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活动策划

时间:2021-01-14 08:36:32 活动策划 我要投稿

活动策划汇总4篇

活动策划 篇1

  一、 项目背景

活动策划汇总4篇

  千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"江西省长青花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

  二、公司项目策化

  1. 提供鲜明,公司使命

  有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的“长青”将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境。

  2.公司目标

  立足地大,服务南昌,辐射江西。创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在江西的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。 在投入期仅选择网站总站所在江西科技师范大学作为试点市场,该区市场容量在1000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

  三、经营环境与客户分析

  1.行业分析

  "江西省长青花店"网站是由在校大学生推出的面向50万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除江西科技师范大学等学校的总站外,在南昌其他各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以南昌各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以江西科技师范大学学校为例,各类在校生近50000人,则投入5校共有近10万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。

  2.调查结果分析

  本公司对南昌的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

  ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为

  ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种

  ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲

  ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性

  ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等

  ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后

  3.目标客户分析

  在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。

  四、经营策略

  1.小组成员

  陈汗格(组长)主要负责网站的制作和维护

  邱宝昌主要负责开发计划

  岑敬星 主要负责经营策略与项目规划

  徐祥浪 主要负责市场调查和结果分析

  2.营销策略分析

  2.1 品牌策略

  网站建设初始,我们便非常重视品牌。 在品牌包装上,由专业人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新。

  2.2 价格策略

  青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求2.3 促销策略。 ⑴ 宣传策略

  利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式。

  ⑵服务方面

  网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务。 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式: ①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡

  ②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉

  ③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料

  ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格 ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统

  2.4 渠道建设

  就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见

  3.网上花店策略实施。

  1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在江西科技师范大学作为试点市场,该区市场容量在5000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。该模式成功后,以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

  2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

  3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍。 宣传内容包括:

  ⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为5--10条,以"长青花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

  ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出。

  ⑶请学校广播站播发"长青花店"宣传部门拟定的宣传材料,连续数日。

  ⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"长青花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款。

  五,营销效果预测与分析

  1.营业额收入

  据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在5000元以上

  2.支付方式

  根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付

  3.订货方式

  E-MAIL定单,直接进入长青花店"网站校园花店订购,电话订购。另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购

  4.客户特点

  年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象

  5.消费特点

  60元以下的鲜花最受欢迎

  六、经营成本预估

  1.原则

  把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值。

  2.初期投资

  这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上。预计需要人民币100万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

  3.第二期投资

  这一阶段我们的服务将辐射南昌各大高校和前湖小区。服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷。

  二期投资金额100万!

  七、系统开发计划

  1.系统开发计划

  根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求。 系统投资50万!

  2.系统逻辑方案

  系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块。

  八、项目小结

  1.主要工作完成情况调查

  了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划。另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案。

  最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

  鉴定意见:

  鉴定老师:年月日

活动策划 篇2

  父亲节活动目的:

  1、让学生了解父母之爱,感受父母之情,体验亲情的无私和伟大,即让学生懂得为什么要感恩父母。

  2、让学生学会如何去理解父母、尊敬父母、体谅关心父母,与父母和谐相处,从现在做起,从点滴做起,以实际的行动来回报父母。

  父亲节活动形式:

  主题班会

  父亲节活动准备:

  视频,音乐准备:

  ⑴演讲视频《让生命充满爱——爱父母》

  ⑵,音乐:《爱的奉献》、《感恩的心》

  2、父亲节宣传板报。

  3、安排学生搜集赞颂父爱的诗歌、散文等。

  父亲节活动时间:

  父亲节前两天(6月X日)

  父亲节活动地点:

  XX学校五年级一班教室

  父亲节参加人员:

  全体师生

  父亲节活动过程:

  一、主持人讲话:

  甲:父爱如山,母爱似海。如果说这个世界上还有永远,那么这个永远一定是父母对子女的呵护。

  乙:如果这世界上真的有无限,那么一定是子女对父母的感激。父亲节到来之际,爸爸,我们有话对您说——

  齐:"父爱如山,真情永恒"主题班会正式开始!

  二、父亲节的来历

  1909年,华盛顿一位叫布鲁斯·多德的夫人,在庆贺母亲节的时候突然产生了一个念头:既然有母亲节,为什么不能有个父亲节呢?

  多德夫人和他的'5个弟弟早年丧母,他们由慈爱的父亲一手抚养大的。许多年过去了,姐弟6人每逢父亲的生辰忌日,总会回想起父亲含辛茹苦养家的情景。在拉斯马斯博士的支持下,她提笔给州政府写了一封言辞恳切的信,呼吁建立父亲节,并建议将节日定在6月5日她父亲生日这天。州政府采纳了她的建议,仓促间将父亲节定为19日,即1909年6月第3个星期日。翌年,多德夫人所在的斯坡堪市正式庆祝这一节日,市长宣布了父亲节的文告,定这天为全州纪念日。以后,其他州也庆贺父亲节。在父亲节这天,人们选择特定的鲜花来表示对父亲的敬意。人们采纳了多德夫人伯建议,佩戴红玫瑰向健在的父亲们表示爱戴,佩戴白玫瑰对故去的父亲表示悼念。后来在温哥华,人

  们选择了佩戴白丁香,宾夕法尼亚人用蒲公英向父亲表示致意。

  为了使父亲节规范化,各方面强烈呼吁议会承认这个节日。1972年,尼克松总统正式签署了建立父亲节的议会决议。这个节日终于以法律的形式确定了下来,并一直沿用至今。

  三、观看视频

  播放视频:《让生命充满爱——爱父母》,引起学生感情共鸣。

  甲:同学们,看了这段演讲你们有话对爸爸妈妈说吗?此时你最想对他们说的一句话是什么?

  四、小组讨论,汇报。

  五、真情抉择

  (主持人)

  甲:同学们,你们能够理解父母的这份爱吗?尤其是在面临痛苦抉择的时候,你会有怎样的表现呢?下面我们一起来做个游戏。

  乙:请我们每一个同学都做好准备,请听要求:

  (1)拿出一张白纸,认真思考后,请在纸上写下你认为最珍贵的五样东西,其中两样必须是自己和自己的"父母"。

  (2)并依次叉去,要写为什么叉去他(她)

活动策划 篇3

  一、指导思想

  坚持以人为本,服务居民群众的原则,进一步提高居民文明素质 和社会文明程度,大力践行“爱国、创新、包容、厚德”的北京精神, 全面促进社区和谐建设。

  二、活动地点:

  社区文体活动室

  三、活动对象:

  社区居民约 60 人。

  四、活动时间:活动策划

  20xx年x月xx日(农历正月十五) ,上午 9:00 至 11:00.

  五、活动策划内容:

  (一)热热腾腾尝元宵 设置锅具两组,准备盘、碗若干,参加活动的人员共同煮元宵, 并邀请驻社区战士一同品尝元宵,共度佳节。

  (二)歌舞小段来助兴 品尝元宵的同时,居民自发表演歌、舞、快板等各种形式的节目 为活动添彩、助兴。

  (三)史话元宵展示墙 张贴 4 张海报,分别介绍元宵节的来历、传说,关于元宵节的古 诗词、趣闻等。活动室内奏响《步步高》《喜洋洋》等节日音乐,贯穿活动始终。

  (四)红火灯谜猜猜看 将灯谜印在红色纸条上供居民解谜,设置谜语 80 条,其中包含 关于北京精神的自创谜语若干。每猜对 1 条可获得纪念品 1 份,已猜 中的谜语由工作人员揭下,不再重猜。

活动策划 篇4

  一.活动背景:

  随着青年烟民的不断增长,校园内吸烟已经成为一个普遍的现象。吸烟可以说是百害而无一益,不但可以诱发肺癌等疾病,而且还会使他人蒙受二手烟的危害。因此,为了大学生身心健康发展,我学院青协策划举办了无烟校园活动。

  二.活动目的意义及目标:

  通过无烟教育,以及吸烟危害知识讲座,使同学们认识到吸烟的危害,进而远离烟草,打造无烟校园。

  三.实施方案:

  (1)人员安排:宣传部制作一期以远离烟草,拥抱健康为主题的板报,深入挖掘吸烟的危害;

  (2)物资安排:活动必要的用品,如:粉笔,卡纸,彩色笔,会场布置所用的装饰品等,应由相应的采购员进行采购。

  四.活动时间及地点:

  10月27日至29日主楼大厅。

  五.活动开展:

  (1)开展座谈会,布置会场主题板报,聘请讲师,解读大学生吸烟思想上的误区,进行引导并介绍戒烟的经验。

  (2)撰写活动板报,宣传我学院戒烟活动的主题及活动方案,积极引导迷恋烟草的同学,远离烟草。同时可以对有烟瘾的同学进行必要的心理访谈,了解学生吸烟心理,从而在根本上解决吸烟的问题。

  (3)开展主题班会,以无烟校园为主题,邀请吸烟同学谈吐吸烟的心理,以及自己对于吸烟的看法,同时班长团支书告诫同学远离烟草,拥抱健康的宣传思想,要求记录班会内容。

  (4)用卡纸制作一定数量的提示语,如:吸烟危害大,健康我做主;吸烟等于慢性自杀等,贴于同学们经常吸烟的场所。

  (5)印制宣传单,分发物电学院的同学,内容以吸烟危害为主。

  (6)开展远离烟草的意义为主题的演讲活动,增强同学们远离烟草的意识、

  六.经费预算:布置会场:200元;物品采购200元。

  七.注意事项:要求出席人数比较多,一个大型的活动需要同学们的积极参与,并且选择一个恰当的时间开展活动,要求天气比较好。

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