金错刀《爆品战略》读后感

时间：2023-04-14 19:29:08 赛赛读后感我要投稿

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金错刀《爆品战略》读后感（精选11篇）

　　认真读完一本著作后，大家心中一定是萌生了不少心得，让我们好好写份读后感，把你的收获和感想记录下来吧。为了让您不再为写读后感头疼，下面是小编帮大家整理的金错刀《爆品战略》读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

金错刀《爆品战略》读后感（精选11篇）

　　金错刀《爆品战略》读后感篇1

　　金错刀邀请我给他的新书写点什么。他说，这是一本关于怎么做产品的书。我做了20多年的产品，我在想，我们到底是怎么做产品的。这么多年来，我们看到有很多产品明明差别不大，但是有的产品就火了，有的产品就是无人问津。这是为什么呢?

　　从软件行业到互联网行业，很多的产品经理都在拼命地尝试应该做什么样的产品，来满足这个时代的需求，来获得市场的青睐。对于这个问题，我也经历了很多年的摸索和实践。直到有一件小事，触动了我。

　　我还记得那是1999年秋天的一个傍晚，我走在北京的.知春路上。北京的秋天挺冷的，街上不像夏天那样热闹。但是有一家小餐馆门口，却是排起了长队。它也不是什么豪华的馆子，我很好奇，于是问同事知不知道这里，为什么这么火。同事说，这家馆子在这一带很有名，总是有人排队。其实也没啥，就一道招牌菜，据说做得非常地道，而且，价格很实惠。

　　我突然有点触动。一条冷清的大街上会出现一家门口排长队的小店。口味是一种极其主观的感受，而消费者有自己的选择。

　　那一刻，我突然明白，那些在这个信息时代，无法脱颖而出的产品，其实是因为做得还不够极致。

　　我想做一个像这家小餐馆那样的企业，有一道好菜，让用户都喜欢吃，让用户都愿意到门口来排队，吃完了还愿意再来一次的小餐馆。

　　金错刀在这本书里举了很多案例，其实讲的就是这个“招牌菜吃遍天”的故事。在很多时候,如果你比你的竞争对手再多一些极致，在最后市场竞争的结果中，你就可以甩开他们很多。

　　拿出最好的产品，定出最低的价格。产品性能要不打折扣，竭尽所能做到最好。定价的标准绝不是比别人更低，而是根本不考虑任何竞争对手，先预测自己能做到的销量，再核算成本。

　　说到底，就是不给自己留后路。

　　金错刀在书中写到一句话：“在这种无尽黑暗中，只有爆品才能绽放一朵烟花，被更多的用户看到。几朵小烟火都不行，都会很快被黑暗吞噬。”

　　是的，在当今的互联网时代，要想成功，必须要做出爆品，有引爆市场的产品和策略。温水你哪怕做到99°C，也没啥用。唯有沸腾之后，才有推动历史进步的力量。

　　所谓爆品战略，就是找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有的精力和资源，在这一款产品上做突破。也就是我们讲的单点突破。互联网最核心的打法就是单点突破。

　　我在小米内部展望未来的时候，我跟我的同事们讲我在乎的是什么。不是什么销售额，也不是销量数字。我在乎的是，我们能否持续地做出让用户尖叫的产品。只要用户还在对我们的产品保持尖叫，我相信所有数字都会水到渠成。随后两年小米的发展也印证了我的判断。在我们这个思想的指导下，不仅仅是小米手机,还有更丰富的小米生态链企业，也推出了各个领域的“爆品”，相继引爆了市场。

　　我觉得直到这个时候，我们才真正地在中国验证了Google那句了不起的企业信条：“一切以用户为中心，其他一切纷至沓来。”所谓“以用户为中心”，就是说：别想别的，先把产品做好吧!做成大家都想要的爆品!

　　我看到，用爆品打造的新国货时代，就在眼前。

　　金错刀《爆品战略》读后感篇2

　　前年开始，很多传统企业听到“互联网转型”就有种恐慌和不安，感觉世道变了。尤其是小米这种2010年成立的公司，市值很快突破10亿，更让人不得不多想一些。顺便说一句，虽然书本书《爆品战略》里提了不少小米的案例，但是就我的个人观点是速成者必速朽，早熟就是早衰。同样书里提到的公司有些未必能走得很远，但是他们的方法因为其曾经取得的成功而值得关注与学习。

　　从这个角度解读本书，本书就是一本很好的创新思维下的产品案例集，值得一读，也需要需要深入思考。

　　书的核心理念是提出了“爆品研发金三角”法则，即痛点(一级)、爆点(用互联网方式)、尖叫点(超越用户预期)。法则简单有效地说出了一个爆品所需要具备的内容，同时是个很好的测量公司产品的工具。书里的案例与其他几个模型也给了我不少启发。

　　痛点必须是一级滴。意思是如果非必须，那就别做。书里举的例子是徐智明的快书包，徐兄算是我认识的一位朋友，能力是一等一的，比谁都不差，之前做过龙之媒，出过不少有影响力的书，包括最早引进大卫奥格威的自传《一个广告人的自白》，后来兵败快书包——原因很可能是快并非是读者真正的一级痛点。虽然我很关注快书包，但从未用过他们的服务，原因就是就书而言我仍然想品类多而价格低，多等一天甚至一周对于我而言问题并不大。如果有人因为送的书而加价，我始终接受不了。正面案例用的是小米的第一代手机，主打高性能(硬件配置高，价格低)，而高性能确实是当年手机用户的真正需求。小米当年从别家“手机性能高就贵，便宜就性能差”的缺陷入手，完成了自己的一次飞越。

　　爆点法则是利用互联网方式引爆营销。书里提到了董明珠卖手机的趣事。格力是很值得尊敬的企业，对传统营销理解的很深，自建渠道、自建门店后因为返点问题炒掉国美一样活的不错，但是世道变了——变得更加合理以及更加有利于用户(也许这才是互联网思维的核心)。董老师看别人都做手机，于是也想自己做一个，开机画面是“董小姐向你问好!”后果可想而知，格力的手机成了业界学习的案例。根本原因还是在于这种传统企业并没有掌握真正的新玩法——，基于黑暗丛林法则(书里有提)以用户为核心做事，而不是什么以渠道为中心，没有用户渠道P都不是，门店只会浪费商家宝贵的`资源。这方面的成功案例书里又举了小米(这么看雷布斯应该包销一部分)，最早靠挑选出来的100个精英粉丝群体起步，小米发展出“米粉”这个群体成为自己的消费主力，牢牢占住了消费入口，之后除了买手机，还买手环、平衡车、电池等(我并不看好小米刚推出的笔记本电脑，雷老师已经开始耗损自己的信誉了)，虽然也跟产品做到极致有关系。但是如果没有用户，以上都是徒劳。

　　尖叫点法则，意思是让产品超出用户预期。这方面的成功者之前是乔布斯，后来是雷布斯(罗胖子想试一下，现在看来不太成功)。很多事情说说是很容易的，做到比登天还要难，只谈情怀也是不成的，还是得有硬货才成。从这个角度上看，罗永浩只是优秀的人民表演艺术家，能吊打王自如，后者完全不具备表演艺术家的潜质。之后，罗胖子产品不给力，估计也多少影响了自己表演艺术家的形象。没有让用户体验之后嗷嗷叫的品牌，还是别拿出来的好。陈年的凡客应该也是个典型，此人营销做的再好，卖的东西(衬衫)质量不成，用户只会用脚投票。至于之前陈年在某节目里黑周董，感觉应该是智商的真实体现——脑子好用的人一般会去打磨自己的产品。

　　最后，书里确实总结出39个比较典型的案例，在最后还附上了结构图，说到做到就挺好的。整体而言，读过本书之后，我很有收获。

　　金错刀《爆品战略》读后感篇3

　　虽然自己是商学专业的，但说实话，很少看和商业有关的书，所以这次读这本书的时候还给人一种耳目一新的感觉。

　　首先说一下书的设计，这也算是书的一部分吧。这本《爆品战略》最让我喜欢的一个设计是它的思维导图，书最外面的那个封皮背面是一张完整的思维导图。以往我们读书，有很多公众号在讲如何读书如何做思维导图，而这一次直接附带了，更加节约了我们的时间。因为作者在书里面涉及的案例非常多，如果单纯靠自己整理这些案例可能还真有些费时间。

　　然后说下书的内容。首先作者的语言非常的简洁，毕竟不是学术性的，看起来很轻松，不会特别费脑筋，可能也是因为自己的专业的原因，里面的一些概念感觉还是比较容易理解的;其次，内容由浅入深，从什么是爆品开始，循序渐进的将我们带入一个爆品的时代。

　　这本书的几大优点：

　　一、通过案例，更加容易让我们理解。比如微信红包，我们几乎每个人都用的一个功能，实实在在的'一个爆品，让我们对于爆品有个更深的认识。

　　二、案例的比较。

　　书的开始，作者就给我们介绍了福特汽车的成功，与我们当下这个时代做出比较，让我们深刻的理解，时代真的变了，曾经单纯靠机器变革，靠质量的年代已经过去了。所以我们需要顺应时代的发展作出改变。单靠营销已经并不可行，爆品就是我们面对变化做出的创新，也是一种观念的转变。

　　三、每章节的总结。与读小说等类型最大的不同就是，《爆品战略》已经给我们做好总结，阅读小说更大的心理上的愉悦，而这本书主要是想向我们传达一种新的观点，定义一种新的概念，每节的总结让我们理清楚思路，带着清醒的头脑进入下一部分。

　　总的来说，清清爽爽的一本书!条理清晰，容易理解，不区分年龄，大家都可以阅读。

　　最后我想向大家推荐一下这本书。因为作者这本书中的案例非常多，而且非常接地气，以另外一种角度重新我们看待身边的一些事物。非常有助于拓宽我们的视野。作为商学专业的学生，让我学习了非常多的案例。我认为每个人都应该了解一下我们身边的这些案例，读完这本书，会让你对我们身边的很多事情有一种恍然大悟的感觉。

　　金错刀《爆品战略》读后感篇4

　　很多互联网公司的在经营管理，以及产品销售方面的战略方法。书中重点围绕小米、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且提出了许多很多独到的理念。

　　金错刀通过实体巨头公司与知名互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是商品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代商品通过信任状传播，信任是从公司出发，替客户思考。而互联网公司更加纯粹，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。

　　互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

　　爆品必须有的三个要素。一是极致的单品。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。

　　通过围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。

　　一切生意的本质都是流量。新兴一些创意公司最后之所以失败就是因为他们无法掌控大公司所拥有的流量，即客户，最终沦为被他人收购，成为别人的嫁衣。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的'对手最可怕。

　　金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，其中利用了跑男、于正等例子生动的表明了营销目的，以及营销形式的改变。

　　整部文章中拥有者着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期;三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。应该说，以后的公司生产宣传到销售方法方式都发生着极大的变化，只要涉足这一领域，必须对这些新的要素有所了解，跟上时代才有新的可能。

　　金错刀《爆品战略》读后感篇5

　　爆品、流量、痛点、极致，是我认为的本书核心关键词，分别代表了战略、目标、方法和态度，为我们面对新生活、新零售、新常态、新生活方式的商业行动思考提供借鉴。

　　战略的根本是思维方式。“爆品”思维本质是一种战略思维。从公司秋糖发布133356战略，提出“中国首席全球美酒产业链整合平台”公司战略定位，到此次12.9连锁渠道策略沟通会，1000“E 名庄荟”发布123456战略，提出“美酒生活城市综合服务体”的渠道战略定位和举措。我们希望，首先在团队、客户间形成全面的，共识的战略思维。

　　书中围绕“爆品”讲述的众多案例中，e袋洗是印象较深的一个，张总曾经来中国食品与大家分享交流过，他和其同时代的黄太吉、罗辑思维不一样的故事，是其“涅盘重生”。其战略调整，可以为我们总结战略思维提供一些线索：战略思维是建立在适应市场商业模式上的，是对市场趋势有深刻理解认识的，是前瞻性的，是勇于否定自己的，不断创新的，是从客户出发，满足需求甚至创造需求的，是赴汤蹈火，决绝奋斗的。

　　消费者是战略举措的核心。“流量”本质是快速持续盘活客户流动性。打造爆品获取流量，痛点、爆点、尖叫点，去发现、释放、放大，而且是快速实现，小米插线板九个月出成果，是互联网行动的范本。12.9会议，我们明确地提出“消费者/购物者”是名庄荟、经销商、门店三者的共同工作核心，明确地提出未来工作的八大重点，部署了店面、价格、产品组合等重要工作。但我们还缺少一些东西…

　　痛点和极致。这些现代用语，对应的工作态度自古就有。走进同仁堂，一眼能看到它的文化或价值观：“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减人力”。这是我们不足或欠缺的`那些东西。还记得第一次去北京直营店，和大家探讨，作为购物者我感觉缺了点什么，多了点什么：缺了点嗅觉上营造的氛围，比如橡木、果实给我的记忆;多了点我难以感知的东西，比如货架上的复杂的品牌广告。后来，我们增加了香料热红酒，SI也将调整为简洁视觉。我们都相信，以第一视角看问题，未来我们有更多更好的加法和减法可做。

　　金错刀《爆品战略》读后感篇6

　　总结书中几个很好的观点，也是我们需要提升、改善的关键，下次部门读书会讨论：

　　1、洞察。敏锐的产品感觉、创造力从哪里来?我感觉我们部门对数据的收集能力不足，特别是判断消费者趋势的数据来源不足;对数据的理解、挖掘的专业能力不足;对市场、门店的调研意识不够，或走访反馈挖掘的能力不足;对门店数据的分析，还未起步。这不但是渠道部门，也是品牌、行销部门的必备功课。否则，我们在和SI公司的设计交流，在和品牌的促销沟通，在和区域的生意规划中，更多依靠的.是我们的经验和历史做法!

　　2、客户。无论是消费者、购物者、经销商客户的生意关系，我们力图建立信任，如何建立?书中这句话，我非常赞同：口碑就是超越客户预期!

　　3、机制。流量模式，核心是扁平垂直。从用户价值链入手，“1米宽的产品，做到1公里深”。公司葡萄酒2017年战略目标是中国TOP20产品中占3-5席。集中资源，爆品突破，是公司的目标，也是1000E连锁渠道的目标。

　　4、管理。2016年四季度，我部首次使用稽核方式规范市场。得到公司和区域的认可。正激励好区域，负激励差区域，总部必须担负管理责任。本书中提到腾讯爆品打造过程中，内部也经历了优胜劣汰，由腾讯战略发展部门对推广资源控制，点击满意度下降的部门，投入资源减少或扣除，提升部门增加投入。

　　5、协同和学习能力：这是部门发展必须重视的问题，我会带领大家逐步深入。

　　如同12.9大会主题报告中与大家的分享，和本书理念相似：“一切消费，归根到底都是情感的消费;一切节约，归根到底都是时间的节约”。消费者的价值创造，互联网的抢夺速度，应是名庄荟发展部未来工作的行为准则和价值观。

　　金错刀《爆品战略》读后感篇7

　　身为一名策划人员及小米产品忠实用户兼雷军老师铁杆歌迷，一直好奇当时以微薄之力撬动千亿市场，从而晋升互联网行业翘楚的小米公司，是以怎样的思维做产品，从而爆开一片专属领地的。而曾担任小米公司顾问的金错刀老师所撰写，被雷老师盛赞的《爆品理论》一书则解开了我心中的疑惑。

　　本书主要提出了“爆品研发金三角”法则，即痛点、爆点、尖叫点三大法则。三大法则简单直接地说出了诞生一个爆品所需要的特质，互联网公司完全可以借助这三大特性，来测量自己的产品是否有实力成为一个爆品。“金三角法则”也被采纳圆舟项目组运用在产品规划方案中，得到了客户的认可。

　　本书论述的第一法则便是痛点法则，意思是：找准用户的需求点，直接切入，做出足够好的产品，集中所有精力和资源，在这一款产品上做突破。在传统领域，更强调渠道的作用，即使产品只有60分，只要渠道实力够硬，就能秒杀市场。对用户的挖掘程度不够深，找到关键需求就好，而产品好坏便无足轻重；但在互联网里，必须对用户需求深度的强挖掘，要用12分的力气去做产品才能秒杀市场。只有抓住用户最痛的那根刺，产品才有被引爆的.可能。书中引用的案例是小米的第一代手机，主打高配低价，而高性能确实是当年手机用户的真实痛点。小米当年就是从别家“手机性能高就贵，便宜就性能差”的缺陷入手，完成了自己的一次飞越。

　　第二法则便是爆点法则，意思是利用互联网方式引爆营销。书里提到了董明珠卖手机的事情。格力在传统营销有着一套自己的方法：在自建渠道、自建门店后因为返点问题炒掉国美后，仍然活的美滋滋。而当互联网造手机的浪潮袭来，董老师也心动了，于是便动手造起来。第一款格力手机诞生后，互联网圈炸了，但让互联网圈炸的不是它的配置或外观，而是它的开机画面：一张董老师的头像以及一封感谢信。后果可想而知：格力的手机成了一时笑谈，尔后格力手机便在公共场合悄无声息。究其失败的原因，还是在于格力并没有掌握互联网时代的真正的新玩法——基于黑暗丛林法则（流量是黑洞般的存在，低流量公司会被高流量公司干掉。对手不确定，甚至是跨界的），以用户为核心做事，而不是以渠道为中心。

　　互联网时代，没有用户，渠道便是纸老虎，门店只会浪费商家宝贵的资源。书中举的成功案例仍旧是小米，最早靠挑选出来的100个精英粉丝群体起步，小米发展出“米粉”这个群体成为自己的消费主力，牢牢占住了消费入口，之后除了卖手机，还卖笔记本电脑、手环、电池等，一切都将产品做到了极致。但是以上所有产品弱势如果没有用户支持，便都是徒劳。

　　爆品的第三法则：尖叫点法则，顾名思义就是要让用户超预期的产生想要尖叫的感觉，并因此获得用户口碑。在过去，一款产品能不能获得口碑并不是生死的关键，由于信息不对称的原因，好产品经常会遇到“养在深闺人未识”的尴尬局面。但在互联网时代，如果产品口碑好，将会被迅速扩散，从而让那些差产品快速消亡，因此能否让用户尖叫就显得尤为重要。比如你花五星级酒店的均价到五星级酒店消费，你可能并不会觉得有多高兴，甚至可能会产生“不过如此”的感叹。但如果你用三星级酒店的均价到五星级酒店消费，就会有一种“这会赚到了”的兴奋感。说得再直白一些就是1分钱1分货不是超预期，1分钱5分货才叫超预期。

　　金错刀《爆品战略》读后感篇8

　　整书看似在讲如何打造一个产品，然而就我的视角来看，其中有不少值得我们营销人思考的点：

　　1.互联网圈里常讲“产品人不能被营销人打败”。这种言论将产品经理和营销人对立了起来，变成了竞争对手。这种看法实在荒谬，实际上，产品经理跟营销人更应该是合作伙伴的关系。优质的产品是所有营销展开的前提保障，良好的营销是成为爆品的必由之路。竭尽全力做好产品，做好1，后面的无数个0才会有意义。

　　2、以客户为中心

　　在书中提出了一个“唯脑残者生存论”。作者指出，做产品一定要站在用户的`角度想问题，像“脑残”一样想问题，一定不能像专家那样想问题。而做营销，不能仅以专家的姿态高高在上，而是要“接地气”，想消费者之所向，供消费者之所需，在合适的地方用对的语言去接触消费者，用感同身受的心的去理解消费者。凡是成功的营销，皆离不开这些洞察点。营销路上，需要精进的事情还很多。

　　互联网时代，人们都越发急躁，工匠精神便显得弥足珍贵。为什么大家都喜欢纯手工的产品而不是流水线的产品，因为打小我们就听着一句话，慢工出细活。而互联网时代，坐在互联网公司工位里，用心打磨产品代码的数字工匠与古老匠人一样值得敬佩，他们为世界带来了更好用，更创新的产品，让世界因此而变得更加生动有趣。一个爆品，不仅是为一家企业带来商业上的成功，更是为这个世界的每一个人，带来对于生活的无限热爱！

　　金错刀《爆品战略》读后感篇9

　　在公司29年厂庆论坛，有幸看到总裁与著名爆品战略家金错刀先生思想碰撞，全场金句不断，我收获颇多。此后认真学习了《爆品战略》。结合我的本职工作，感想如下：

　　一、爆品的基础是产品

　　在本书的序里雷军先生提到，爆品首先是拿出最好的产品，产品性能竭尽全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一个极致的单品。因此，爆品的基础仍然是产品。

　　从这点来看，远大完全具有做爆品的潜力，因为我们一直以技术为中心，一直秉着"变态主义"在研发和生产产品。在民用产品中，前年研发的肺保产品轻便、实用和低价，充分具备成为爆品的潜质。因此在今年1-2月，我们的移动肺保实现了空净销售的第二名。

　　尽管肺保销量一直上升，但客户满意度并没有随之上升，客户回访认可产品效果，但多反馈产品仍不够精致，故障率偏高等。因为金先生调到"产品要做到120分才能秒杀市场"不可避讳的是，远大长期从事大产品生产，在小产品的研发和制作上虽然已经做到了很高性价比，但是离极致相比，仍然在工艺和材质细节上略有不足。如果公司决心运作肺保成为爆品，应当进一步研发，升级现有产品，更注重细节感受，才能加快推动肺保销售金额从千万级突破到上亿。

　　二、打造爆品的核心是用户思维

　　结合本书，我认为爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人爱用。爆品避开了传统渠道的

　　层层流通，是直接到达客户，因此必须找到风口，以用的人为中心，也就是用户思维。

　　很多人要用意味着要精准的找到用户痛点。在空气污染严重的当下，如何解决空气污染是很多人的痛点，因此洁净空气产品本身就已经是很多人关注重点。但我们在宣传时往往走入除霾和PM2.5的单一思维，因此产品在雾霾严重区域往往更畅销。但实际在PM2.5污染低的.城市实际也有缺氧等室内空气污染，因此针对不同区域和人群，产品宣传因更注重对应特质。

　　很多人用得起就意味着产品定价要合适，不是要比别的产品低，而是在绝对不考虑对手保证产品极致的情况下做到价格精准定位。因此我个人认为在定价方面，家用肺保最合理最具有爆品潜质。移动肺保和车用肺保以爆品定位来说，定价比较尴尬，处于不高不低的中间位置，就不够精准。导致在我们销售过程中，走传统渠道价格空间过低；车用肺保相比同价位要么功能偏单一要么外形略差，导致目标客户流失。建议要么将产品价格恢复至290,要么做功能区分有别竞品。

　　三、打造爆品途径是引发爆点，抓住流量

　　在这个酒香也怕巷子深的年代，要做到爆点易燃，抓住流量，多渠道集中式的推广非常追踪杨。在本书中多处提到明星效应和病毒传播。我认为在此前移动肺保销售中我们就做得非常好。先是在雾霾最严重的当天在北京街头赠送肺保引发关注，在多位大咖明星微博或现实中佩戴移动肺保为远大站台，在结合线下线上的广告和媒体报道，多方联合，在2015年掀起了疯抢的风潮。在今年雾霾冬天即将到来之际，如何通过预热烘托和燃爆，需要在九十月就开始筹划，结合经销、铺货和市场策划多方力量，为今年冬季的再次引爆做好铺垫。

　　四、延续爆品的关键是口碑

　　爆品并不是昙花一现，除了营销爆点引发关注和跟风式抢购，更重要的是通过口碑，促进持续性的刺激购买，从而实现爆品成就品牌、抓住粉丝的核心目标。

　　金错刀《爆品战略》读后感篇10

　　期待《爆品战略》已久，终于读完，说说我读到了些什么吧。这里面集中了

　　《爆品战略》集中了很多互联网公司的精髓，金错刀写的非常到位。书中重点围绕小米、腾讯、华为等多家知名公司的爆款思维进行了论述，并且有很多独到的总结。

　　首先，金错刀通过传统公司与互联网公司的比较，提出了爆品战略的概念。他指出，过去是品牌为王、渠道为王、规模为王，现在是爆品为王、用户为王、口碑为王。传统工业时代爆品通过信任状传播，信任状是从公司出发，替客户思考。而互联网是回到脑残状态，以用户为中心，站在用户角度思考，依靠一种极端的意志力，打造用户可感知的价值锚。互联网时代的超级产品，所有创新是“以用户为中心”，成功要素不再是工厂、渠道等，而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验，甚至让用户成为粉丝。

　　爆品必须有的三个要素。一是极致的单品，例如Snapchat把阅后即焚做到了极致，估值达到了190亿美元。二是杀手级应用。三是爆炸级的口碑效应。例如腾讯的微信红包作为七星级产品，有着极为高频的属性。

　　之后，金错刀围绕流量问题进行了论述。由于互联网时代流量遵循“黑暗森林”法则，爆品的核心在于用户价值，有用户价值，才可能有海量用户，才有可能在海量用户的基础上建立商业模式。一切生意的本质都是流量。不管是传统生意，还是互联网生意，流量决定所有生意的一切，决定商业的本质，决定生意的生死冷暖。在流量黑暗森林中，流量是冷酷无情的，甚至是一个黑洞般的存在，低流量的公司会被高流量的公司干掉。技术的爆炸更为这片黑暗森林增加了太多的不确定性，今天的灿烂黄花，很快会变成明日黄花。而对手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的对手最可怕。

　　第三，金错刀论述了互联网公司如何铸造价值和正确的营销。他系统的'分析了高频打低频、找风口、打造超预期的口碑等重要的互联网理念，采用的跑男、于正等例子也很生动。

　　在金错刀诙谐的语言中，夹杂着大量的干货，可以说是即学即用。例如打造爆品的金三角法则，一是痛点法则，如何找到用户的一级痛点;二是尖叫点法则，如何让产品超越用户预期;三是爆点法则，如何用互联网方式引爆营销。还有腾讯微创新最最核心的武器，即马化腾讲到的三个关键词：用户体验、快速迭代、灰度机制，这个对于任何公司来说都是极其宝贵的经验和方法。

　　未来是爆品总裁的时代，最懂得产品的老板才能成功。这本《爆品战略》，将是每一个企业家所必备的利器。

　　金错刀《爆品战略》读后感篇11

　　爆品是每个零售企业求而不得的产品，现在的市场更是有爆品者得消费者的天下。一次偶然的机会看到了金错刀的《爆品战略》+《爆品手记》这两本书。

　　这两本书的内容重合度很高，《爆品笔记》应该是《爆品战略》在内容上的衍生和补充，所以两本只要选其一阅读就行。这两本书都是2016年出版的，但是书中的爆品案例都是几个老生常谈的案例，宜家、小米、外婆家、苹果；失败案例则是诺基亚、凡客、A&F.因为小众的做得好的案例不好挖掘，一些无名的案例也引不起读者兴趣。

　　如果对爆品已经有了一些深刻的认识，想学习一些新案例的读者，那么这本书的价值不大；如果对于爆品还没有意识的，那么可以从这本书上学习到关于爆品的内容，那么推荐阅读。

　　抛开案例不谈，本书中关于如何打造爆品的`思路值得学习，结合书本内容和我个人的经验，谈谈爆品战略这个话题。

　　什么是爆品

　　"宜家39元的茶几""外婆家3元的麻婆豆腐""小米69元的充电宝"……

　　我们说起这些产品的时候，总是觉得物超所值。如果朋友还没买的，很想马上安利给他们。因为从购买到使用这些产品的过程是超越自己心理预期的，3元的麻婆豆腐，在路边小摊都吃不到了，但是我却能在高档的购物中心的餐馆里吃到。这就好比，在一星级的餐厅里，享受到了五星级的服务，享受到这样服务的时候，你就会自发传播。

　　爆品的其中一个显著的特质就是"高频低价".消费者需要反复使用它们，虽然这个单品不赚钱，但是因为在其反复使用它们的过程中，带来了流量，带动了其他产品的销售，进而赚取利润。这个就是爆品的价值。

　　爆品带来流量，流量带来生意，生意带来利润。

　　爆品的方法论是微创新

　　书中提到了很多做爆品的方法论，痛点法则、爆点法则、尖叫法则，但是我把所有的方法论最终都归为对产品进行微创新满足用户需求。腾讯是微创新领域的高手，它做得火爆的产品大部分来源于"抄袭",但是他们的抄袭已经做到了炉火纯青的地步，每个抄袭的产品加入腾讯的思考方式，进行微创新，因为腾讯是以用户为导向的互联网思维的公司，所以每一款经过它们微创新改造过的产品，更符合用户的使用习惯，最终引爆市场的总是它们的产品。

　　微创新的本质不是山寨，不是抄袭，不是小创新，而是以用户为中心的价值链创新。是以用户为中心的，从用户的应用痛点出发，它的目的是找到杀手级应用，最终打造爆品。

　　微创新是方法，爆品是最终目的。

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