己查阅学习资料和所学来完成，所以一直在独立敲代码。到了下午的时候，那个综合项目中有一个问题我实在解决不了就请使用帮忙讲解了一下思路。到了晚上下班的时候，大家基本上都完成了当天的任务。项目组经理组织大家开了一个周总结大会让大家提提这周以来的心得和感受。大家都发言很积极，然后在这个过程中我才意识到原来在公司的学习工作中，并不是应该自己一个人埋头苦干苦思应该积极的跟大家探讨，不懂就问，因为有时候你花时间纠结的那个问题可能并不是问题的关键可能别人的一点提醒就能让你马上解决这个问题，应该更注重团队合作和效率。

　　第二周：

　　经过了上一周的过度和适应，我们已经渐渐融入了这个新的集体，也对工作模式和工作内容更加得心应手。这周主要是学习了HTML，CSS，JS，jquery这四大web模块的知识。虽然这四个模块学习起来并不难，都是一些标签的使用和变换，然后用来控制页面显示的样式，做

　　一些美观的页面以及一些动作特效。之前在学校就接触过HTML，CSS相关的基础知识，当时学的比较简单，现在需要掌握的标签，事件函数，动作有很多，使用方法也千变万化，所以尽管它的知识点很简单但是要做出想要的效果还是不简单的。需要心细耐心，不断的调试更改优化，另外也需要一些好的想法和点子，有时候虽然同样一种效果最终都是可以实现，但是我们必须找到最简洁最高效的实现方法，所以这也是一个难点。我们最终在实践检验的时候完成了div的拖拽排序，级联下拉列表，table表的信息展示搜索匹配，图片定时器，图片滑动，主控按钮.......等一系列在网站网页上常见的特效和界面排版。总的来说，这周的学习内容挺充实的，我么也觉得自己进步了很多，将学习和工作很好地融合了。

　　第三周：

　　这周我们进入到了基础知识学习和储备的最后一周，数据库和系统框架知识学习的集合。数据库是不管进行什么语言开发，不管开发什么系统什么项目最基本的辅助工具。他是数据存储的核心。所以也是我们以后工作内容中的重中之重。尽管之前在学校也学过数据库基础的相关知识，但只是浅尝辄止。对于像一些嵌套查询，视图，存储过程什么的还是不甚了解， 所以这次我们又进行了一个系统的学习。从环境的配置安装，到连接后台数据库，获取数据库数据，前台展示等等都进行了学习。最后我们接触到了目前项目组正在着手的的'项目的数据库系统结构和各个数据表的依赖关联。并用增删改查等基本的数据库语句来操作这些项目中的数据结构，以便了解项目中各个数据之间的关联和数据连接，为我们接触系统做了铺垫。这周的工作内容因为涉及到了业务的知识，所以总的来说比较繁琐，难度也有所增加，所以也渐渐感觉到了一丝丝压力。

　　第四周：

　　这周我们就完全开始学习业务知识，了解系统的运行和流程，并着手配置系统了。我们项目组目前是负责的一个跟医院的合作项目，帮医院做的一个系统。所以里面涉及到了很多医学医药的专业知识和专有名词，理解起来还挺费脑筋的。对于我们这种纯理科生来说，真的是在硬着头皮去学，去背。感觉就像在学校的时候那些不喜欢的政法类课程的学习一样。为了督促我们快速进入状态，项目组组长让我们在每天晚上下班前在小组内进行展示讲解每天所学到的业务知识和系统流程，大家互相展示，互相提出看法，也互相学习，促进。也许是这种驱动力吧，我们终于在一周内把所有的流程都完成了，而且模拟配置临床试验和发药等系统的主要流程都完成的不错。这一周着实是让我觉得压力山大，但是也是这种压力让我发现自己永远可以做得更好。

　　第五周：

　　经过上周，我们已经对整个系统的业务知识和流程有了很清楚的思路。这周主要就是继续熟悉业务并配置系统，在配置的过程中通过设置不同的方案和不同的数据来做系统测试相关的工作，设计测试用例，找bug。发现系统不完善的地方，并找出问题的源点。现在，我才发现之前所有的基础学习过程都是多么的必要了，如果没有前几周的铺垫，这些工作我们根本就是束手无策。而且我觉得公司对于学习阶段和进度安排把握得十分合理有度，也挺循序渐进的，不会让我们突然如临大敌似的去接受一个新的任务。对此，我也对公司这种对新人的培训模式和导入原则表示很赞赏。在调试系统，找bug的过程中，我也发现我对这份确实还蛮喜欢的。我很享受整个工作过程，也觉得自己对工作挺投入的。有时候，工作着工作着不知不觉就一上午或者一下午就过去了，感觉自己过得很充实。有时候找到了bug的根源点也会很开心。我想，只有乐在其中才能真正的融入到工作中。

　　第六周：

　　不知不觉，已经在公司工作学习一月有余了，这周的主要工作是师兄们领着我们走系统然后引导我们怎么去修改调试bug以及怎样去做单元测试，判断错误的精确代码段。到了这周。我们已经能够独立的操作系统，开始简单的功能维护和代码修改了。然而这也是我在公司实

　　习的最后一段时间了，感觉还是有些不舍的。毕竟这段时间与大家的朝夕相处，还有师兄对我们的循循善诱以及不厌其烦的给我们讲解，教我们学习的方法，从最简单的使用学习手册到快捷键的使用，到代码格式最后到代码调试，编程思想等等，都给了我很大的帮助和启发。另外他们也教会我在公司的学习中应该注意的地方，都让我获益匪浅。在工作之余，师兄他们也给我讲了很多生活工作的道理，以及很多语重心长的话。他们说大学很快就要毕业了，对于以后的工作要学会选择，工作环境不一定要最好的，工资也不一定要最高的，但工作代表着你的平台，关系着你在这个公司能学到多少东西，甚至直接影响你今后的发展。工作以后更不能好高骛远，而应该善于学习，脚踏实地，突破自己。这短短的一个多月以来，在这个集体中我感受很多，学到了很多。在这里我明白了学校和社会是完全不同的两个场所，不会再有学校里的老师一步一步的教你如何学如何做，但是在实际工作中，要面对和适应的情况很多，我们要学会全面协调，统筹兼顾。

　　实习总结

　　转眼间，一个多月已经过去了，我的实习生活也划上一个完美的句号。通过两个月的实习生活，让我对自己有了更深刻的认识。从中发现了自己很多的不足，在公司的同事们和主管的帮助下我改正了不少，也学到了许多在学校不能学到的知识。这对将来走上工作岗位有了很大的帮助。

　　四年的大学学习，让我对计算机软硬件以及各种编程语言的理论有了基本的了解，但实践才是最好的老师，唯有把实践与理论相结合才能创造价值更好的服务社会。同时，从错误中学习不断的改正并应用实践。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，我们学习了许多的专业知识，有许多都是之前没有接触过的，但是在集合着实践应用中，却能学的很快，很快入门。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是那么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。不过，有一点是事实计算机这东西只有不断地实践方可掌握，“读书百遍，其义自见 “，同样计算机操作多了也自然而然会??

　　大三开过java基础课课程，但掌握的并不怎么精通，加上实际运用的也不多，所以对基本的创建web项目以及连接数据库，一些原理并不是很清楚，起初连自己基本的debug模式单元调试都不会，在各位同事的帮助下，慢慢的学会并逐渐掌握一些基本的java web项目开发经验。此外，空暇时间也跟同事一些学习了一些网站系统和公司业务方面的知识，并参与到系统的配置、测试与维护中;对系统的开发运维有了基本的概念，不再像之前那么无知，为以后的职业规划铺平了道路。

　　在一开始，我们进入公司，就要先开始培训。由于刚开始带着十足的干劲与对工作的热忱所以总是能在规定时间内超额完成任务，也总能对项目组组长的考核应答自如。但是随着项目难度的增加，学习任务的加重，和刚开始工作的那股新鲜劲过去以后，在工作中也不免出现了懈怠，困难和不好的情绪。这种浮躁的态度让我忽视了实习的目的——接触和融入社会，以至于后来有时候的每周考核有点手足无措。虽然业务方面的知识并不是我们开发人员必须擅长的但毕竟系统使我们来做如果我们对业务知识不熟悉根本不可能达到客户的要求，作出完善的方案。这也是在工作中前辈给我们的指导理论。平时与同事相处中，我发觉和各位导师们相处也并不是很难，他们善于处事，有很大的包容心，而且他们很愿意交给我们东西也很愿意我们去问他们问题，我也慢慢融入这个大家庭，这得感谢各位导师前辈的淳淳教育。

　　通过这三个月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲手进行了一个系统的从理论业

　　务，数据连接，方案配置到系统流程，系统测试与维护的全过程，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了专家们针对公司各项业务的处理，使我对一个公司的运行模式的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。在学校总以为自己学的是纯理论，和实际很脱轨，但是在四年大学生活中学到的点点滴滴很多都能代入工作过程中。譬如如何与人相处、真诚对人，譬如不论干什么都需要本着踏实的态度不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。

　　虽然实习只有短短的不到两个月的时间，这些天的实习使我成长了不少，从中有不少感悟，对此我也做了一些总结。

　　第一是要真诚：你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去公司实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事上司怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么呢等等吧!踏进办公室，只见几个陌生的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对前辈同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，很好的跟他们交流沟通学习，我想，应该是我的真诚，换得了导师的信任。他们把我当朋友也愿意指导我，愿意分配给我任务。

　　第二是沟通：要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟同事和项目负责人有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到公司，导师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟导师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。通过沟通了解，导师我我有了大体了解，边有针对性的教我一些知识，我对页面设计，后台模块开发，功能模块测试，web前端等模块比较感兴趣，所以老师就让我独立的完成实践案例的开发。完成了div的拖拽排序，级联下拉列表，table表的信息展示搜索匹配，图片定时器，图片滑动，主控按钮.......等一系列在网站网页上常见的特效和界面排版以及后台业务逻辑判断传值等与前台交互的模块。在开发的过程中，我也是一边学一边用，既学习了新知识也完成了上级布置的任务，还巩固了旧知识，甚至在实践中推翻了书本上旧有的不合实际的知识，这才真正体现了知识的真正价值，学以致用。

　　第三是激情与耐心：激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在中心时，老师就跟我说，想做电脑网络这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，补断的更新，这就需要你有激情，耐心的去不断的学习，提高自己的专业水平。刚开始我有很多不懂的地方，自然有些烦，但我用我的热热情耐心克服这些困难，问老师，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研 。第四是“主动出击”：当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。学习业务流程和走系统的时候，我会主动地询问导师我不懂的地方，并会积极地寻找合适的时间，向老师请教问题，跟老师像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和老师走的更近，在实习当中，，老师就会更愿意更多的指导我。获得更大的收获。记得当时导师们给我们布置了一个方案配置但是我在做完了之后主动尝试了不同的方案配置并从中得到了自己对于系统的认知更加熟悉了系统，我心里感觉很高兴，因为我的主动，我巩固了我所学的知识，并且得到了老师的认可。

　　第五是讲究条理：如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好

　　习惯。“做什么事情都要有条理，”这是从小爸爸给我的忠告。在网络中心日常的文件材料很多，这就需要很有条理的去整理好，以免用的时候翻箱倒柜的去找，耽搁时间，浪费精力，误了事情。所以主任的桌子上总是收拾得井井有条。这一点对我感触很深，同时让我联想到在一本书上看到这么一个故事，一位在美国电视领域颇有成就的美籍华人当部门经理时，总裁惊讶于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。他说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。所以说：养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

　　计算机的广泛应用，适应了社会经济发的客观要求，是现代化的一大进步。

　　实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢?

　　为期一个多月的计算机实习,让我对计算机知识有了一定的了解,但实践出真知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地为社会服务。

实习周记10

　　周一

　　在周一的早上，我来到了妇产科护士站，准备开始我的实习。第一天的工作主要是熟悉工作环境和规章制度，认识各位同事并了解他们的工作内容。我很幸运地被分配到了一名资深护士的组，她很耐心地向我介绍了各种设备和工作流程，并带领我参观了产房和产前检查室。

　　在早上的实习中，我主要负责帮助护士们换床单、整理病人用品、记录病人的生命体征等工作。虽然是一些基础性的工作，但我依然感到很兴奋和满足，因为这是我第一次亲身接触到妇产科的.护理工作。

　　周二

　　周二是我第一次进入产房观察分娩过程。我在产房旁的观察窗口看到了一个患有产程长的孕妇正在接受产程的辅助。我看到了护士们如何照顾患者，帮助她们缓解疼痛，并保持安静的环境，让她们顺利地度过难关。

　　虽然我没有直接参与到产程的护理工作中，但我从旁观看中学到了很多知识。我了解到在产程中，护士们需要时刻保持警觉和耐心，不能有丝毫的马虎和疏漏。我深深地感受到了当护士需要具备的专业素质和责任感。

　　周三

　　周三是我第一次亲自接触到产前检查的工作。我跟随资深护士进入了产前检查室，并学习了如何为孕妇进行产前检查，包括测量血压、听胎心、观察子宫大小等。我还学习了如何记录病史和病变，以及如何与患者进行有效的沟通和交流。

　　通过这一天的实习，我感到自己在妇产科护理方面有了更深入的理解和掌握。我意识到要成为一名优秀的妇产科护士，需要不断地学习和提高自己的专业技能，同时要具备耐心、细心和责任心。

　　周四

　　周四是一个比较忙碌的一天。我跟随护士们进入产房，为患者们提供生理期间的护理，包括换尿布、喂食、监测生命体征等。我还学习了如何给产妇进行产后康复护理，包括帮助她们清洗、翻身、按摩等。

　　在忙碌的工作中，我感受到了团队合作的重要性。只有大家齐心协力，才能完成好每一项任务，保证患者得到最好的护理。我深深地感受到了“责任重于泰山，生命至上”的职业信念，决心努力学习，提高自己的综合素养。

　　周五

　　周五是我本周的最后一天实习。在这一天，我感到既有些惋惜，又充满了成就感。我帮助护士们整理了产房用品，并与同事们一起进行了小结和反思。大家互相学习和交流，分享了这一周的收获和成长。

　　在这一周的实习中，我学会了如何与患者进行有效的沟通和交流，如何为孕妇提供全面的护理，如何保持耐心和细心。我深深地感受到了妇产科护理工作的重要性和特殊性，决心今后努力成为一名优秀的妇产科护士。

　　通过这一周的实习，我不仅学到了很多专业知识和技能，也收获了很多感悟和启迪。我将珍惜这段宝贵的经历，认真总结和反思，不断提高自己的综合素质和职业水平，为未来的护理工作打下坚实的基础。妇产科护理实习周记就到这里，希望我的经历能对大家有所启发。愿我们都能成为更优秀的护理人员！

实习周记11

　　第一周

　　我是一名大三的护理专业学生，这周我开始了为期八周的感染科护理实习。一踏进感染科病房，我就被病人们略显苍白的面庞和虚弱的身体所震撼。感染科是一个特殊而重要的科室，负责治疗和管理各类传染性疾病患者，我深感责任重大。

　　入科的第一天，我迅速适应了工作环境和人际关系。实习护师李姐热情地接待了我，并向我介绍了感染科的工作内容和要求。她告诉我，感染科是一个高风险的工作区域，必须严格遵守感染控制政策，保护自己和患者。这让我更加重视手卫生、消毒和穿戴个人防护用具的重要性。

　　我第一次负责观察一名感染性肺炎患者，这是一个重症病房，全程需要呼吸机维持呼吸功能。患者因病情严重，不能言语，面容痛苦。我在李姐的指导下，仔细观察了患者的体征和病情变化，及时记录并向医生汇报。李姐还教我如何使用呼吸机并观察呼吸机的参数，以及如何处理各种常见的呼吸机故障。感染科的患者需要我们的细致照护和密切观察，这让我更加深入地理解对患者的责任和关怀。

　　第二周

　　这周我开始参与感染科的.日常护理工作。早上的例行巡视中，看到病人们的病情有所好转，他们的笑容变得更灿烂，这让我感到非常欣慰。在感染科，我们不仅要执行基本的护理操作，如换药、拔管和输液，还需要进行针对性的感染控制措施，以减少感染的风险。

　　记得有一位患者因严重胃肠道感染住院，需要进行静脉输液和抗生素治疗。我负责给他更换静脉输液管，我在李姐的指导下，严格按照无菌操作规范进行操作，确保不带入任何细菌。这些措施看似简单，但是对于提高患者的安全保障来说至关重要。通过参与各种护理工作，我逐渐感受到自己在护理实践中的成长和进步。

　　第三周

　　这周，我参与了感染科的病房管理工作。每天，我都需要检查病人的病情和相关的检查结果，并及时向医生报告。在后续的护理过程中，我需要合理安排各项护理事宜，包括给药、病情观察和护理记录等。同时，我还要与其他科室的医护人员进行协作，确保病人得到最佳的治疗效果。

　　这周最让我难忘的是一位年轻的患者。他因为严重的细菌感染住院，情况十分危急。在治疗过程中，他时常感到绝望和惧怕，我作为他的护理人员，要在尊重他的情感的同时，努力给予他信心和安慰。通过我的观察和护理干预，他的情绪逐渐稳定下来，并配合治疗。这给我带来了莫大的鼓舞和满足感。

　　第四周

　　这周我参与了感染科的宣教工作。我们在病房门口张贴了一些感染控制的宣传海报，并通过讲解的形式向患者和家属介绍了预防感染的方法和技巧。在与患者和家属的交流中，我了解到许多人对于感染科有着误解和恐惧，他们担心被感染或者病态地回避感染者。我通过耐心地倾听和解释，帮助他们正确认识感染科的工作和患者，并消除他们的疑虑。

　　本周还参加了一个感染控制培训班，内容涵盖了感染科的常见疾病和防控知识。通过这次培训，我加深了对感染科的综合认识和了解，更加明确了自己的专业发展方向。我决心将来要成为一名优秀的感染科护士，为患者的健康贡献自己的力量。

　　总结

　　通过四周的感染科护理实习，我深刻地体会到了感染科的责任和挑战。在感染科工作，每一个细节都不能放松，每一个环节都至关重要。感染科护理工作需要我们全身心地投入，保证患者的安全和舒适，同时也要保护自己的健康。

　　在实习期间，我虽然经历了困难和挫折，但也收获了许多成长和进步。我学会了做好感染控制课题，与患者和家属的交流，以及协调多学科团队合作。这一切的经历为我的未来发展奠定了坚实的基础。

　　感染科护理实习的日子即将结束，但我将永远珍视这段经历。我相信，将来的路上，无论遇到怎样的困难和挑战，我都会坚守初心，热爱护理事业，努力成为一名对患者负责、全面发展的护理专业人士。

实习周记12

　　这是我作为一名实习生，在一家大型医院产科门诊部进行的第一周实习的周记。作为一个从未接触过医学的大学生，我怀着一颗激动的心情开始了这段实习之旅。

　　星期一

　　第一天是我对产科门诊部的第一次接触。早上八点准时我来到门诊部，还是有些紧张和不安。主治医师韩医生带领着我参观了门诊大厅、孕妇护理室以及产科手术室。我看到了各种先进的医疗设备和职业照明灯，感叹医学科技的发达。下午，我开始参与到门诊工作中。在韩医生的指导下，我学习了如何录入患者信息、测量孕妇的体重、血压和肚围，并向孕妇解释了产检过程中的一些注意事项。整个门诊部充满了喜悦和期待，这让我对自己的选择充满了信心。

　　星期二

　　今天的任务是跟随韩医生进行糖耐量试验。这是一种常用的孕妇常规检查，用于筛查妊娠期糖尿病。我首先观察了韩医生是如何为孕妇取血的，然后开始参与到取血过程中。虽然一开始有些手忙脚乱，但是经过韩医生的指导，我渐渐熟悉了整个流程。在进行糖耐量试验时，我还学到了如何解释给孕妇如何获取准确的结果以及如何处理结果不正常的情况。通过今天的.经历，我深刻体会到了作为医生责任与重要性。

　　星期三

　　今天，我有机会参与到孕妇产检的全过程中。早上我在产科门诊的等候室迎接了一位孕妇。她正是第一胎，对一切都充满了好奇和紧张。我陪同她进入检查室，为她测量身高、体重和血压，并记录下来。随后，我观察了韩医生是如何进行常规的超声检查。从屏幕上，我看到了孕妇腹中宝宝的模样，还听到了宝宝的心跳声。我被这一幕感动了，明白了作为医生在孕产期中对孕妇和胎儿的重要性。下午，我还跟着韩医生参与了一次产后复查，了解了产后护理的重要性以及母婴安全的知识。

　　星期四

　　今天，我首次参加了产科门诊的孕妇教育班。在教室里，韩医生为孕妇们讲解了产后护理的常识，教导了正确的产后恢复运动。我帮助韩医生准备了教学用具，并在课后检查孕妇们的心率和血压。在这个过程中，我感受到了作为医生教育患者的重要性，也明白了预防和宣教在保障母婴安全方面的必要性。

　　星期五

　　今天是我实习的最后一天。早上我陪同韩医生进行了一次难产手术。虽然手术过程紧张而又繁琐，但是韩医生给我传授了很多专业知识和技巧。在手术结束后，我跟随韩医生对产妇进行了检查和护理。看着新生儿在妈妈的怀抱中安静地呼吸着，我被这温馨的场景所打动，认识到自己作为医生的使命。

　　这一周的产科门诊实习经历给我留下了深刻的印象。通过这段实习，我深切体会到了作为产科医生的责任和重要性，明白了医者的担当是多么不容小觑。我将会努力学习，并将来要成为一名出色的产科医生，为妇女和胎儿的健康贡献自己的一份力量。

实习周记13

　　第一周

　　进入航星自动化设备有限公司实习已经将近一个多星期了，也逐渐的适应了这里的工作环境。这是一间以生产染色机电脑为主的公司，染色机电脑，顾名思义，是染织厂在为布料染色采用的一种自动化控制设备，通常对布料进行加热，冷却，保温等。

　　这一个星期所作的工作主要有安装产品和焊接元器件。虽然所接触到的工作难度并不大，但是其中包含的技巧却非常多，各种需要注意的事项也很多。就拿焊接元器件来说，元器件的体积有大有小，而其中需要注意的地方是，要先焊接小的元器件，然后再去焊接大的元器件。焊点要做到光滑，不能虚焊，焊点的标准是要成圆锥形状，对于晶体二极管还要注意不能够焊接得太久，否则容易把二极管烧坏。

　　除了上述的这些，我还学习了数字万用表的使用，以及一些贴片式电阻的读数。例如一个贴片电阻的读数为1002,这是电阻上面的标值，而其实际的阻值却应该为10k,前三位为有效数字，最后一位为十的幂数。对于一些瓷介电容，也有了一些认识，如一只瓷介电容上面标有104,其电容容量为：100000pf,即0.1uf.

　　经过一个多星期的实习，让我感觉到了知识的重要性，我要不断的学习，来提高自己的专业水平。

　　第二周

　　这是工作的第二个星期了，与前一个星期相比，我的思想有了一些转变。因为看着身边工作的同事都是每天上班，然后下班，回到宿舍里看电视，玩玩游戏，就度过了一天。

　　这样的生活让我感到有些透不过气来，这不是我想要的生活，我不能和他们一样，我要努力的学习。为了将来，我绝不能放弃学习。

　　这一周认识了不少新的元器件，如：8位三态输出触发器74ls573,8双向3态缓冲电路74ls245,74ls245主要用在数据的双向缓冲，常见于51的数据电路，早期的电路中，扩展了很多的8255/8155/8251等芯片的时候，担心8031的数据驱动能力不足，所以就使用了一片74ls245作为数据缓冲电路，增强其驱动能力。

　　这一周所做的事情和上一周差不多，只不过做的工作多了就比上一周熟练多了。每天下班回来后我都会看书学习，对于我这种电子行业，必须要有很夯实的基础。模拟电子技术，数字电子技术，电机拖动与控制，单片机教程等，都是我要学习再加强的科目。

　　我也发觉到在学校里学到的东西拿到工作上，是根本不够用的，看来还要加强专业知识的学习才行。

　　第三周

　　时间很快就过了三个星期了，在这个星期里，我已经接触到了对产品的检测，已经能够自己独立的分析一些简单的电路原理。

　　对于公司的产品种类，我在这三个星期之中都是只接触到同一种型号，因为这种型号的产品比较畅销，所以这个星期我都是非常的忙，非常的累。尽管如此，下班后还是要写周记的'，毕竟才一个星期一篇。

　　这一个星期我学会了检测产品，对产品的检测包括很多的方面，例如要检验电源是否正常，工作电压有没有达到标准，产品的绝缘性能是否达到标准等。

　　从安装到测试，我在一点点的进步，一个产品能否正常的使用，在出厂产质量是否过关，这都需要质量检测人员细心的检测。

　　有这个星期，最让我一件难忘的事情是：有一天，我在安装一块电源板的时候发觉有一颗螺丝和其它的不同，我认为它是无关大雅的，然而负责带我实习的一个同事却对我说，这个螺丝是不符合标准的，要重新换上去。我说，这不碍事吧?他对我说：别看这是一个小小的螺丝，可是它能对产品带来非常大的隐患，如果这螺丝掉了下来，随时都可能让线路板短路。

　　我听了觉得非常的惭愧，同时也暗下决心：以后做事一定要细心，绝不能抱有侥幸的心理。

　　第四周

　　来这间公司实习快一个月了，这一个星期又学习到了新的东西，我接触到了对产品的维修。

　　因为一个偶然的机会，负责管理生产的主管对我说，有一批坏的返修的机器，你去试一下维修吧。

　　接触了维修，才发觉这份看起来很专业的工作其实也并不是我想像中那么难，因为在我维修机器的过程中，发觉大部份的问题都是比较容易解决的，例如电源部分没有电压，那可能会是变压器坏了，或者是稳压三极管坏了等等。

　　还有三天就可以拿到我出到社会的第一份薪水，虽然并不是很多，只有几百块，但这是我的劳动所得，是我用汗水换得的，我想那种感觉一定是非常的开心的。

实习周记14

　　作为一名实习生，每天的工作都充满了新鲜感。我在小鹏汽车实习，参与了许多项目，学到了很多知识和技能。在这篇周记中，我将详细介绍我在小鹏汽车的实习经历。

　　第一周：认识小鹏汽车

　　我在第一周的实习中，主要是了解小鹏汽车的公司文化和业务。我去了公司的各个部门，与各位部门经理交流，了解他们的职责和工作流程。在这个过程中，我还参加了一次小鹏汽车的团队建设活动。在这个活动中，我和其他实习生一起完成了一项任务，每个人都发挥了自己的特长，共同完成了任务。

　　第二周：市场调研

　　在第二周，我参与了小鹏汽车的市场调研项目。我们需要了解潜在客户的需求和市场环境。我首先学习了如何制定调研问卷，然后对我们的目标客户进行了深入的访谈和调查。我们采用了多种方式来获取数据，包括添加微信好友、在社交媒体上发布问卷、组织线下活动等。这个项目让我更加深入地了解了小鹏汽车的业务和市场情况。

　　第三周：协同办公

　　在第三周，我加入了小鹏汽车的一个跨部门协作项目。我们需要与其他部门的员工共同合作，解决一个业务难题。在这个项目中，我学会了如何与他人协同工作，如何有效地沟通和协调。这个项目也让我更好地了解了其他部门的.工作流程和业务。

　　第四周：产品设计

　　在第四周，我参与了小鹏汽车的产品设计项目。我们的任务是设计一款符合目标用户需求的电动汽车。我和其他实习生一起分析了市场数据、用户反馈、技术趋势等信息，并进行了多轮的头脑风暴和讨论。最终，我们确定了一款产品方案，并创作了一份详细的产品设计规划书。这个项目让我更好地了解到了产品设计的流程和重要性。

　　总结：

　　在小鹏汽车的实习经历中，我不仅学到了实际的工作技能，还学到了如何与他人协作和沟通。我认为这个经历对我的职业发展将会有很大的帮助。在未来的工作中，我会继续努力，发掘自己的潜力，为公司带来更多的价值。

实习周记15

　　本周这位酒店总经理实习生经历了一个充实而忙碌的周一到周五。在这个周记中，我们将一起来了解一下她每天都干了什么，以及在实习中学到了什么。

　　周一：认识团队

　　一早，我就来到了酒店。在总经理的带领下，我对酒店进行了一番参观。随后，总经理为我介绍了酒店各个部门的工作人员，使我能够更快地适应这个工作环境。我还跟着她去到了酒店的每一个角落，对酒店的各项管理工作进行了初步的了解，这是我第一天实习的`最主要任务。

　　周二：了解市场情况

　　上午，我们开了一个CEO会议。这个会议主要是讨论酒店的业务以及市场情况。我们评估了酒店各项业务项目的效益，并讨论了酒店的短期和长期目标。在会议上，我还了解了酒店通过进行市场研究和调查来了解市场情况，并制定出最佳策略的方法。

　　周三：关注客户意见

　　这一天我主要在前台接待客人。我很快就意识到了饭店管理与服务中最重要的因素——关注客户意见。我注意到酒店前台有一个“意见箱”，顾客可以在这里留下对服务和饮食的评价。我得以借助这个工具来了解顾客的真实想法，这对将来我自己独立经营饭店会十分有用。

　　周四：带领部门经理开会

　　酒店里有很多部门，每个部门都有自己的管理团队。我赶上了部门经理开会的日子，会议上管理团队分享了他们各自的进展情况，并详细介绍了这个星期的计划。此外，我的导师为我解释了一些细节和管理决策。

　　周五：总结与建议

　　在实习生实习的最后一天，我们坐下来一起总结了这一周我所学到的知识和经验。我的导师向我提出了一些宝贵的建议和反思，这让我更深入地了解饭店管理和服务提供的实际困难，以及应对这些挑战所需要的技巧。

　　到这里，“酒店总经理实习周记”就应该结束了，但是这位实习生的经历不止于此。她在这一周承担了很多其他任务，比如学习管理流程，理解酒店的结构化运营，以及更全面地了解了自身在饭店管理中的角色。总之，这是一个对她饭店管理和管理经验大有帮助的实习经历。

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