公司年会经典发言稿
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篇一：公司年会经典发言稿
各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司
所经历的点点滴滴;刚才陈××总经理已经给我们很生动、很 深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我
非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到
在陈××董 事长和陈××总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们
和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销 总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支
持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我 们现在的工厂才有雏形，真
可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销
售模式和公司未来的营销方向 上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面
我就以下三个方面和大家分享下：
一、公司目前的营销模式和构 成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、
外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中 半成品占20%、出口占10%
、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为
了大家便于 理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的
营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要 是以批发为主，追求的是量的变化
，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简
言之，也就是“深挖 洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现
饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目 的是为了称王，成就一番
霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一
部，一部的营销模式三个字“品 牌化”或者说“图霸业”。
二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈××董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头
如果不能发 挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;
在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放 在第一位，我们的半成品销售比去年
提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩
上取得辉 煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进
一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销 售从每月的几百台到现在每月2万台，这
是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现
了零的突破，目 前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化
路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。 如果说今年是我们向品牌化进军
吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进
行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的
一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导
、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!
三、公司未来的营销方向和重点：
谈 到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、
财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个 板块运作不畅都会带来致命的伤害，其
中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，
简单的说营销就是 经营品牌和销售产品。刚才陈××总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品
牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋 糕，而且随着中国经济的发展
，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器
知名品牌(方太、老板、 帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不
多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等 向厨卫电器进军，而且投入
和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，
以上这些能说明什么呢?给 我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点
：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因 为市场的需求是非常巨大
的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、
我们并不一定非要采取其他品牌 运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同
时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功， 形势将是极其严重
的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。
刚才陈总已经说了公司的战略 规划，我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路：公司走品牌
化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度 和市场占有率
前15名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，
最终实现公司的终极目标：走向上市和国 内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。 当然，我们的
营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场
部、以及我们的销售人员，来增强营销中心 的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，
中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品， 也就意味
着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋
发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产 品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其
次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上 面，
我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程
：一巩固、一重点、一保持。
以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!
篇二：公司年会经典发言稿
尊敬的各位来宾，亲爱 的员工们、朋友们：
大家晚上好!
春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝2014年新一年度的到
来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，
祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意!
在过去的2014年，作为公司的创业阶段，我们面临着重重困难，外部市场的激烈竞争，内部设备短缺，
都造成我们的举步维坚，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的
坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在新老朋友的支持配合下，还是取得了一个丰收的2014!我们超
额完成了年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和
配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!
2014年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年
吹响了号角!我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少，
也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底!
最后，再次祝愿全体员工、宾客新年快乐，合家幸福 !
篇三：公司年会经典发言稿
亲爱的员工同志们:
大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心
情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开2014年"感恩过去，放飞未来"主题年会。
首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的.努力和付出。
回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大
家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大
家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共
同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强
。
相信在座的每一位同事都感受到了2014年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策
相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的
多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯
。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的
抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。
我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么
要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。
首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的
颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是
情绪化、头脑简单化的表现。
自董事长在2014年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从
不足**万元提高到**亿元，翻了**倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与
智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。
数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为
他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。**亿元是一个十分可怕的数
据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括
中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。
总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放SLA，到组建OTC队伍
、执行PSA计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于
组织变革、营销变革之中。"变"促进了SLA药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们
，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的
提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。
我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细
节每一处改变的深层次原因。
在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体
趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘
汰。
我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，
以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一
中教育集团崭新的篇章。
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