双12活动的策划

时间：2023-01-02 15:25:31 活动策划我要投稿

相关推荐

双12活动的策划

双12活动的策划1

　　一、20xx淘宝双12活动进行时间表

双12活动的策划

　　9月5日，20xx年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家开始就预热了起来)

　　9月15日-10月9日活动准备期

　　10月10日-10月11日淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。

　　10月10日-10月31日商家报名

　　11月1日-11月30日商品报名

　　12月1日-12月11日活动预热期

　　12月12日正式售卖

　　二、20xx淘宝双12活动主分会场报名条件：

　　今年的淘宝双12主分会场报名条件与今年双11类似。然而相比双11的签到送彩票，还有收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双12少了两条必要条件。

　　1)会场全场五折版包邮：商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)

　　2)1212的购物卷全场通用：凡是参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。只要在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。

　　3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求差不多，从今年双11的成交量中，从42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。

　　4)大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。

　　三、20xx淘宝双12活动主分会场情况：

　　而今年淘宝双12电脑端与无线端分会场有所区别。在这次双12的活动总，电脑端此次一共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。

　　其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆等等。

　　四、20xx淘宝双12活动主分会场卖家激励机制

　　今年的双12主分会场之间的轮播仍然采用的是双11的赛马机制。根据不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层->行业分会场楼层->行业分会场海景房->主会场楼层->主会场海景房。

　　其中，在预热期，会以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。而在双12当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以及红包消耗总金额安排会场展示。

　　五、20xx淘宝双12活动红包(购物券)用法简介：

　　今年的淘宝双12红包改名为1212购物券(原1212红包)，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。

　　例子：A商家a商品(已报名参加双12活动商品)双12当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双12红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。

　　也就是说卖家参与双12的每个商品都需要设置其能使用的双12红包金额(淘宝官方推荐是商品的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。

　　六、20xx淘宝双12活动无线端玩法简介：

　　淘宝双12主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与双11的要求同样一致，而双11的42.6%的销售比这个结果也证明了淘宝这个要求的合理性。那么双12的无线端具体玩法与双11有何不同呢?

　　本次双12无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外(见下图)，其中值得一提的店铺宝箱互动游戏。当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠劵，手机流量包，彩票等。(手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。)

　　七、20xx淘宝双12活动大促承接页解析：

　　淘宝双12大促承接页与双11的要求基本一致，所有报名双12的商家均可且必须设置大促承接页。只要主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。而淘宝的卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图(主要是烘托双12活动氛围)。而大促承接页的可选模块为：店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模块以及自定义内容区。这以上四个模块为商家可以选择是否展示的(即商家可以编辑，修改及删除的模块)。而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整顺序但是是没有办法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际情况)

　　然而值得注意的是大促承接页的电脑端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端。

　　结语：

　　之前双12双11作为淘宝上市后第一年两场大促的第二场，阿里在准备时便已将二者作为一系列来宣传(主要针对卖家)与布置。所以其规则大部分是相近的。不仅如此，双11的成绩更是作为双12入选报名的重要考核因素。

双12活动的策划2

　　一、促销的过程：

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。

　　2、要确定顾客人群

　　二、制定促销方案：

　　⑴会员、积分促销：

　　⑵折扣促销：

　　⑶赠送样品促销：

　　⑷抽奖促销：

　　⑸红包促销

　　⑹拍卖：

　　⑺积极参与淘宝主办的各种促销活动：

　　三、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?此时电商龙头老大小A服务就是很好的选择，他们不仅仅提供店铺装修，还提供宝贝文案撰写、上传新品、直通车打理等电商实际操作的一站式服务。

　　四、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双12活动的策划3

　　一、销的目的：

　　促销的最终目的是以任何手段将商品或美容院服务销售出去。美容院可以通过的双十二半价促销活动来将商品和服务推荐到客顾客手中。

　　二、促销的过程：

　　1.确定促销的服务，并做好充足准备。

　　不同的商品和服务采取不同的促销方式，不同的季节推广不同的美容院项目服务。促销期间，销售会比平时快，因此，美容院充足的准备就是保障，如果经常发生缺货、缺人现象，不仅影响销售，也会影响美容院的品牌形象。

　　2.要确定双十二美容院促销目标顾客人群

　　确定商品和服务之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是美容院目标消费群，这些人才是美容院的顾客，所以促销一定要针对目标人群开展促销信息的传播，找到了目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定促销方案：

　　1、会员、积分促销：

　　所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

　　2、折扣促销：

　　折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　　B、买赠促销：

　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

　　3、赠送样品促销：

　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　　4、抽奖促销：

　　这是一种有博性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来美容院，促进产品、服务销售推广。抽奖促销活动应注意的几点：

　　a、奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加。

　　b、活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与。

　　四、营造良好的促销氛围

　　有效利用美容院装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，美容院店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是美容院店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，进入店内就感觉不到一点有人气、没有促销氛围的感觉，这样很难激起顾客的消费欲望。

双12活动的策划4

　　一、鞋店促销的过程：

　　1、确定鞋店促销的商品、并备好充足的货。

　　2、要确定顾客人群

　　二、制定鞋店促销方案：

　　⑴会员、积分鞋店促销：

　　⑵折扣鞋店促销：

　　⑶赠送样品鞋店促销：

　　⑷抽奖鞋店促销：

　　⑸红包鞋店促销

　　⑹拍卖：

　　⑺积极参与淘宝主办的各种鞋店促销活动：

　　三、营造良好的鞋店促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做鞋店促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。鞋店促销时和没鞋店促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有鞋店促销，留言也没有鞋店促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有鞋店促销氛围的感觉。鞋店促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?此时电商龙头老大小A服务就是很好的选择，他们不仅仅提供店铺装修，还提供宝贝文案撰写、上传新品、直通车打理等电商实际操作的一站式服务。

　　四、总结鞋店促销的效果和经验教训

　　组织鞋店促销也是一种经历，鞋店促销结束之后，店长应该对鞋店促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的鞋店促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的鞋店促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对鞋店促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的鞋店促销水平，在这一次的总结中找到本次鞋店促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。鞋店促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双12活动的策划5

　　一、售前的准备工作

　　1。装修活动开始之前要做好店铺装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。

　　2。营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等。

　　3。选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等。当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的DSR评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本。总之产品一定要物有所值。

　　4。备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。

　　5。库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到账务相符即系统库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象。注意超卖的后果很严重将严重影响顾客对本店的影响严重影响DSR的评分以及动态评分。

　　6。整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率准确率才会提高。

　　7。场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。

　　8。人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合。告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。

　　9。培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的FAQ疑难解答。活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持。

　　10。交接部门与部门之间的交接部门内部之间的交接库房和快递之间的交接都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚避免丢单落单现象这个很重要。

　　11。安全做好安全检查工作不需在关键时刻物业停电、停水灭火器是否可正常使用网络瘫痪系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。

　　12。饮食提前为大家定制好饭菜饭菜一定要比平时好犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。

　　二、售中的跟进工作

　　活动进行中最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作加上之前的准备工作已经做得很到位售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员专门为客服和库房的员工服务比如端茶倒水、分配饮食等细微工作好让他们专心做事。

　　三、售后的服务工作

　　货物发出后接踵来而的就是客户反馈这个时候客服人员要做好心理准备耐心细心的解答客户所遇到的任何问题神经不能有半点松弛不要以为接了单就没事了处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰方便库房分拣。库房统计退换货的商品将残次品上报给采购部门及时进行处理。

　　淘宝双12的活动策划已经奉上了，有条不紊，分工明确，井然有序，才能保证活动的顺利运行。预祝双12大促大卖！

双12活动的策划6

　　一、20xx淘宝双十二活动时间表

　　9月5日，20xx年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家开始就预热了起来)

　　9月15日—10月9日活动准备期

　　10月10日—10月11日淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。

　　10月10日—10月31日商家报名

　　11月1日—11月30日商品报名

　　12月1日—12月11日活动预热期

　　12月12日正式售卖

　　二、20xx淘宝双十二活动主分会场报名条件：

　　淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。

　　1)全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)

　　2)1212购物卷全场通用：参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。

　　3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。

　　4)大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。

　　三、20xx淘宝双十二活动主分会场情况：

　　今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区别。在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。

　　其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。

　　四、20xx淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制

　　双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层—>行业分会场楼层—>行业分会场海景房—>主会场楼层—>主会场海景房。

　　其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。而在双十二当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以及红包消耗总金额安排会场展示。

　　五、20xx淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介：

　　今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包)，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。

　　例子：A商家a商品(已报名参加双十二活动商品)双十二当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双十二红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。

　　也就是说卖家参与双十二的每个商品都需要设置其能使用的双十二红包金额(淘宝官方推荐是商品的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。

　　六、20xx淘宝双十二活动无线端玩法简介：

　　淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样一致，而双11的42.6%的销售比这个结果也证明了淘宝这个要求的合理性。那么双十二的无线端具体玩法与双十一有何不同呢?

　　本次双十二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外(见下图)，其中值得一提的店铺宝箱互动游戏。当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠劵，手机流量包，彩票等。(手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。)

　　淘宝无线流量获取方式

　　七、20xx淘宝双十二活动大促承接页解析：

　　淘宝双十二大促承接与双十一的要求基本一致，所有报名双十二的商家均可且必须设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图(主要是烘托双十二活动氛围)。而大促承接页的可选模块为：店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的(即商家可以编辑，修改及删除的模块)。而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际情况)

　　值得注意的是大促承接页的PC端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端。

　　结语：

　　双十二双十一作为淘宝上市后第一年两场大促的第二场，阿里在准备时便已将二者作为一系列来宣传(主要针对卖家)与布置。所以其规则大部分是相近的。不仅如此，双十一的成绩更是作为双十二入选报名的重要考核因素。当然双十二也有其自己单独的玩法，关注本文，简明了解双十二。

双12活动的策划7

　　一.鞋店促销的目的：

　　l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店鞋店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价鞋店促销活动是最近热到发烫的一种鞋店促销方式。

　　二、鞋店促销的过程：

　　l 确定鞋店促销的商品、并备好充足的货。

　　2 要确定顾客人群

　　1、确定鞋店促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的鞋店促销方式，不同的季节鞋店促销不同的商品。鞋店促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到鞋店促销的对象。鞋店促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以鞋店促销一定要针对你的目标人群开展鞋店促销信息的传播，找到了你的目标消费群，鞋店促销才会有成效，如果对着自己鞋店促销，鞋店促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定鞋店促销方案：

　　l 会员、积分鞋店促销：

　　2 折扣鞋店促销

　　3 赠送样品鞋店促销：

　　4 抽奖鞋店促销：

　　5 红包鞋店促销

　　6 拍卖：

　　7 积极参与淘宝主办的各种鞋店促销活动

　　⑴会员、积分鞋店促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种鞋店促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

　　⑵折扣鞋店促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性鞋店促销方式。由于折扣鞋店促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种鞋店促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　建议：采用这种鞋店促销方式的鞋店促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　　B、变相折扣：

　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

　　C、买赠鞋店促销：

　　其实这也是一种变相的折价鞋店促销方式，也是一种非常常用而且有效的鞋店促销方式之一。

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

　　建议：买赠鞋店促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

　　⑶赠送样品鞋店促销：

　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品鞋店促销可以达到比较好的鞋店促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　　⑷抽奖鞋店促销：

　　这是一种有性质的鞋店促销方式。也是应该较为广泛的鞋店促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖鞋店促销活动应注意的几点：

　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　　⑸红包鞋店促销

　　红包是淘宝网上专用的一种鞋店促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

　　优点：

　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

　　⑹拍卖：

　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

　　⑺积极参与淘宝主办的各种鞋店促销活动：

　　淘宝不定期会在不同版块组织不同

　　同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

双12活动的策划8

　　一、前期准备

　　1、装修。不管是什么活动，美容院都需要营造出一个节日的氛围，通过环境的氛围的整修，也就能容易初促进美容师进行促销活动。而本次的活动的装修方案，其目的就是为了能够提高美容院整体的销售业绩，也就是说其装修的风格，要主打以产品和项目为主，哪些主打的产品和项目摆放在美容院最为显眼的位置。给顾客一种直观的冲击，知道这些产品在节日期间有活动促销。

　　2、培训。只要到了活动期间，不要让顾客觉得因为是活动价，所以享受到的服务也跟着大大的打折扣。所以对于美容院也必须对美容师进行多方面的培训。活动量大，所以美容师早上必须要通过晨会来鼓舞所有员工的激情。同时店长也要强调这段时间主打推销的产品，并且也应该提高业绩的提成率，从工资上带动美容师的工作热情。

　　二、宣传策略

　　1、每逢节假日都是各大商场、美容院、快餐店进行促销活动的大好时机，所以为了抢占商机，普丽缇莎提前半个月在美容院的官网、微博、微信、论坛等网络渠道上提前一周发布关于双十二促销活动。

　　2、双十二的时间到整个活动进行期间，在人流密集的场所、街道以及商业主干道等，沿街发放活动的宣传单以及以及优惠卷，或者在写字楼的宣传栏上粘贴宣传海报。

　　3、整装旗下各大美容机构，在美容院门口张贴海报，挂横幅等

　　4、向在店内消费过的客户发送节日祝福以及店内的十二双促销活动方案。

　　三、活动方案

　　1、双十二是美容院最后一次大型促销活动，其促销的力度不会低于双十一。凡是当天在普丽缇莎美容院直营店消费的顾客，都能够享受全场五折的优惠。而对于会员，还能够享受普丽缇莎美容院提供价值1212元的美容院产品或者项目，由会员任选。

　　2、活动期间，除了12号当天，凡到直营店消费的顾客，在店内加美容院官方微博微信，并且转发到朋友圈或者微博中，都有机会参与抽奖活动，多重奖品等着您来带回家。同时活动期间还能够享受全场八到五折的优惠活动，参与普丽缇莎茶话会。由普丽缇莎专业的美容师为您讲解美容手法和保养等知识，教您成为美丽达人。

双12活动的策划9

　　一、售前的准备工作

　　1.装修活动开始之前要做好店铺装修工作突出活动的主题将主促商品美化好。

　　2.营销做好店铺商品的关联营销搭配好推荐套餐例如外套打底衫裤子等平时的促销手法也不能停如收藏有礼满就送好评送金关注送卷等。

　　3.选品活动商品要挑选具有优势的产品比如价格优势款式新颖质量过硬等。当然所有所售商品一定要有自信不要以次充好好的产品才会带来更多的回头客更多的好评更高的DSR评分更低的退换货率减少客服和库房的工作量降低运费成本。总之产品一定要物有所值。

　　4.备货活动中销量大的商品以及赠品备足货源包装耗材准备充分比如纸箱塑料袋快递面单胶带不干胶美工刀打印耗材等。

　　5.库存在活动开始前进行一次库房盘点工作做到账务相符即系统库存和实际库存相符避免出现超卖少卖现象。注意超卖的后果很严重将严重影响顾客对本店的影响严重影响DSR的评分以及动态评分。

　　6.整理这里主要说库房货物整理货位货物摆放整齐备货存放位置明确这样出货效率准确率才会提高。

　　7.场地活动期间包裹会比平时多很多倍所以场地方面一定要提前规划好做到人员位置合理包裹整齐摆放有利于提高整体工作效率。

　　8.人员合理分配各部门的工作人员以及各部门之间的相互配合。告诉大家活动期间大家要调动自己的积极性在完成自己工作的同时去配合相关部门一起完成工作大家要拧成一股绳才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。

　　9.培训特别是客服的培训活动量的巨大需要客服做好和客户之间的FAQ疑难解答。活动过程中每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答做好顾客分流工作尽量让老客服多分担一些顾客提高工作效率这需要技术支持。

　　10.交接部门与部门之间的交接部门内部之间的交接库房和快递之间的交接都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚避免丢单落单现象这个很重要。

　　11.安全做好安全检查工作不需在关键时刻物业停电、停水灭火器是否可正常使用网络瘫痪系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。

　　12.饮食提前为大家定制好饭菜饭菜一定要比平时好犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。

　　二、售中的跟进工作

　　三、售后的服务工作

　　淘宝双12的活动策划已经奉上了，有条不紊，分工明确，井然有序，才能保证活动的顺利运行。预祝双12大促大卖!

双12活动的策划10

　　一、活动背景

　　双十一走了，双十二要来了!这次流量史上最大，红包史上最多的1212将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

　　二、活动时间

　　12月12日

　　三、活动主题

　　淘宝双十二联合促销活动

　　四、全网推广方式

　　全网推广优势：

　　1、价格低

　　2、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

　　3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

　　1、微博推广

　　微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

　　1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。

　　2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!

　　3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。

　　粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

　　4 、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前。

　　2、微信推广

　　微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

　　公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)

　　3、论坛推广

　　论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

　　4、SNS社区推广

　　SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

　　5、QQ推广

　　可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)

　　6、博客推广

　　sina博客、网易博客、QQ空间()、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

　　7、百度推广

　　贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

　　问答：自问自答，需要多个马甲。

　　五、最终目的

　　经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!

双12活动的策划11

　　一、销路的过程：

　　1、确定销路的商品、并备好充足的货。

　　2、要确定顾客人群

　　二、制定销路方案：

　　⑴会员、积分销路：

　　⑵折扣销路：

　　⑶赠送样品销路：

　　⑷抽奖销路：

　　⑸利是销路

　　⑹拍卖：

　　⑺积极参与淘宝主办的各种销路活动：

　　三、营造良好的销路氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做销路，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。销路时和没销路时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有销路，留言也没有销路信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有销路氛围的感觉。销路要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?此时电商龙头老大小A服务就是很好的选择，他们不仅仅提供店铺装修，还提供宝贝文案撰写、上传新品、直通车打理等电商实际操作的一站式服务。

　　四、总结销路的效果和经验教训

　　组织销路也是一种经历，销路结束之后，店长应该对销路的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的销路活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的销路计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对销路活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的销路水平，在这一次的总结中找到本次销路活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。销路虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

双12活动的策划12

　　一、消费需求分析

　　双十二期间现在的年轻人选择结婚最多的时候,且这段时间结婚的多为工薪阶层,有一定的消费能力.所以本策划将以婚庆首饰套装为突破口配以赠送婚纱照为业绩提升来完成本次营销任务.

　　另外双十二期间的主题休整和放松,年过一半,基本上事业和家庭也达到了一定程度,正好是慰劳自己以及表达对爱人爱意的最好机会,为此附带推出“您买珠宝,我送全家福”的活动.

　　二、活动内容

　　1、活动一、“您的婚礼、我的祝福”:针对双十二期间结婚的新婚人士推出买珠宝首饰套装（可设计一些套装,如高、中、低三档首饰套装）送婚纱摄影的活动.套装可适当的比标价优惠,如果客人不喜欢套装可换其他款式,但是优惠额要减低.

　　活动优势分析:可在套装里放入积压难卖的产品,盘活资金流；结婚买首饰和去摄影楼拍结婚照已经成为流行和必须事项,而本活动有机的把这两项内容联系起来,一可以使客人觉得得了便宜,二也省去客人为找合适影楼摄影的烦恼,三也给合作影楼突破量的生意,首次合作能拿到多点的.优惠政策.

　　2、活动二、“团圆的家、团圆国庆”:针对在双十二期间的一些成功人士为自己的事业或家庭圆满而庆祝的人设计的方案.这部分人在事业上取的成就,有很大的消费能力,但是消费需求不是很明显,往往选择外出旅游,但是黄金周旅游的客流量又特别大,可是不消费又觉得对不起自己或家人或事后朋友自己闲谈觉得没面子.为此推出买珠宝首饰送全家福摄影活动.

　　优点:为筹划好本次活动必须与本市最好的一家或几家高档摄影楼签定长期合作伙伴协议.这样的话活动二的内容等于充分利用活动一定有利资源,对与成本没多大的增加.（另注:本店提供免费摄影证明,至于客人的摄影时间可自由选择,这样有些客人在双十二期间并不能全家团聚,要到过年的时候才行,这样的话只要客人保留好单据就行.这要在与摄影楼签定合同的时候注明）.

　　3、活动三、辅助的开展一些送礼品的活动,抽奖活动,老顾客优惠活动以及其他的一些活动内容.以喜庆的场面带动其他类型的客户销售.

　　三、活动配备

　　1、与摄影楼签定长期合作关系合同（可谈到相对较低的折扣价,并且有月结或季结款的付款方式而不影响现金流的优点）.谈判时可考虑合同上注明该影楼和珠宝类企业门店合作只能和本店一家的条款,可多选择几家高档影楼不给对手机会.这样的话就不怕被抄袭.可以提前一点做好宣传工作.

　　2、海报10000份准备,在节前派发.

　　3、媒体准备,半版广告投入（12月5日至12月12日）时间要把握好,既要达到大力宣传,众所周知的效果,又要防止被人抄袭.

　　4、人员配备,充分考虑到可能的爆客场面,要坐到人手足够,有序经营.

　　5、安全准备,要做好安全隐患考虑.

　　四、活动辅助内容补充

　　活动抓住店庆两周年的喜庆气氛,贴近婚庆和国庆黄金周的喜庆主题.容易使客人接受各种优惠活动,而不是简单的折扣活动,使活动有新意.

　　最好把店面装饰成婚庆现场,增加喜庆气氛.

　　女营业员穿大红的喜庆店服（以宾馆举办婚礼的款式为样）,男营业员最好使黑色西服白衬衫领结.

　　欢迎词改为:欢迎光临,恭喜您！

　　把饮水机换成可乐、雪碧机,给客人更高档的服务.

　　五、活动经验总结

　　1、与影楼签定长期合作合同,使活动的时间得到无期限延长,有利于活动的连续性和品牌价值的提升.

双12活动的策划13

　　一、20xx淘宝双十二活动时间表

　　9月5日，20xx年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家开始就预热了起来)

　　9月15日—10月9日活动准备期

　　10月10日—10月11日淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。

　　10月10日—10月31日商家报名

　　11月1日—11月30日商品报名

　　12月1日—12月11日活动预热期

　　12月12日正式售卖

　　二、20xx淘宝双十二活动主分会场报名条件：

　　淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送利是，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。

　　1)全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)

　　2)1212购物卷全场通用：参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12利是)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。

　　3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。

　　4)大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。

　　三、20xx淘宝双十二活动主分会场情况：

　　四、20xx淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制

　　其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。而在双十二当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以及利是消耗总金额安排会场展示。

　　五、20xx淘宝双十二活动利是(购物券)用法简介：

　　今年的淘宝双十二利是改名为1212购物券(原1212利是)，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的利是金额。

　　例子：A商家a商品(已报名参加双十二活动商品)双十二当天价格为200元，商家设置该商品可用1212利是的金额为10元，若用户有100元的1212利是，那么该用户可以花10元1212利是及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双十二利是，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。

　　也就是说卖家参与双十二的每个商品都需要设置其能使用的双十二利是金额(淘宝官方推荐是商品的20%以下，利是金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212利是。

双12活动的策划14

　　一.销路的目的：

　　l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店销路也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价销路活动是最近热到发烫的一种销路方式。

　　二、销路的过程：

　　l 确定销路的商品、并备好充足的货。

　　2 要确定顾客人群

　　1、确定销路的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的销路方式，不同的季节销路不同的商品。销路期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到销路的对象。销路对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以销路一定要针对你的目标人群开展销路信息的传播，找到了你的目标消费群，销路才会有成效，如果对着自己销路，销路方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定销路方案：

　　l 会员、积分销路：

　　2 折扣销路

　　3 赠送样品销路：

　　4 抽奖销路：

　　5 利是销路

　　6 拍卖：

　　7 积极参与淘宝主办的各种销路活动

　　⑴会员、积分销路：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种销路方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

　　⑵折扣销路：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性销路方式。由于折扣销路直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种销路方式是比较立杆见影的。