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品读卖油郎经营之道散文

时间:2021-05-25 11:56:26 散文杂文 我要投稿

品读卖油郎经营之道散文

  如今市场经济活跃,每每看到有商店门铺开业,除了经营丧葬纸扎、医疗药品的外,大都贴上一副“生意茂盛通四海,买卖兴隆达三江”的大红对联表示吉庆,希冀日后淘金发财。我对商家买卖经营之道懵懂,观罢莞尔一笑,一走了之,并不在意。

品读卖油郎经营之道散文

  近日退职闲居幽室,有朋友找上门来,欲说服我合作开家门店。我说年轻时舞文弄墨爬格子,对经商之事鲜有沾染,隔行如隔山,现在过了“知天命”,还是不参与的好。朋友循循善诱,说工农兵学商,行行有讲究,无工不兴,无农不稳,无兵不固,无学不慧,无商不富,难道你不想与时俱进,弄点“孔方兄”鼓鼓腰包?

  听着蛊惑,我有些心动,但盲知水深浅,怕掉进商海淹溺。朋友投其所好,进而启迪:“你是喝墨水长大识文知字的,若是灵醒善悟,不妨看看冯梦龙老先生《醒世恒言·卖油郎独占花魁》,领略秦重的经营之道,定会醍醐灌顶,脑洞大开。”

  我回答前三十多年就浏览过“三言两拍”,那不是讲“卖油郎”与京城名妓莘瑶琴的爱情故事么?朋友摇摇头说:“此言差矣,不是叫你看风流热闹,好好揣摩下卖油郎是怎样把生意做大做强的。”

  心揣好奇,从书柜中找出《醒世恒言》藏书,一丝不苟研读起来。细读三遍,剔除秦重沾花惹草风流韵事,专琢磨“卖油郎”如何潜心做生意。别说,应验了“书中自有黄金屋”,还真看出些门道来。在冯老先生笔下,秦重不仅“风流”知趣,而且精明强干,深谙经营之道,品读收获不薄。

  一是量力而行,择善从之。秦重被家父逐出家门的时候,身上只有三两银子,做什么生意好?左思右想,觉得“挑个卖油担子,是条稳足的道路”。他考虑自己过去干过油行买卖,而且“这些油坊多曾与他识熟”。熟人多了路好走,精明的秦重量力而行,充分利用熟门熟路的有利条件,干起了“卖油郎”。果然油坊有心扶持,“拣上好的净油与他”,分量上“也小让他些”,使他在进货上处于有利地位,从而奠定了开业基础。

  二是买卖诚恳,薄利多销。秦重在进货“买”上占了便宜,就“转卖与人也放宽些”。自古以来顾客均是“便宜虫”,在同等质量前提下,价比三色,哪有舍贱拣贵的傻子。于是“秦卖油,做生意甚是忠厚”名声传开了。雁过留声人过留名,人的憨厚有了积淀就成为一种品牌,人们知道他买卖公平,不会欺老骗幼,都想与他打交道,主动与之套近乎,做他的主顾。这样,“他的.油比别人分外容易出脱”。可见,“卖油郎”深知生意人名声的关紧,把诚信买卖看得至关重要,将薄利多销运作的恰到好处。

  三是态度和气,招徕主顾。常言道:“和气生财。”秦重在花魁娘子“家”门前,王九妈买油,丫鬟粗鲁地吆喝:“买油的!”秦重分明听得扎耳,权当耳旁风,尽管不中听,却不以为怪,反而和颜悦色地说:“妈妈要用油,明日送来。”欢喜得王九妈主动要求与他“做个主顾”。由此断想,西汉韩信若不是当初甘忍“胯下之辱”,何以成就日后帅兵“多多益善”的大将军!秦重受的一时吆喝委屈,却与王九妈结成生意上的联盟体,这等放长线钓大鱼的事儿,“卖油郎”自然心知肚明。

  四是关注市场,相机而动。古往今来,商家做生意盯准市场先声夺人,所谓“先下手为强”是也。一次,秦重“闻知昭庆寺僧人要起个九昼夜功德,”断定“用油必多,遂挑了担子,来寺中卖油”。正是敏于闻,密切关注市场动向,找准做生意的切入点;善于断,根据掌握的信息,正确作出行动判断;勤于遂,及时做出生意策案并付诸实施,使辛勤思考的心血变为白花花的银两收入囊中,是秦重拙中生巧生意兴隆的重要原因之一。

  五是精打细算,广开门路。荀子曰:“不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海。”秦重做生意天长日久了,窥出些门道,不免想:“特为王九妈这一家挑这么多路来,不是做生意的勾当。”又想,昭庆路是顺路,“难道寻常不用油”吗?于是,就去与和尚们约定,“间一日便送油来用”。道家李耳曰:“道生一,一生二,二生三,三生万物。”“卖油郎”以三两碎银的小本钱,苦心经营一年有余,赚了“一大包银子”,“上秤便是一斤”,难怪平素脾性傲慢的银匠惊呼:“人不可貌相,海水不可斗量!”

  至于“卖油郎”抱得美人归独享艳福那是后话,徒给后生增添想入非非邪念而已。当下市场竞争日益激烈,商家明争暗斗如战场拼搏,象马云、李嘉诚、比尔盖茨等能夺得商界精英皇冠的毕竟凤毛麟角,一般小打小闹商户望尘莫及不敢奢望。朋友若相问是否茅塞顿开,我便如实反馈:“领教受益了!”对于做生意敢不敢热衷合作,“孔方兄”是否钟情与我,毕竟纸上得来终觉浅,断不敢轻易下水,须斟酌稳妥了再拍板定夺。

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