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商会工作计划报告

时间:2021-03-31 12:12:42 工作计划 我要投稿

商会工作计划报告

  篇一:20XX年外贸业务员工作计划

商会工作计划报告

  新的一年,制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用,既不浪费时间

  和精力,同时也能改善自身的一些不足,提高自己对客户的沟通能力,促使工作开展顺利。 增强责任感,增强服务意识,增强团队意识。积极主动把工作做到点上,落到实处。明确自己的工作职责,遇到问题要及时分析问题,解决问题,服从上级的安排。

  在此我订立了工作计划,以便自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

  一. 产品市场分析

  1. 广告光源一直是外贸的主推方向,灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势,很多的产品的价格已经比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的对比文档,产品案例分许与应用,让客户更加了解我们的产品。

  2. 商业照明灯具由于价格比较高,很多国外客户基本不能接受。但还是需要更多的了解产品,多做优势对比文档,寻找优质高端客户。

  3. 高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。积极运用不同的搜索引擎寻找客户,不能只依赖阿里巴巴,。

  二. 对日后工作的安排

  1. 在开发客户这方面,可适当的改变策略,增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向,了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。

  2. 在和客户沟通这方面,很重要的一点是确保提供给客户的信息是正确并能达到的的。当客户没下单前,了解客户的性质(是中间商还是最终使用者),达到知己知彼。在客户下单后,需及时向客户汇报交期,询问是否仍有询价.

  3. 发货后,可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈,如有问题,首先要明确自己对于这个事件的`态度,同时要及时帮客户解决问题,

  4. 在追踪客户这方面,适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划,每次追踪问候都需不一样,换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日,在这些有纪念意义的日子里送上自己的一份祝福,给客户心底留下一个亲切的印象。

  三.20xx销售目标

  明年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子,争取2~3个大订单,向年销售额60万进军。根据自己制定的任务,把任务根据具体情况分解到每个季度、每月、每周 、每日,在不断归纳总结吸取教训的基础上提高销售业绩。

  1. 年销售目标:60万。

  2. 月销售目标:5万。

  ① 现有已成交客户8个,争取明年争取更多的订单,保证成交量在10万以上; ② 优化阿里巴巴网站,收更多的询盘,积极跟进客户,争取成交量在10万以上; ③ 搜索引擎营销,比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索,争取成交量在10万以上; ④ 国际展会、交流会,提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片,寻找更多的客户; ⑤ 重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。

  三. 明年对自己有以下要求

  1. 做好每天的工作记录,避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪,对客户的联系进度及时记录,对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好,以便随时联系。与外贸的同事一起总结,周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 2. 接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品,不要千篇一律的回复邮件。以便判断客户的需要和问题,然后针对顾客的需要和问题,提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见,会更有利于赢得客户的好感,这样可以给客户留下良好的印象,有利于长期接触。了解市场需求,客户需求,争取“按照客户需要提供定制服务”

  3. 对客户不能有隐瞒和欺骗,这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对 所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。20XX年外贸业务员工作计划20XX年外贸业务员工作计划。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,先卖信誉后卖产品,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。

  篇二:商会年度工作计划

  20xx年,在全体理、监事的正确领导下,我会各方面工作都取得了较大发展。20xx年是深入推进我会发展的关键一年。为了适应新形势、新要求,我会将始终遵循“服务会员、团结协作、促进交流、共商发展”的宗旨,凝聚全体会员的智慧和力量,拓展为会员服务的领域;在提高商会吸引力、组织力、凝聚力和影响力上下功夫,不断发展壮大队伍,积极构建联谊交流平台;努力提高会员素质,开创商会工作的新局面。新的一年,我会将着重做好以下工作:

  一、定期召开会员大会、常务理事会及会员联谊活动

  1、召开会员大会。按照商会章程规定,每年需召开一次会员大会。因此,本年度年将适时组织召开一次会员大会;

  2、召开常务理事会。本年度每两个月召开一次常务理事会;

  3、会员联谊活动。为加强会员企业彼此之间的交流合作,共商发展,也为企业与政府部门之间打造良好的沟通平台,我会本年度将每季度举办一次会员联谊活动(即每年共举办四次)。

  二、举办各种政策法规咨询会、宣讲会、培训课程

  1、政策法规咨询会、宣讲会。定期或根据实际情况,邀请相关政府部门为会员企业举办一些政策、法律、法规的咨询会、宣讲会等(商检、税务、劳动、海关、社保、安全生产等);

  2、企业管理培训课程。与中介服务机构和业务推介单位联合举办企业管理培训课程。每个月(每两个月)举办一个专题培训课程,同时,考虑到并不是所有会员都能出席每个课程,所有课程将以循环形式举办(一般循环两次)。

  三、举办各类文体活动及社会公益活动

  1、文体活动。举办各类有益的文体活动,丰富企业员工业余文体生活

  (1)、x月中旬举办第xx届“商会杯”篮球赛;

  (2)、是否举办高尔夫球赛(对象:企业老板或负责人)。

  2、公益活动。是否还将组织理、监事到xxx福利院慰问长者。

  四、为会员企业提供最新的政策、法律、法规、行业信息

  1、以邮递、传真等方式将搜集到的资料发送给会员企业,并发布到我会的网站,以便会员企业查找;

  2、定期发布商会会讯。会讯是很好的信息交流载体,要继续维持下去;要定期在我会网站发布会讯并通过邮件方式发给各会员企业;会讯要讲究时效、内容新颖,图文并茂,信息可以多样化,可以包括优秀企业家的创业经历和成功经验、投资项目、社区活动、发展动向、文化等等。

  五、加强企业与政府部门的沟通交流

  1、定期拜访政府领导及相关部门。定期搜集会员企业对有关政策、法规的意见和困难,组织理、监事拜访政府领导及相关部门时,将会员企业的意见和困难反映给有关部门负责人,寻求解决方法;

  2、定期召开政企联谊座谈会。定期举办政府相关职能部门与企业代表座谈会,为会员企业打造一个直接与各职能部门反映意见的平台。

  六、加强自身建设,提高服务能力

  充分调动我会工作人员的积极性,提高自身素质,强化服务意识,把商会的牌子用好,为会员做好经济服务、信息服务、法律服务、维权服务、培训服务等;拓

  展服务领域,提升服务层次,切实帮助会员排忧解难、协调关系、使我会真正成为会员企业之家。

  七、大力发展会员 ,壮大商会实力

  我会现有企业200多家,20xx年,我会将继续努力,大力发展新会员,不断扩大队伍,壮大商会实力。本年度我会将根据实际情况,希望发展会员企业目标数达到30家。

  我们坚信,在各级领导的关心和支持下,在全体理、监事的正确领导下,在我会工作人员的共同努力下,我们将在新的一年里,严格执行会员大会、理事会、常务理事会的所有决议,更加努力、更加扎实地工作,使我会事业迈上新台阶!

  篇三:20XX年典当行业协会工作计划

  20XX年,在省商务厅的领导和支持下,在全体会员单位的共同努力下,协会依照“协调、服务、自律”的宗旨,继续坚持民主办会,实行自我规范,自我管理,服务功能日益完善,服务质量逐步提升,工作成效显著。

  20XX年是协会发展壮大的一年,也是典当行业不平凡的一年,在这一年里,新常态下的国家经济下行正面临着内忧外患,同时影响典当行业成为历史上最艰难和困惑的一年。据相关资料统计,今年以来,全国典当息费收入普遍下降,典当行的当金余额出现了增速放缓现象,同时成本不断增加,利润大幅下滑,部分典当行出现不良债务,质权难以实现,甚至资金链断裂,纠纷案件增多,加上担保、投资公司等跑路现象的干扰,影响典当行业向前发展的步伐。据不完全调查,我省约25%的典当企业呆坏账明显增多,业务延期现象普遍存在,资金流通性较差;约10%的企业处于停业或歇业状况;部分企业只能维持基本费用或处于亏损状态;加之大多数优质客户以银行为先,典当企业在当前企业或个人信誉危机的情况下,有资金不敢做业务;还有个别企业未按国家有关规定,超比例、超范围、使用信用放款,不受法律保护,这些诸多因素导致了典当行业步入了举步维艰的生存困境。

  甘肃省典当行业协会20XX年工作安排

  1、充分发挥协会桥梁纽带作用,积极协助商务主管部门加强行业监管,认真落实《典当管理办法》、《典当行业监管规定》,强化企业自律、防控风险意识,为企业更好的服务。同时,为政府部门制定相关政策建言献策,为会员单位业务经营提供咨询指导,加强行业交

  流沟通。

  2、加强从业人员培训,逐步建立长效机制。一是办好由省商务厅主办、省典当行业协会承办的综合类培训及新增典当企业培训;二是根据会员企业的需求打造量身定做的专场培训;三是有重点、有主题、有针对性进行常态化的网络培训。同时,协会根据培训的表现将评选“组织先进”奖和“优秀学员”奖,并予以奖励。

  3、坚持利用好网络工具,展开多渠道服务。一是继续发挥微信公众平台的作用,为会员提供前沿资讯、行业新闻、案例解析、通知公告、协会动态等APP端信息服务;二是利用协会QQ群、微信群等工具为会员单位提供咨询和服务,继续搭建好会员单位之间的交流与合作的平台;三是继续发挥协会网站的功能,开发“会员专区”特殊作用,办好网上绝当商城,全面开发网站应有的作用,让更多的业内人士和社会公众了解甘肃典当行业。

  4、推动赴外省学习的成果,努力把“互联网+典当”模式引领到我省典当行业中来。一是学习类似妥妥当P2P的模式;二是学习上海宝瑞通典当行的电子保管柜业务;三是继续与“会麦”二手奢侈品帮卖平台沟通,争取达成合作;四是继续寻找和挖掘典当业务创新方面的成功经验,引进我省让会员企业受益。

  5、继续发挥人才库的作用,为会员单位做好服务。一是选拔人才库有专长的成员,为甘肃典当网络培训培训授课;二是为典当企业鉴定和评价各类当品;三是为会员单位遇到难点、热点问题出谋划策,当好智囊团;四是在典当业经营理念创新、产品创新、发展模式创新等方面贡献力量;五是研究新常态下的行业问题,引导企业抵御风险和提高抗压能力;六是努力出台企业操作规范、业务流程、公司制度、经营各种合同文本。

  6、加强行业宣传,建设好会员队伍。一是继续发展会员,力争让更多企业加入协会;二是引导更多的企业参与公益事业等社会活动;三是通过各种渠道和手段加强典当行业的宣传,提高人们对典当行业的认知度;四是协会拟建立通讯员队伍,以资鼓励原创文稿的创作。

  7、进一步与兰州银行沟通,努力让更多的会员企业参与进来,力争解决合作中存在具体问题,让会员利益最大化。

  8、评选先进,树立行业形象。一是设立“连续三年被省商务厅评为A级企业”,对优质企业进行表彰;二是评选典当行业优秀员工,连续三年在本企业被评为优秀员工的人员,由企业推荐到协会进行表彰。

  9、协会倡议和支持甘肃恒兴典当有限公司发起组建典当博物馆,弘扬和传承典当历史,让更多的典当企业参与进来,做成全国首屈一指的学习观摩基地。

  10、召开会员大会,总结和安排协会工作。3月份,协会拟召开一届三次会员大会暨20XX年年会,会议将听取会长工作报告和秘书长的财务审计报告。

  11、坚持为会员企业搭建平台,与协会、商会、拍卖公司等继续合作,为会员企业的发展多谋出路。

  12、继续组织会员企业赴省内外参加各种形式的学习考察、交流及体育、户外等活动,提高协会凝聚力。

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