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家具促销活动方案

时间:2022-10-24 13:21:39 活动方案 我要投稿

家具促销活动方案通用

  为了确定工作或事情顺利开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么优秀的方案是什么样的呢?以下是小编精心整理的家具促销活动方案通用,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

家具促销活动方案通用

家具促销活动方案通用1

  一、主题:

  红色圣诞,圆满新年,xx家具,豪礼相送。

  二、活动目的:

  1、提高公司知名度,美誉度,扩大市场销售量。

  2、提高销售业绩,增加公司客户销售信心。

  三、活动范围:

  xxx全国经销商以及自营店

  四、时间:

  20xx年12月20日至20xx年1月12日

  五、活动宣传及要求:

  (一)场外宣传:

  1、报纸宣传:分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。

  2、以移动短信平台为基础,向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。

  (二)场内宣传:

  1、店内海报、x展架、DM单页宣传。

  2、店内人员口头讲解。

  3、短信:3分/条,以20万客户为基础量,发送两次,共:12000元。(公司统一编制短信内容,以xx公司品牌做推广)

  六、活动布置和物资需求:

  1、门面布置:

  各经销商根据自身店面进行烘托氛围,可以彩色气球点缀或彩丝带。

  2、店内布置

  于店合适的位置,一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用,用一棵圣诞树,树下摆满各种精品小礼物,为赠礼区。

  门口左右两侧放置活动内容x展架一个,活动内容可自行定制。

  3、人员装饰

  每个销售人员戴上圣诞帽,主要烘托节日气氛。

  4、元旦布置

  以圣诞布置为基础,在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼,可沿用至春节后。

  七、成本预算:

  1、报纸硬广:1/4版面,5000元/次,1次共:5000元。

  2、电视滚动字幕宣传:1200元/天,两次共:2400元。

  3、短信:2分/条,以12万客户为基础量,发送两次,共:4000元。

  4、DM单:

  5、x展架:

  6、会场布置:圣诞树:500元一棵。

  喷雪、贴纸和其它装饰品:300元。

  小礼物:

  7、以上费用预估费用,实则可能不会超出,估计推广费用约14000元。

  八、本次活动说明:

  1、红色圣诞:凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满12套的,即可享受公司价格12%优惠让利。

  2、圆满新年:凡在元旦期间客户订单圆满新年套满12套的,即可每套返现20xx元。

  3、xx家具:凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。

  4、豪礼相送:凡在活动期间返单的客户,除享受产品折扣外,每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。

  5、凡本次活动下单超过20万的客户,公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的补助。

  九、活动注意事项:

  1、所有参与活动的客户,需要做广告及其它推广的,需在20xx—12—3将申请单传回公司,超过时间则视为放弃。

  2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户,公司方可安排生产;

  3、促销产品必须在20xx年1月12日之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户,逾期则恢复原价。

家具促销活动方案通用2

  一、广告多宣传

  “酒香也怕巷子深”,一个成功的促销活动,活动的内容是否具有吸引力非常重要,但同样需要全方位的广告配合,在一定程度上,形式要大于内容。一般情况下,大型活动前10x15天,广告就要投放,将市场充分预热起来。做什么形式的广告,视具体情况而定,报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等。

  宣传

  1、自行车队:店面购买10辆26圈标准自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。

  2、大篷车:可以借亲戚朋友的车,也可以找专业的宣传车租赁公司,大蓬车四面全包,确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:30x9:30为主,下午以4:30x5:30人流高峰期为主。

  3、举牌:雇请15x30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。

  4、短信群发:通过短信平台,活动开始前的1x3天将活动内容的信息群发给意向客户,字数不能太多,言简意赅,主题突出,清晰明了。这种方式的最大特点是费用低,覆盖面广,通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈,家具行业的促销逐渐常态化,对家具店来说,短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广,针对性、精确性都比较低,而下面这种广告的就很好克服了这个问题。

  5、社区广告:在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费者的心智,而营销的.关键就是抢占了消费者的心智;

  6、新媒体多维度宣传。如今微信的力量毋庸置疑,所以可以借力微信朋友圈、微信的传播达到很好的活动借势营销。

  通常情况下,开展促销活动之前,店面要拿出预期销售额的10xx20%来投入广告,通过这些全方位的广告,达到“造势”的效果,市场炒热起来。

  二、员工要兴奋

  “三分策划,七分执行”。没有良好的执行,再好的方案也只是白纸一张,所以如何让自己的员工富有执行力是很多家具店的老板头疼的难题。笔者认为,一定要让员工兴奋起来,只有他们兴奋起来,精气神上来了,工作才有干劲。

  1、坚持晨会制度

  家具这种大件产品属于耐用品,很多人一辈子就买一次,平时很少关注,所以家具店的人流量跟服装店、餐饮店不能比,家具的导购人员通常比较空闲,闲则生事,积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则,坚持晨会制度,每天早上花10x20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等,引导员工的情绪,提升员工的士气,这样他们工作才有干劲。

  2、导购激励方案

  每个人都有自己的强项,做大型促销活动,一定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。

  下面是某县城的3000平米家具店开业活动的导购激烈方案:

  案例

  个人最大单奖:开业期间单笔数额最大、奖金500元;

  个人最多单奖:开业期间签单数量最多、奖金500元;

  销售三甲奖:开业期间累计签单总数前三名、冠军:1000元;亚军:800元;季军:600元

  最早开单奖:开业期间第一个开单、奖金500元;

  个人沙发奖:开业期间凡是卖出正价沙发一套、5000奖50元,10000奖100元,20000奖200元,每增加10000奖金增加100元;

  个人床垫奖:开业期间凡是卖出正价床垫一张,不包括赠品床垫、普通床垫20元/张,高档床垫50元/张

  团队销售奖:开业期间完成总体目标,每人额外奖励200元

  这个方案共有7个奖项,激励所有的导购加倍努力,最终这次只有3天时间的开业活动销售额达到了316万元,定金收了168万元,平均每人销售额达到了20万,这在一个小县城里堪称奇迹。

  3、促销动员会

  促销动员会放在活动前一天,最好是晚上,会议一定要隆重,每个人精神倍受鼓舞,通常促销动员会要突出这么几个内容:

  1)活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等,再辅之以音乐,让参与的每个人都感受被关注、被尊重,这样他们更会卖力;

  2)导购激励方案,前文已有详述;

  3)公布活动的销售目标,即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户数量而制定,具有科学性和可实现性,这样才有实际意义;

  4)销售细则,包括送货时间、产品折扣等临时注意事项;

  三、撒网捕大鱼

  家具的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性,消费者介入的程度比较大,考虑得比较慎重,所以活动前有必要开展小区推广,全面撒网,深挖意向客户,跟他们进行一对一的沟通服务,使之成为准客户,这样才能捕到大鱼。

  开展活动前,必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底,特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来;

  在掌握小区的第一手资料后,选择最佳的进入方式;

  A扫楼。小区推广人员零星入户拜访;

  B设点宣传。在小区内设点,放置太阳伞、拉条幅、布幅、X展架等很容易聚集人气的宣传物料

  C由物业管理处或售楼处代发宣传资料,这也是比较普遍的方式,容易操作;

  D与其他行业品牌联合进驻;

  E赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会;

  接下来就要准备好物料,帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等

  工作人员必须着公司统一服装进入小区,主动出击,向业主派发单页、小礼品,并引导其至展示地点参观,介绍本次活动的内容和方案,并详细登记客户的信息。

  扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤,需要挨家挨户的入室拜访,而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。

  扫楼

  A入室前注意仪表和仪容,彬彬有礼

  B最好带上卷尺、计算器、小礼品等;

  C面对业主要从容自信,不慌不乱,“你好,我是xx家具的,有一些活动的资料想给你看看。”

  D一定要向业主索要电话,“到时候有一些优惠,好随时通知你”;

  E一般可2x3人一组,男女配合,女性入户宣传,男性负责记录;

  客户信息搜集之后,要对其进行筛选、跟踪、消化,对有意向的客户,一定要邀请他到商场参观,可以给他邀请函,客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格,享有VIP的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他人的尊重和重视,一个邀请函虽然制作成本不高,但却能体现别人的诚意。活动前的一天,工作人员再电话确认业主是否过去,并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住,活动现场一定要安排专人回收邀请函。

  四、产品特优惠

  现在各种促销活动五花八门,应接不暇,消费者产生了一定的审美疲劳,对活动的兴趣度较以前大大降低,如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下,我认为促销活动就不能搞噱头,实实在在的优惠,让顾客发现我们的活动确实是让利了,比平时购买是划算了,这样他们才会动心。通常家具店可以采取两种产品优惠方式:

  1、特价促销;多数家具品牌平常销售都会打折,促销活动期间,折扣力度一定要比平常大,而且活动结束后,折扣恢复到正常水平。言必行,行必果。既然搞促销活动,优惠肯定要比平常多,这样人家才会相信你,下次搞活动人家就不会怀疑你。曾经一个家具店的老板向我诉苦,现在搞团购活动,折扣力度越来越大,可以放到5。3折,但顾客就是一次比一次少,效果也越来越差,百思不得其解。后来我去他店里参观,看了他们的销售单,原来这个店里为了抢生意,平时销售居然打折打到5折,比团购的折扣还低,无怪乎顾客对团购不感冒。

  2、标示牺牲品;标示牺牲品是牺牲品定价的应用,专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召,吸引消费者前来抢购,并希望消费者能顺便购买其他产品,或转而购买比牺牲品价格更高的产品,使专卖店能够从中获利。其策略目的在于狙击或打压对手,吸引消费者对本品牌的注意。实施要点:

  A、特价品的定价要非常低,与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。

  B、特价品的选择应遵循以下原则:滞销达6个月以上并即将从店内下线的产品;总公司宣布准备退出市场的产品;总公司为促销活动特别开发的产品;禁止将店内一直正常销售的产品作为特价品。

  C、活动结束后,特价品将不能再陈列于店内,因此在活动宣传中应注明“数量有限,售完为止”的标示内容。浙江海宁某品牌家具店开展7周年店庆活动,从总公司申请一批特价床,自己也拿出一批滞销款,总共20张大床做为标示牺牲品,零售价只需8元,并在当地大打广告“xx精品1.8米大床8元”,极具震撼力,很多客户都慕名前来一睹实物,为现场带来了极大的人气,见下图:

  五、卖场有气氛

  据某国际权威研究结果显示:顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

  1、利用宣传物料进行氛围营造

  1)促销宣传品――具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;

  2)形象展示物料――促销信息性不强,偏重于氛围装点营造的物料:帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等;

  “做促销不如像促销”,活动内容本身可以简单或者平常,但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。

  2、商品和礼品的陈列

  通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进行促销氛围装点,传递促销信息;

  通过对礼品的集中、整齐的陈列,产生强大的视觉冲击力;

  3、促销声音传播

  促销活动前,工作人员需检查卖场的音响是否正常,调试音响的音量、声调、覆盖面等,确保卖场里的每块区域都能清楚的听到播音。

  活动期间内,安排专人进行播音,要求普通话标准、吐字清晰、声音响亮。播音的内容主要有两种:一是关于家具品牌和企业的宣传;二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有:

  “诱惑性”解说

  “好消息:恭喜xxx顾客刚刚在本店成功选购价值xx元的家具。”

  “现在距离活动结束时间不到xx时间,请卖场工作人员加快进度,陪同顾客选购好逞心如意的产品。”

  “活动时间不多了,请各位赶紧选购产品,机不可失,失不再来!”

  很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。通过“诱惑性”解说,让顾客产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。值得注意的是,每次播音的时间控制在3分钟以内,两次播音间隔时间保持在10xx20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。

  4、人员形象塑造

  促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内,所有工作人员须穿工作服,导购人员还要配备统一的绶带,着黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。女性工作人员如有长发须盘起来,保持清爽整洁,切不可化浓妆;男性工作人员不可留长发,前面不超过额头,后面不超过领口,更不可烫发。同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。在中场休息时或用餐时须轮换,保证柜台前随时有人招呼。

  5、现场互动活动

  如现场抽奖、进店有礼、路演等,能聚集人气。时间不能太短,一般不少于1个小时。如果有抽奖,必须将中奖名单进行现场公示,同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。

  销售是一个回形的工作,有始有终。活动结束之后,工作人员要进行回访。根据产品预订及成交的名单,逐一对各顾客进行回访,了解他们对产品质量、送货服务、工作人员的满意度。对因故没有来活动现场的顾客,介绍活动的情况,重点要说明有多少顾客实现了成交,表达希望他参加下次促销活动的想法,争取成功销售。

  世界餐饮巨头麦当劳在过去的30年内增长了一亿倍,目前在120多个国家拥有33000家门店,多年被评为“最有价值的品牌”,靠的是什么?完善的系统和规范。成功是可以复制的,如果能对促销活动进行系统化管理,把每一个简单的事情都能做好,我们的活动还有什么理由做不好呢?

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