活动策划
活动策划 篇1
近年来，全国大的名酒厂家均在推出自己的高档品牌，高档白酒市场原有的五粮液、茅台两大品牌控制天下的格局已被打破，以水井坊、百年老店、国窖为代表的一批新品牌已经在不断地割据着目标市场内的势力范围，而且所形成的新格局也不断的有新的品牌成员加入进来，像沱牌推出的舍得、泸州老窖的大成明窖精品系列，剑南春的金剑南、银剑南系列，西凤的天长地久系列，全兴水井坊公司推出了天号陈高档白酒。从西风和泸州老窖一系系列的战略动作上判断，作为四大名酒的成员，已有意在寻回自己昔日的坐标和品牌价值的真实体现。
通过近几年白酒高端市场的运行态势，高档白酒市场的竞争格局可以粗略的分成四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、百年老店、国窖1573 等为代表的强势品牌处在第二阵营；以舍得、西凤—天长地久、大成明窖精品系列为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营是属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。
当然，这种竞争的格局永远都是处于一种动态变化的状态中，旧的格局随时会有被新的格局所替代的可能，
（二）机会分析
从白酒行业产销量增速、收入和利润等各项数据来看，白酒行业继续保持了快速增长的态势。中国高端白酒占据了整体白酒市场份额15%。随着消费者消费能力愈发增强，消费健康意识越来越浓，对白酒消费高附加值有了更高的`期望。高端白酒的市场份额在逐年增长。 目前高端价位的品牌只是某些区域性市场取得成功，像水井坊除广州外，其他区域市场操作并不成功，而且窜货现象十分严重；目前像五粮液、茅台这些品牌，其营销运作的模式十分粗放，对区域保护、网络管理、终端运作的概念也较为淡化，这使得我们推高端品牌在市场份额、整合运作留下了巨大的契机。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证品牌市场的成功。
（三） 威胁分析
八大名酒如果没有新的品牌及新的营销模式去运作市场，一定会被各区域品牌纷纷瓜分各自所在的区域市场。中高档层次的白酒产品，竞争更为激烈。想靠原来的营销模式，依赖原有的品牌知名度，去实现企业的利润的增长，已经很难了，自小糊涂仙在全国引发终端之战以来，许多名酒系列被区域性某些品牌终端之战挤得只在某些渠道。
二、产品的定位
1、基本定位
酒的品牌名称为“古铭”，酒香型为清香型。
2、文化定位
“古铭”的文化定位为铭。清香型白酒的特点是清香纯正，醇甘柔和，诸味协调，余味净爽。
在现代的社会，成功人士在事业有成以后更加追求自己文化的修养，所以中国传统特色的铭文化必将受到青睐！
3、价格定位
价格定为388 元/瓶的中高档酒，既不过高，亦不过低。其一，茅台、五粮液、泸州老窖等行业巨头已经跨入或正在跨入千元市场行列，其优势地位不言而喻，而古铭作为新兴白酒品牌要想进入超高端千元价位市场，难度可想而知。其二，古铭酒定位为中高端白酒，若低于300，其自身的价值也必将受到质疑。
4、消费市场定位
政务、商务用酒。目前，中国高端酒水政务消费约占到46%、商务消费约占到35%、个人消费仅占到19%。
三、产品的品牌推广
1、树立品牌，提高知名度，让群众觉得档次高，是消费者身份的象征
消费者为什么要喝高档酒？我们首先要了解此类消费者的消费动机。无论是送礼还是宴请，或者公务消费，基本上都存在者面子心理。高档白酒可以支撑起这方面的面子要求。在健康与口感要求上，高端白酒一般是高品质的象征，实际酒质也相对较高。购买高端白酒应该有相对应的品牌价值支撑，缺乏品牌力与美誉度的白酒自然很难被高端白酒消费人群认可，也难以在
高端白酒市场有所作为。
2、包装创新，美观，要具有极高的鉴赏，收藏价值，以便开发高端酒的收藏市场。
如今的高端市场的价格层次覆盖已经很全面，在价格补位上找突破口已经很难；众多白酒企业炒作年份酒、过度挖掘历史，让消费者对白酒历史文化产生了质疑，即使拥有悠久酿造历史的白酒企业，想以历史概念切入高端白酒市场也绝非易事；白酒在国内本身赋予了传统意义上的价值内涵和消费认知，创新概念在高端白酒市场运用则有点不伦不类。双沟珍宝坊玩另类包装与饮用概念，仅在少数市场占有一席之地，其它市场难有进展。
高端白酒除了上述消费特征外，还有鉴赏、收藏、庆典、纪念等消费附加值体现，这就给了新进入者在彰显这些功能上加以更多的营销模式创新，能够找到进入高端白酒新的销售机会。
目前，国内白酒的拍卖和收藏市场仍处于并无多少规则约束的阶段。随着国民经济的进一步繁荣，社会精英阶层对于具有中国文化特色的传统白酒拍卖收藏将会进一步深刻地认识，中国白酒拍卖收藏市场也将进一步发展。
至今，中国白酒拍卖收藏级产品理念及标准仍然是空白。而谁率先开发出这一标准并有效的实施推广这一标准，谁注定将在未来的白酒市场中占据核心地位。
3、了解消费者的年龄段，用长久的眼光看问题。关注年轻人，他们愿意尝试新的事物，这为我们品牌创立带来很大的优势。我们不断追求创新才能得到消费者的人可与关注。
新兴消费人群，引导白酒消费变革。白酒消费人群主要集中在30 岁—55 岁，30 岁以下的消费者中经常饮用白酒的人群占的比率较低。而1980 年后出生，年龄在21 岁—31 岁的年轻消费者正在逐步成为消费市场的主力军。他们表现出了更加不喜欢储蓄，喜欢追求消费行为带来的舒适便利与品牌个性。同时，他们生长的时代获取信息的渠道更为广阔，更显独立和个性化。 而从1990 年以后出生的人群，则表现出了更加独立的个性。随着时间的推移，这部分90 后人群也将在10 年之内升级为消费的主力。
四、产品的市场推广
（一） 包装
采用内层磨砂的玻璃制作，磨砂玻璃由于表面粗糙，使光线产生漫反射，透光而不透视，
它可以使室内光线柔和而不刺目，显示淡淡的白色。但是装上酒以后，液体就能填充磨砂玻璃的不平之处，酒瓶就能变得透明。内层用磨砂玻璃还能增加酒的密封性，许多易挥发的化学试剂都装在磨砂玻璃瓶里。内层除了磨砂玻璃还做一些平面玻璃的水墨画，有酒的时候看不出来， 酒喝完了就是淡白色的酒瓶上有透明的画。外面的画最好能和内层的画配合，这样肯定很漂亮。
（二）广告媒体策略
确立鲜明而新颖的主题，具有针对性的传达性：墨色山水 上善若水 。形成各种媒体选择及媒体组合的优化运用，并使售点宣传形成统一的风格。全方位强势力媒体（报纸、广播、电视、互联网、户外广告、展示广告等）“交叉互补”，形成辐射渗透、立体传媒效应。以事实诉求为主，目的在于改变消费者观念。与其它推广策略形成有机的配合。诸如：促销活动可配合信息传达性的媒体告知、终端固定媒体展示等；相关事件性活动可配合媒体软性宣传等
一）针对不同城市拟订不同的策划白酒市场广告方案。
1）省会城市、沿海中等城市媒体众多：
A、要结合当地接受媒体的习惯、目标消费者的喜好、文化层次等组合媒体。
B、根据品牌文化定位，原则上不做大的户外广告和高频电视广告，应多放在终端企业的展示和报纸的软文宣传或部分与当地能直接面对消费者的杂志上。
2）一般地级城市：
A、终端展示与电视、报纸、杂志有机的组合起来，间接与直接配搭执行。
B、重点放在终端，集中以促销赠送礼品为主。
C、直接在终端企业与其它行业产品或酒店相互配合，共同促销。
针对广告版本的更新，在广告播出策略上，按市场导入与产品诉求的方式渐进式投放。 a） 前三个月为“惊天动地”篇，以求扩大知名度，作网建。
b） 三个月后网建基本完成，则重点应面对消费者诉求产品的卖点，因此改投“超越品质，无限境界”品质篇广告。
二） 媒体选择与组合
目前，我们的产品以形态为主，除面对消费者的杂志、地方政报外，电视媒体应选择文化层
次高、政府官员和先富起来的成功人士喜爱的栏目，并在其中插播15 秒或30 秒广告，一条即可，时间可在21：00－23：00 之间
三） 淡旺季的广告投放策略
我们的产品相对目标消费群而言、赏杂志刊物的比例相对，而看电视的人相对较多，因此淡季可以少量投放产品提醒类广告。在旺季到来之前配合一些车站、商场灯箱较为理想，真正旺季时加大电视广告频率，直接引导消费。
四） 文化传播的策略
1、 文化传播主题要宣明，针对我们的古代诗歌作家主题。
1） 先讲文化；2）讲品质；3）讲包装；4）理念；5）概念； 6）讲创新；7）讲与时俱进。
2、地市级市场选择地方党报为主：沿海城市可选党报与财经类杂志、都市性报刊相结合；大城市可选知名杂志与都市生活、经济信息相关的报纸相结合。
3、传播以每周1-3 次为主（资金宽松可每周2-3 次，资金少可每周1 次）
4、文化传播一定要在网建工作完成后进行。初期可配合电视广告，也可配合灯箱，特别是促销期间和节假日向应配合活动来开展，将起到事半功倍的作用。
（三）促销策略
整合促销，互动促销。将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣传促销、活动促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合，形成全面性、多方位、一体化、互动性的促销“网化”体系，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，立体构架，强势互补，全面促销。
1 、赠送精美礼品
做三到四种精美小礼品，按购买金额的不同分等级赠送不同的促销礼品。礼品多是经久耐用的日用品，其中以广告衫、雨伞、雨披、打火机、手表等较为广泛。应该说这种方式达到了我们促销目的，即实现了一定范围内的广告宣传、消化社会库存的目的，同时实现了扩大品牌知名度、鼓励饮用品牌转换的目的。当然，这种方式也有它的缺陷性，即没有把商家想要的利益考虑在内，从而得不到商家（即零售商）的强有力支持，同时投入的费用也较大。
活动策划 篇2
●活动背景
假面派对来源于西方的万圣节，充满狂热的激情，同时假面派对作为最具浪漫气质的激情活动之一，颇具西方文化色彩，充满了魅惑和绚烂的气氛。为了给平常忙于课题研究的同学们提供交流聚会的机会，校研究生会现决定策划一个大型的假面派对活动，在万圣节这个美好的节日里，和全体研究生同学一起度过一个不平凡的夜晚。
●活动主题
万圣节假面派对
●活动目的
为了给广大的研究生同学们在课余时间一个可以调节压力与放松的平台，校研究生会将于20xx年xx月xx日晚6点在学生活动中心（小礼堂）为广大师生倾情打造上海理工大学20xx“万圣节假面派对”,一个相互交流、释放自我的平台。派对的形式另类、新颖，是不可多得的盛大Party。
●面具制作比赛
以班级为单位报名，面具类型自选（全面、半面、四分之一面），每班面具个数不限（要指出面具的寓意）。我们会拍照上传到我们上海理工大学研究生会的官方微博上，让广大网友和学生评判。根据点“赞”的数量决定比赛的结果。 所征集面具会评选出1个三等奖，1个二等奖，1个一等奖。在派对当晚颁奖。
●活动时间及地点
活动时间：20xx年xx月xx日晚6点开始
活动地点：学生活动中心（小礼堂）
●活动前期宣传与工作
网站宣传：在活动前期，应在学校和各大院系研究生网站推出本次活动的`相关报道。
微博、人人宣传：在上海理工大学研究生会的官方微博和人人网上宣传此次活动，并@笑傲江湖。
海报宣传：由校宣传部负责POP手工海报，粘贴于各宣传栏处。粘贴海报应
在活动前一个星期开始进行，并在活动前3天完成。
传单、横幅宣传：由组织部组织干事在各大食堂门口前设点，派发传单。在学校主干道拉出大型条幅。
班级宣传：由各个学院将活动通知下达到各班，并鼓励大家积极参与互动。 活动当天和前一天宣传：在六食堂门口摆出一个摊位，工作人员都带上面具，向广大研究生派入场券票。
●活动细节
1. 活动当晚凡是参与活动的同学可凭入场券免费领取面具一个，进场时领取号
码牌（男生给单号，女生给双号，为了后面游戏环节的人员搭配）。并在进入场地前佩戴好面具。
2. 请入场同学出示入场券并将写有其姓名、学院、班级等信息的入场券副卷交
给入口处工作人员，投入抽奖箱，以便于活动过程中主持人抽取幸运观众，送礼品。
3. 灯光、音响、微博墙等设备的调试必须在当晚5:00之前调试好。
4. 主持人、表演嘉宾必须在当晚5:30之前到达会场。
5. 舞台背景搭建、场区布置需在当天下午4:00之前完成。
●派对流程 （6点准时开始）
⑴ 主持人致辞：开场白、接着向学生会其他部门及参加派对的老师和同学致谢，
再将整个活动流程大概报一下。（可以适当搞几个幽默小段子，调节一下气氛）
主持人让大家全体起立，后面的人搭着前面人的肩膀，对他说节日快乐或祝福的话，然后大家齐声说“我带着面具你不知道我是谁，欧也！”
⑵ 开场舞：由学校某舞团（或文艺部同学）提供（带动气氛、营造氛围），最
好是劲爆的街舞或机械舞。
⑶ 下面由主持人宣布进入派对的正式环节——游戏环节。
为了增加同学们参与游戏的积极性以及活动的互动性，设立如下规则：凡是主动要上台参加游戏的，能够把自己号码牌放入一个抽奖箱，在晚会的最后从这个抽奖箱里面选出一名幸运大奖：价值200元的上海欢乐谷门票一张（待定）。由礼仪把抽奖箱展示给大家。
⑷ 团队游戏。分为四个组：华山派、恒山派、逍遥派、昆仑派。每个组4个人。
首先由观众自愿（自愿者可把号码牌放进抽奖箱）参与，人不够时由主持人叫号码牌或分区域击鼓传花选人（单号为男，双号为女，主持人注意搭配）. a.猜歌名游戏：用多媒体播放大家耳熟能详的歌曲（或找人唱），4个组抢答歌名是什么，答案可看投影仪屏幕。答对加一分，答错扣一分。
注：若规定时间都未答出，可由现场观众抢答，并赠送礼物。
b."夫妻双双把家还"游戏：
四个组每组派一男一女，两人背靠背夹住一只气球在起点向终点跑，终点还要放一个椅子，到了终点后要把气球放到椅子上然后坐爆，再返回起点继续夹气球。在同样时间内哪组爆破的气球最多哪组胜出，加4分，第二名3分，第三名2分，第四名1分。（如果在跑动时气球落地，两人要从起点重新出发。一般爆破气球的任务都是先生完成，女士此时要尽快返回起点准备好气球，在跑动时，两人双臂最好能挽在一起，有利于夹紧气球。）
团队游戏结束，给分数最高的一个派别的每个人送上礼物。
⑸ 嘉宾表演：表演嘉宾表演节目。（唱歌、跳舞或乐器表演）可以请十佳歌手
或之前学校才艺大赛的前几名到场表演。
⑹ 关注微博墙：从派对开始时起，有工作人员专门负责上海理工大学研究生会
官方微博的信息发布，实时播报我们派对的进程，大家可以实时评论。主持人带领大家把目光投向微博墙，看看大家参加派对的想法和心情，并根据大家的要求做现场的调整和互动。
⑺ “佳人何处寻”游戏：需要5男5女参与游戏。事前，先在纸上写着诸如“罗
密欧”、“朱丽叶”；“王祖贤”与“齐秦”；“梁山伯”与“祝英台”......等对对佳偶的名字。将这些已写好名字的纸中的男性名字贴在男性的背后，女性名字贴在女性背后。每位参与者在最短的时间内，道出对方背后贴着的名字，进而联想自己背后的名字，并迅速与自己的“另一半”配对牵手。最后一对配对的男女接受惩罚，他们要按照大屏幕视频中男女的表演模仿跳双人舞（选择一些劲爆热辣的舞蹈），若两人扭捏不好意思，主持人要主动示范。
⑻ “朋友帮帮忙”的游戏：需要6个参与者(优先自愿者)。主持人出题目，要
求参与者完成，每项任务最后完成的2人被淘汰。最后的胜出者给予奖励。 任务一：每人向现场观众要3件黑色的外套。最慢的2人被淘汰。任务二：每人问现场观众要3根皮带或腰带。最慢的2人被淘汰。任务三：剩下的2人，在3分钟之内，找到号码牌上的数字为7的倍数或含7的观众，并记下他们的电话号码，找到的多的获胜，给予奖励。
在获得礼物的同时，主持人随机拨打获胜者刚刚记着的一个电话号码，看现场谁的铃声响起，与他电话连线，幽默的跟他聊两句，为他送上礼物，同时验证了刚才存的号码是否真实。
⑼ 嘉宾表演：表演嘉宾表演节目。（唱歌、跳舞或乐器表演）可以请十佳歌手
或之前学校文艺大赛的前几名到场表演。
⑽ 面具比赛颁奖：根据上海理工大学官方微博上的数据（大家可以现场观看微
博墙投影的结果），按照点“赞”的数量从高到低，评选出一等奖、二等奖、三等奖各一名。并现场颁奖。
⑾ “抢舞伴”游戏：由主持人随机抽取（优先挑选自愿观众）男生11名，女
生10名，列成两队，相隔两米，主持人先让女生简单自我介绍一下（不能说自己的真实信息，只能描述性格和爱好，保持神秘感），在看不见脸的情况下，让其他人感知她们的气质和举手投足，然后男生自我介绍说说自己的优点。自我介绍完毕主持人宣布抢舞伴，由男生抢女伴，两只手牵在一起则算成功，剩下的一个寂寞男生接受惩罚，惩罚方式由现场观众提出。
⑿ 马兰花游戏：游戏规则如下：1、主持人一人，站在场地中央；2、参与人员
围城一个圆圈队列（即可以绕着主持人走的队列），人间距30厘米以上，不可有肢体接触，男女交错站立；3、游戏开始，大家围着主持人走圆圈队列，一起边走边念：马兰花，马兰花，风吹雨打都不怕，请问要开几朵花？主持人说：“5朵”。那大家就赶快任意5个人手牵手围成一个圈，出现没有围成圈的，就出局。剩下的人，继续玩。4、最后剩下的人，给予奖励。
⒀ “喝啤酒比赛”：把全场的气氛带入高潮。请自愿者参加，根据参与人数分为1~2组，男女不限，对瓶吹，谁先喝完谁胜利。胜利者给予奖励。
⒁ 集体跳兔子舞:有专人负责带动,教大家怎么跳。这算是假面舞会的高潮。大家自由组合，把手搭在他人的肩膀上。
活动策划 篇3
一、活动背景
随着科技的不断进步，我国的经济不断地变化和发展，呈现出各种各样的形态。我们大学生作为祖国未来的接班人，不能一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事，应该时刻关心国家大事，用我们独特的眼光来看待经济热点。我院的人才培养规格融“知识、能力、素质”为一体，现特给大家开展了这一活动来丰富我们的校园文化生活，给大家一个展示的平台，提升大家对经济的见解分析能力。
二、活动目的
让各系部同学根据自己本专业的知识来探讨经济现象，充分展现自己的才华，发挥出自己的特色，拓展自己的能力，加强团队的交流合作，增长经济知识，提升自我素质。
三、活动主题
阐述经济现象，施展经济才见
四、报名方式
以个人的形式参赛
五、活动宣传
向包括本系在内的各系部办公室发放活动策划书及报名表
六、活动流程及安排
1、初赛形式
（1）面试（关于最近相关经济的问题，题目不难关键是看参赛者对经济方面的知识有没有一定的了解）
（2）时间：4月23日7：00—9：00pm
（3）地点：东区经济楼e2c—403
选拔方式：参赛者中成绩优先的50%将进入复赛
2、复赛形式
（1）第一轮进入复赛的个人，以抽签的方式组成5人的小组，再由小组选派代表抽取问题。参赛者就抽取的`问题进行10分钟的头脑风暴式的讨论，各自发表经济见解，可就经济现状提出解决方法，每组时间暂定5分钟。
第二轮抢答环节，依旧是以小组的形式来抢答有关经济方面的单选题知识20个。
（2）时间：5月5日下午：2：00—5：00pm
（3）地点：五溪广场
备注：每组参赛者只发表各自的想法及观点，可在对方的观点上进行补充、网名大全深入，但不对对方的观点进行评价
选拔方式：表现突出的10名参赛者将进入决赛
3、决赛形式
（1）进入决赛的个人，在比赛前3天集中抽签选题，在3天的准备时间里按照自己的想法及特色制作一个关于该选题的ppt，通过不同的专业知识来分析不同专业下的经济。介绍时间不超过6分钟
（2）由评委老师或在座的观众进行提问，该参赛者进行回答。
（3）时间：5月10日7：30—9：00pm
（4）地点：东区e2c—403
七、评分标准
1、初赛：依据标准答案进行给分
2、复赛：评委团对各参赛者不同的发言给出不同评价，根据其现场表现进行评分
3、辞职信范文决赛：
（1）内容充实，紧扣主题，具有创新内涵
（2）表述清楚，声音洪亮，普通话标准流利
（3）仪表端庄，自然大方
（4）随机应变，答辩准确[1][2]
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