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淘宝双十一促销活动策划方案

时间:2021-11-24 08:29:02 活动策划 我要投稿

淘宝双十一促销活动策划方案

  为了确保活动有序有效开展,常常要根据具体情况预先制定活动方案,活动方案是活动的书面计划,具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定活动方案呢?以下是小编整理的淘宝双十一促销活动策划方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

淘宝双十一促销活动策划方案

  淘宝双十一促销活动策划方案1

  一、折赠促销,让买极真正体验到实惠

  最直接的方法就是打折:

  方式1:自动降价折上折,例如倒数3天仅售XX元,售完即止;

  方式2:统一价格促销,比如分区域秒杀,9.9元区,29.9元区,49.9元区,每个区域的宝贝都同样价格,多少元封顶;

  方式3:同款宝贝按照不同的SKU分阶梯价,比如对滞销的颜色给到适当优惠价格。

  二、附加值促销,会让促销充满诱惑感

  方式1:服务性质承诺型促销,比如2年内保修,1年内非人为方式损坏可以以旧换新,绝对有保障;

  方式2:分量增加价格不变,加量不加价;

  方式3:组合透明福袋大礼包,比如零食店、杂货店,参考平时买家经常连带会组合买什么宝贝,可以少量加入库存消耗不完的宝贝,自己组合成礼包;

  方式4:送小礼物的形式 ,赠品或者返现。

  三、节日促销,瞄准时间点

  充分运用时间的节点,做好促销,方法有很多,如下:

  方式1:店铺纪念日形式,例如店庆、店主生日、店主结婚;

  方式2:庆祝传统节日,接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等;

  方式3:会员管理,VIP特价,会员日促销,维护好老客户;

  方式4:固定周期促销,例如每周二上新,每个月几号店铺秒杀活动等。

  四、心理促销,打动人心来获利

  给买家打心理战,让他们产生急促感去购买商品,方法很多:

  方式1:榜单销售业绩促销,例如已热卖XXXX件;

  方式2:稀缺性促销,卖完即止,仅剩XX件,或者原材料难找,补货时间长,机不可失失不再来;

  方式3:小缺陷也能卖,比如标榜说宝贝盒子在拿货运输过程小受损,因此便宜卖;

  方式4:保障质量赢取买家信赖,不怕货比三家;

  方式5:某单品强调少量好货优先留给老客户,巧妙迎合新客户好奇心;

  方式6:反促销形式,只卖好的贵的,走品质陆续,拒绝廉价次品。

  五、 活动促销,积极参与争取奖励

  这个机会是很多的店铺都会用的,活动方法也是千奇百怪的,具体来看看:

  方式1:抽奖形式,比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸运客户;

  方式2:互动方式,签到有礼或收藏有礼、回答问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品;

  方式3:优惠劵、红包现金券使用;

  方式4:满就减,多买多优惠,买A送B,加X元送一件;

  方式5:免费试用,赢免单。

  淘宝双十一促销活动策划方案2

  一、促销方法:

  1、利用打折进行促销

  2、免费礼物满就送

  3、积分换购或积分抵现金

  4、加价购

  5、满就减

  6、买就赠

  这些促销活动都有自身的优势,也有自身的缺点。

  二、促销的目的:

  节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。

  三、促销前工作:

  1、货源问题:确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式,再者就是关于

  打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对咱们的好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。

  2、顾客人群的确定:要促销,当然要把促销的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的财富来源,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的.传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

  目标对象确定了,再选择合适的传播方法,比如网上的旺旺消息,签名档,宝贝题

  目,公告,QQ,博客,微博,贴吧,帮派,论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了,才能选择合适的促销方法。

  四、活动促销方案介绍

  1、免费礼物满就送

  购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。

  2、积分换购或积分抵现金

  积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话,说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式,可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买,不仅可以使客户得到更多的实惠,同时巩固老客户,拓展新客户,增强了客户对网店的忠诚度!

  3、折扣大打折

  商品“或者”您只要花1元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品“。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。

  人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点,这是心理暗示,要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的,但是我花了更少的钱买到他了,我赚到了。

  这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的,如果你给5元的宝贝打个7.7折,那买家感觉这个宝贝就是值3块,那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称”花2元就可以带走价值5元的商品“,买家就会觉得这个商品的价值还是5元,但是我只要花2块钱就得到了,他的质量品质还是5元的。

  4、加价购

  消费者在购买特定的商品基础上,增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。

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