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第四季度市场工作计划

时间:2021-05-22 16:53:24 工作计划 我要投稿

第四季度市场工作计划范文

  一,主要工作内容及目标:

第四季度市场工作计划范文

  主要是围绕钢铁,煤炭,电力,港口等几个行业的重要客户项目进行有针对性地信息收集,市场调研,商务沟通,以及进一步的技术考察,商务谈判等系列基础工作。目标是,在有效的拓展项目市场的同时,确立并完成1~2个具体的项目,或合作伙伴。

  

  二,工作计划安排:

  1、电力行业有两家,国电集团,华能集团。

  国电集团,下辖十几家煤电厂,拥有华北电力工程公司,河北电力勘测设计院,以及自己控股的国电科技环保工程公司;华能集团,主要是以煤炭发电为主的电力集团,其市场主要以山东,山西,内蒙,新疆为主。

  华电集团已经建立初步联系 ,需要成功的项目运作,才能真正建立合作关系 。

  2、钢铁行业主要跟进两个集团的项目:

  首钢集团,通过首矿招标项目真正介入,首钢环保部,首钢设计院,工程技术公司,以及首矿物资公司是工作的重点;曹妃甸港是首钢进口铁矿石建立的另一个钢铁基地;宝钢集团,兼并八一钢厂的`地方企业;在广西湛江东海岛建立千万吨级的钢铁基地;

  北京钢铁设计院,拥有钢铁行业的全天候的环境评估以及工程设计施工资质。北京京诚嘉宇环境科技公司是北钢院下属的工程公司,我公司已经与其进行初步合作,在行业内具有广泛的影响力。

  3、煤炭行业主要是兖矿集团,两淮煤炭集团

  兖矿集团,已经建立一些基础性的关系,比如,济南天河科技公司,中煤国际工程公司;安徽两淮煤炭基地,也是我国13家大型煤炭基地之一,需要逐步渗透建立真正的环境工程合作关系。

  4、港口行业

  需要整合公司的资源,主要是:天津一航院的设计资源;秦皇岛港的项目案例示范;

  主要开发的市场是:山东沿海日照、青岛几个港口;曹妃甸港首钢基地矿石堆场项目;上海羊山港建设工程;广西湛江港钢铁基地矿石堆场工程;以及浙江舟山港口矿石堆场项目。

  5、合作伙伴管理与开发

  (1)主要三个,新疆通鹏电子公司,霍总。目前正在同八一钢厂,以及神华准东矿进行商务谈判;新疆煤炭,电力,铁路,化工等有市场潜力,需要我们大量的市场基础工作进行有效积极配合;

  山东海涵机械厂,吴衡枢。主要工作在港口项目,其他电厂,钢厂也有专人负责,此代理商,需要有效的配合与管理;目前,丁斌正在日照港矿石堆场防风墙项目进行跟进。

  (2)目前,正在考察的合作伙伴主要有:

  北京中泰通科技有限公司,该公司主要作公安防暴设备,煤矿救援设备,主要代理世界,国内的知名品牌设备;

  山东天河科技公司,主要作煤矿设备,在兖矿,两淮,云贵,都有很好的项目资源。尤其对我公司干雾抑尘系统,目前,该公司云贵区的负责人在贵州有防风抑尘墙项目。

  (3) 河北华信锅炉集团,主要是电厂方面的客户关系。可以利用做些项目。

  三 、公司基础工作:

  1、规范,稳定,务实的营销团队建设;有条不紊的开拓市场,维护初步建立的市场,需要的是有素养的营销职业者,3-4人足矣。

  2、公司产品真正的按国家或国际标准进行设计,制造,并按行业要求获取相关系列资质,比如3C认证,防暴认证,这应是公司作设备与工程的营销起点。这是公司最重要的营销牌照,公司要向这个方向努力才好。

  3、真正的客户管理,是建立在可信赖的设备、产品基础上的;规范,流程,客观的管理,体现的是公司的工作效率,管理水平。最终,都会集中的体现在公司所追求的价值目标。

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