(精品)活动策划
活动策划 篇1
活动背景与目的： 毋庸置疑，学习永远是我们学生的中心任务，大学生也不例外。而班级，作为我们自我教育，自我管理，自我服务的主要组织载体，其建设便有其举足轻重的地位。良好的'学风建设决定着整个班级的风气，它可以使每位学生深受其益。为了引起同学们对修身和学风建设的重视，我们将要开展这次学风建设主题活动。
活动主题 ：严谨、勤劳、求实、创新
活动组织者 ：团支书
活动时间 ：10月16日7：00~9：00
活动地点 班级
活动准备 购买奖品，准备与本次活动的材料（收集校训、绕口令、时事新闻等） 此过程要求全班同学参与。要求每位同学通过各种途径了解一些名牌
大学的校训，时事新闻，并做好活动比赛、荐书环节的准备。
活动安排
1 团支书对上学期学风建设的总结，并给同学讲讲学风建设的重要性。
2 国内外名牌大学校训的竞答比赛。
3 绕口令比赛。以寝室为单位组成一个比赛小组，各个小组之间进行竞争，说的最流利的一组获胜，胜者可获得小奖励，其他小组可向胜利者挑战。形式多变，自由发挥。
4 同学可以朗诵一篇短篇美文，或一段名人的精彩演讲，或唱一首英文歌曲等。每个寝室派一个同学表演。
5 家事国事天下事事事关心。选一些热点时事政治，让同学们互相谈论（说出自己的看法，错了无所谓，但思想不能太偏激）。
6 每个同学推荐一本书。介绍一下书的作者和主要内容，或谈谈你的心得体会。也可以摘抄一两句经典而激励人学习的话语写在黑板上。
7 每人用纸写些对班级的寄予或班级建设的建议。
8 团支书总结本次主题活动，并激励同学们团结起来，搞好学风建设。
活动经费 奖品40元，印发材料10元。
注 ：活动过程中有可能有些小变动，但大方向上不改变。
活动策划 篇2
我校“博恺杯”英文风采大赛在校领导的大力支持与关心下，在同学们的积极参与和关注下，已成功的举办了三届。现在“博恺杯”英文风采大赛已成为我校又一品牌学术活动，为同学们张扬个性，展示风采搭建了一个绚丽的舞台。初开的蓓蕾有阳光的照耀，有雨露的滋润，定会绽放美丽。相信，我们第四届“博恺杯”会更加精彩！
一、活动目的`：
1、培养当代大学生的时代感
2、培养各院的交流，同时增强团队协作能力。
3、为学校挖掘英文听说全方位人才。
4、活跃校园文化氛围，丰富学生的课余生活，给学生提供一个展现自我的舞台。
二、活动宗旨：
三、活动主题：
四、主办单位：
五、协办单位：
六、参赛队伍：
七、活动时间：
1、20xx年3月7日至3月25日前期宣传开展、报名、各学部初赛。
2、20xx年3月26日各院选拔结束，上交选手名单。
3、20xx年3月28日召开比赛人员相关会议，专业培训。
4、20xx年4月6日决赛彩排。
5、20xx年4月7日英文风采大赛决赛。
八、参赛要求：
1、各参赛队于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行，有违者视为自动弃权。
2、请在每场比赛之前做好细致的准备工作。
3、各参赛队领队、队员仔细阅读本次英文风采大赛策划，熟悉有关比赛安排。
4、遵守比赛纪律及比赛规则，服从大会工作人员的安排，尊重评委评判，如有不同意见，请赛后与组委会联系。
九、决赛：各学部初赛中选拔4人组成一支队伍进入决赛。
Part1.（30分钟）
1、有备演讲（岁月更替）（15分钟）
规则：此环节由各队派一名代表上台演讲，主题为“today’slife”，比赛过程中不得看事先准备好的草稿，比赛过程中观众保持安静，不得大声喧哗，不得喝倒彩，如有违规则按情节严重扣除相应的代表队分数。演讲人员在演讲过程中，若无外界因素干扰而中断演讲且时间达60秒者，视为自动结束演讲。
注：由各队1号选手进行，每人2分钟。满分50分
2、脱口秀（15分钟）
此环节由各队派选一名选手上台表演，表演方式为脱口一段英文，评委按照选手脱口此段文字时的面部表情、肢体语言、语速及连贯性评分。脱口文字由主办方选定，并在赛前一周公布，各队均选用此段文字。
注：由各队2号选手进行，每人1分30秒。满分50分。
此环节共计100分。
Part2.歌曲串烧（30分钟）
规则：每个学部选派两名选手参加此环节。本环节共六组选项，每组选项内包含4首歌曲的高潮部分。比赛时，由选手现场抽签选取演唱的歌曲，然后由工作人员播放选手所抽歌曲的伴音，任意一名选手在音乐停顿之后继续演唱3句以上即可。每首歌曲有30秒的停顿时间，选手在这30秒内将歌曲唱出且歌词正确，可得25分，若30秒停顿时间过后，也就是下一首歌曲的伴音响起的时，选手才将上一首歌曲唱出，不管正确与否，均不得分。演唱错误或不唱，不扣分。
注：由各队3、4号选手进行，每组4分钟。25分/题。满分100分。
Part3.短剧表演（共36分钟）
规则：该环节由各队选手赛前准备，围绕本次主题表演一段短剧，题材不限。
注：
A、表演过程中用英语进行对话，可穿插少量专有名词类的中文。
B、表演时间为每队5分钟，满分100分。
十、计分方式：
1.环节分数：每个环节满分均为100分
2.计分方式：平均分
十一、赛程安排
1）18：30开始入场
2）19：00开场3）主持人开场白：
4）请学校有关领导致辞。
5）开始比赛：团队由代表进行有备自我介绍（3分钟）后按照流程开始比赛。
6）统计比赛最终成绩，宣布大赛结果，颁发奖品和荣誉证书。
7）大赛落幕。
十二、评委及嘉宾
①嘉宾：校领导、各院学工科科长。
②评委：外语基础课部老师、外教、学生评委。
十三、评分标准
（30分）语言标准：英语标准、语速适中、表达流畅、肢体语言和谐。
（20分）临场反应：反应敏捷、用语得体、技巧多元。
（20分）整体意识：分工合理、气氛调节有度。
（30分）综合印象：仪态着装合理、台风优雅、尊重对手及评委。
十四、奖项设置
集体奖：一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名。
单项奖：最佳风采奖、最佳语音奖、最佳幽默奖。
xx学生会学习部
xx年三月四日
活动策划 篇3
在你必要的解说后，应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题，然后再作详细的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒服吗?”“舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便!”
一、促销主题
促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动””，并临时印制了活动宣传单。
二、促销价格
既然是促销，大部分商家必涉及优惠或“打折”问题，促销价格制定必须迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没兴趣，太大了，消费者又没信心，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优惠政策经我们反复讨论设定在优惠幅度为80元(即原价248元，促销价168元)。并且我们对优惠设定了一条理由“企业回报社会，纯成本销售，只做宣传工作”。
三、促销场地
本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场附近的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。
四、时间安排
菜市场的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同时为了避免炎热的天气，我们决定促销时间是7：00——10：00。
五、现场布置
因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料使用，同时后上方二条鲜明的6米长横幅“生命的不断延续，需要健康每一刻”(内涵在于——本按摩器方便实用，随时呵护你的健康)，“中秋大团圆，健康合家欢，×××关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面显眼，基本达到引起路人注意的目的。为了能留住顾客，还准备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。
六、促销前工作准备
我们知道，只有充分的前期准备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信心，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力;在与顾客的沟通中也规定常用语，“颤动中，心旷神怡”(按摩器的效果)、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“悠闲自得中获得健康”、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!”等，这些用语形象生动地描述产品的`效果，让顾客更易接受。
在人员分工方面，除了安排一个人收款员专职收款和发货外，还安排了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。
促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对所有促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益实际上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。
七、现场促销三步曲
1、邀请
邀请作为现场促销的第一步，直接关系到顾客资源的多少是非常重要的。促销员必须热情、大方同时注意礼仪规范，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们专门进行了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”规范到平时的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必须简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花三分钟，有意想不到的健康感受”，“按摩与理疗，双重功效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东(本身短时间内就无法明白)，但因有悬念而具有一定的吸引力，很多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，挡住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生反抗心理，还“非走不可”，同时也给旁人非常不良的感觉，我们给予及时制止。
为提高体验的成功率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在路上随便一试，很容易导致顾客轻易离去的情况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。
2、推销(体验与沟通)
本环节是决定促销成功的关键，促销员必须眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解说后，应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题，然后再作详细的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒服吗?”“舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便!” “眼观六路，耳听八方”，随时观察整个推销过程中顾客的言行、情绪变化、周围环境变化以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必须调整力度与部位，直到让顾客满意;当临近顾客在发表负面意见时，最好采取“远离”办法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就出现当一个顾客准备购买时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说”而放弃购买。当你发现顾客在犹豫是否购买时，最好“超前定单”，即你应该做顾客已经购买的工作，比如，询问购买数量，开收据等，当然这些工作必须在顾客当面进行，让顾客了解和认可。
在体验及推销过程中，应注意沟通的双向性，在你必要的解说后，应注意提一些问题让顾客回答或聆听顾客的问题，然后再作详细的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应该注意语言的引导，如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒服吗?”“舒服的话就买一个吧，全家都可以使用，既实惠又方便!”。在沟通过程中还必须运用生动形象的语言来进行产品的介绍，我们原来规定的标准用语“颤动中，心旷神怡”、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!”等让部分顾客在乐呵呵中接受了我们的产品。
整个体验促销中，我们不但强调促销员必须认真对待每一个环节，用心对待每一位顾客，还必须灵活把握时间。有一位促销员表现很认真和努力，但他的销售却是最少的，因为他三个多小时才体验四个顾客，而其中只有一个顾客购买，后来我们总结了一个原则，对这种中低价位的按摩器促销，每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟，特别在人流量大的时候可能更短，不然将导致大量的顾客资源流失。
3、售后处理
当产品成交后很多人认为已经基本完成促销工作，往往忽略了售后的重要事项，其实这也是部分人对“促销”的狭义认识。促销不但现场销售产品，更重要的是对产品的宣传和后续获得更大的收益，当成交后，我们除了完善一些必要的手续外(保修)，还必须将降顾客的档案进行完整填写(以售后服务为理由引导顾客)，同时向顾客说明工作人员对产品的质量负责将定期电话跟进，避免以后顾客对回访电话出现拒绝态度。现场我们还引导顾客如果使用效果好希望对产品进行大力宣传，对做出宣传贡献(产生销售)的顾客，我们给予一定的物质奖励，奖励政策这里不公开，其他企业可以根据自己的原则制定。
后记：本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩，并且后续的顾客重复购买及顾客宣传后电话购买达到50个以上，有部分顾客还继续购买了我们的其他产品，另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信心。
在社区促销持续低靡的今天，对相关企业和营销人确实存在很大的挑战，不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。
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