【经典】工作计划10篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作同时也在不断更新迭代中，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编精心整理的工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
一、ktv行业特性与模式
ktv行业特性：
ktv是一个可以永续经营的事业，并不断可以注入新的内容
使之保有长久的生命力。
ktv市场现状：
全国各地ktv投资热情蓬勃发展。就拿益阳本地来说，估计在今年内也还会萌生几家新的娱乐场所，相对益阳的人口来说，在益阳流动人口少，而且本地人外出较多，那么市场的竞争将会更大，如果想要在这个市场生存下去，那么服务和营销是密不可分的，根据市场的需求，我们将不断更新各方面，以此来吸引客户的眼球，达到客户的需求，将我们的市场打开！
ktv规模投入的市场准入标准
对于资金、技术和管理的要求越来越高，投资者对于ktv的内涵和核心把握也并没有那么容易，同时能够建立一个熟悉并掌握
ktv全面合作的团队并非是一朝一夕的事，现实的情况使投资者对于
ktv 投资经营管理存在多种需求。
二、竞争环境分析
1、适当做些媒介宣传、传单发放和出租车等做一些合作宣传和提成奖励
2、音响歌碟品质
不分伯仲，重点考验技术人员的管理，重点抓现场调试和平时维护能力。
3、价格方面
不同时段不同价位，采取买断，
4、品牌形象与知名度
广告必须要做，避免铺张浪费，少而精！集中精力、财力选择一个在当地有知名度的宣传媒体，做一些异业联盟，另外在网上搞些超低价的“团购”（可以参考肯德基），提高知名度。
三、市场分析
按照国际惯例，评估一个国家的发达水平，主要参照第三产业的发展状况和规模。
所以，只要国民经济持续向好发展，ktv行业必将继续发展下去，市场前景非常乐观。
加之人们生活节奏不断加快，各方面的压力越来越大，对于休闲娱乐的需求会更加强烈。娱乐场所伴随人们的消费需求不断扩张将是一个长期趋势。
目标市场一：商务洽谈
这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、
目标市场二：学生消费
学生消费，选择往往起决定性因素，学生是提高业绩的重要突破点。通过对大学生消费状况的调查分析得出如下结论：
大学生消費水平适中,总体上现实合理。消费结构多样化。但在学习消费和高雅文化消费方面比重偏低，消费习慣情感与理智并重，非理性消费在一定程度上存在消费观念具有双重性
中学生的消费呈现多样化的态势，已不完全满足衣食需求，更强调精神需求，攀比心理严重，追求品牌消费的比例较大，开生日会到酒楼请宴、花钱买高档礼品等就可见一斑。同时，大学生和中学生，是网络最活跃的人群之一。由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌效应的最佳。“拼”是集体活动的通常消费形式。
目标市场三：家庭消费
家庭消费的定义：又称居民消费或生活消费，是人们为了生存和发展，通过
吃饭穿衣、文化娱乐等活动，对消费资料和服务的消费。
家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影像消费的
重要因素。
家庭消费女性拿主意的占大多数。而女性消费具备以下心理特征：
１．时尚心理：注重外观，强调美的效果，甚至具有极高的品牌忠诚度；
２．情感心理：女性消费者在情绪低落或高涨时，易产生突击消费。她们会把消费当作一种乐趣，或通过消费来发泄情绪和释放自己，并且大多数女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。
３．自尊自重心理：攀比炫耀是现代女性消费者自尊、自重心理的'另一钟体现。
４．方便、实惠心理：由于女性天生性情细腻，相对于男性来说更会精打细算，她们非常注重产品的实用性，表现出强烈的求实心理。
目标市场四：庆生消费
一项调查数据显示，近一半的城市居民在过生日时，会进行不同形式的庆祝活动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而优质的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露出无限商机。
目标市场五：工薪消费
随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快，此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。薄利多销、平价、自助的消费观念最受他们欢迎。
目标市场六：其他团体消费
有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大，消费预算较明确，规律性消费特征明显，对优惠政策要求高。
目标市场七：商务消费
目前消费的群体越来越多样化，商务消费（公务活动）在逐渐增加和趋于成熟，通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高，商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次和服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。
四、营销战略
根据ktv发展营销的核心思想与战略发展计划，结合ktv的产品、品牌、运营构建企业的营销战略，它们之间是从属和联动的关系。
营销战略是由市场定位、产品（创新）体系、价格体系、销售体系与队伍建设、区域市场战略、分销渠道战略、广告宣传及促销策略、市场拓展策略、营销管理、营销培训创新等组成。
市场定位：主要目标消费群体为白领和中层收入者，对休闲、快乐生活意识的追求， 追求一种更健康而时尚高贵的生活情趣。
创新体系：对包厢、商品进行有效整合，曲库及时更新，硬件设施设备趋于人性化。
五、广告宣传与营销策略
营销策划做到法定假日有活动，重要赛事常参与。根据季节进行各项策划活动。
工作主要分成以下三个阶段：
第一阶段：旺季策略
第二阶段：月淡季攻关
第三阶段：秋后旺季促销
工作计划 篇2
一、指导思想。
总结去年我校开展武术教学训练工作的经验，以培养我区武术后备人才为目的，想方设
法改善训练环境，狠抓日常训练，重点加强我校武术后备力量的建设，促使我校武术教学训
练工作迈上一个新台阶。
二、完善机制，形成合力，减少阻力。完善我校开展武术运动领导小组，组长为韩佃亮，负责全面统筹学校的武术工作，指导
教师为李士勇、孙萍，责监管和协调武术工作并组织和开展日常的武术训练工作，组员为各
班主任，负责动员和鼓励学生积极参与武术运动，引导学生处理好训练与学习的关系，协助
做好家长的思想工作。
三、完善工作方法，提高训练实效。
1.教学做到有计划有总结。
2.保障训练时间。坚持上课期间每天训练，训练课每天保证至少一小时的训练时间。
3.坚持训练的系统性。结合我校的实际情况，坚持以基础训练为主，以技术训练为辅，
以技术巩固基本功，以基本功促进技术的发展。
4.在人员的培养方面要注重梯队的衔接，避免出现人才的断层。
5.以“武德”的培养放在训练的首位，以意识形态促进技术水平的提高。
6.重视对外交流，取长补短，开阔学生的视野。今年准备组织学生几次交流训练。
7.重视学生处理多项事情的能力的培养，以达到训练与学习双赢的`局面。
8.搞好各方关系，争取更多的支持。训练期间注重搞好与班任的关系、与学生及其家长
的关系、与各级领导的关系，使各项训练工作能顺利进行。
9.选好苗子，打好基础，积极输送更多的武术人才。
10．积极参加各级武术赛和各种表演活动，本学期特别是做好四月分的课题中期验收、
六月份的家长开放日表演。
四、本年度的教学内容
1、课前准备：徒手操
2、 五步拳
3、 初级长拳第一路
五、根据上级要求和学校实际，制订各月份的工作安排。 上半年：
3月份：对全学期工作作出通盘考虑，制订全年工作计划。学生进行节后恢复性训练。 4月份：学习比赛内容，强化训练，迎接学校课题中期验收展示； 5月份：做好参加学
校武术比赛工作，加强日常训练； 6月份：做好家长开放日的展示工作。 下期：
9月份：对全学期工作作出通盘考虑，制订全年工作计划。学生进行节后恢复性训练。 10月份：学习比赛内容，强化训练，迎接学校课题中期验收展示；11月份：做好参加学校武术比赛工作，加强日常训练； 12月份：做好家长开放日的展示工作。
工作计划 篇3
初三是初中三年的关键时刻，对学生来说，取得好成绩就是最重要的事情。现在的九年级143班班风比较稳定，学习成绩一般，所以这个学期我们班就要在班风稳定的基础上继续抓好学风建设，争取取得更好的成绩。为了达到这个目标，我制定了以下计划。
一、继续抓好班风建设，带动良好的学风。
1、重视校百分竞赛。
校百分竞赛是班风的重要体现，今年要把这项工作做好，从而保持班风的稳定。
2、继续规范好仪容仪表。
学生的仪容仪表也是良好学习风气的一种体现。虽然今年是初中的最后一年，学习比较忙，但也不能放松这项工作，从衣着到头发打扮都要符合学校的要求。
3、狠抓课堂纪律。
课堂纪律不好会直接导致学习成绩的下降，所以我一直以来都非常强调要保持好课堂纪律。这个学期我就准备继续加大监管力度，不但要班干部认真做好记录，还要求各科任老师配合，我平时也多到班上看一看，了解好班里的纪律情况。
二、加强中下生的辅导转化工作。注重对学生的`学法指导。
这是提高全班成绩的关键所在，所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作，制定好计划，在班中全面铺开，平时尽量多下班，了解中下生的学习困难，尽可地提高中下生的学习成绩，从而进一步提高全班总体成绩。我还计划加强与各任课教师的联系，以对学习困难者联手帮助。针对各科的特点，我要经常性地与各任课教师讨论各科的学习方法，并及时地向学生介绍，以完善其学习方法，做到“授之以渔”，教给其点石成金之术。另外，继续开展“一帮一”活动，尽量提高学困生的学习成绩。
三、进一步提高卫生、两操水平，继续开展“每月一星”的评选活动
卫生、两操是良好班风的体现。因此，每一个班都必须提高对这两项工作的重视程度。我打算在这个学期一开始就制定出有关这两方面的更加详细的奖罚措施，以便在以后对学生的管理中做到有章可循、有案可依，使这两项工作在新的学期里再上一个台阶。
上个学期通过评选“每月一星”的活动，激发了全班同学的积极性，所以这个学期要继续并完善好这个制度，让它发挥更好的作用。
四、认真抓好活动课程建设，注重培养学生良好的心理素质
今年是升学的关键，所以我准备利用活动课开展各类的学科趣味竞赛或游戏，这样不但对学习有好处，而且可以提高同学们的学习兴趣。另外，我还要多召开关于理想，前途教育的主题班会，使他们能以最好的心理状态去迎接中考。
五、加大安全教育力度
安全是学校一切工作的重中之重。新的学期里，我将继续坚决执行学校制定的安全事故防范措施，经常性地深入学生间了解情况、发现问题，加强学生在诸如教室、校园、回家途中甚至在家中等地点的安全防范意识，消除学生在日常生活中存在的一切不安全因素。
工作计划 篇4
为努力做好学校的环境卫生工作，创设洁净美观的校园环境，进一步增强学生的卫生意识，特制定学校环境卫生工作计划如下：
一、组织机构
为了保证卫生工作的顺利开展，特成立卫生工作领导小组和工作小组。
组长：xx
副组长：xx
成员：xx
二、组织实施办法
做好日常卫生工作，营造良好环境卫生。认真抓好各辖区内的日常保洁工作。班级卫生区域、教室、教师宿舍等区域的日常卫生工作专人负责、人人参与，由学校领导及老师组织相关人员实行定期检查和不定期抽查，发现问题及时整改。狠抓落实各项卫生检查考核机制，各项卫生检查评比结果与班主任、寝室管理员绩效工资挂钩。具体分工如下：
1．主要工作
（1）健全学校卫生工作队伍，做到分工明确，责任到人。
（2）统一思想，提高认识，明确目标。
（3）划分好卫生公共区，责任到班级。
（4）认真做好卫生工作，加强学校整体和学生个人卫生工作。
2．具体要求
教室内外要求：
（1）地面干净，无纸屑、无杂物。
（2）墙壁、天花板、标语牌等无积尘、无脚印、无蜘蛛网。
（3）门窗无积尘，玻璃明亮干净。
（4）书柜或者放置物件的课桌无积尘，清洁工具摆放有序,不准放在室外。
公共区要求：
（1）面干净，无纸屑、无杂物。
（2）花坛内无纸屑、无杂物，周围瓷砖上无积尘、无脚印。
（3）厕所内外地面干净，水池清洁无污垢，墙壁无积尘、无脚印。
（4）墙裙瓷砖要擦拭干净，没有积尘。
（5）垃圾桶外要经常擦拭，保持洁净，桶内垃圾满了要及时倒掉。
宿舍内外要求：
（1）地面：清洁，无痰迹、积水、污迹、果壳、废物等，用拖把拖干净，禁止水冲。
（2）门窗、墙壁：室内墙壁、天花板、灯管无灰尘、蜘蛛网、污损，墙壁整洁无涂画；玻璃明亮，无破损，无糊纸及贴物，墙壁无污迹。
三、工作措施
1．强化全体师生的卫生管理意识，宣传并强调学校环境卫生工作的重要性，使全体师生提高对环境卫生工作的重视，并促使学生自觉养成良好的`卫生习惯。
2．建立一支由各班卫生委员组成的环境卫生队伍，由值班老师带队坚持第二节课后检查第一次教室及公共区卫生和学生的个人卫生、晚自习前检查第二次教室及公共区卫生。
3．每天公布卫生检查的结果，成绩上墙。每周进行一次卫生总结，及时表扬先进。
4．每天各班在检查前进行一次大扫除，并负责保持好本班卫生。
5．学校直接与卫生委员和班主任进行沟通，对出现的卫生不良情况及时处理。为创设洁净美观的校园环境作出我们的贡献。
工作计划 篇5
四月
1. 组织各班团支部召开主题开团会，拟定主题1“感悟助班（进入大学以来帮助过你的人）”，主题2待定；
2. 评选优秀团员、团干（可以颁发奖状或证书）;
3. 积极配合党支部的工作（08党支部近期要有一个活动），组织各班团支书对本班优秀团员、团干的监督考察，为以后的考核（入党积极分子推优）做准备；
4. 积极配合上级搞好宿舍文化月活动；
5. 积极配合年级委加大早读与到课率的检查；
6. 配合年级委拟开展的.拉拉队选拔。
五月
1. 组织各班团支部召开团会，拟定主题1“感悟爱情”（针对17级女生开一个报告会），主题2待定，提倡广大组织成员起带头作用（加强班级学风建设与管理）；
2. 拟开展“先进团员报告会”（可以是各班推荐）；
3. 进行一次问卷调查，听取学校和同学对年级委的意见和建议，促进年级委各部门的建设与沟通（可以开交流会或者联谊会）。
4. 组织成绩优秀学生对成绩较差的学生进行学习上的探讨。营造团结互助的学习气氛；
5. 拟组织各班团干开展“素质拓展”活动；
6. 协助年级委的二、四级强化，提高计算机二级和英语四级的通过率；
7. 积极配合年级委组织的“我们的篮球”体育比赛。
六月
1. 组织各班团支部召开团会，拟定主题1“感悟自己”（360度测评），主题2待定，认真贯彻校风校纪，尤其是临近考试的学风问题和作弊问题；
2. 紧抓学习，尤其是“高数”、“英语”全年级的必修课目，可以适当进行一些小测验（英语1、2级要分开），争取提高各科考试的通过率（加大早读检查力度，到课率，可以以专业为单位组织上晚自习；
七月
1. 对本学期的工作进行收尾（整理文件，各项活动分类汇总），总结该学期的工作得失，并将其存档（发到年级主页上）；
2. 对下学期初的工作有一个大概的计划（学习、科技等方面），为下学期的工作做适当的准备。
补充：
1每个月每班推优两名同学，为优秀团员入党做准备；
2每个月都会组织各班召开主题团会，每次团会做到前有策划后有总结(并将其存档，可以发到年级主页上)；
3每学期组织先进团员报告会；
4平时积极同其他院系团总支交流，定期听取学校和同学对团总支、年级委的意见；
5认真落实院团委任务，结合实际贯彻实施；
6帮助学院团委打造品牌活动。
工作计划 篇6
一。加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，把安全护理作为每周五护士例会常规主题之一，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等。实行APN排班及弹性排班制，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、输血、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.对重点员工的.管理：如实习护士、轮转护士及新入科护士等对他们进行法律意识教育，提高他们的抗风险意识及能力，使学生明确只有在带教老师的指导或监督下才能对病人实施护理。同时指定有临床经验、责任心强具有护士资格的护士做带教老师，培养学生的沟通技巧、临床操作技能等。
7.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
8.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二。以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
3.建立健康教育处方，发放护患联系卡，每月召开工休座谈会，征求病人及家属意见，对服务质量好与坏的护士进行表扬和批评教育。
三。建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯制度
护士长及质控小组，经常深入病室检查、督促、考评。考评方式以现场考评护士及查看病人、查看记录、听取医生意见，发现护理工作中的问题，提高整改措施。
四。加强“三基”培训计划，提高护理人员整体素质。
1.每周晨间提问2次，内容为基础理论知识，专科理论知识，院内感染知识等。
2.每季度进行心肺复苏演示，熟悉掌握急救器材及仪器的使用。
3.每周一早晨会为护理药理知识小课堂，由治疗班搜集本科现用药说明书，并给大家讲解药理作用及注意事项。并提问医院核心制度，使每个护士都能熟练掌握并认真落实。
4.经常复习护理紧急风险预案并进行模拟演示，提高护士应急能力。
工作计划 篇7
一、指导思想
全面贯彻落实学校及各处室工作计划中所涉及的英语教学工作，结合本教研组特点，扎扎实实开展工作。加强教师队伍建设，提高教师队伍素质；要继续坚持以教学为中心以英语科竞赛辅导为突破口，抓好尖子生的培养，抓好边缘学生的转化，保证良好的教育教学质量；推进课堂教学改革，以适应新课程改革的要求，落实好学生在英语学习方面的基础知识和基本技能，全面提升我校的英语教学水平。
二、工作目标
1、完成学校和年级对英语组提出的要求和任务，进一步提升组风、教风，建设一支特别能战斗，特别能钻研的符合新课改要求的新型教研组。
2、学科期中，期末考试均分居市同类学校前2名。力争在各种教学教研活动中充分发挥我教研组的先锋带头作用。
3、加强英语特长生的培养，争取在全市取得领先地位，力争在全省获奖。
三、加强教研组的建设，发挥备课组功能：
1。抓备课组制度建设和作风转变。
（1） 进一步完善办公制度。坚持做到不迟到，不早退。全天侯保持办公环境的整洁和安静，并安排专人负责督促检查。
（2） 强化集体备课制度。每周一，四为固定集体备课时间，任何人在没有特殊情况下都不得迟到或缺席，违者将受到相应的处罚。每周都有专人负责教学案一体化，每周都由主备小组准备一堂公开课向全校推出。
（3） 转变工作作风。力争创设一个具有严谨，求实，创新精神的先进教研组，使组内充满团结，和谐和竞争的气氛，消除旧有的不良工作作风。
2。抓工作计划的制定，措施的落实。
（1） 在开学第一周内制定好本教研组的工作计划和行事历，在最快的时间内上网供领导和教师检查指导。
（2） 注重过程管理，坚持常规工作的考评，制定相应的考评机制，便于对阶段性的工作进行检查和评价。
3。抓“教学六认真”教学工作的落实。
（1） 督促教师做到备课认真，上课认真，辅导认真，作业批改认真，考试认真， 鼓励教师多参加教科研活动，力争做到走出去，请进来，多向其他年级学习，多向外校学习，做到拓宽教学思路，更新教学观念，求得教学突破。
（2） 强化对早晚辅导的管理，提升辅导效率，坚决杜绝出工不出力的现象再发生。
4。抓教学科研活动的开展。
（1） 力争使每位教师都能熟练的掌握多媒体技术， 并在学期内向全校推出一两节多媒体课。鼓励教师多参与课题研究和论文的发表，使全体教师向科研型，学者型教师转化。
（2） 积极鼓励并辅导学生参加各类英语竞赛，力争在省市获奖。
（3） 进一步推进并实施 “青蓝工程”，发挥老教师的先锋模范作用，挖掘新教师的内在潜力，做到以老带新，以新促老，最后达到共同进步，共同发展。
5。抓在教学过程中发动本组教师加强对学生学习习惯的培养和检查 ，向课内40分要效益，
抓两本的使用和兴趣的激发，通过开展丰富多彩的课外活动使学生增强学习英语的`兴趣和信心。 同时在英语教学中贯穿对学生进行个性心理教育，针对新时期学生特点，培养学生良好的英语意识和熟练运用英语的习惯。使学生在学习英语的同时，提升学生的文化品味。
6。抓 “三类学生”的培养，做到使优生吃饱，边缘生吃好，后进生吃了。做好师生结对工程，力争在短期内使结对学生成绩有质的提高。
四。工作行事历
二———三月
1。 制定教研组工作计划，安排集体备课和公开课的内容和日程。
2。 发动参与校内课题的研究。
3。 进行对教学案一体化的研究。
4。 教学工作的第一次检查
三———四月
1。第一次阶段性检测。
2。对检测的反思总结。
3。组织学生英语演讲比赛。
4。教学工作的第二次检查
四———五月
1。对本组工作进行第三次检查并上网公布结果。
2。组织期中考试。
3。考试总结评价。
4。布置下一阶段的工作。
五———六月
1。师生结对结果评价。
2。青蓝工程实施评价。
3。争取一到两次的校外教研活动。
4。期末考试。
工作计划 篇8
一、指导思想
以十八届三中、四中全会精神为指针，以刘校长提出的“民主决策、依法治校”的治校理念为指导、紧紧围绕“转作风、树形象、强管理、提质量”的工作主线，以“治疲软、整松散，祛惰性，激活力”为重点，以全面深化改革为突破口，进一步健全完善各项改革举措和规章制度，以教学为中心，以激发生机活力、提高质量为目的，负重争先，敢作敢为，促进学校的新一轮发展。
二、措施与要求
（一）转变作风 树立形象
1、加强政治学习、时事学习，进行形势教育，让教师及时了解全国新形势，新要求，关注大动态、大气候。
2、切实转变工作作风，根治疲软、松散、惰性，激发生机活力，以崭新的政治面貌和负重争先、争有作为的精神风貌展现人民教师的新形象。
3、树立刻苦勤奋严谨求新的教风，树立勤奋好学、遵纪守法，互助比学的`学风，树立团结友爱、积极进取、敢于争先的班风。
4、教师要注重自塑良好形象，严禁抽烟、酗酒、、钓鱼、吃喝卡要。
（二）强化管理 健全制度
1、实行全员全天候坐班办公制，不得任意迟到、早退和无故旷工。
2、严肃请假纪律，规范请假制度，一天假经年级主任批准，二至三天假经蹲点领导批准，三天以上的假期须由学校分管领导批准。
3、做到专心办公、认真办公、安静办公。严禁在办公室内抽烟和喧哗，严禁上网玩游戏。
4、健全和规范教师备课、作业批改定期检查和期末评优制度。
5、积极开展听课、评课活动，大兴集备集研之风。
6、下大力气改变部分学生上课睡觉和不交作业的不良现象。
7、加强寝室管理，建立查夜查寝值勤制度，截堵上网、玩手机的不良行为。
8、绷紧安全这根弦，强化安全意识，杜绝重大安全事故发生。
9、抓好清洁卫生工作，确保办公室、教师、寝室、清洁区全天候清洁干净，无脏物、无脏水。
三、活动安排
九月份
1、制订各项计划、完善各项规章制度
2、组织教师学政治、学时事、进行形势教育
3、组织月考
十月份
1、听课、评课活动
2、教学比武活动
3、运动会、排球赛
4、月考
十一月份
1、学情调查
2、备课、作业检查
3、班主任述职
4、月考
十二月份
1、教学调查
2、学情分析
3、听课、评课
元月份
1、教学检查
2、复习备考
3、期末考试
4、质量分析
5、总结、评比
工作计划 篇9
一、基本情况分析
现代社会对教育提出了学生创新精神和实践能力培养的高标准要求。审视我校当前学校的心理健康教育工作现状，通过调查发现，当今独生子女个性较强，学习压力带来厌学心理，人际交往出现障碍，以自我为中心等许多亟待研究和解决的问题。要想及早预防、减少和解决小学生的这些心理健康问题，提高学生的心理素质，全面提升素质教育品质，就离不开心理健康教育。因此，在小学开展心理健康教育，不仅是社会和时代发展的需要，也是实施素质教育，促进小学生全面发展的需要。
二、指导思想
为全面贯彻市区素质教育工作会议精神，立足《学校心理健康教育研究模式的构建》课题，通过心理健康教育，转变教师的教学理念，改进教育教学和班主任工作方法，提高德育工作的针对性、学科性和实效性，为学校实施素质教育营造良好的心理气氛。通过各种途径认真开展形式多样的心理健康教育活动和指导，帮助学生获取心理健康的.初步知识，培养小学生良好的心理素质，促进学生人格的健全和谐发展。
三、研究目标
学校心理健康教育面向全体学生，通过心理辅导促进学生心理健康并不断发展完善。对个别存在障碍的学生给予适当帮助达到心理健康，促使学生个性全面发展。加强对学生创新人格的研究，注重培养学生的创新意识，发展学生的创新能力，以适应社会发展的需要。
四、实施措施
（一）设施环境建设
1.加大经费投入，建设高标准的学生“心理咨询室”和“心理辅导活动室”，并不断进行完善和创新。
2.积极装备心理健康教育“爱心书屋”，创设良好的读书学习环境。
3.建设心理健康教育“心灵交融”的主题文化，努力营造人与自然、师生和谐、舒适、温馨的育人氛围。
（二）六条途径入手
1.心理辅导活动课的研究。
（1）通过每周一节心理辅导活动课，及时解决学生在日常生活、学习、交往中发生的问题。
（2）举行“心理辅导活动研讨课”、“心理辅导活动观摩课”，探讨心理辅导活动课实施模式。
（3）构建特色鲜明的《心理辅导活动课》校本课程体系。
（4）不断积累研究案例，编制适合不同年龄段的心理辅导活动课教材。
2.学科教学中的心理辅导研究。
（1）依托“构建自主有效课堂”加强对教材教法的研究，培养学生浓厚的学习兴趣和自主学习的能力。引领学生自主学习和小组合作学习，培养学生良好的创新思维能力。
（2）开展丰富多彩的学科展示活动，为学生搭建个性展示的平台，创造成功体验的机会。
（3）提倡学生课堂大胆的质疑、批判，鼓励学生求异、求新。
3.小学生心理咨询研究。
（1）做好个案研究工作，每学期确定个别辅导目标后，分别对需要帮助的问题学生校内外进行跟踪研究，写出辅导记录与个案分析。
（2）发挥每周一句的“心理辅导老师的话”和每月一版的“心灵交融”功能作用。
（3）建立学生“知心姐姐”工作机制，建立学校、班级“二级”知心姐姐活动小组，实施“知心姐姐行动”，定期召开“知心姐姐”座谈会及时帮助学生度过心理危机。
4.家庭教育中的心理辅导研究。
（1）创新家长学校工作，建立学校、班级“二级”家长委员会。
（2）对一年级新生发放家庭情况调查表，了解家庭教育状况。每学期对全校学生发放“学生心理成长评价表”，实施学生自评和家长评价。
（3）聘请专家来校进行家长学校“心理健康教育专题培训”，组织家长会，与家长及时沟通交流，组织评选学习型家庭教育活动。
（4）举行一次大型的“课堂教学开放日”活动，让家长了解孩子的学习生活。
（5）聘请“中队家长辅导员”到校参与队主题活动，在家校之间建立起多维度、立体式的教育网络。
（6）家长学校开展“个性化辅导”家长咨询，实施以级部、班级为单位的“成功父母成长讲堂”。
5.教育活动中的心理辅导研究。
（1）利用每班的班队课，为学生提供全面的帮助，主要为塑造班级集体良好的氛围和集体的良好行为，激发群体向上的精神。
（2）深化学习力行《弟子规》教育活动，践行《弟子规》养成教育成果展示。
（3）开辟校报“心理导航”专版，设“特色教育”、“青苹果”、“点金术”栏目。
（4）开展丰富多彩的主题队活动，指导学生如何与人交往、怎样与人合作的技巧和方法，提高生活能力，积累生存智慧，促进心理健康。
（5）创编“校园心理情景剧”，让学生在情境中体验感知，认识自我，发展自我。
6.教师健康素质的培养。
（1）成立学校教研团队，举行专题教研活动。
（2）依托“教师负性情绪的产生原因与自我调节”课题研究，集中心团队力量，聘请专家对班主任及辅导员进行针对性问题培训和互动培训，为教师具体传授排解负性情绪、体验执教幸福感的方法与技巧帮助，教师与专家面对面亲身感受心理成长。
（3）发挥优秀教师的示范带动作用、骨干力量优势。
四、大事安排
四月份
1.学校依据中心组计划制定切实可行的学校年度工作计划。
2.力行《弟子规》教育，开展争做“四好少年”活动。
3.举行心理辅导研讨课。
五月份
1.举行“学科教学中心理辅导的研究”课堂教学专题研讨活动。
2.召开校园“知心姐姐”行动工作座谈会，启动“成功父母成长讲堂”活动。
3.装备心理健康教育“爱心书屋”，开展“心灵交融”班级文化展评活动。
六月份
1.组织开展“心理辅导活动研讨课”研究活动。
2.组织“书香班级”建设工作及个案研究专题研讨活动。
3.开展家长学校家长学校“课堂教学开放日”、“心理健康教育专题培训”及家长学校家委会力行《弟子规》专题会议。
七月份
1.组织开展家长座谈交流、学生个案辅导案例征集、教师心理健康教育论文、案例征集评选活动。
2.中心工作阶段性总结交流。
八月份
1.暑期组织“教师暑期训练营”团队综合素质专题培训。
2.聘请心理健康教育专家进行“班主任团队专题培训”活动。
九月份
1.组织一年级新生家庭情况调查。
2.组织优秀教师案例及个案研究论坛。
十月份
1、组织家长学校“心理健康教育专题培训”。
2、组织“心理辅导活动课观摩研讨”及“班级文化展评”专题研讨活动。
十一月份
1.组织家长学校“课堂教学开放日”活动及亲子主题活动。
2.开展“校园心理情景剧展示”活动。
3.组织开展“学习型家庭”、“学习型个人”评选活动。
十二月份
1. 学校工作总结论坛，班级档案成果展示、交流活动。
20xx年X月
工作计划 篇10
公司员工XX年年个人销售工作计划"
在XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
XX年年的工作计划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四；今年对自己有以下要求
1：每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的'，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造 利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
【工作计划】相关文章：
(经典)工作计划03-17
（经典）工作计划08-23
工作计划（精选）11-07
工作计划(经典)05-09
工作计划【精选】04-19
工作计划（经典）03-26
工作计划03-26
工作计划【经典】06-29
【精选】工作计划09-21
[经典]工作计划08-25