沙盘心得体会
当我们经过反思，有了新的启发时，心得体会是很好的记录方式，这样就可以总结出具体的经验和想法。那么心得体会到底应该怎么写呢？以下是小编精心整理的沙盘心得体会，希望能够帮助到大家。
沙盘心得体会1
各位朋友、专家晚上好!我于1月26 、27日很荣幸参加了李__老师沙盘培训，聆听李老师的讲解收获颇丰。有一股冲动想借助这个平台把一些心得与大家分享。顺便讲个小插曲，27日是我将老师送到车站。令我兴奋的是在路上我与李老师进行探讨，不能说是探讨而是请教，最后李老师把在个案中自己认为的得失也有交流，从这个角度说，我也有了一些与众不同的看法，我会融入这个发言与大家分享。
首先说说沙盘游戏治疗的由来，讲这个话题不能不提美国伦敦的儿童精神病学家玛格丽特·洛温菲尔德，他受到威尔斯《地板上的游戏》书的启发，威尔斯发现自己两个儿子在地板上玩玩具，几次之后身上存在的问题消失了，便写了这本书，此数值时披露了这个现象，玛格丽特把玩具和沙盘结合到一起，并把它命名为“游戏天地技术”在前人的基础上做了提升，多拉·卡拉夫又做了理论上的充实的技术上的拓展，正是命名为“沙盘游戏”，1985年卡拉夫创立了国际沙盘游戏治疗协会，到1988年美国成立了协会，1991年《沙盘游戏治杂志》正式创刊，标志着沙盘游戏治疗以作为一种独立的心理治疗体系。
从我个人童年经历讲，我小时候70年代在农村几个小伙伴拿着玩具在沙子堆上做游戏，我也问过父亲，祖辈小时候都是玩过这个游戏的，我赞同李老师讲的沙盘来自中国，我小时候还玩过“过家家”我认为他有点像戏剧治疗中的心理剧，中国许多地方或是方面一些好的东西缺乏提炼，生活到科学技术这个高度，以至于许多发明创造被外国人命名。我认为我们那代人是幸运的，自然而然的在很贫穷的条件下却享用外国的现代技术，而现在的儿童在物质条件优越的条件下却要花钱，请人并到专门的场合去接受这项技术，这很有意思，同时我还注意我们70后出现心理问题的比例比90后、00后要小，我认为是社会的发展，人的生活方式改变了，群体减少了造成了儿童出现心理问题的概率增加了，现在教育尊重儿童的独立意识，过早自己一个房间，业余时间都花费在培训班上，不像我小时候，胡同里一大群孩子，上树掏鸟，下河捉鱼。爬山偷苹果，多么令人回忆呀! 其次我说一说对这个疗法的认识，卡拉夫说我什么也没做，我也不知道他们为什么好起来的，我们把李老师做的个案与这句话对照一下，就会发现李老师在整个过程中是有说话的，难道李老师违背了卡拉夫的意图或是沙盘疗法的本原吗?这个问题我是这样理解的：卡拉夫那个时代或是之前，应是大部分针对儿童做沙盘游戏。儿童多动症、自闭症卡拉夫让其多做几次沙盘自然而然好起来，我认为是可信的，对于成年人恐怕要复杂一点，有些技术还是要用的，我从李老师做的沙盘个案中看到了课本所讲的积极关注、重复，参与性技术，影响性技术，同感等等，这些东西不用我具体一一指出，每个人都能感觉出来，我要说到这朋友们有人会说你这没心得呀，我认为个案中，李老师说求助者：你想一下，小马会对父母说什么当求助者说：我不知道!李老师说你想象一下可说什么这些是我的个人理解，希望朋友们多发表不同意见促进我个人成长。
最后我透露一下，再送李老师的路上，李老师曾语重心长的'对我说：这是做教学示范，我一直在谨慎的把握着这样一个度：我不能过多的引导这名学员呈现出更多深层的潜意识，因为这只是一个教学示范，我要保护学员的隐私。我那时那刻感觉到了，咨询大家对心理咨询原则牢牢遵守、坚持，李老师反复叮嘱我;战友你做咨询时永远不要忘记我们心理咨询师是一门助人的行业，对求助者丝毫的伤害都是咨询师的失职和职业操守的违背。 说了很多，占用了大家很多的休息时间，所说所想可能有许多不准确的地方，希望各位老师、朋友批评指正，谢谢大家。
沙盘心得体会2
第一段：引言。
作为一名沙盘总监，我对于这个职位有着深刻的体会和感悟。沙盘总监是指在沙盘游戏中负责组织和指导的人员，他们不仅需要具备一定的专业知识，还需要具备良好的沟通技巧和团队协作能力。通过沙盘游戏，总监可以发现团队成员的潜能，并引导他们相互合作，达到协调一致的目标。在我担任沙盘总监的过程中，我不仅能够提高自己的能力，还能帮助团队成员提升他们的综合素质。
第二段：职责与技能。
作为沙盘总监，我需要承担一定的职责。首先，我需要负责组织和安排沙盘游戏活动，包括确定游戏的目标和规则。其次，我需要指导团队成员，在游戏中发现他们的优点和不足，并加以改进和完善。此外，我还需要协调团队成员之间的关系，确保他们能够相互配合，形成良好的合作氛围。为了胜任这一职责，我需要具备一定的技能。首先，我需要具备良好的沟通能力，能够清晰地表达自己的意图，并能够理解团队成员的需求和想法。其次，我需要具备较强的组织能力和团队协作能力，能够有效地安排工作，并调动团队成员的积极性。
第三段：挑战与成长。
在担任沙盘总监的过程中，我遇到了不少挑战。首先，由于每个团队成员的思维方式和行为习惯都不相同，因此很难达到完全的统一。我需要与团队成员进行深入的'沟通，了解他们的需求和意见，然后根据实际情况做出调整。其次，沙盘游戏需要一定的时间和精力，我需要合理安排自己的时间，同时也要与团队成员保持良好的沟通和合作。在面对这些挑战的过程中，我不断学习和成长。我通过与团队成员的交流，学习到了更多的管理和组织技巧，也提高了自己的沟通能力和解决问题的能力。
第四段：团队协作。
在沙盘游戏中，团队协作至关重要。作为沙盘总监，我需要起到策划者和组织者的作用，确保团队成员能够相互合作，达到共同的目标。为了提高团队协作能力，我采取了一系列的措施。首先，我鼓励团队成员之间的交流和沟通，促进他们之间的了解和信任。其次，我通过团队建设活动来增进团队成员之间的凝聚力和归属感。最后，我也会给予团队成员一定的奖励和激励，鼓励他们积极参与到沙盘游戏中来。这些措施有效地提高了团队的协作能力，使我们取得了很好的成绩。
第五段：心得与收获。
通过担任沙盘总监，我不仅提高了自己的能力，也帮助团队成员提升了他们的综合素质。在沙盘游戏中，我学会了与他人进行良好的沟通和合作，了解了团队协作的重要性。我也学会了站在整体的角度思考问题，更好地去管理团队和组织工作。通过沙盘游戏，我还发现了团队成员的潜能，并帮助他们发挥出来。在我看来，沙盘总监不仅仅是一个组织者，更是一个引领者和推动者，他们可以激发团队成员的潜力，引导他们朝着更高的目标迈进。我为能够成为沙盘总监而感到自豪，也希望能继续在这个岗位上发光发热。
沙盘心得体会3
在本学期第九周的时候我们在4—206实训室在进行了为期四课时的ITMC物流电子沙盘实训，每课时都在与地图、城市、道路、货物还有车辆打交道；都在不停的计划、分析、操作和总结；每课时都在紧张、忧虑、失败与成功中度过，每节课都学得很充实。
我们小组四人成立了一家物流运输公司。名为“海南物流”。介绍一下我们公司的成员：我担任公司的CEO，罗锦韬、谭雨晴、李少仙的角色则相对随机，剩下的三个角色由他们三人共同担任，具有相对的随机性。在上课的过程中我们系统的了解了一下各个职位的具体职能。
（1）首席执行官CEO，负责制定企业发展战略规划，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况，听取企业盈亏状况。
（2）营销总监（CSO），负责预测市场制定销售计划；续约、竞标，取得客户订单；沟通营运部门按时交货；监督运费的回收。
（3）财务总监（CFO），负责筹集和管理资金做好现金预算；管理好资金；核算成本，按时报送财务报表，做好财务分析。
（4）营运调度总监（COO）,负责企业营运管理工作协调运输调度，控制运输成本保持运输正常运行，编制并实施提货装车计划；车辆管理，合理选择并优化路线，制定合适的配货装车计划；随时跟踪监控运输过程，保证货物的及时送达。
从职能分析来看，CEO可以控制全局的一切，可以把另外三个职位的权利架空，同时，另外三位合作就相当于CEO的`权利与职能。
本次物流沙盘模拟实训通过获得订单、派车提货、货物入库、车辆调度、线路选择、出库、货物到达、运费结算、车辆购置/租赁、仓库选址、资金筹措、等战略、战术、运营层面的决策与时间，按模拟物流企业的整体运营过程，使学生在实训过程中，既能从战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角度来亲身体验物流管理的重要环节，并学习如何解决实践中可能遇到的典型问题。
刚开始，由于对整个系统的不熟悉加上我们小组成员之间自身存在的一些问题。我们小组在第一轮竞标就失利，让我们公司处于劣势地位。经过一段时间熟悉我们小组知道了在实训过程中每一季度需要做的是：
1、支付应交税。
2、选择投标城市。
3、参加订单竞争。
4、短期贷款、支付利息（由于无贷款所以直接跳过）。
5、更新应收款、应付款。
6、购买/租赁仓库。
7、购买/租赁运输工具。每周需要做的工作有：
1、货物到达。
2、运费计算。
3、派车提货。
4、货物入库。
5、货物分拣。
6、运输调度。
7、选择路线发货。
当一季度运输任务完成时，我们需要进行
（1）支付行政管理费用。
（2）市场开拓/ISO资格认证。
（3）购买/租赁办公室。
在我们本次实训中总共分八个小组进行订单投标。首先，每小组根据服务费率，竞得自己的订，服务费率越高，订单越少。然后根据自己的获得的订单数量，合理规划自己公司的运输计划。再然后进行订货，运货，规划最优运输线路，进行配送，可提前订货与提前交货，逾期交货需支付逾期费用。最后统计本季度的经营状况，还贷支付利息，员工工资，租车费用等，经过反复计算跟检查后，确认无误，经由其他小组的查账，完成实验。
在这次实训中我们有成功也有需要反省的地方。虽然还没完全做完实训。但我们在路线的选择和仓库地址的选择上一直都是很稳定的，可以说我们是属于那种比较坚持和耐心的，我们也在不断的失败破产中学习经验、分析成败。但是还有需要改进的是，我们对财务的规划还不尽人意，以至于公司的财务状况欠佳。其次，配单的速度还是不够快，记忆和分析的能力有待加强，应变的能力仍然要提高，知识结构仍然要完善。
通过这次实训使我学到了很多，在这个电子模拟沙盘里，我们了解了市场的残酷性，也明白了在企业里“团队精神”的重要性，更体会到了团队合作的快乐。我们小组四个人在不断的训练中逐渐的配合默契，在各抒己见中大道意见的统一，在通力合作中培养了团队友谊，认识到团队的智慧比个人更完美。
沙盘心得体会4
一个成功的企业需要什么？目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。所谓天时、地利、人和，一个企业的成功是离不开各方面的相互协调、相互配合、相互作用。
一连三天的工业沙盘课程实训课即将降下帷幕，在这个过程中，我们在老师的带领下，模拟企业的运营，让我们大概了解了一个企业的运营需要做什么。接下来，我们分组自行着手模拟运营自己“创建”的企业，小组成员协同工作，为我们的企业创造更多的财富。
作为一名学生，我们学习的仅仅是围绕书本上的书面知识，只是纸上谈兵，没有实际上的操作，即使我们学得再好，但真正工作起来，我们仍然会遇到很多意想不到的问题。工业沙盘课程实训给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业七年的运营中，我们从迷途的小羊羔到清楚地了解自身企业的需要，从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险、心情的激动和沮丧。与此同时，我个人对工业沙盘模拟实验有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。
工业沙盘课程实训，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。
我们企业分设CEO、CFO、采购主管、销售主管和生产主管五个职位。企业大致的运行流程是：新年度计划决策、资金预算、下销售订单、材料采购、订单生产、产品销售、编制报表、分析企业运营状况
在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。如果CFO不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。
为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。深处财务助理的职位，必须参加整个运营的过程，从一开始第一年的预算开始，贷款问题，厂房问题是租还是买，长期贷款是多少，要考虑利息问题，利息会影响权益，从而影响贷款的额度。这是对第一年的预算。以后每年的预算都要先扣除年初要付的利息费和前一年打的广告费，留有足够的资金进行购买原材料和支付加工费。每一步都必须要步步为营，现金要经常地对账，看现金库里的和账面上的现金是不是刚好，有些时候在填写资产负债表的时候会有不平的情况，久病成良医吧，我总结了以下几点：
1、现金中没有扣广告费和长期贷款的利息；2、贴息的费用没有和利润表的其他现金支出中列出来；3、转产费没在综合费用中扣除，4、折旧的问题。在年初进行年初预算时，要和销售总监和采购总监，生产总监要下一年的生产预计额和广告费和市场开拓费，要了总额还不够，要进行每个季度的财务预算，这样更精确的预算可以准确估计每一季度的'金额，确定在应收款的收现之后要不要贴现之类的问题，尽量不要减少权益。因此一个团队的团结精神很重要，每个部门都有自己的重要性，缺一不可，在企业运营这样一艘大船上，每一个角色都是各负其责，各尽其力，否则大船经不起风浪的打击，企业之间的竞争也相当的可怕，虽然不是真正的比赛，但是大家还是很较真地营运，每到间谍事件，虽说只能一个人出来刺探敌情，但是有的还是不放心会倾巢出动。大家谁也不认输，坚守自己的岗位，都希望把自己的企业搞得有声有色，净利润尽可能地高，开始经营的企业就像自己的孩子一样有感情了，要好好地经营它。在沙盘模拟训练中，无论你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但你得到的收获会比那些走得一帆风顺的企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。
经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：
1、作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三天的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。
2、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。
实验课结束了，我们组排名第一，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了太多太多，大家由一开始的激烈争执到最后的默契，企业由一开始的濒临破产到扭转乾坤，里面凝聚了我们的快乐与焦虑，凝聚了我们每个成员的思考与努力。我相信经过这次企业资源计划模拟比赛，我们每个人都会端正态度，认真走好人生的每一步路。因为实验中出错可以重来，人生却没有彩排。
沙盘心得体会5
在学校的组织下，我们参加了两天的ERP沙盘的学习与实践，通过实践我认识到ERP沙盘模拟实验是对企业经营管理的全方位展现也是一种理论与实践相结合的课程，它可以全方位的认识一个企业，了解企业的组织结构设置，各管理机构的职责和工作任务，然后对未来的职业方向建立一个基本认知。同时通过企业经营了解企业管理体系和业务流程，理解物流，资金流，现金流的协同过程。因此ERP沙盘涉及了企业的方方面面，其中包含了企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。
企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。 ERP沙盘模拟为我们提供了一个现场的实战气氛，让我们了解公司运作的同时也真正感受到市场竞争的精彩与残酷，同时体验承担企业经营风险与责任。在两天的学习时间里，我们从开始对ERP沙盘的茫然与不知所措，到我们通过学习，通过在运营企业中遇到的问题而最终解决，分析问题，到最后的决策与预测。这个期间，我们学到了很多。同时我们也切身体验到团队协作的重要性。
我在此次ERP沙盘模拟中担任的是销售主管一职。我所负责的是进行需求分析和销量预测，确定销售部门的目标体系，制定销售计划和销售预算，客户管理，保证贷款及时回笼，及销售业绩的分析与评估。企业的利润是由销售收入带来的，而销售也是实现企业生存和发展的关键。因此做为销售主管的我也担任着不小的责任。
一. ERP沙盘模拟实验总体分析；
通过两天的模拟实践学习，我的`ERP沙盘实践顺利的完成，我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至于我们公司在起初的3年里都属于亏损状态。就我的职务来说，作为小组的销售主管，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，为了抢到订单，我们投入了大量的资金，而没有考虑到回报率问题，在选择订单时也没有实际分析过，自身的公司是否可以达到订单的规划，从而，第一年只重视了订单的完成，而忽视了生产线的增多。因此第一年即只生产了少量的产品，又投入了过多的广告费，从而导致了资金的周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有因此放弃，在之后的几年里，我通过之前的教训和自身渐渐对市场的了解与分析。我很好的预测到了市场的需求趋向。在经营的后几年中，我们获得了不少利润，最终也以一个不错的成绩为这次实训画上了句号。
二.ERP沙盘实践过程
首先我们要对产品的需求量进行分析和预测，根据预测提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个ERP沙盘模拟实训中很关键的。首先，生产总监根据自身生产线的数量，预测最终生产的数量，由此为销售主管的抢单做数据支持。销售主管根据市场需求下定单并选择对本公司最为有利的产品订单。其次根据订单生产量，交货。再次我们需要对生产规模做决策。这部销售主管需根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产主管根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类以及厂房的闲置和利用。之后是市场需求的拓展，和产品的研发。
销售主管需分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务主管的沟通，对不同的市场和不同的产品做出不同的资金投入。最后是资金的运作，在一年的模拟实训中财务主管都需对每一笔资金的流入和流出做纪录。财务主管在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现，保证流动资金的持续。
三.ERP沙盘实践步骤
第一年：第一次接触ERP沙盘，对ERP还不太了解，对市场分析不透彻，广告订单投入过多，却选了较少的广告订单，导致生产线空出。而第一年也没有较好的开拓新市场，全部重点放到了P1产品上。
第二年：吸取第一年的经验，我们开始学习去分析市场，分析其他组的生产线，我们谨慎投了广告，通过分析生产线，很好的选择适合自身的订单，第二年我们很好的完成了订单，取得了一定得收入。
同时在今年，我们开始了P2产品的研发，我们很好的利用银行贷款，进行了ISO的认证投资。同时，我们投资了两条全自动生产线。第二年结束开始，我们组渐渐进入了状态。
第三年：我们减少了P1产品的生产，经过分析我们选择了生产市场份额占有较大的P2.P3于是我们广告重点放到了P2，P3产品的生产中。由于前一年我们组P1的产量够多，因此我们有优先选择订单的权利。今年我们开始投资开拓国内市场以及开始了一条柔性生产线的研发。今年重在生产线的研发，因此产品产量也相对的少了些。
第四年：今年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前一年资金运转不到位，我们广告费用有限，因此我们谨慎选择了订单的数量。但今年开始，我们的全自动生产线都投入了使用，订单完成的较好。有了资金的回笼。今年年终开始，我们开始处于盈利状态。
第五年：由于资金的回笼，经过市场的预测分析，我们认为P1产品在市场需求量以逐步减少，而P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，我们开拓了亚洲市场，之前的柔性生产线也投入了使用，并很快见了回报。今年我们取得了更好的收益。当然这也跟各位同学对ERP的认识越来越深有关系，大家都很好的积极参与到其中来。
第六年：ERP的经营到了尾声，由于之前的盈利不小，因此今年我们尽可能增加广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额。就这样，我们以一个不错的成绩结束了这次的ERP实践。
四.ERP沙盘模拟实践体会：
通过这次学校的ERP模拟实践，我了解了ERP实践的目的，同时我对企业管理有了一个全新的认识，并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要方方面面的结合利用。虽然在这次试验中，我只是一名销售主管，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的销售主管，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的转变，分析市场需求，预测第二年的市场需求，争取有竞争力的市场份额，又要了解市场规则，还要不断地提升业务素质和业务能力，同时还需要同学们的管理团队的相配合，只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中凸显出来。这次实验让我学到了很多书本上没有的知识，正是这种理论与实践的结合，为以后我们进入社会工作打下了很好的基础。这次的ERP模拟实践，我可以说是受益匪浅。
最后感谢老师的耐心教导让我们顺利完成了这次的ERP模拟实践。
沙盘心得体会6
在一周的实习中，我以及我所在的小组在老师的指导下完成了模拟企业生产经营的沙盘实践学习。实习的过程以，我通过对企业的模拟操作，进一步了解了一般企业基本的生产和经营模式。实习的内容是在一个基本预设好的环境下，控制企业的生产经营以及市场开拓占领以及竞争方向等。实习期间我以及小组成员遇到了各种困难，但最终还是较为成功的完成了实习内容。
企业总共有六年的经营时间，在刚开始的一年时间里，我对企业的各项运营并不十分了解。特别是刚开始的广告投放环节出现了较大的失误，从而使得本企业从开始就陷入了产能过剩而资金无法周转的问题之中。在第二年中，市场竞争十分激烈，企业的广告投放再次出现了失误，这直接导致了企业资金链断裂。虽然企业开头并不好，但我们在这一年中完善了企业的发展方向，即通过大量生产来带动企业的发展。这一策略在随后无疑是正确的。
在第三年的企业运作中，我们适时改变了市场战略，接到了一些非常有价值的业务。在这一年中，企业一举实现利润的扭亏为盈，并在所有者权益上领先所有竞争者。在随后的第四年和第五年，企业又再次陷入了资金无法连续流动的被动局面，但从长远出发，我们并没有减少生产投入，并进一步扩大生产。这两年企业保持了较低的正利润。在第六年时，企业的.资金链获得巩固，最终凭借大量的生产获得了较为可观的利润。
手工沙盘实习中，我对企业的运作有了一个全新的掌握。首先企业的工作必须先作预算，可以说一个企业的成败很大程度上取决于其预算是否到位。没有预算很容易出现资金不足或债务无法清还的情况。只有按照预算得出的企业运营步骤，才能保证企业合理的运作。不仅在帐务上需要预算，在生产和原材料方面同样需要很好的预算。可以计算出，每空一条生产线一个季度，公司大约会亏损200至400万。所以需要尽可能保持生产的流畅。同时，不同产品的搭配生产、与广告的需求的吻合等问题也需要提前预算好。
除了预算外，账本的记录核算工作同样是实践中的一个难题。一旦有帐务登记错误，在随后的预算、生产、统计等工作中都会出现严重的问题。记录工作不仅需要细心，也需要一定的科学方法，需要较强的条理性，对组员间的配合协作也有较高的要求。
总体来说，在整个模拟生产和经营过程中，预算和规划占据了工作的主体部分。合理的预算和企业规划可以保证整个过程顺利而有序地进行，高效的操作效率又保证了有更多时间来规划未来的生产销售。不仅如此，组员间的信任和相互协调的工作同样很重要，对于意见出现分歧时，更具团队精神的小组更容易获得优势。可见即便在以后的工作中，团队合作必然十分重要。
除此之外，我最大的收获在于了解了企业一般的运营模式，学会了计算基本的企业统计数据，了解了企业资金的流动方式，也学会了分析基本的企业报表。在实践中，我的动手能力也得到了一定的提升，能够更加细心地分析问题，处理突发事件。总的来讲，本次沙盘模拟让我收获了很多知识，对未来的学习和工作都有着重要的帮助。
沙盘心得体会7
在今年炎热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热情，也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心。我们业余课老师在系领导的带着和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举erp办了多个工程，我也很有幸成为软件培训的一员。系里组erp织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视野。
(erpenterpriseresourceplanning)企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理erp平台。系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时erpmrpii生代存、开展的基石。从本质上看，仍然是以为mirii,核心，但在功能和技术上却超越了传统的它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。
erp我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希ceo,ceo望能获得好名次。我在小组中扮演的是角色很重要，erp做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带着我们做了一遍“初始年。让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况I,的。通过四年的实训我对每个阶段的心得总结如下：
1 .提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2 .根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3 .生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。
4 .市场的'拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内,亚洲，（pl, p2, p3, p4）iso9000世界）和不同的产品以及和isol4000认证做出不同的资金投入。
5 .资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。
每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现，保证流动资金的持续。
通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销筹划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。
erp进行了深入操作，假设要用好还需要我们自己去练习和实践。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质，这就要求我们要不段的补充新知识和新erp技能，培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的机会。领导对我们教师的关心让我们备感温暖，同时也鞭策着我们要erp充分利用教学课程为财经系争创先进。
沙盘心得体会8
在黄敏老师指导下，为期两天半的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。其中实训的内容大概有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过实训，我感受到每个企业都必须有杰出的领导、明慧的人才，学会了很多平时学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训做为一个一度濒临破产企业的采购总监深刻体会到材料成本预算和流动资金对企业持续经营的重要性；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制；从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系，也基本满意自己的表现。另外，通过实训认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实训过程初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。
ERP沙盘模拟实训虽然结束了，但是在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别面临激烈竞争的环境。首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为“大富翁公司”，顾名思义我们希望大富翁公司能够成为大富翁，但是事实证明很遗憾。我们公司的领导层由九名高层主要领导人分别由：钟。担任公司的总裁，钟。担任总裁助理，陈。担任营销总监，陈。任营运总监，苏。和刘。担任财务总监，其中苏。负责会计职务，刘。负责出纳，李。担任情报收集员，而我在公司中担任采购总监。对我们组的评价：从一开始，我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做营运的从起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力；做情报收集的把商业对手的信息及时传给我们组，也很积极的统计其他组的'生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。
起先的初始年在黄敏老师的带领下，我们主要是市场规则与熟悉经营流程。然后大家一起规划我们的企业发展方向。由于这样那样的原因，我们组的战略思维没有从整体上来思考问题，而仅仅是只考虑短期的问题。然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。在大家仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，交订单，第一年很平淡。在第二年初，我们组提出了贷款，可最大的失误就是错过了长期贷款，也就没钱去购买厂房，生产线固定资产。从而导致一年末所有者权益急剧下降。以致在第三年不得不需要黄敏老师的注资。由于对广告选测的正确决策，连续获得了上升的成绩。但是第六年和第七年广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益，发展潜力排名倒数排名第一。我们组面对这个结果不满意，但是对我们起死回生的经营业绩都相当欣赏。我们认为我们的经营决策是不错的。在实训我们暴露出很多不足之处：1、.由于大富翁的失误，短期贷款过多，长期贷款前期几乎没有，而且贷款并没有合理的利用。2、在整个年限中没有合理的扩大产能，生产线没有及时更新，尤其是后两年资金链改善后。3、没有合理的减少综合费用。比如什么时候购买生产线可以减少折旧，广告费这样既投中又不浪费。综合费用和销售收入是影响所有者权益的最大因素。4、我们公司团队在前两年没有很好的分工与合作，导致决策不完善甚至失误。比如前两年我抢着做财务报表，生产经营也管，销售也管，没有做好分析决策。5、在处理订单时也有一点点失误，由于出价格不合理，我们失去了一部分关键订单。6、产品研发上我们组在现金充足后一直没有开发时间长久的国际市场和P4产品，以致在失去了一些订单。
总的来说，在这次接近失败的体验中，让我们真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务产需要精确的计算。我们学到了管理知识，掌握
了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。让我们感受到了团队就是要团结。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，成本会计的成本核算都在这里得到了应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！
沙盘心得体会9
刚刚结束了为期五天的手工沙盘模拟，这段时间看似不长，实际上却过得很慢，想起erp实战的三天真是让人感慨万千，这三天时间似乎没有一点点的浪费，从每天早上8点开始准备，一直到中午11点半甚至12点，即使账提前很多做完了，剩下的时间还要和组内的同学们商量下午的规划，进行预算和清点。我中午一般都不睡觉，下午提前去实验室，把能提前做好的账都做好，防止真正做的时候手忙脚乱。短短的三天，让我在脑海中形成了企业经营的实际概念，明白一个优秀企业所须付出的`努力，一个失败的企业所犯的错误，明白“商场如战场”的真正含义。三天，六年，每一年都过得很漫长，存在着太多的两难选择，每走一步都有风险，每一步都要格外小心。过去，我的脑海里总有这么几个观念：搞企业只要有钱就行，贷了大量贷款的企业不是好企业，贷了高利贷是没有希望的，好的企业应该一开始就盈利。沙盘模拟以后，我发现这些想法格外幼稚，首先开展企业经营绝不是只要有钱就行，一方面有了钱还要有正确的预测和决策，还要有得力的管理团队，过硬的经营能力和精准的预算，另一方面，没钱是可以借的，靠借来的钱发展企业也是合理的，也是可以成功的；其次，不管借来的钱有多少，不管要还的利息有多少，只要这些钱对企业未来的发展能产生巨大作用，这些钱就实现了其价值；再次，高利贷是一种正常的用以缓解资金周转紧张的有效办法；最后，很多好的企业都经历过多年的亏损，而这也是经营中正常现象。
沙盘心得体会10
近年来，随着建筑模型沙盘的逐渐兴起，越来越多的领域开始利用沙盘模型进行分析和展示。其中，银行业也不例外。银行沙盘报告是一种通过沙盘模型来展示银行业的运作情况和问题所在的方法。在参与银行沙盘报告的过程中，我积累了丰富的经验，收获了许多感悟和体会。
首先，银行沙盘报告带给我了深入了解银行业的机会。银行作为金融系统的核心，对整个经济具有重要影响。而通过沙盘模型可以清晰地展示出银行业的各个层面和组成部分，例如银行的风险管理、利润分析、资产负债状况等等。通过对这些方面的了解，我意识到了银行业在市场经济中的作用和重要性，更加深入地认识到了银行业对社会经济的推动和支持。
其次，通过银行沙盘报告，我意识到了银行的经营的复杂性和挑战性。在银行模型中，不仅仅是简单地摆放一些小人和模型建筑物，更重要的是需要考虑到各种资金流动、风险管控、政策调整等多个因素。在实践中，我常常面临需要权衡各种因素做出决策的情况。这需要我对金融市场有深入的了解，并能够灵活运用各种管理和控制方法。通过这个过程，我更加明确了银行业的复杂性，并认识到作为一位银行从业者需要具备的知识和能力。
此外，银行沙盘报告还启发了我对银行业创新的思考。在模拟的过程中，我常常遇到一些新的问题和挑战。这些问题有时挑战了我对传统银行经营模式的.认知，有时又迫使我去思考和研究更加创新的解决方案。例如，在面对市场竞争加剧的情况下，我不得不思考如何利用科技手段提高银行的服务和效率；在面对越来越复杂的金融市场状况下，我又需要研究和应用新的金融工具和产品等等。通过这个过程，我意识到银行业必须与时俱进，不断进行创新才能在竞争激烈的市场中生存和发展。
最后，我通过银行沙盘报告还学到了团队合作的重要性。在参与银行沙盘报告时，我需要与其他团队成员进行合作、协调和沟通。无论是制定沙盘模型的方案，还是分析和解决问题，都需要团队的共同努力和智慧。通过沙盘报告，我意识到只有团结一致，相互协作，才能达到最好的成果和效果。同时，沙盘模型也提醒我，银行作为一个系统，并不是一个人可以完成的，而需要整个团队的共同努力和配合。这让我更加明确了团队合作的重要性，也使我将这种精神运用在今后的工作和生活中。
总结而言，银行沙盘报告是一次宝贵的经历，让我对银行业有了更全面的了解，也提高了我的分析、决策和团队合作能力。通过这个过程，我深入认识到了银行业的复杂性和挑战性，也看到了银行业创新的重要性。我相信，这次经历将成为我职业生涯中的宝贵财富，为我在银行行业的发展和成长提供坚实的基础。
沙盘心得体会11
通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的理解。主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。
通过教师的悉心指导和自己的操作接触，确实从中学到好多课堂上学不到的东西。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和消费销售方案是公司成败的关键问题。
在训练过程中我们分别担任不同的角色————CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监视者，消费总监：消费管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的'采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比方作为采购总监我，假如在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法消费，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。假如过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，假如情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。
在这次比赛中，我们采用比较慎重的方案，每一步都稳扎稳打，步步为营，当然也获得了相当不错的成绩，可是到了第六年也是最关键的一年，由于临战经历缺乏，在市场预测方面出了问题，导致广告投入量过少，没有得到足够的定单，使产品卖不出去，导致大量的高库存压，这也使我们的权益降到了低谷。眼看就要功亏一匮，面临破产的时候，我们沉着冷静，更加仔细的分析当前的市场行情，然后找出自己面临的困难，然后根据分析情况我们将消费、交单、停产等巧妙的结合，将公司损失降到最低。在这一年里我们虽然没有争取到足够的权益，没有到达理想的效果，但是我们从中学会了临危不乱，学会了怎样去冷静的分析问题。和珍贵的临场经历。这对我们以后的开展有着相当积极的作用。
沙盘心得体会12
一周的沙盘模拟训练很快就结束了，此刻，在周末，我们正在盘点一周来的得失。那一次次激烈的争辩，那一双双期待的眼神凝望着的屏幕，那一阵阵欢呼，以及些许叹惋……成也罢，败也罢，此间的喜悦与收获是不能言表的。于是，不再到网上搜什么，作为一名营销总监，我只想把自己这几天的感受记下来，对自己的本质及我们peak公司的`一些思考。
现实对我们公司六年经营那个状况的回顾。第一年，像其它小组一样，进行全面发展，开拓新市场，购置新生产线，扩大生产规模但并未做长远的预算，加之高额广告费的投入为第二年资金紧张买下了隐患。第二年缺乏对市场信息的充分把握，加之小组内意见不合，投广告出现失误。但是小组内未注意到市场形势的变化，不把市场分析和广告做重点，以生产决定广告，而非广告决定生产，加之财政预算不到位，所有者权益为负，断绝借贷长，短期贷款之路。（至此，明白所有者权益的重要性）第三年，陷入困境后绝地逢生，小组空前团结，细致策划广告及生产方案，果断推掉第二年租的小厂房，生产规模暂时适应市场需求，并意外因销售额夺取区域市场老大。第四年继续第三年稳步发展，但加之长贷到期，资金周转失灵，踏上借贷还贷之路，但经营好转，所有者权益为17000000。之后小组未就后两年长远发展达成一致意见并作长远考虑，组间合作不多。市场形势再次改变，以不变应万变必将被击败。加之缺乏高端产品P4又盲目扩大生产不计预算，导致资金再次紧缺，所有者权益下滑；第六年原定投资及生产计划丢失，临时制定的有失慎重考虑。因此致使全面破产。
再是对我自身及公司的一些反思。
第一，财务总监与营销总监联系不强。财务预算与广告投入及生产规模结合不强，企业缺乏长远打算；
第二，早期市场信息不足，未能充分分析市场形势并作相应改变。总的来说，我觉得两次组小厂房都是不成功的。
第三，组间交易不强，未能找准产品市场定位与其它小组密切·合作共同谋利；以及在公司陷入困境时未求助其它小组而靠借高利贷维持致使生产成本过高。
最后，谈谈我的感想。沙盘实习是一次实战演练，虽然与现实相差甚远，但也是让我们用所学知识在商海搏一回。真正接触现实才发现问题层出不穷，而要你权衡分析把握果断决策。我想，在今后的学习中，我会努力做到以下几点：
1、日常关注财经方向的时事，注重理论与实践相结合，用所学知识分析解决现实问题；
2、学会处事时的全局考虑，从长远把握分析，做好预算；
3、找准自己的角色，给自己以及企业一个合适的定位，谋求发展，扬长避短；
4、注重人脉关系，培养与他人，小组合作的能力，做事业的主导者而非配角。当然，学无止境，要更多地了解学习财经方面知识，扩充自己的知识面，为以后做好准备。
最后，想说一句，谢谢这次实习中的老师们还有各个小组的同学，我们的共同努力使得成长的岁月里因有这次经历而格外绚烂，充实！
沙盘心得体会13
团队沙盘比赛是一种创造性的团队合作活动，通过在沙盘上搭建情景再现，团队成员可以展现出自己的想象力和创造力，同时也可以锻炼团队合作能力。最近，我参加了一场团队沙盘比赛，从中收获了许多心得体会。
在团队沙盘比赛中，最重要的是团队合作。团队成员需要紧密合作，相互协调，共同完成任务。在我们的比赛中，我们每个人都有自己分工明确的任务，但我们也明确了各种沟通、协作、决策和问题解决机制。我们成立了一个小组，每个人都发挥了自己的优势，通过相互帮助和相互学习，我们取得了成功。通过这次比赛，我深刻体会到了团队合作的力量和重要性。
其次，团队沙盘比赛不仅要求团队成员的个人能力，还需要敏锐的观察力和综合分析能力。沙盘上的情境是多样的，我们需要不断观察和思考，分析问题的本质，并制定出合适的解决方案。在比赛中，我们遇到了各种各样的`问题，有时候甚至面临困境。但凭借着团队成员共同的智慧和勇气，我们成功地克服了所有困难。这个过程让我认识到，只有不断努力提高个人能力和团队配合，才能在团队沙盘比赛中获得胜利。
团队沙盘比赛还教会了我重视细节和团队效率的重要性。在搭建沙盘的过程中，细节决定成败。一个小小的错误可能导致整个沙盘无法完成。因此，我们需要做好准备工作，认真细致地搭建每个细节，并保持团队的高效率。沙盘比赛的时间有限，我们需要在规定时间内完成任务，并准确地展示出我们的成果。通过这次比赛，我认识到了效率对团队成功的重要性，也更加注重每一个细节。
最后，团队沙盘比赛还让我更加了解了自己和其他团队成员。在比赛中，每个人都发挥了自己的聪明才智，展现了自己的特长。我发现每个人都有不同的思维方式和解决问题的方法。通过与团队成员的交流，我学到了很多新的东西，并且从中汲取了灵感。团队沙盘比赛不仅是团队合作的机会，也是个人成长和学习的机会。通过这次比赛，我对自己和团队有了更深入的了解，这对我今后的学习和工作都有很大的帮助。
总的来说，团队沙盘比赛是一种非常有意义的团队合作活动。通过这次比赛，我深刻体会到了团队合作的力量和重要性，学会了发现问题、解决问题的能力，也懂得了细节和效率的重要性。同时，通过与团队成员的交流和合作，我也对自己和团队有了更深入的了解。在以后的工作和学习中，我将更加注重团队合作，提高自己的综合能力和创造力。
沙盘心得体会14
上两个星期，我们开始了ERP沙盘实训课程。老师带领我们学习练习动手实践，我们也同样的收获了很多经验，感触感动，团队的团结一致精神和无与伦比的热情。
首先是理论研讨，带着我们实训的有四位老师，分成两批两两上午两两下午，我们一开始和自己熟悉的朋友室友组团坐一桌，听到老师让我们按着学号坐，实际上我们虽然照做了，但是心里还是不大愿意，嘴上还是有些犯嘀咕的，但之后的两个星期，事实证明老师这么多年的从教经验做出来的决定还是非常正确的。按学号分组能让每个人都献出自己的一份力量，不会因为是朋友就纵容他，这样既能提高团队之间的协作能力，也能明确职责加强团队之间的凝聚力。实训课不仅考验着我们的动手能力，还培养我们着的团队精神。这世界上有很多事，是不能只单单依靠一个人的力量就能完成的，大多数时候我们都需要别人的帮助，同时作为这个人类社会的一份子，我们每天也在或多或少的帮助别人，类似给问路者提供一些有效可行的信息资源之类的。
座位很快分好了，老师开始对着PPT讲解ERP物理沙盘实训要用到的一些理论基础，这些理论基础在书上大概都明文列出，但老师把重点给着重讲了出来，也方便我们理解。
类如ERP物理沙盘四个职能中心的主要职能有营销与规划中心，生产中心，物流中心与财务中心。市场营销预测在整个公司运营中占的重要地位。学生的具体分工总裁，财务总监生产总监营销总监采购总监的的职能要素。ERP实训课程的意义，也就是我们学这门课程能学到什么能收获什么。我们仔细观看了ERP沙盘的模拟实训规则，分析了市场准入规则表里面的持续开发时间以及开发投资费用，厂房的购买出售与租赁规则，生产线购买转产与维护出售规则，原材料采购规则，销售会议与订单争取规则，融资贷款与贴现规则等等。虽然连上了两天的理论课让我们有些感觉到有些力不从心，但是我们还是很认真的听着，生怕错过了重点导致公司经营不善。经过了漫长的等待，终于，指导老师告诉我们可以开始自己动手实践了，大家都无比的兴奋，似乎连黑板上的口号都变得闪闪发亮了起来，迫不及待的想开始物理沙盘的实践。
就这样开始了我们第一二年B公司的运行，第一年投入广告费非常合理，为我们公司争取到了很多订单，公司运营的非常顺利。第二年虽然没有拿到国内市场老大，但总体还算不错，之后模拟运营结束，开始正式运营。头一年运营在广告费上吃了亏，广告费投少了导致广告费的投出与订单的接入严重不成比例，公司流动资金减少。公司经营到第二年，因为对企业预算出现错误，导致流动资金较第一年急剧减少，公司面临资金短缺问题，经营到第三年，各个企业都或多或少的出现了资金不足的问题，而又因为权益的逐年减少，可贷款的'数额也在直线下降。
公司随时面临破产问题，同时组员在实训开始时满满的热情也被消磨殆尽，大家都呈现出颓唐的状态，严重的是，在经营不善的这样非常时刻，公司的财务报表也做不平，财务总监也处在这样焦急的氛围下，忙得焦头烂额，最后组员们还是决心要挽救公司，团结一致，找其他公司借款的借款，想对策的想对策，做预算的做预算，分析市场前景的作分析，大家都忙里忙外的，四处游说四处奔走，连下课响铃了，我们还是坐在各自的位子上围起来分析讨论，为挽救企业想办法。最终在A公司C公司D公司的多次友情相助下，我们公司成功的度过了一个又一个困难，最终顺利运行到年末。
接下来的一个星期，我们搬到了隔壁的教室里，这里是ERP电子实训室，我们总结了上回物理沙盘实训上的失误，发现我们公司虽然一直存在经营不善的问题，但主要是在第三年第四年这个攸关企业生死存亡的转折点上出现重大失误，这也是由于组员的预算分析没有做得很到位，资金流动性的降低导致生产线不能够扩大，不能研发出新的符合市场需求的产品。电子沙盘本质原理是和物理沙盘一样的，除了产品组成原料不同，厂房及生产线都需要公司自己买入，给我们的选择
提供了极大的灵活性。在电子实训室这一边，公司运行到第二年，我们就贷了数额为一亿的长期贷款，流动资金非常充裕倒帮了我们拓宽生产线一个大忙，随着我们投资的增加，产品的数量也得到了提高，研发力度加大，向各个市场广投订单，也保证了接单的数量。公司运营蒸蒸日上，期间正值会计证考试，组员们都陆续去考试了，但我们可爱的组员仍然会提前做好预算，做分析，做市场预测或是留下下一年如何发展的意见。这也为我们公司提供了极大的帮助，也告诉我们，虽然人在外面考试，但心里还是时时刻刻的在操心着我们公司的运营情况，这就是整个公司团结一心的表现，也是我们热情不断的支柱。
经过一个星期的实训，公司已经成为了一个市场的老大，权益终于成为了各家公司的顶头，拔得头筹获得第一，我们都非常高兴，激动的心情我在这里是无法用言语表现出来的。但让我更欣喜的是我们收获到的凝聚力实践精神等等。在这两个星期的实训当中，我们拿过倒数第二，评分个位数，但是这样的我们在重整旗鼓后也能拿上第一的宝座。我可以很自豪的说我们这个团队非常不错！这也告诉我们，只要你想就能成功。
在今年炎热的夏天，肆虐的高温比不过财经系全体教工工作的热情，也击不垮我们为学校评估建设作贡献的决心。我们专业课老师在系领导的带领和鼓舞下，顶着高温，在暑期中举办了多个项目，我也很有幸成为ERP软件培训的一员。系里组织的这次培训质量高、内容丰富，学习环境优越，使我们对ERP综合知识有了全面掌握和认识，使我们拓宽了视野。
（ERP── Enterprise Resource Planning）企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPⅡ为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPⅡ，它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。
我参加的沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然ERP沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业四年。实训老师将我们分成了六组，每个参加培训的学校成员为一组，到了最后要看谁赚的多，谁就是第一，因此我们都很紧张，希望能获得好名次。我在小组中扮演的是CEO，角色很重要，CEO做不好，整个企业的运营也会不好。由于是第一年接触ERP沙盘，对此很陌生，也不懂得如何运作，在老师带领我们做了一遍“初始年”，让我们有了一个初步的了解后才慢慢的进入状况的。通过四年的实训，我对每个阶段的心得总结如下：
1、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
2、根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。
3、生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。
4、市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。
5、资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、xxx，保证流动资金的持续。
通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。
短短几天的学习时间只能对整体做一般性了解，针对重要模块进行了深入操作，若要用好ERP还需要我们自己去练习和实践。学无止境，作为财经系的一份子，我们除了做好本质工作，还要提高自身的素质，这就要求我们要不段的补充新知识和新技能，ERP培训就是财经系领导给我们提供的一个很好的机会。领导对我们教师的关心让我们备感温暖，同时也鞭策着我们要充分利用ERP教学课程为财经系争创先进。
沙盘心得体会15
今天有幸学校组织到柳河妇幼保健院来参加心理沙盘技能培训，首先感谢柳河妇幼保健院的丹丹老师以及所有伙伴们，让我初次体验心理沙盘的活动，首先通过热身活动让我们彼此间消除陌生感，通过两个小游戏促进了人们彼此间的了解，锻炼了倾听的能力，从心理学角度讲，游戏不仅仅是游戏，更是人们表达潜意识、探索新事物的重要方式。整个活动中让我感受到了小组的团结与凝聚力，还有倾听的重要性。这次沙盘活动的主题“勇气”在丹丹老师的引导下让我找到了童年的勇敢与大胆，以至于一直影响到我长大成人，找到了回归心灵的途径
虽然活动的时间很短，时间过得很快，但是学习的很快乐，感受到了来自不同岗位的热心的好朋友，真心的.希望以后能多多参与此类的活动，向成功的沙盘师迈向更近的一步。
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