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销售年度重点工作计划

时间:2022-08-29 17:23:06 工作计划 我要投稿

销售年度重点工作计划

  时间就如同白驹过隙般的流逝,又将迎来新的工作,新的挑战,该为自己下阶段的.学习制定一个计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢?以下是小编为大家整理的销售年度重点工作计划,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售年度重点工作计划

  为了实现明年计划目标,结合公司和市场实际情况,确定明年几项工作重点:

  1、扩大销售队伍,加强业务培训。

  人才引进和培养是最根本,也是最核心,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才引进大量补充公司新鲜血液。铁打营盘流水兵,所以在留着合理人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍策略,多争取业务人员,加大招聘工作力度,前期完善公司人员配置和销售队伍建立。另外市场上去招一些成熟技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样树立和新榜样培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样力量是无穷。

  人是有可塑性,并且人是有惰性。对销售队伍知识培训,专业知识、销售知识培训始终不能放松。培训对业务队伍建立和巩固是很重要一种手段。定期开展培训,对业务员心态塑造是很大好处。并且根据业务人员发展,选拔引进培养大区经理。业务人员积极性才会更高。

  2、销售渠道完善,销售渠道下沉。

  为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效分解目标。

  xxxxxx三省,市场是公司核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面人员配置,另一方面是客户资源整合,客户员工化重点区域。要在这里树立公司榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。

  其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大代理商。走批发路线公司在销售政策上适当放宽。

  如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月时间进行维护。

  3、产品调整,产品更新。

  产品是企业生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买客户想买。找到客户需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好结合起来。另外,要考虑产品利润,无利润产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买产品得来利润。追求产品最大利润合理分配原则,是唯一不变法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理转变。

  一个产品寿命是有限,不断补充新产品,一方面显示出公司实力,一方面显示出公司活力。淘汰无利润和不适应市场产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司发展、有利于业务人员销售、有利于客户需求。

  产品要体现公司特色,走差异化道路。一方面,要有公司品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

  4、长期宣传,重点促销。

  宣传是长久,促销是短暂。促销一时,宣传一世。重点开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气,就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化,使产品坐庄,达到营销造势目。就重点产品和重点市场,因地制宜开展各种各样促销活动。当然最主要工作重心还是在产品宣传上,具办各种知识讲座。利用公司网站,把产品及时发布出去,利用互联网发布产品上市等信息。

  5、自我提高,快速成长。

  为积极配合销售,自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己理论知识,力求不断提高自己综合素质,为企业再发展奠定人力资源基础。

  本人将以身作责,以实际行动来带领整个团冲击计划目标。

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