适度让利能赢得长久利益_人生感悟

发布时间:2017-03-20  编辑:admin 手机版
利益 同事
  让利就是一种舍,舍往一方的利益。让利,不仅是我们期看与对方长期合作意愿的表示,也是我们取得长久利益的基础。舍与得固然是两个对立的词,但它们之间也存在因果转换,我们想要得到,就要先舍弃,尤其是在与人合作的时候。换句话说,我们只有先舍弃一些东西,才能赢得长久合作。舍是因,得是果。
  
  让利就是一种舍,舍往自己一方的利益,我们在与同事、客户、合伙人合作时,都要适度地让利,让利能使对方接受或欣赏我们的为人,终极达成合作意愿。就同事而言,适度让利能够使他们与我们合作完成一项任务或工作流程,我们的工作也会进展顺利;就客户而言,让利能够使他们获得更多的利益,他们会更有爱好与我们合作。假如让利适度且具有弹性,那么我们就轻易与他们建立长久的合作关系;就合伙人而言,让利,不仅是我们期看与对方长期合作意愿的表示,也是我们取得长久利益的基础。
  
  李嘉诚在一次董事局会议上对大家说;“我们公司拿10%的股份是公正的,拿11%是可以的,但我主张拿9%。”董事们有的赞成,有的反对,大家为此争论不休。这时李泽钜站起来对李嘉诚说;“爸爸,我不同意你的意见,我以为拿11%的股份没有什么不可以的,不违反道义和原则,钱赚得又多。”弟弟李泽楷也随着说;“对呀,只拿9%不是太傻了吗!”董事们听到这里,都笑了起来。
  
  李嘉诚却很严严厉地说;“孩子,经商之道深着呢,不是简单的1+1的题目。你拿11%不但发不了财,还可能没生意做,你拿9%财富却会滚滚而来。”
  
  事实正如李嘉诚所说,公司只拿来了9%的股份,结果生意兴隆、财源滚滚,李氏兄弟不得不对老爹的大知慧佩服得五体投地。李嘉诚由于让利,使得合作伙伴愿意与他们建立长久的合作关系。这样一来,他们每月、每年会有股份分成,形成财富增长的细水长流之态。假如李嘉诚如儿子李泽钜等所建议的那样,拿合作伙伴的11%的股份,那么就算对方迫于形势答应了李嘉诚的条件,也会心存不甘,还可能在以后的合作中提出诸多要求。假如李嘉诚不能满足他们,他们就可能终止合同,到时候公司的利益就会受到损害。即使合作伙伴不提出诸多要求,他们也会在实力增强之后,寻找新的、条件更优厚的合作伙伴,李嘉诚同样不能得到长久的利益。所以说,李嘉诚的眼光更长远,懂得吃得眼前亏、才能得到大利益的道理。
  
  在职场上,我们最常接触的就是我们的同事,与同事的合作是否高效直接关系到团队整体的战斗力,所以我们尽不能忽视同事之间的合作。要以同事保持良好的合作关系,不光要有一定的技巧,更重要的是要学会让利。有些人与同事关系不好,不是由于性格难相处,而是由于过于计较自己的利益。总是想着多从同事那里得到好处,做起事来 爱占小便宜,结果搞得同事们反感。时间久了,大家要么敬而远之,要么冷眼相对,这种人只能自己孤立地生存在办公室里。实际上,这些东西未必能给他们带来好处,相反还会由于失往良好的人际关系而搞得他们身心俱疲。
  
  小王是个爱计较小得小失有人,平时同事宴客,他都尽不客气地前往。但论到他宴客时,他总是推三阻四,不肯痛愉快快地请。时间久了,大家都觉得他小气、爱占小便宜,渐渐地没人宴客再邀请他了。不仅如此,部分主管分配下来的工作,繁琐的、累的他都不干,总是推给其他同事。同事们对他这种做法很生气,找主管往反应情况,主管也没办法,工作按绩效考核,他不做那么多,工资也就不高,他都不计较自己薪水多少,主管当然也不愿意管。况且,公司从不轻易解解雇人,他又没有违反什么规定,要解雇他也是不可能的。主管不是没有批评他,但是批评也是不管用,他就是职场上的“老油条”,拿他没办法。
  
  同事们没办法,只好随他往了,什么困难的工作都不找他做。当然,他找同事帮忙,同事也不愿意帮助他,有什么加薪升职的机会,大家也不提醒他,他成了名副实在的“两不理”—同事不理、主管不理。
  
  与同事交往不要太过计较,像小王这样的人很轻易引起同事反感,使自己处于孤立无援的地位,别说加薪升职,能保住眼前的岗位就已经不错了。对于那些细小的、不影响自己前程的好处,多舍弃一些,谦让一些,对建立良好的人际关系尽对有好处。比如单位里分东西不够时自己主动少分一些,一些荣誉称号多让给即将退体的老同事,愿意与其他人共同分享一笔奖金或是一项殊荣等等,都能显示出我们的豁达和大气,让同事们对我们抱有好感,愿意与我们交往,这就是“回报”。
  
  与客户的合作更需要让利。假如我们让出的利益能够吸引到客户,就很轻易与客户建立起合作关系,假如我们能主动舍弃一些让客户感到满足又富有弹性的利,我们就可以与客户建立起长久的合作关系。
  
  总之,在职场上,适度的让利对我们有百益而无一害。

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