开业活动策划【合集15篇】
开业活动策划1
【前期准备工作】
一、活动日期、期限的确定。( x月 x日)
二、开业活动形式、目的: 美容院门前进行锣鼓表演,歌舞表演与服务咨询、产品有奖销售、美容院经营项目推广相结合,提升美容院整体形象及知名度,吸引新客源,稳定老客户,增加营业额。
三、活动主题:开业庆典大酬宾,歌舞表演秀。
四、奖励办法:分三轮
1、第一轮抽奖:现场购买88元卡,均可参加抽奖 奖品如下:
①10%的人抽到 免费珠海海泉湾游 最终抽奖券 ②其它90%的人奖品如下:300元的护理项目,200元的护理项目,钢瓷家居套 ,首饰盒,披肩 ,不锈钢水杯,睫毛夹或粉扑。
2,第二轮抽奖 免费珠海海泉湾一日游抽奖 所有获得抽奖券的顾客参加第二轮抽奖
3,第三轮抽奖 免费韩国游抽奖 获得韩国游抽奖券的顾客参加第三轮抽奖 抽奖的形式有很多种,如刮刮乐、转盘、抽奖箱,这些形式优点是方便举行,但是缺点是不够透明,很多顾客会觉得不公平不公正。
那么一个诚意的活动应当是够隆重且公开公正。
我在自己管理的美容院就很喜欢用摇号机和摇奖机来做活动,顾客消费后可以自己按按钮摇号抽奖,例如有100个号码,1号是一等奖,那么中奖几率就是1%,顾客也清楚知道,这样顾客都会觉得命运掌握在自己手中,都会想去碰碰运气,这样就很容易促进消费了。我采购的摇号机是在广州球轩那里进货的,感兴趣的朋友可以百度搜索看看,价格也不贵。
五、告知形式:派单、电话通知老客户
1、提前3~5天派单,直至活动当日现场。
2、提前3天电话通知老客户。
六、锣鼓队、舞蹈表演选手、歌手的`确定
1、提前联系锣鼓队。
2、舞蹈表演选手的确定:可考虑邀请职业舞蹈学校专业的演员表演健美操、韵律操、迪斯科等节奏欢快的舞曲。4~6名为好。
3、歌手的确定,可考虑聘请乐队,乐队自带歌手1~2名。
4、主持人确定
5、美容院员工表演小节目准备(1~2个,手操,合唱等)
七、门前场地确定(一周前)
八、宣传品准备
1、门前布置彩色气球拱门
2、美容院条幅:开业大酬宾 88元卡片
3、宣传单准备:1000份
4、店名片准备
5、代金券准备
6、活动期间消费、奖励、客户资料登记
7、产品海报、产品手册、价格表等。
九、器材准备:音响、话筒、背景音乐、皮肤测试仪用彩色电视机、仪器用电源插座。
十、产品准备、奖品准备 1、销售产品准备 2、奖品、赠品准备。
十一、其他准备 1、产品展台、台布。 2、抽奖箱。 3、组织全体员工进行礼仪、产品知识培训。 4、组织全体员工学习方案,掌握赠送办法。 5、人员进行分工负责。
十二、活动前一日准备 1、悬挂门前条幅。 2、店内产品陈列:主推产品要放在醒目位置,产品陈列柜中间为佳。 3、店内销售气氛营造:海报张贴、产品宣传pop等。 4、全员再次进行方案学习,同一承诺口径,进行战前激励和动员。
【开业日当天实施细则】
一、人员组织
1、活动设总负责人,由经理担任。负责整个活动的指挥、实施、协调及问题的处理。掌握活动的最终解释权。2、活动主持人,负责活动的主持,气氛的调动,表演的讲解等。
3、专人发放活动宣传单。
4、顾客消费完毕,专人负责抽奖,领奖。
二、现场准备
1、8:00~9:30,布置气球拱门,检查布置、产品咨询台、产品展台、皮肤测试台(电源及插座)、奖品台、摆放落地产品POP、等有关未完成的细节。
2、9:30~10:00,总指挥组织个部门负责人开会,主持人,舞蹈演员、乐队歌手等负责人之间进行协调。
3、9:30~10:30,锣鼓醒狮适时进行,音响调试,播放背景音乐。
三、活动开始
1、10:30,开业表演开始。(流程见附表)
2、活动期间,主持人现场讲解,有奖提问(美容院地点、项目、特色、活动有几天等等),适时介绍当天活动等。
3、活动期间,咨询同时进行,现场继续派单。
4、活动期间,根据实际情况,及时对活动节目进行灵活调整,各部门密切配合。该方案最参考方案,具体可根据实际情况灵活调整。
附: 活动流程 一、10:30,锣鼓醒狮表演 二、10:40,主持人开场 三、10:45,领导剪彩,揭牌
四、10:50,领导讲话 广场:
五、11:00,歌手表演,主持人开场
六、11:15,舞蹈 ,观众互动,发奖品
七、11:25,珠海游抽奖
八、11:35,韩国游抽奖
九、11:45,舞蹈表演。
十、12:00观众参与游戏。
十一、12:20歌手表演。
十二、12:30,活动结束,锣鼓醒狮表演
注意事项:
一、主持人要全面把握会场气氛,利用各节目间歇时间进行调动,比如现场提问,发放奖品。提问内容可为美容院地点、特色项目、活动优惠办法等。
二、根据现场情况,对节目进行调整。
开业活动策划2
酒店X市第一家店——通济门店即将开业,预计到07年年底将有5家连锁酒店在宁开业,酒店开业庆典活动方案。如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化,把品牌所营造的“势能”,转化成X市市场落地推广的市场动力,是X市新店开业要解决的核心问题。二、活动目的及意义
正式宣布进入X市市场,引起X市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注;让X市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务,创造出对体验的强烈欲望进一步加强与X市媒体的互动和交流,为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境;借助开业机会,建立起与X市市场的相关政府部门和合作伙伴的良性关系,为后续的市场经营及推广做好铺垫。让X市人们了解、认识、对有个感性认识三、活动主题
活动主题:新旅伴——XX开业仪式活动基调:热烈、欢快、大气、分享、严谨四、活动流程
整个活动流程分三部分进行:筹备工作、现场控制和后期跟进。
一、筹备工作:
(1)工作计划拟定:
1)整个活动的流程及方案的制定由XX于12月5日完成,完成后交至驻店经理处审核。
2)活动方案通过后,确定此次活动的相关负责人,将责任到人。
(2)场地确定:酒店大门口
(3)礼品准备:选择VIP免费入住体验卡或其他特色礼品(负责)
(4)引导员的'准备:安排引导员引导与会人员进场(XX负责)
(5)人员邀请与确定:
在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气;
在活动前三天,把相关邀请函发到邀请的相关人员手中;
建议邀请人员见以下表格。人员邀请组成序号
项目
内容
人员
1
参加开业仪式人员邀请
酒店方面
根据实际情况请相关领导参加
2
重点客户(新客户和潜在客户)
3
政府部门
4
公关公司方面
媒体(电视、报纸)
5
6
主持人
7
其他人员
注:人员邀请应注明来宾身份,规划方案《酒店开业庆典活动方案》。
物资准备:表二:物资准备
序号项目内容数量用途要求1邀请函邀请函若干邀请来宾公司统一印制2签到用品签到本两本来宾签到3签到笔若干来宾签到4胸花若干来宾5宣传品汽球拱门1会场外宣传酒店(店)开业仪式6空飘2会场外宣传热烈祝贺酒店(店)开业大吉7彩旗20会场外宣传有的LOGO8红地毯若干进入酒店专用及铺舞台9背景版1营造氛围以为主诉求10欢迎横幅1酒店大门或门庭用热烈欢迎参加斗星酒店(店)开业仪式11舞台1(7X4)用作会场主席台12X展架若干用于酒店大厅、会议室内外系列店13宣传资料若干放于来宾资料袋中14媒体车马费若干8—10人15新闻通稿1作为资料提供给记者16文案新店领导发言稿见附表117领导发言稿见附表2主持人开场稿见附表3嘉宾贺稿见附表4宣誓誓言见附表518花饰主席台盒花1用于布置讲台根据场地情况决定是否需要19指示牌酒店大厅指示牌2-4用于放置在大厅各个拐弯口风格统一20礼品准备来宾礼品50送给参会代表会议结束时发放21特别客户纪念品若干送给特别客户和VIP22其它日程安排表、会议议程表若干放于资料袋中登记时发放根据具体议程制定23VIP室
用于重要来宾设在文化吧或影视吧24午/晚宴餐费若干根据具体人数确定25烟、酒等26音响套127其它项目二、现场控制:包括场地布置及活动流程与控制
场地布置(负责):包括场外布置和场内布置:A:场外布置:
`1)在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗;
在酒店大门两侧放置2个升空气球,气球下悬挂条幅,内容待定;酒店大门上沿挂一条横幅,内容:酒店店开业庆典;酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅;酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮;周边主干道上开业增加20条条幅做宣传;酒店大门上悬挂2-4个大红灯笼(增加喜气,烘托气氛);酒店大门右侧搭建一个7MX$2的舞台(舞台布置:以带有酒店Logo和活动主题的彩板为背景板,舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等);酒店大门入口处设置气球拱门,拱门上设置横幅,内容为活动的主题内容。楼顶放升6个升空气球,气球下悬挂条幅,内容待定主宾区铺上红地毯室内布置:
酒店通道必须有醒目的引导标识签到区设置在大厅入门口处,签到桌上摆放签到用品:签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。酒店的电梯内悬挂宣传物品。5)如果宝宝提前到货,可以根据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线指示牌
(2)活动流程与控制:
1)日期:二零零七年.二月十一日
2)地点:号酒店店门口(如遇下雨将地点移至大堂内)
3)活动流程:
A:7:00筹备组人员、礼仪公司人员到场,检查电源,调试音响设备,舞台布置,将所有准备工作做最后检查。
B:8:00各部门人员各就各位、各司其责,背景音乐循环播放喜庆欢快的乐曲。
C:8:20庆典工作人员、礼仪小姐、接待人员在指定位置准备
D:8:30礼仪小姐走台做最后的彩排,熟悉接待路线、接待方式和位置等。
E:9:30酒店领导迎接嘉宾,礼仪小姐配合签到,佩带胸花,发放企业宣传资料,引导嘉宾到休息室休息。
F:10:18主持人就位后,介绍出席的领导和嘉宾名单,然后宣布仪式开始,
G:10:20-10:35驻店经理宣布新店正式开业并致欢迎辞
H:10:35-10:50公司领导致辞
I:10:50-11:00政府部门嘉宾致辞
J:11:00-11:05酒店全体员工宣誓仪式,显示出很强的团队精神(内容见附表五)
K:11:05-11:20公司领导与重要嘉宾揭牌及剪彩〈揭牌时礼炮响起,剪彩时千只和平鸽腾飞/放飞氦气球,非常壮观、漂亮,主持人场外音朗诵:“和平鸽的腾飞,预示着将会在X市市场上自由的翱翔;气球的腾空,象征着酒店事业兴旺发达,蒸蒸日上!”〉
L:11:20主持人宣布仪式圆满结束
M:11:20-11:50公司领导接受媒体访问
N:11:50-13:30答谢午餐
M:结束后向与会人员发放纪念品(负责)
注:活动前一天应该进行彩排,具体视实际情况而定。
其他:1)当天来宾的车辆停放地点由负责安排人员引导停放。2)当天的午餐由负责
3)当天的礼仪小姐由负责
4)当日的安全保卫工作由负责
三、后期跟进工作
1)剩余物资的搬运工作;
2)现场活动录像带的整理。
开业活动策划3
一、活动背景:
为庆贺“星洲国际健身会所无为精英会所”的开业,也为了通过此次活动加大“星洲国际健身会无为精英会所”在无为的知名度与影响力,特举办此次开幕活动。
二、活动目的:
①扩大“星洲国际健身会无为精英会所”在无为的影响力与知名度
②庆祝“星洲国际健身会无为精英会所”的开业
③吸引目标受众的注意,达到最终的销售目的
三、目标对象:
①高收入而且高消费的白领、商务人士等
②热爱运动和好奇心比较强的学生和居家女人
四、整体策略
五、活动主题
“健康美丽”
婀娜身材已不是女士的专利,越来越多的新时代“型男”开始关注起自己的肌肉工程,对锻炼的要求也越来越多,锻炼不仅是塑造迷人身材的重要途径,而且是成就魅力容颜的重要方法,把健康美丽与健身完美结合,让健身的`人们健康添活力,美丽有魅力。
六、活动细节
(一)、开业典礼
1.时间:9:18-11:00
2.场地:星洲国际健身会无为会所广场
3.主持人:安徽卫视娱乐频道主持人大向唐婧舞蹈艺术学校校长唐婧
4.活动内容:开业剪彩,领导致辞,投资商致辞,集团总部致辞,演出表演
5.邀请嘉宾:
①市体育局领导
②无为县相关领导
③某娱乐明星
6.邀请媒体
①巢湖电视台
②无为县电视台
③新安晚报
7、人员配置
项目总监:负责整个活动的安排以及贵宾的接待礼仪小姐:负责迎宾及全场的茶水服务。
摄影师:负责开幕式的全场录制,以及事后的制作现场执行:负责会场的布置,以及设备的调试等。
交通接待:主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场。
8、群众参与
为扩大知名度影响力,可以让更多的感兴趣的流动人群观看节目。
注:所有邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡,以表现星洲国际健身会无为精英会所的诚意和正式。
(二)答谢酒宴
1、时间:11:18-----待定
2活动场地:无为宾馆宴会厅
3、主持人:安徽卫视娱乐频道大向唐婧舞蹈艺术学校校长唐婧
4、活动内容:投资商致答谢词,歌手演唱,小提琴或萨克斯演奏
5、邀请嘉宾:
①省宣传员
②无为县相关领导
③道贺来宾
④同行嘉宾及表演嘉宾
6.邀请媒体
①巢湖电视台
②无为县电视台
③新安晚报
7、人员配置
项目总监:负责接待以及安排坐席
主持人:主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持
礼仪小姐:主要负责咨询以及拿合同
摄影师:负责全场录制、拍摄,以及事后的制作
交通接待:主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场
七、活动人员编排注:
①以上工作人员的具体人数根据公司情况及会场情形而定
②摄影主要由媒体记者来完成,但是也要公司内部人员记录,以便以后公司内部交流
③嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待,礼仪小姐在活动前要进行系统培训
④所有物料有专人进行负责
⑤所有工作人员佩戴统一格式的工作牌
八、活动日程安排
整体活动规划
注:
①所有工作人员着装风格统一,并佩戴格式统一的工作证
②上述的日期仅作参考,可根据公司的人员情况以及工作的便利性作适时的调整。
③所有宣传物料设计风格相似或统一
九、所需物料及预算
为确保活动的顺利进行,活动进程的紧凑有序,资金的合理化运作,特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下:
(一)主题活动物料及预算:
注:
①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算,有广告主和广告代理商具体商议而定可做合理变更
②活动前准备期的人员培训主要指整个活动的全面培训,面向全体工作人员,旨在树立良好的企业形象
③演出表演人员培训面向参与演出及有关的工作人员的特殊培训,旨在保证演出的有序进行
④其他应急费用均包含在第(三)条的机动费用中
(二)答谢酒宴具体物料及预算
注:在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同,在此不做具体解释,此酒会所用到的与主题活动相同的物料,均含在主题活动中。这些物料具体如下:
①活动前准备相关物料
②媒体邀请、主持人邀请
③摄影、礼仪小姐
④接待车辆
(三)机动费用:
元(建议机动费用占总费用的8%-10%)
(四)此次预算总花费:xx元
十、总结
在此预祝此活动顺利完满的进行,预期效果得到充分的实现!本活动策划做宏观知道,实际践行可根据活动举办的具体情况做适当的调整
开业活动策划4
一、活动主题:
xx社团成立x周年活动庆典
二、活动背景:
20xx年至今我们为同一个目的——打造进取学习的环境,用我们的团队来影响更多的人进取应对人生而聚集在xx的大家庭,三年内我们的xx已经经历的很多的酸甜苦辣,我们在那里活力过、高兴过、疲倦过、伤痛过。可能此刻我们的团队正在经历寒冬,但不管怎样我们都在以进取地人生态度已经张开初丰的羽翼,展翅欲飞。在这个具有纪念意义的日子里,我们将举办一个别开生面的庆祝晚会。在那里,我们分享喜怒哀乐;在那里,我们将呈现我们活力的表演;在那里,我们将让世人看到我们的活力与梦想和带领团队走过这个寒冬的坚决信念。让我们共同见证xx的狂者风范!
三、活动目的及意义:
1、为社团的周年庆祝,建立良好的团队精神共渡难关;
2、给成员一个发挥自我本事,展示自我才艺的平台;
3、在社团成员愉悦的时间里加强交流、增进友谊;
4、对社团成员有激励作用的同时对社团也有必须的宣传。
四、活动安排:
时间:暂定于20xx年xx月xx日晚xx举行
地点:学校多媒体教室
(1)20xx年xx月xx日星期x本次活动所有解释权归xx社团所有
五、周年庆典活动总负责:xx
职责:活动整体部署,对全局人员进行协调合作控制,主持活动人员提议策划的小规模讨论会议!
六、活动参与人员:
本次活动因学院政策问题仅限社团内部成员参加,但能够邀请有意参加本活动演出的.同学以及自我较好的朋友、兄弟!
七、活动组织机构:
组织机构总负责:xx
职责:对活动时间安排及部署活动各方面工作的具体开展第一项目组:策划组
组长:xx
组员:xx、xx。
职责:a、x月x日做出初步策划方案并在后继活动展开加以调整;
b、负责各个小组之间工作的连接问题
第二项目组:节目组
组长:xx、xx。
组员:xx、xx。
xx、xx。
xx、xx。
职责:a、x月x日完成节目统计工作;
b、x月x日前做好节目筛选工作及节目顺序编排;
c、在节目准备期间负责节目的局部排练及指导改善,在19日午时举办彩排
第二项目组:主持养成组
组长:xx。
组员:xx、xx、xx。
职责:a、负责主持的选择和培训,以及稿件;
b、活动当天主持配合工作;
第三项目组:舞台组
组长:xx。
组员:xx、xx、xx。
任务:
a、舞台布置
b、活动期间纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情景
c、社团切蛋糕事务,组织庆典活动结束后的场地清理!
第四项目组:影音组
组长:xx。
组员:xx、xx。
任务:a、负责活动所需的PPT、视频等制作
b、负责活动所设备的准备和影音的放映
特殊人员安排:
陈亦全:场地的申请及学校的沟通
xx、xx:社团老成员的邀请及统计工作;xx、xx:活动所需物品的购买。
开业活动策划5
一、说明
(1)开业的庆典、促销活动策划,应结合店面规模、时点、当地社情、竞争环境、消费环境等综合因素考量,在调研基础上,尽早作出策划方案,以便充分准备,完美执行,达成最佳效果。
(2)“慎重初战”、“首战必胜”是新店开业的首要问题。因此,新店开业策划,人气是第一目标,赢利次之。在可控范围内,千万不要斤斤计较成本。
(3)新店策划主旨:凝聚人气——营造商气——创造商机——沉淀财气。以轰动性、惊喜度营造氛围,以促销力度和服务展示培养树立第一口碑形象。
(4)注意:礼客重于礼宾!
二、开业策划目的
(1)宣传造势,一鸣惊人。追求商圈内80%的目标消费者知晓新店开业信息。
(2)庆典促销,凝聚人气、烘托氛围、营造商气。新店开业之际,人脉为第一要务,只有形成人潮,才能带来钱潮。
(3)扩大知名度,提高美誉度。新店如新生儿一般,给消费者的第一印象最重要,尤其庆典当日活动的成功与否,当场观众的口碑效应如何,直接影响到开业后一周内的客流平稳度。而恰恰是这“开业一周”时间消费者对新店的“直观印象”,决定了新店今后人气的高低。
(3)促销销售,延伸商机。对于商场、超市来说,开业第一天的销售额不能说明任何意义,但是,开业期间的'销售状况不仅会对商家自身造成影响,还决定了今后营销趋势的发展。
(4)打造开业亮点。……
三、开业策划要点
开张的宣传行为,是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业策划的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。
其主要行为是:
(一)、告知性:将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,以第一信息传达给消费者;
(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将新店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
(三)、促销性:借新店开张之机进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,产生第一次接触后的好感。
(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,提升新店在消费者心里的定位,为建立忠诚客群奠定基础。
四、活动细则
(一)活动主题。如——
新店、新礼、新时尚
新店添时尚、折上加折、礼中送礼
时尚新店、好礼相见
新店开业,精点时尚
(2)活动时间。
活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
(三)活动对象。如——
25—40岁的社会各阶层男士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
(四)活动内容。如——
购物连环喜:
一重喜、进门有喜:
进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)
如1—3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制):
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;
☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;
☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。
主题阐述:……
活动方式:……
五、终端现场气氛营造
(一)营造气氛的原则
1、紧密结合主题,形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo,突出品怕形象内涵;
4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。
(二)造势规划
周边街区……
店外……
店内……
六、物料筹备
七、宣传造势
(一)宣传要素
1、宣传时间:开业前两周。2、宣传形式:告知宣传。3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。
(二)宣传执行
1、媒体安排:以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业以后,DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道A、派员分片区发送;B、报纸夹页;C、邮寄。
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;
4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。
八、活动执行安排
1、开业促销方案工作进行表(略)
2、奖项设计及操作方法(略)
九、前期工作准备
1、全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;
3、每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取;
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后,对奖项的兑换要保存好原卡,再与库存奖品对账,杜绝私自拿取奖品;
7、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;
8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
开业活动策划6
一、开业时间
20xx年11月3日
二、服务重点及对象
1.西餐、中餐、咖啡、茶、饮品、甜点;
2.高档次享受,大众化价格;
3.生日派对,同学聚会,商务聚会
4.追求时尚,品味及品质的个性年轻人;
三、开业当日活动
1.举行咖啡品鉴会。由老板发放精美邀请函邀请客人做嘉宾,进店其他顾客可免费品鉴店内的特色饮品(最小的'一次性杯子装的咖啡,饮品)。
2.凡当日进店消费者均打八五折(注:酒不打折)。
3.凡当日进店消费68元,即可获得本店送出的10元代金券。
4.顾客消费满88元,赠送顾客一个配餐(蛋糕,甜点,披萨等,顾客自己选择)。
5.营造氛围:彩球,鞭炮,礼花彩弹,音乐等营造现场气氛。
6.消费超过168元,发放VIP卡和储值卡,并详细记录会员资料存档。
四、开业宣传
1.发放宣传折页(内夹代金券:代金券与折扣不能同时享用)限时使用。
2、网上宣传:在微博,微信,QQ群进行发帖宣传,提出开业期间的优惠政策。
3.发放VIP卡和储值卡(邀请的客人最好由老板发放)。
4.制作宣传横幅,海报,X展架等。
五、促销政策
1.制作10元、20元、50元代金券。
2.开业第一个星期内,凡消费满128元,均可送店内特色咖啡、饮品或甜品一份。
3.消费满168元,赠送会员卡或储值卡。
4.开业第一个星期内,消费满168元,情侣的送玫瑰,其他看不出关系的送咖啡杯(当然,印有本店标志最好)。
六、费用预算
按店内计划估算费用(宣传品,礼品,开业装饰等)。
开业活动策划7
一、成立:公关、礼宾、财务、会务小组;
庆典的接待,由年轻、精干、身材与形象较好、口头表达能力和应变能力较强的男女青年组成。
来宾的迎送(仪式的现场迎接或送别)
来宾的引导(为来宾带路到既定的地点)
来宾的陪同(年事已高或非常重要的.来宾)
来宾的招待(为来宾提供饮料、点心)
二、地点的选择:场地的大小
三、环境的美化:悬挂彩灯、彩带,张贴一些宣传标语,张挂标明庆典具体内容的大型横幅。乐队、锣鼓队届时演奏音乐或敲锣打鼓
四、音响的准备:麦克风和传声设备,播放的音乐应慎重筛选。
五、具体程序
1、预备:八点以前安排场地的布置,音响设备调试到位后播放轻松愉快的音乐,地面铺设大红地毯;大堂设参加庆典的登记处,备签名本、钢笔、毛笔、胸花、庆典程序表;
2、8:30--9:40礼宾小姐在大门两侧迎接来宾;总经理率各部门经理在大堂内两侧迎候来宾;带领来宾到登记处签名,安排就座,介绍佳宾。
3、9:50邀请参加典礼的嘉宾上场
4、10:00:主持人宣布庆典正式开始,鸣礼炮,全体起立,奏国歌,酒店员工代表上台唱本单位之歌(可选激励类歌曲)。
5、10:20主要负责人介绍参加庆典的主要领导和嘉宾,宣布仪式程序,并致辞:对来宾表示感谢,介绍庆典的缘由,重点庆典的可"庆"之处。
6、10:30董事长致辞。
7、10:40邀请嘉宾讲话:出席领导、协作单位及社区关系单位。(应当提前约定好)对外来的重要贺电、贺信等,可不必一一宣读,公布其署名单位或个人。
8、10:55员工代表致辞。
9、11:00请嘉宾为酒店揭牌、剪彩,同时鸣放鞭炮,彩花。
10、11:20典礼结束,来宾参观主要经营设施。
11、11:50举行开业典礼宴会,总经理主持董事长致祝酒词,宣布开宴。
12、12:10总经理率经理向来宾敬酒致谢。
13、13:30总经理率经理在大堂欢送来宾。
开业活动策划8
一、推广目标:
1.通过科学合理的整合传播方案,提高目标受众对京途品牌的认知度;
2.结合目标受众消费心理,制定兼具互动性与参与度的活动,增强受众对本品牌的友好度;
3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案,为本店销售业绩提供有力支持。
二、推广策略
1.线上线下,立体宣传;
在这个信息爆炸的时代,只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后,我们将结合网络营销传播方案,打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。
2.互动沟通,人气为先;
有参与才能互动,故此,在活动设置上针对受众心理,便其既感有趣又有收获;站在我方立场,则要达到即有口碑又能让京途品牌形象深入心的目的'。
3.媒体组合,软硬兼施;
宣传单虽然关注度有限,但在目标受众集中的媒体投放配合制作精美的页面,对于新店开业时期的品牌传播正面作用不可抹杀;同时结合于媒体第三方软文报道,更值得受众信赖,非常有利于引导消费。
4.优惠方案,引爆消费。
在充满诱惑的当下,没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际消费,只有做到“诱”“引”“促”三位一体,才有可能引爆消费。
三、推广方案
推广前期准备资料:
◆宣传单
◆代金券
◆邀请函
◆广告气球
◆墙贴
◆书签
◆礼品礼包
开业前期推广:
◆定点派发:小区、写字楼、周边商户(这是最直接也是最有效的操作手段。)
锁定周边目标区域,两人一组进行宣传,发放单页及优惠券,如果条件限制一个人一组也可以。主要是告知新店开业的时间、活动内容;
◆路边随机发放礼品券及宣传单页
这是最传统的操作手段,全面撒网,便于扩展客源;
◆张贴开业海报:电梯里面,电线杆上;
◆媒体宣传
通过报纸、广播等,介绍我们新店开业时间,品牌主打产品及营养价值,文化内涵等;
◆微信宣传,分享或集赞竞奖活动。
开业期间促销方案:
互动活动一:文化墙
针对来店顾客,设置文化墙签名档:说出我的梦想!
签名档以圈圈的形式出现,背后可以是我们的礼品券,签名完毕可以抠取掉,并凭此卡可获取对应奖品一个。
互动活动二:疯狂大转盘:
可提前发放转转资格券,凭券可免费转大转盘一次,并可获取大转盘对应礼品一个吧。
互动活动三:店内幸运摇奖,360度不均匀公平分布:
◆实物奖品类
◆请您唱首歌
◆请您讲个故事
◆请您讲个笑话
◆请您回答一个客户提问
注:每桌选派一名幸运儿进行摇奖;嘉宾表演节目后均要赠送相关礼品。
互动活动四:抓糖果粒活动
一排三个透明玻璃盒,里面各有一盒糖果。可由顾客随机抓取,拆开糖果粒包装锡纸,糖果纸上又奖品内容,可以凭借糖果纸进行兑换。
以一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别的强调出来,醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等。
针对多人聚会,发放时期较长些的集群优惠政策,比如说包间特赦令:啤酒免费;或包间一道品:送京途大果拼一份或其它大拼一份。
互动活动五:线下引线上,为下次活动做准备
关注公众号,这样的话自然而然下次的优惠信息就能送达到客户的手机上了!
不错过每一个进店的客户!
互动活动六:智能收银,扫码点餐变会员
为食客提供了便捷的扫码、下单,结账功能→扫码点单,真正意义上的让餐饮店家的智慧餐厅智能简单化,管理科学化。
开业活动策划9
一、活动主题:XX公司
二、活动口号:待定
三、主办单位:XX公司
协办单位:待定
四、活动时间:待定
五、活动地点:公司店面。
六、活动目的:
通过流畅紧凑的活动安排,隆重喜庆的'场地布置,达到本次活动的目的:增进社会大众对万品传媒的关注与了解,提升万品传媒的品牌形象。实现品牌推广打造公司知名度和美誉度。
通过独特的庆典方式提高市场占有率。
通过此次开业庆典的隆重举行可以增加员工对公司的信心,加强公司的凝聚力。
通过此次活动收集客户资料,扩大公司的高端群体,为以后的市场开拓奠定基础。
七、活动内容:
1、开幕剪裁仪式。
以公司文化为主紧密和谐的布场展示隆重喜庆的气氛。
军乐队演奏。
舞狮表演。
播放迎宾曲、礼仪人员迎宾。
签到入场。
开业活动策划10
一、开业活动目:
1、确立专卖店公众形象,赢得各大媒体关注。
2、通过开业活动聚集人气,展现xx全新形象,提高知名度。
3、通过开业活动,加强xx专卖店在当地影响,推动销售工作。
4、通过独特活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。
二、前期宣传方案:
开业活动成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好,才能保证开业活动成功举行。我们在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传方式和具体操作:
1、小区入户宣传:
这是最直接也是最有效操作手段,但也是最复杂方法。具体操作:
(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以。宣传组目只是在开业之前两周内,通过和顾客一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,解准顾客详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。
(2)将所在县市楼盘进行划分,分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域,开展工作。两组之间展开竞争,竞争指标为引导进入专卖店顾客数量和签单顾客数量。表现优异给予表彰,譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员积极性。
(3)入户宣传内容:公司概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客基本情况和意愿、邀约入店。值得注意是,解到准顾客情况后要收集整理、跟踪,并和店面导购员保持沟通,找到合适切入点,为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天,业务员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。
2、报纸夹带宣传单页:宣传单页设计要一幕然,活动主题明显。制作要体现出品牌档次来。切忌使用红、黄单色印刷传单形式,没有档次。
发布内容:
a、开业信息:时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)
b、优惠活动内容
c、企业相关信息,文化内涵为主
d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放信息
作用:夹报发行宣传效果最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目标客户群明确,有噱头必然会引起公众注意,并很乐意参加新店开张举行活动,由此达到宣传效果。
夹带媒体:《 ××报》
发布数量:×万份
发布日期:
3、报纸、电视媒体临时预告:在活动开始前一个星期内进行宣传,一般都是临时性集中宣传。造势很关键。
4、手机短信平台开业预告:不需要满天乱发,可以采取卫星定位形式,集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。
5、当然结合当地实际情况,也可以采取其他行之有效方法来进行宣传。
三、开业活动促销内容设计:
首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场,这个价格需要特别强调出来,醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹感觉,譬如价格折扣、促销礼品等,甚至可以采取转奖,抽奖等。
四、开业活动现场氛围营造:
拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大,譬如拱门做十个,一字排开等,才能够真正做出气氛来。同时礼品摆放也要有气势,堆头要大,给人感觉礼品很多,很值钱等。路演目一个是吸引前来参观顾客注意,能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民关注,甚至媒体注意。对现场氛围营造也是一个补充。
1、终端布置:(参考)
(1)周边街区(建材市场内):“邻近街和市区主干道布标宣传
(2)店外:
”门外陈列标示企业LOGO刀旗
“门前设置升空气球
”门外设置大型拱门
“店前设立大型主题展版一块,发布活动主题
”楼体悬挂巨型彩色竖标
“门口用气球及花束装饰。
(3)店内
”门口设立明显标示企业LOGO接待处,向入场者赠送活动宣传品
“设立迎宾和导购小姐。
”设立导示系统,设立明显标示企业LOGO指示牌
“顶端悬挂POP挂旗。
”店内相关区域设立休息处,配备服务人员并进行礼品和宣传品发放。
“店内相关位置设立业务宣传台,摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品,并提供咨询服务。
在终端布置中我们会与开业庆典主题相结合,但不论是以什么主题进行宣传,我公司在会场中都力争做到“细心、精心、认真、全面”
2、具体布置:(参考)
–小礼品发放处布置打印好表格和笔:登记顾客一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)
–签到台/签到纸笔各一
–桌椅
–礼品xx精美手提纸袋200
–xx宣传资料200
–彩色氢气球(xxLOGO)200
–小礼品:xx精美广告笔200
–xx精美笔记本、单件xx瓷杯给设计师
–工作人员统一配置及其它纪念品
1红绶带(xx地板——奢华之上、荣耀到家)
2胸牌
3 xx导购员服装
–嘉宾1胸花6
3、剪彩仪式:(参考)
(基本内容:开幕——领导讲话——剪彩——文艺活动等各种专业表演—与会人员抽奖活动—宴请部分贵宾(与抽奖同时进行))
庆典活动程序:
开业庆典初定于20x×年×月×日上午×点在专卖店举行。(公司如没有合适场地可租其他广场或酒店)
——9:30会场音乐嘹亮,彩旗飘飘,迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位,工作人员准备工作就绪;
——9:40公司领导、嘉宾陆续进场,礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐,导位礼仪小姐在入口处等候,做好引领准备工作;
——9:55庆典司仪(邀请主持人担任)宣布庆典即将开始,请领导、嘉宾就坐,请参与庆典所有人员就位;
——10:00庆典正式开始,庆典司仪朗诵司仪词开场白;(店内同时开始签售)
——司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单;
——庆典司仪宣布:xx××旗舰店开业庆典开始!(金鼓齐鸣10秒钟);
——庆典司仪请军乐队奏乐一首;
——庆典司仪宣布:请××讲话;(公司领导);
——庆典司仪宣布:请××讲话;(贵宾);
——庆典司仪主持剪彩仪式,礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位;
——庆典司仪请出xx江西总代理主持剪裁仪式。
——xx会所领导宣布:xx××旗舰店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)
——剪彩一刻,音乐嘹亮,礼花漫天,龙狮起舞,庆典形成高潮;
——各种丰富多彩表演如,健美操、拉丁舞等等,(路演活动开始)
——庆典司仪宣布:宴请各位贵宾!
——————在歌声中,司仪结束语,——庆典结束。
五、开业活动人员培训和安排:
现场发单员要安排到位,除发单页,也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过顾客陌生感,带领这些顾客直接进入店内,对签单有思想准备,成功率比较高。导购员一定要通过培训,最好是已经结婚、并且家里装修过,对装修有足够经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。
六、现场控制:
天气关注;水电安排;不同产品区域专人负责、相关物料准备和补充等。
开业活动策划11
一、商场开业庆典活动策划方案[前言]
鉴于本商场“打造实惠卖场,引领时尚消费”的经营理念,所以,如何针对性地吸引大众中端消费者,如何将活动形势和活动内容同商场的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合,就成了本次活动的关键。
在策划过程中,我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场中端形象有机结合;活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于目标消费者,更能打动目标消费者。从前期的广告宣传和活动中的主题风格,我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中,时间不宜过长,隆重、大气即可。
二、商场开业庆典活动策划方案[活动主题]
开业庆典
三、商场开业庆典活动策划方案[活动风格]
隆重大气
四、商场开业庆典活动策划方案[活动目的']
(1)面向社会各界展示品牌形象,提高的知名度和影响力;
(2)塑造市第一中档商场的崭新形象;塑造时尚氛围;
(3)开业庆典活动,开拓多种横向、纵向促销渠道,掀起圣诞节、元旦、春节促销高潮,奠定良好的促销基础和良好的社会基础。
五、商场开业庆典活动策划方案[广告宣传]
.前期宣传
1.开业前5天起,分别在大同日报、晚报、广告、电视、电台各传媒等展开宣传攻势;有效针对中端目标消费人群。
2.后期广告
开业后5日内,分别在海日报、晚报、广告、电视、电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势,吸引目标消费者的眼球,激起目标消费者的购买欲和认知度。
六、[活动程序]
年月日上午:典礼正式开始
播放迎宾曲。
军乐队、威风锣鼓开始交替演奏,主持人介绍商场“打造实惠卖场,引领时尚消费”的经营理念,和“买就送”的开业促销活动内容,调动现场气氛,吸引来宾和顾客的目光,聚集人气。
宣布开业正式开始,礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。
活动进入表演及相关互动活动
整个活动结束
七、[会场布置]
现场布置与开业庆典的主题结合,力争做到“细心、精心、认真、全面”,现场布置所需物料
[贺幅]
l、数量:条;
2、规格
3、内容:各商家及合作单位祝贺
4、布置:广场楼体((灯笼、刀旗、花篮)
[礼炮]8门每门6响‘共48响
[放飞和平鸽]
1.数量:688只
2.布置:开幕时鸣炮后放飞
使整个会场显得隆重祥和,更能增加开业庆典仪式现场气氛。
[高空气球]
l、数量:6个
2、规格:气球直径3米。
3、内容:祝贺及庆祝语
4、布置:现场及主会场上空。
[充气华表拱门]
1、数量:2座
2、材料:PVC
3、布置:主会场东、西各1座
[充气跨街龙拱门]
1、数量:8座
2、布置:
[T形台]
1、数量:l座:
2、材料:钢管、木板、红地毯
[红色地毯]
数量:60平方米,突出主会场,增添喜庆气氛。
气氛营造
[军乐队]
人数:30人
在迎宾时和仪式进行过程中,演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲,使典礼显得隆重大气。
[威风锣鼓队]
人数:30人
在庆典进行过程中,进行各种热烈、振奋、喜庆的锣鼓表演,体现地方特色。
[男主持]1人
1、介绍万人的发展及商场的规模及经营理念及“买就送”的活动规则。
2、调动现场气氛
[音响]
1、数量:l套
2、说明:专业
3、位置:主会场
4、媒体配合(略)
八、[后记]
1.本草案中各项活动内容均为暂定,方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题,或需同主办方进行更深入的沟通和研讨才能决定,所以在本案中未能体现,敬请谅解。
2.关于第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛的详细事宜将作另案处理,在本案中未作阐述。
3.一般情况下,开业日期应选在法定休息日,以便于嘉宾和消费者出席,而主办方现定的时间9月25日刚好是周一,建议再做决定。:
4.我们十分重视本次活动的策划及承办,希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本次庆典活动取得圆满成功——取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效益。
商场
年月日
开业活动策划12
一、活动主题
新店开业,精点时尚
二、活动时间
活动周期:开业之日起十天(重点是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业
三、活动对象
23-40岁的社会各阶层女士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
四、活动内容(购物连环喜)
适合20平米以上专卖店的开业连环喜方案
一重喜:进门有喜
进店即赠送某某精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品);
如1-3元左右的礼品便签薄、原珠笔、钥匙扣等。
二重喜:买就送(买满的金额、赠送的礼品店铺自行制定)
凡在活动期间购物就送“价值29元精美钥匙扣或零钱包”一个;
凡在活动期间买满288元,送价值59元精美男士皮带或钱夹一个;
凡在活动期间买满488元,送价值89元精美男士或女士钱夹一个;
凡在活动期间买满888元,送价值189元的真皮皮带一条;
三重喜:获赠贵宾卡
凡有发生购买的顾客,前50名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。
五、物料整合
1、吊旗:正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市
2、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的'陈列区域
3、横幅:活动主题内容
4、大型充气拱门(写有活动主题) 、升空气球、刀旗、花篮等
5、其他:名片、礼品、贵宾卡,DM宣传单
六、终端环境
1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合特色品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与品牌形象交相辉映。
开业活动策划13
一、形象的准备
仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得象专家。
二、心态的准备
做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。
三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。
温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。
展柜摆放,高档商品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档商品,低中价位商品摆放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。商品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的`欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套商品的优雅与高贵,又体现了商品的纯洁安全。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。至少两套以上,一星期更换一次!
美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容商品。让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的商品推荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外,美容院的有关商品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售商品起很大的作用。 相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。
四、店内物品的准备
商品示范用的专用商品:洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB 霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。
五、专业知识的准备
这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切,不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。
六、精心策划为好的活动打下基础
以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验商品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果。
2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。
提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的情况。 人员分工:
发单人员(热情,自信),接待人员(店长):熟知顾客情况,做好转接(做示范人员),商品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。
做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配商品,如果顾客在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。做好配合,时刻不离左右,掌握顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。
七、活动总结
一天结束,总结一天的情况,是新顾客增加我很多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量,开业半年之前一定要查顾客,不要查钱,顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的商品有需求,但没有
购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护,给试用商品并回访用后的效果。
开业活动策划14
前言
本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划的指导性专案策划,各加盟商在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌加盟体系,如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气—商气—商机"层递法,即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。
营造商气就要在"礼宾"、 "会员"、 "幸运"、 "娱乐"等节日性概念上大做文章。
沉淀商机可以通过"低买高送,交易延伸"的方式实现。
把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,加盟店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。
第一部分【xx开业的目的】
【促销活动】被消费大众普遍认同接受,玩具出租店又是“儿童”的产业,因此玩具出租店的促销策略必然要做到“以童为本”,这样才符合消费者与经营者双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在"销售额—利润—顾客实惠"这一问题。所以都市王子的新店开业必须采取"舍弃部分利润,确保顾客人流、确保办卡数量,以确保“人气”为策划之根本。
1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向店铺,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本店铺内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,"人气"的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高品牌店销售、扩大品牌店影响起到最终作用。
3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,店铺的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特卖点及产品质量都是消费者对品牌认知的.基本要素。
第二部分【xx开业活动行为】
作为玩具出租店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:
(1)鲜明xx;
(2)易识别性;
(3)易传播性;
(4)冲击性;
(5)欢快性等。
其主要行为是:
(一)告知性:将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;
(二)影响性:即利用新店开张的第一次活动,将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
(三)促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,产生第一次接触后的好感。
(四)形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入消费欲望,能力提升在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。第三部分【活动细则】
一、活动主题:
xx、新礼、新时尚时尚xx、好礼相见
二、活动时间:
活动周期:
开业xx十天(关键是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象:
有0——12岁社会各阶层家长
四、活动内容:
(会员连环喜)一重喜——进门有喜:
带孩子进店即赠送都市王子精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)如1—3元左右的礼品:便签薄、原珠笔、锁匙扣等+气球
二重喜——办卡有礼(开业、寒暑假期、五一、 "六一、 "十一节日活动方案)(注:开业活动必须严格执行和落实。活动商品若不足及时向公司申请订购)☆凡在活动期间办理金卡就送“价值500元玩具”一件;(活动产品:童车、童车、8004飞机、P500点读笔、1080磁力棒)☆凡在活动期间办理银卡就送“价值200元玩具”一件;JF—19早教机、智能娃娃一款、3125A电子琴、668电子积木、268磁力棒)☆凡在活动期间办理年卡就送“价值200元玩具”一件;JF—19早教机、智能娃娃一款、3125A电子琴、668电子积木、268磁力棒)☆凡在活动期间办理季卡就送“价值50元玩具”一件;电子有声挂图任选一款、204C铝合金羽毛球拍)
三重喜——先办有礼
☆凡办理会员卡的顾客,前50名会员,免费租取玩具一件(租期一周)。
四重喜——会员免费抽奖活动
☆凡办理金卡会员者获取5次,银卡、年卡2次,季卡1次抽奖机会以上方案各地加盟商可以根据自己的情况和特点自行组织执行,力争做到科学、有效、合理。
第四部分[终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题,形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“都市王子”文化;
4、 "用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
□加盟店邻近街和市区主干道布标宣传;□加盟店邻近街口、幼儿园、小学校指示牌宣传;□加盟店邻近xx、小学校DM发放;
2、加盟店外
□门前设置升空气球;□楼体悬挂巨型彩色竖标;□门口用气球或气拱门装饰;
□加盟店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。
3、店内
□店内设立多名导购xx。
□店顶部及货架处用气球装饰。 □顶端悬挂POP挂旗。 □店内主题海报宣传。 □现场xx的发放。
第五部分【终端物料筹备】
一、物料整合1、店外主题海报:(主题任选其一)xx新礼新时尚
xx添时尚折上加折礼中送礼时尚xx好礼相见
2、易拉宝或X展架统一活动主题,与海报统一。
3、横幅:活动主题内容
4、DM传单内容同海报
5、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、花篮等
6、其他:名片、礼品、奖券、会员卡等二、终端环境
1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合都市王子品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境:加盟店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与都市王子的品牌形象交相辉映。
第六部分【宣传造势】
一、宣传要素
1、宣传时间:开业前5天。
2、宣传形式:告知宣传。
3、宣传内容:
传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排:以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业以后,DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道
A、派员分片区发送;B、报纸夹页;
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;
4、公司xx。
有条件的可以邀请当地媒体报道,邀请军乐队、舞狮或者时装走秀,可另案单独策划。
第七部分【活动执行安排】
1、xx开业促销方案工作进行表促销方案确定促销礼品确定终端宣传企划促销包装企划物料、礼品统计下单、派发促销进程跟踪促销效果评估促销监督小组全程跟踪2、奖项设计及操作方法:用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;如:设立特等奖对应号码为1、6、8,一等奖对应号码为2、5、6,二等奖对应号码为3、5、8,三等奖对应号码为8、9、0(为加大奖项的刺激,三等奖可以就8、 9两个数就可以兑奖)
那么在抽奖箱里置放40—42个球,其中①、⑥各一个,②两个,⑤三个,③、④各五个,⑦、⑧、⑨、0各六个。按照这样的比例,特等奖中奖率为250,一等奖中奖率为150,二等奖中奖率为50,三等奖中奖率为5,因此,在一般的情况下特等奖不会被抽走的,所以真正的特等奖的主要是展示功能,以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高,中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激,增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如:都、市、王、子、玩、具、出、租等组成40—42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。
第八部分【前期工作准备】
1、加盟店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
2、活动期间,导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗,确认各项准备工作到位;
3、 "每天营业前摆放主题海报,检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、 "DM或其他宣传单置于店内供顾客自取;
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台,并有专人负责;
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后,对奖项的兑换要保存好原卡,再与库存奖品对账,杜绝私自拿取奖品;
7、专人负责物资准备:横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;
8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
☆总部提供本次促销活动的宣传广告画面、海报、易拉宝☆加盟店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;
☆总代理负责促销方案执行、促销礼品、折扣卷、媒体宣传等的确定;
☆总代理对终端礼品、活动物料督促落实情况,跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
第九部分【促销过程的指导、监督】
☆总代理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;
☆店长对本次促销礼品库存进行把控,及时向各省级(或总部)营销中心补充货源;
第十部分【促销活动评估】
☆总代理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟店对本次促销活动的反馈意见,及时反馈给总部企划部;
☆总代理对本次开业促销效果进行整体评估,为下次全国性促销提供有力数据;
☆总代理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。大多数成功的促销实践表明,创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围,特别是培训促销人员,让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。
代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的会员体验。
这样才能达到促进销售、提升人气之目的,这正是成功的促销创意的真正内涵。
加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备,认真布置货品和促销品,悬挂促销宣传品等。
促销活动的执行,一定要充分营造“有中奖又有礼品多重喜”的促销氛围,保证顾客体验到时尚消费的新奇感,店员、促销人员要善于引导。
本方案贵在起指导作用,各加盟商可以灵活运用,随着总部的发展,此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案,也会针对开业物料的配送做新的调整和增加,当然,如果加盟商有新的、可执行推广的,更科学合理的活动方案可以作为资源共享,以期改进。
开业活动策划15
一、策划目的:
1、营造开业喜庆氛围,努力搞旺开业人气。
2、迅速建立哈尔滨银行的知名度,从而为该银行在该区域的良好发展作好铺垫,吸引更多的顾客来参加开业活动,从而培育一个稳固的消费群体。
3、好的开业铸就好的发展势头。
二、策划思路:
1、 精心营造开业庆典现场的活动气氛,对目标受众形成强烈的视觉冲击力,提高受众对该银行的认知和记忆。
2、加大广告整合宣传力度,提升传播效应和社会影响力。
3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃,极力渲染开业的`喜庆气氛。
三、策划方案:
1、提升开业盘点,最大限度提高人气:
邀请城市主流媒体参与现场
邀请城市教知名政府官员参与剪彩活动
银行开业优惠政策现场百姓体验(具体卖点银行提供)
2、设计开业方案:
方案释义:向消费者告知打造该区一流银行、积极维护百姓利益的卖点及开业仪式突出理想也就是价格、服务用报纸向社会公告用巨幅向社会公告
在进门处,向消费者告示(用横幅、海报或用吊旗告示)造成选择该银行就有优越感的强烈感觉
四、现场布置风格以红黄色调为主调,体现热情、红火、喜庆!
(一)入口布置
1、大门口铺设大红地毯(地毯具体大小由银行选址区域确定,以红色衬托开业时的喜庆气氛,同时在大门处设立剪彩区,两边摆放两排花篮装饰。在剪彩区后边配备乐队(用于开业过程中的现场音乐控制);
2、入口处设置大型充气拱门1座,或灯笼柱子1对,大气不凡、雄伟壮观,拱门上面粘贴内容为:热烈祝贺xx哈尔滨银行隆重开业;或者牛年牛气冲天、09哈尔滨银行伴你创造牛人传奇!等等;
3、红毯的两侧摆放若干花篮,充满温馨、吉祥、喜庆;
(二)楼体布置:
1、大楼悬挂祝贺语直幅若干条;(具体口号待议)
2、银行前面或楼顶施放祝贺语氢气球若干个。(球面显示银行logo)3、大楼往下拉若干三角彩带。(显示开业标语)(三)营业厅布置:
1、厅内放置若干盆景鲜花,亲和自然、时尚温馨;
2、大厅进门处摆放金融套餐海报(x展架、易拉宝表现)。(具体开业优惠百姓条例。建议:开业一个月内,每天前20位新顾客享受特别优惠开业前一周的顾客,赠送相应礼品);
3、厅门两侧可设置有关服务项目和特色的展板
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