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淘宝618活动策划方案

时间:2023-05-07 14:22:55 活动方案 我要投稿
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淘宝618活动策划方案

  为了确保事情或工作有序有效开展,就不得不需要事先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特点。写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编整理的淘宝618活动策划方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

淘宝618活动策划方案

淘宝618活动策划方案1

  1店铺分析

  店铺主营产品:毛绒玩具——泰迪熊

  日均访客:10000以上

  日均客单价:50-70

  转化率:过去30天4.05%

  定位人群:男女比例50%左右,年龄18-30

  产品分析

  优势:

  1、价格(性价比):结合价格搜索热度统计:最热门的搜索区间是34-95,其次是11-34。本店目前的宝贝,根据宝贝款式不同,基本处在10-200之间,约是80%-90%的宝贝能迎合价格市场。

  2、无线端流量占比大

  3、库存充足;

  4、产品款式丰富新颖;

  劣势:品牌知名度低;突出的爆款少;

  2活动方案

  1、预热期(5.20-6.17,预算+50%,6.16-6.17预算+80%)

  活动:提前购活动;店铺装修和库存准备;店铺红包/优惠券,收藏加购有礼;微博微淘活动,短信发送,老客户维护

  目标:引入流量,提高店铺访客数;营造氛围;积累收藏/购物车数

  2、爆发期(6.18,预算投入100%)

  活动:营销活动刺激购买转化;微淘加大预热期奖品等力度,保持消费者参与程度;设置无线会员卡领取入口、微淘、微博等端口进入打7折;

  目标:造抢购氛围;刺激购买转化;提升客单价;为后续持续销售铺垫;

  3、余热期(6.19-6.25,降低,根据数据控制调整)

  活动:朋友圈获赞20/50/100、关注收藏店铺(赠送面值5/30元的门槛优惠券);凭6.18收藏加购截图享优惠;

  目标:新老客户沉淀;加强品牌传播效力

  3推广执行

  1、预热期(5.20-6.17)

  5.20-5.27:提前购活动;店铺装修和库存准备;

  5.28-6.10:提前购活动;店铺红包/优惠券,收藏加购有礼;

  6.11-6.17:红包/优惠券;收藏加购有礼;微博微淘活动,短信发送,老客户维护;

  淘宝直通车层面:

  ①爆款提流:目前毛衣泰迪熊和泰迪熊是淘宝直通车主推款,根据预算和数据反馈,在原先基础上调整时间折扣,提高高转化词出价,添加一些成交转化衍生词,关注收藏和加购物车关键词,适当提价,进行提流;

  ②提潜力款,打造新爆款:店铺内其他宝贝进行测款(全店或者分类测试),或者根据生意参谋选出有潜力的'款,进行大力提流,多计划测试;

  ③无线计划(无线折扣调整/单独无线计划培养):建立单独无线计划测试,可以进行多计划推广,关键词低价进行测试,根据情况提高无线折扣;

  ④关键词(适当加入618大促相关词):根据加购、收藏和转化效果进行调价,ppc在这期间可能会提高;卡位词:选出一些收藏、加购物车和转化较高的词进行卡位;

  ⑤创意图、创意标题:更换活动相关的创意图和标题;

淘宝618活动策划方案2

  淘宝618活动全月时间安排:

  6月5日到6月6日看球(世界杯)囤货3折起,主要是销售啤酒、冷饮、零食、运动、辅服饰等。

  6月7日-6月15日抢T码,优先抢手机,赢红包,5折好货提前收藏。

  6月16日美妆类目

  6月18日数码电器

  6月17日时尚百货

  6月19日家装生活

  6月26日服饰类目大促价,全场五折包邮。

  今年是京东上市之年;是京东整合腾讯旗下拍拍业务,号称10亿元红包。关于20xx天猫618活动安排,天猫剧透了7大活动:5月28日至30日的电器底价购、6月5日到6日的看球囤货3折起、6月16日美妆全网低价、6月17日时尚百货全场5折、6月18日数码家电超级T码、家装生活全场5折、服饰大促全场5折。

  此外,天猫还曝光了年中大促的三大“玩法”攻略:抢球衣赢红包、T码优先购、女人专享特权。“抢球衣赢红包”是天猫推出了让用户在游戏中获得红包的`活动。而T码则是TMALL码的简称,抢得改码的消费者在绑定爆款商品后,可以获得1小时的优先购买权。

淘宝618活动策划方案3

  金秋的九月,原本是平凡的日子,却有着辉煌的内涵和五彩缤纷的色彩!在教师节来临之际,祝福天下所有的教师,节日快乐!教师,崇高而神圣的职业。在这属于您的.日子里,道一声:老师您辛苦了!

  一、促销目的

  教师节学生对教师感恩的心,威智德为您传递真情,展开快递礼物传心意的活动,提高知名度,达到销售的目的。

  二、活动时间

  20xx年x月x日——x月x日(5天)

  三、促销主题

  “特别的爱献给特别的你”

  四、商品促销惊喜不断

  惊喜一:教师凭借教师证购物8折优惠。

  促销方式:

  在活动期间,凡是凭借本人教师证购物的客户享受全场消费8折的优惠。

  惊喜二:快递礼物传心意

  1、促销方式:

  在活动期间购物可以在x月x日当天送到您想送的礼物

  2、促销内容:

  (1)登记自己要送礼物的教师名字及联系方式,并写下对最想说的话,并选购礼物。

  (2)本市地址:购物满100元,可免快递费;不足100元消费的客户,支付百分之五十的快递费。

  (3)非本市地址:购物满200元,可免快递费;不足200元消费的客户,支付百分之五十的快递费。

  (4)免费赠送礼品包装。

  注:费用和价格标准可以根据当地市场的快递费用情况进行适当的调整。

  五、店铺布置

  在店内的收银台的位置,设置登记本,并要做好详细地记录,登记本的纸张选择最好精致一点的卡片纸。

  备足团购促销所需的优惠产品,产品数量可根据各店的情况而定,设置一个专门的赠送区域。

  在活动期间要联系好快递公司,以保证礼物能准确地到达。

  店内准备好包装用品,促销工具等。

淘宝618活动策划方案4

  一、店铺分析

  主营:女鞋——高跟鞋

  日均访客:20000↓

  (过去30天)支付转化率:1.11%

  定位人群:18-25(大)、25-30(小)

  无线端访客占比:94.85%

  机会:品牌推广、新品打爆、旧款清仓

  威胁:无线端竞争增加、同行竞争

  二、活动策划

  1.时间节点

  (1)预热期(5.17-6.17)

  前期5.17-5.31

  后期6.1-6.15

  (2)爆发期(6.18)

  (3)收尾期(6.19-6.28)

  2.活动主题与目的

  (1)预热期——我的鞋由我做主

  A.主题活动:

  B.目的:

  提升店铺访客数

  积累收藏购物车数量

  挑选夏款潜力款

  品牌初期预热

  (2)爆发期——我要做女王

  A.主题活动:

  微淘端口进入打6折

  买一送一(旧+新)→返单价低的'鞋的价格

  满减优惠

  B.目的:

  提升店铺无线端访客数

  提升店铺转化率(通知老客户)和客单价

  夏款潜力款爆发新款预热旧款清库存

  提升品牌知名度

  (3)收尾期——你就是女王大人

  A.主题活动:

  晒单有礼(好评截图返现5-10元、微博晒单@店铺官微有礼)

  朋友圈获赞20/50/100、拉新关注收藏店铺(面值50/80元的门槛优惠券、清仓款免费赠送)

  B.目的:

  新老客户沉淀

  品牌传播

  三、推广执行

  1.预热期(5.17-6.17)

  (1)免费流量

  SEO标题优化(618行业相关热词、飙升词)

  微淘(活动发布与扩散)

  装修(优惠券剩余数量)

  (2)付费流量

  a.淘宝直通车

  宝贝层面:春季爆款与夏款(据点击率和收藏加购比例确定潜力款)提流

  店铺层面:首页、活动页、新品集合页推广

  流量渠道层面:无线端计划培养、定向/站外计划拉新

  b.钻石展位

  资源位:PC/无线首焦(曝光量足够大)、站外资源位(选取点击率可接受的,如门户类、视频类网站)

  定向人群(拉新):DMP+访客定向+兴趣点→可先进行多计划多单元低投测试人群,根据点击率筛选,加大力度

  落地页:首页、活动页面、春季爆款单品页

  明星店铺:品牌概念文案展现

  2.爆发期(6.18)

  (1)免费流量

  SEO上下架时间优化(行业、店铺无线端流量波峰)

  装修(大促倒计时进度条)

  (2)付费流量

  a.淘宝直通车

  流量渠道:提升无线端计划力度、定向/站外计划看效果

  宝贝层面:侧重预热期挑选出的潜力夏款、旧款配合清仓

  b.钻石展位

  资源位:PC/无线首焦(曝光量足够大)

  定向人群:DMP优质人群(收藏、购物车人群)+访客定向(自主店铺、点击率高的同行)

  落地页:首页、活动页面、夏季爆款单品页

  明星店铺:侧重618活动文案

  3.收尾期(6.19-6.28)

  (1)免费流量

  SEO标题恢复

  (2)付费流量

  a.淘宝直通车

  主推产品力度转移(旧爆款→新爆款)

  新款提流(活动爆发当天数据有潜力的)

  b.钻石展位

  定向人群:

  落地页:首页、夏款单品页

  明星店铺:品牌+日常投放文案

  (3)店铺活动后续

  新老客户晒单、传播品牌有礼(赠送无门槛优惠券、提升会员等级、专享新品买一送一)

  四、预期目标