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母亲节服装促销方案

时间:2022-09-07 11:11:24 活动方案 我要投稿

母亲节服装促销方案

  为了确保事情或工作安全顺利进行,预先制定方案是必不可少的,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编整理的母亲节服装促销方案,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

母亲节服装促销方案

母亲节服装促销方案1

  活动主题:

  感恩母亲,母爱永恒。

  活动目的:

  一.在母亲节期间,向顾客宣传品牌文化内涵,让人们知道有这样一家中老年服饰专卖店,推广品牌,提高品牌知名度和美誉度.

  二.带动销售,吸引人气.为后期的经营造势.

  活动时间:

  xx月xx日-xx月xx日

  活动预热:

  大多数人没有过“母亲节”的习惯,本身知名度也不高,直接对整体活动“冷启动”就存在风险。

  为了保证活动产生更大的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式开展做好铺垫工作。

  告知公众“今年5月11日是母亲节”,以及[感恩的心]在“母亲节”当天要做的活动内容以及活动期间的承诺,引起消费者参与活动的欲望。

  活动内容:

  一.可在店门口写上一块招牌,上写“今天距世界母亲节还有xx天”,以此来提醒过往行人,母亲节即将来临.得好好为母亲过个节日准备了.

  二.活动期间,可主推某一款或几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍

  三.可提前制作好以母亲为主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置进行张贴或者悬挂.

  宣传方式有以下几种,可根据各个店的具体情况具体对待:

  (一)到街头,闹市去发送宣传单以及讲解活动细则.

  (二)将卖场的电话定为“感恩热线”,欢迎顾客进行咨询.接线员可在电话中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.

  (三)为每一位在店中留下了电话的朋友,在母亲节的前一天若是还没有来参加活动,可主动给其发去感恩祝福,祝福其母亲节快乐.

  (四)活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.

  (五)购衣就能参加抽奖.设定购物达到多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.

  (六)另外,可针对具体的顾客,送不现的好礼:

  a孝心礼:高档木梳;

  b青春礼:鲜艳康乃馨;

  c长寿礼:精美生日礼品

  根据其消费情况和身份来选择送什么礼合适

  四.活动期间应该注意的问题:

  1.店堂内环境.

  首先要保持活动期间室内的地面,墙壁,门窗以及各种活动牌的干净,检查上面是否有灰尘,是否破损,是否有错误的或是不恰当的标语.如果有上述情况,就要立即纠正.以免影响店面的形象从而破坏活动氛围.

  2.服饰陈列.

  查看服饰是否摆放好了,是否有灰尘,吊牌是否完整等.在平时就应该注重陈列这一块,活动期间客流量会突然增大很多,更应该注意服饰的陈列.

  可通过平时的经验,觉得哪种陈列更利于促销,哪种陈列更受顾客欢迎,在活动期间可做出有针对性的调整,或者尝试换一种陈列风格,让顾客光临时有一种焕然一新的`感觉.

  3.灯光,音响等设备的布置.

  可针对中老年服饰的顾客定位以及品牌理念,适当的布置一下灯光.围绕某一主推款式,可用不同的色光来装饰.也可在店中选择一些比如舒缓的音乐,让老人进店了有种回归的感觉.

  4.人员安排问题.

  活动期间,应该多增添些人员,做到每一块都有人负责,以保持活动期间的服务不打折扣.

  五.为了使活动能够取得预期目标,我们还要学会分析顾客的心理

  顾客的类型千万种,服务方式因人而异,所谓“知已知彼”“百战百胜”。

  1、节俭型顾客

  特点:

  爱讨价还价,选东西很仔细,爱占便宜,一直问价钱。

  对策:

  推广时以强调产品优点为主,选择时价格较便宜产品。

  2、虚荣型顾客

  特点:

  喜欢吹虚自己的成就,穿着时髦,爱听别人赞美。

  对策:

  尽量投基所好,强调产品时尚,引起她的注意。

  3、自负型顾客

  特点:

  穿着打扮引人注意,喜欢谈论自己,喜欢聊天。

  对策:

  假装崇拜她,把话题捡过来。

  4、固执型顾客

  特点:

  主观意识强不易动摇,有明确购买意愿,不愿接受别人意见。

  对策:

  尽量满足其意愿,反驳她时尽量委婉。

  5、苛求型顾客

  特点:

  喜欢吹毛求疵,不易被说服,喜欢自己掌握情势,通常这类顾客穿着打扮都很讲究。

  对策:

  抓住她的需求,介绍一些价值较高的产品。

  6、 专家型顾客

  特点:

  她问的话题,喜欢围绕着专业知识打转,使导购员下不了台。

  对策:

  不要和她们在专业知识上做过多的争论,尽量改变话题。

  7、反复无常的顾客

  特点:

  情绪不稳定,反复无常。

  对策:

  小心应付,根据她的心情来确定服务,对方情绪不好时,导购员的态度应更加友善。

  活动期间,切忌要注意现场氛围,必要时可请专业人士来现场指导.比如走秀,热歌热舞来引导现场气氛.

  六.活动结束

  要注意做好活动结束的工作,比如清点物品与货品,撤消宣传标语,pop等.以免引起不必要的纠纷。

母亲节服装促销方案2

  一、活动主题:

  温馨五月情,感恩慈母爱

  二、活动时间:

  20xx年5月8日—5月10日

  三、活动内容:

  1、实折实扣

  女士服饰/女鞋/床上用品/羊毛衫/珠宝眼镜/运动休闲/箱包皮具/内衣4、5—6折

  2、刷卡再惠

  以上商品在享受以上优惠的基础上,刷二百贵宾卡再享8、5折优惠

  3、情寄母亲,满额赠礼(购物送健康)

  宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天,凡在二百当天实际消费累计满200元,赠送一张由新东方医院提供的价值183的女性健康体检代金卡一张。

  4、配合促销辅助活动:

  (1)母爱无疆真情专递

  活动时间:5月10日’母亲节’当天凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客,每人赠送由晶都好时光提供的价值580元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。(礼品有限,赠完为止)

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