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导师培训心得体会（通用18篇）
当在某些事情上我们有很深的体会时，写心得体会是一个不错的选择，这么做能够提升我们的书面表达能力。是不是无从下笔、没有头绪？下面是小编整理的导师培训心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
导师培训心得体会 1
4月23日，我很荣幸参加了在陵水举行的全国家庭教育指导者专业能力提升培训学习。围绕这一主题，多位省内外知名的家庭教育专家与学者——关颖老师、程准教授、刘惊铎教授、孙宏艳老师、朱红老师、沈明革老师为我们带来了丰富而深刻的讲座与分享，并进行了互动交流。
通过此次学习，我对家庭教育和学校教育有了全新的理解。我深刻认识到家庭教育的重要性。家庭教育的学习让我真切感受到它对孩子的成长和发展所起的关键作用。在当今社会，教育不仅是学校的'职责，也是社会和家庭的责任。尤其是家庭对孩子教育的影响日益增大。“获得家长的支持是工作成功的一半。”收获颇丰，有几点体会：
一、家长要重视家庭教育
家长是孩子的第一任老师，孩子容易模仿家长的言行，唯有将家庭教育与学校教育有机结合，才能达到最佳的教育效果。
二、养成良好的学习和生活习惯非常重要，这需要体现在生活的点滴之中。首先，要培养孩子的良好习惯，必须从他们的思维方式入手，给予他们足够的自由，不要管得太严，否则容易引起逆反心理。我们应该从孩子小时候开始，从细微之处着手，仔细观察并及时发现他们的不良行为，进行纠正和引导；对于孩子生活中的良好行为，则应给予肯定和鼓励，使之逐渐形成习惯。这样，孩子就能在良好习惯的伴随下更好地学习和生活。
三、与孩子的沟通非常重要。家长与孩子的沟通要讲究科学的方法：首先应该善于倾听。只有倾听孩子的心声，了解他们的想法、关注点和需求，才能更有针对性地给予关心和帮助，也会使以后的沟通更加顺畅。由于家长与孩子在年龄、心理及思想情感等方面存在较大差异，理解他们需要一个过程。
这次为期两天半的全国家庭教育指导者专业能力提升研修学习活动，让我深刻体会到家庭教育不仅是一门复杂的学问，更是一种高超的艺术，需要我们不断修炼自己，不断反思和提高。但这仅仅是个开始，接下来我们需要进一步明确家庭教育指导工作的思路。在学习与思考的过程中，我感受到更多的责任和压力，真正认识到家庭教育是一项充满智慧的事业，深刻意识到自己所肩负的责任。
导师培训心得体会 2
我觉得今天学习的内容中，感受比较深的内容是(0-12岁)孩子的心理特征，我觉得这部分内容非常实用，因为通过了解孩子各个阶段的心理特征，了解他们在各个阶段的思维特点，我们才能有针对性的、科学的、有效的去指导教育孩子。我的女儿快四岁了，所以我也在网上找到了比较详细的四岁幼儿的心理特征：4岁儿童的心理特征。
这是一个出轨的，不守规矩的年龄：
(1)、体力——非常好动、嘈吵，最喜欢向别人挑战。
(2)、情绪——很玩固及会发脾气，不大理会别人的感觉，碰到惊慌的事情或意外的事件，情绪之起伏可能影响以至成年龄。
(3)、智慧——对自己开始有一个整体的观念，以前认为手是手，脚是脚，并非自己的一部分，现在觉得除了手脚以外体验到整个身体，甚至会有"心"的存在。
(4)、社交——非常健谈，心理所想的，嘴巴就表达。
(5)、行为上应注意之点：由于丰富的想象力，对事实与虚构分不清。因此别以为他是存心说谎的坏孩子，假如处理不当，会因为伤其自尊心而引起自卑感。成人应了解其心理现象，别加上莫须有之罪名，应耐心地解释及提醒，到4岁半以后这种真实与虚构分不清的现象慢慢消失，不再认为自己是一个飞人、一只怪兽，电视上的真假动作亦慢慢学习把真实和虚构分开。好奇、好动、好模仿、好被人称赞是这个年龄最显著之心理现象。
我将以上内容对女儿进行对照后，觉得还真是相差不多，比较吻合。今晚下课后我回到家，因为上课的缘故一天没见到女儿了。不知道是听课真的`悟出点什么，还是有其他的原因，看着女儿在家里调皮捣蛋我居然没发火，居然相当有耐心的看着她，那种感觉好像、似乎、大概、也许有些理解一个四岁孩子的世界了。
我不敢保证自己一定就是一个成功的爸爸，我不敢保证在我的教育下女儿一定要多么优秀，但是我会用自己一颗最真的心，朝着最高的目标去努力，逐步消化吸收，让我的女儿快乐、健康的成长!每一个孩子从出生起就具有无限的可能。父母的责任就是要精心呵护好这株幼苗，使它能够自然茁壮地成长。这个时期特别需要"用心灵呵护，用头脑抚养"。
通过培训，让我明白了在新的时代，为家庭教育指导师开辟了广阔的道路，新的挑战也在不断出现在家庭教育指导师的面前。家庭教育指导师最好的选择是尽快将自己武装起来，从丰富的实践经验上升到科学理论认识，再从科学理论认识回到不断发展的实践中去。
导师培训心得体会 3
从教十几年来，我深刻体会到，经济社会的快速发展加剧了学生身心发展的不平衡。一方面，学生们见多识广，甚至在某些方面超过了教师；另一方面，由于心智发展滞后，学生的心理问题日益增多，显得较为脆弱。为了应对这些问题，我参加了家庭教育指导师的培训，并从中获得了持续的支持与服务。这些学习对我教育自己的孩子以及进行班级管理都起到了重要作用。
由于担任班主任时间久了，不知不觉形成了一种思维定势。与学生谈话时，总是不自觉地以教育者的身份，居高临下，或批评，或说教，或指引人生方向，或指出他们的不足和错误。这种做法我已经习以为常，并认为这是尽到了教师的责任。然而事与愿违，学生们不仅不领情，反而产生了逆反心理。参加了培训之后，我才意识到这个问题。现在我已经能够运用学到的'知识，调整心态，转变观念，真正成为他们在学业上的导师和生活中的朋友。
有一天晚上，班上有个孩子的父母发生了争执，孩子非常难过，哭着给我打电话问该怎么办。我对孩子说：“老师很理解你的感受，父母吵架是因为他们有不同的看法，并不是因为你，他们依然非常爱你……”孩子听后情绪有所缓解。在安抚好孩子的情绪后，我又分别给孩子的父母打了电话，告诉他们：“夫妻间的冲突或争吵是你们之间的事情，与孩子无关，尽量不要在孩子面前争吵。如果无法避免冲突，一定要向孩子解释清楚，爸爸妈妈之间的争执只是因为某些观点不同，并不影响对他的爱。这样孩子就不会觉得被抛弃或不被爱了……”听完我的话，孩子的父母意识到自己的行为对孩子造成了影响，纷纷表示会立刻向孩子道歉。第二天，孩子开心地告诉我，爸爸妈妈不再吵架了。看到孩子如此信任我，我感到非常欣慰。
导师培训心得体会 4
1、以诚心赢得他的信任
为了获得他的信任，我放下“师道尊严”的架子，心平气和地以朋友的身份与其交谈，开始几次他的态度极为冷淡，硬着头颈对我爱理不理。次数多了，他的态度开始缓和下来，流出了委屈的泪水。随着交谈的次数的增多，他对老师不再仇视，与老师的距离开始拉近，开始愿意和老师说说心里话，在课堂上的自我控制力也有所增强。
2、以爱心抚慰他的心灵
青春期的学生面临着由生理变化带来的心灵的迷茫，我们导师应该有职责为学生营造一个适应他的`身心健康发展的平等、和谐、友爱的氛围。为此，我时刻关注他的学习、生活和思想动态。在学习上，让各科的课代表尽量主动去帮助、督促他完成作业；生活上，担心他再去找原来的“哥们儿”，我让同路的一位品学兼优的同学和他一起上学，放学陪他一起回家；同时在课堂上提一些他力所能及的问题让他回答；在班队活动中，发挥他爱讲笑话的优势，让他尽情表现，以增强他的自信心。这样，在让他感受集体温暖的同时，也使他开始具备集体荣誉感。
3、以关心激发他的热情
在一次和他的谈话中，他告诉我，这个学期他打算语文成绩超90分，以他现在的成绩，这根本是不可能的，但我没有泼他冷水，而是抓住这个契机，与他促膝谈心，提醒他现在应该把握时机，改变陋习，埋头读书，争取实现理想。接着我又帮他制订了相应的学习计划，规定每天必须完成的学习任务，其他任课老师也纷纷给他提供各方面的帮助。很快，他上课能认真听了，作业也基本能完成了，学习劲头也在慢慢上升了。
现在的他课堂纪律已基本能遵守，课后作业基本能独立完成，学习成绩也有所提高；在这次期末检测中他以语文92分的成绩达到他的预定目标。我相信，不久的将来，一个崭新的他将会出现在我们中间。能够帮助学生们在全面健康的状态下快乐的成长，使得他们更好的提高能力水平，是我——作为一名德育导师的最大的心愿。
导师培训心得体会 5
随着社会的不断发展，导师制度在各行各业逐渐被引入。作为一名导师，在担任导师前，我参与了数次导师培训。通过这些培训，我深刻地认识到导师的重要性以及导师应具备的素质和技能。以下是我对导师培训的心得体会。
首先，导师培训增强了我对职业道德的认识。作为一名导师，我们不仅仅是传递知识和技能，更重要的是要起到榜样和激励的作用。在培训中，我们学习了导师的职业道德，这要求我们要有高度的专业素养、积极向上的态度和精益求精的工作作风。我们必须时刻保持自律、诚实和公正，不断提升自己的能力和水平，为学生树立正确的行为和价值观范例。
其次，导师培训强调了沟通与人际交往的能力。作为一名导师，我们需要与不同背景的学生进行有效的沟通和交流。在培训中，我们学习了如何倾听和理解学生的需求，如何与学生建立良好的'关系，如何引导学生解决问题和自主学习。通过模拟演练和角色扮演，我逐渐掌握了与学生沟通的技巧和方法，提高了自己的人际交往能力。
第三，导师培训培养了我的教学能力。培训中，我们学习了导师的教学理论和方法，包括教学设计、课堂管理、评价与激励等方面的内容。通过参与教学示范和教学实践，我逐渐熟悉了教学过程和教学技巧，提高了我的教学能力。我明白了教师要注重培养学生的主动学习和创新思维能力，要根据学生的特点和需求进行个性化的教学，要通过多种教学手段提高学生的学习兴趣和积极性。
第四，导师培训培养了我的问题解决能力。作为导师，我们常常面临学生的各种问题和困惑，需要帮助他们解决问题、克服困难。在培训中，我们学习了问题解决的方法和技巧，包括分析问题、制定解决方案、实施方案和评估结果等步骤。通过与其他导师的交流和分享，我学会了从多个角度看待问题，提出多种解决方案，培养了灵活思维和解决问题的能力。
最后，导师培训加强了我的团队意识。在培训中，我们与其他导师一起合作学习，相互支持和鼓励，共同成长。我们组织了团队活动和学习小组，通过团队合作解决问题和提高技能。这些活动加强了我们之间的联系和合作意识，培养了我们的团队合作能力。
综上所述，导师培训是一次宝贵的学习机会，通过参与培训，我不仅增强了职业道德意识，提高了沟通与人际交往能力，培养了教学和问题解决能力，还加强了团队意识。作为一名导师，我将不断学习和提升自己，为学生提供更好的帮助和指导，成为他们的良师益友。
导师培训心得体会 6
每次写东西都会提到的‘不知不觉时间……’是啊，不知不觉就大二了。好像自己也没学到什么，大学生涯就这么，快结束了。在此所谓的的计划那都是浮云，关键得到行动和实践上来。所以计划什么的，就该直接实践。而不是放在嘴上说来说去。
我的主要问题就是学习上自主性差，由于自上学以来，都是受强制性的学习。没有了压制反到不会学习了。这自主性太差了，关于这点，至今依然改不掉的坏毛病。学习上主要需要自觉，得多阅读。可是我就没有阅读的习惯。拿着书，看着那么多的字。眼睛就花，看着分分钟睡意就上来了。也知道这些都是自己为自己偷懒找的借口。所以每次如果想到父母的'话，就会觉得自己不应该这样。应该坚持下去，即使是自己不喜欢做的。因为父母在为我们的同时，也何曾做过多少自己不想做的事。
所以人生在世，没有尽如人意的。但是要坚信没有过不去的砍。风雨之后，不求有彩虹，但天空一定会明朗。
就要奔大三了，该过的坎还是一样的过，保持良好的心态向前进吧！这一年下来，与导师也见了几次面。有谈心，也有一起组织活动。感觉导师是为我们花了些心思的。在这里我要感谢我们的导师在百忙之中抽出时间，给予我们的爱和关怀。真的很谢谢你，老师你辛苦了。
导师培训心得体会 7
导师是研究生阶段最重要的教育和学术指导者之一。在研究生生涯中，与导师的学习交流是每位研究生所必须经历的重要环节。通过与导师互动和沟通，研究生可以获得更多的学习机会和进一步发展的空间。在与导师的学习交流中，我收获颇丰，也更加认识到导师的重要性。以下是我在研究生期间与导师学习交流的体会和心得。
首先，与导师学习交流是提高学术能力的重要途径。导师的学术造诣和经验是我在研究生期间学习的重要支持，他们对我在学术方面的疑问和困惑提供了很多的帮助和指导。在我遇到学术难题时，导师给予了我很多启发和解决问题的思路，使我能更深入地思考问题，并找到解决问题的方法。通过和导师的交流，我明白了学术研究需要耐心和毅力，需要善于运用科学方法，善于思考和总结。与导师的交流不仅提高了我的学术能力，也帮助我培养了批判思维和科研能力。与导师学习交流不仅是解困求学的途径，更是在学术道路上追求卓越的必要手段。
其次，与导师学习交流是拓宽知识视野的重要方式。导师在学术领域的广泛阅读和深厚知识储备为研究生提供了广阔的学术视野。通过与导师学习交流，我了解到了许多最新的学术动态和研究进展。我从导师那里学到了很多专业知识和学科前沿的信息，这些都是书本上学不到的。导师还鼓励我阅读相关学术文献，提高自己的学术素养和综合能力。通过与导师的学习交流，我深入了解了我的研究领域，并对相关领域的知识有了更全面的认识。与导师的学习交流使我在学术研究中的视野得到了进一步开拓，并为我今后的学术研究奠定了坚实的基础。
再次，与导师学习交流是培养独立思考能力的关键。导师在学术研究中注重培养研究生的独立思考和创新能力，他们会鼓励我们主动思考问题，并提出自己的见解和观点。与导师学习交流中，我经常面临解决问题的压力和选择对策的困难。导师通过帮助我明确问题的关键，提供各种解决问题的'方法，并引导我进行独立的思考和判断，培养了我的独立思考能力和创新意识。与导师的学习交流不仅是学习知识的过程，更是思维的碰撞和交流。与导师学习交流不仅可以激活自己的思维和创造力，还可以提高解决问题的能力和创新思维，从而为今后的学术研究打下坚实基础。
最后，与导师学习交流是培养学术情怀的重要途径。研究生阶段，与导师的学习交流不仅仅是学习知识和技能，更是与导师一起追求学术事业的历程。导师以身作则，示范给我们一个积极认真、热爱学术的态度和精神。导师的学术激情和对学术事业的追求感染和激励了我，使我更加坚定了学术研究的信念和目标。与导师学习交流可以增强我在学术研究中的自信和韧性，培养了我持之以恒，不断追求卓越的品质和精神。在与导师学习交流的过程中，我更加深刻地体会到了学术研究的意义和人生价值，也更加明白了教育和学术事业的重要性。
综上所述，与导师的学习交流是研究生阶段不可或缺的一部分。通过与导师的交流，研究生可以提高学术能力、拓宽知识视野、培养独立思考能力以及树立学术情怀。与导师学习交流是研究生成长和发展的关键环节。我相信在与导师的学习交流中，每一位研究生都能够取得更大的成就并收获更多的收获。让我们珍惜与导师的交流机会，积极与导师互动，不断提高自己的学术素质，为自己的学术事业打下坚实的基础。
导师培训心得体会 8
怀着对学习的热忱和对教育的执着，我有幸参加了教育局组织的家庭教育讲座，聆听了单彩凤老师的精彩演讲，现在将我的感悟和体会分享给大家。
家庭是儿童和青少年的第一所学校，父母则是他们的首位导师，亦是终生的引路人。父母通常都期望将自己的孩子培养成有用之才，但由于职业特性、文化程度、性格等因素的差异，实际效果往往大相径庭。尤其是因为父母与子女之间深厚的亲情关系，有时会削弱理性思考，忽视科学的家庭教育理念和方法，从而导致主观愿望与实际结果产生偏差。班主任有责任也有必要引导家长掌握现代家庭教育的知识。唯有班主任与家庭紧密协作，有意识地构建积极向上的教育合力，才能充分发挥学校教育与家庭教育的协同作用，显著提高教育的'成功率。
学习过程中我认识到，教师能够很好地开展家庭教育指导工作，最重要的原因在于：一是家长们都非常爱自己的孩子，不论其学历高低，他们只是缺乏科学的家庭教育知识。然而，大家为了让孩子健康成长这一伟大目标而聚在一起，这必将使我们的学习和生活更加丰富多彩。因为学习家庭教育科学知识就是与智者同行，与大师为伴，这些智者和大师就是家庭教育科学知识本身；二是因为家庭教育不仅神奇，而且神圣，当我们被这种神奇与神圣所感染时，我们几乎所有的行为都会发生变化。
变化一：开始学会了用爱的微笑面对孩子、用爱的心情倾听孩子、用爱的眼睛发现孩子、用爱的语言鼓励孩子、用爱的胸怀包容孩子。不仅如此，我们还学会了用这五种爱去看待整个世界。我相信，天下的每一位家长和教师都希望能成为这样的教育者！我惊讶地发现，当我们自身的育人素养提升后，我们与孩子和学生的互动方式也随之改变，眼神、态度、语气、动作、用语都发生了变化，学校的育人环境也因此得到了进一步的优化。
变化二：自从学习家庭教育以后，我的教育理念也在发生着变化，用先进的育人理念带动家长也是自然的，家长们也在跟着发生变化，这是十分可喜的。现在每次家长会后都有四分之一左右的家长写来了学习家庭教育的心得，感悟很深。
学习家庭教育是一项艰难的路程，但我相信现在积累的宝贵经验会在将来有一定的用途。自从参加班主任家庭教育专业化课程学习以来，虽然很辛苦，但一路走来收获颇深。在育人方面我首先改变了很多，尽可能多鼓励和赞赏孩子们，孩子们在一天天变化着…班里成立家庭教育指导委员后，现在班里的工作很是轻松，家长会的召开，学习上有主任管，班里的公物有副主任管，一切都轻松自如。在学习家庭教育上我已经尝到了甜头，虽然是一点点，但是我感到很欣慰。非常感谢顾老师率领的团队，给我们广大教育工作者指明了一条光明之路，使我感到这条路越走越宽。
导师培训心得体会 9
在过去的两周里，我有幸参与了保险公司组织的一项导师培训项目。这个项目的主要目标是提高我们的领导力和人际交往能力，同时也帮助我们更好地理解并应用在保险业务中的风险管理原则。
在这次培训中，我们通过各种形式的学习和实践，深入地了解了保险行业的各个方面。我们学习了如何有效地沟通和解决冲突，如何识别和评估风险，以及如何建立和维持良好的客户关系。同时，我们还通过角色扮演和案例分析等方式，实际操作，使我们对保险业务有了更深入的'理解。
总的来说，这次培训给我留下了深刻的印象。我不仅学到了很多新的知识和技能，而且也深刻地认识到了保险行业的本质和核心价值。我更加明白了，作为一名保险公司的导师，我需要在工作中坚持诚信、专业和创新，同时也要具备良好的领导力和人际交往能力。
在未来的工作中，我将把这些学习到的知识和技能应用到我的工作中。我将会更加注重客户的需求，更加注重风险的控制，更加注重与同事的沟通和协作。我相信，这些将会对我的工作产生积极的影响。
再次感谢保险公司给我这个宝贵的机会，让我能够参与到这个有意义的培训项目中。我期待在未来的工作中，能够更好地发挥自己的作用，为公司的发展做出更大的贡献。
导师培训心得体会 10
导师，是为学生提供指导和帮助的重要角色，他们扮演着学生知识和能力发展的引路人和榜样。作为一名准星导师，我有幸参加了一次关于导师培训的活动。在这次培训中，我不仅学习到了许多关于导师工作的技巧和知识，还领悟到了一些导师的核心价值观和责任。以下是我的心得体会。
首先，在培训中，我们学习了导师的基本技巧。导师需要具备良好的沟通能力和理解能力，以便与学生建立起信任和建设性的对话。我们被教导了一系列开放性问题的提问及倾听技巧，这能够帮助导师更好地了解学生的需求和问题，从而提供有效的帮助。此外，我们还学到了如何根据学生的学习风格和个性特点，采用不同的辅导方式和方法，以最大程度地发挥学生的潜力。
其次，导师的核心价值观也是我们培训中的重点内容之一。导师的工作不仅仅是传授知识，更重要的是培养学生的积极品质和道德标准。在培训中，我们被要求思考导师应该具备的良好品质和为人处世的准则。作为导师，我们应该时刻保持诚信、正直和尊重，与学生建立起良好的榜样关系。通过我们的言行和行为，让学生在情感和品德上获得正面价值观的引导。
第三，培训中进行了许多实际案例的`分析和讨论。这些案例涉及到导师在工作中可能面临的挑战和困惑。通过与其他导师的互动和讨论，我认识到导师工作中的难点并不少，但也并非不可克服。在这些案例中，我们学习到了如何在合作教学和独立学习之间寻找平衡；如何在面对学生多样化的需求时提供更多元化的支持；如何正确处理与学生家长之间的关系，以及如何在考试焦虑和学习阻力时提供帮助等。
再次，培训活动中我们还与一些成功的导师进行交流。他们与我们分享了他们多年的导师经验和心得体会。这些导师身上都有一种使命感，他们不仅关注学生的学业成绩，更注重学生全面发展。他们用关怀和激励，推动着学生超越自我，达到更高的目标。通过与这些成功导师的互动，我深刻感受到导师工作的意义和责任，也激发了我更多地投入到导师工作中的热情和动力。
最后，培训中的实践环节是我印象深刻的部分。我们被分成小组，模拟了导师与学生之间的辅导场景。通过这些实际操作，我更加清楚地理解了导师工作中的真实情况和挑战。我发现，在与学生交流和面对他们的问题时，尊重和倾听是最重要的。只有学会与学生建立起良好的互动关系，才能真正起到有效的辅导作用。
通过这次准星导师培训，我深刻认识到作为导师的重要性和价值。作为导师，我们既是学生学业成绩的贡献者，也是他们情感和品格塑造的引领者。我们需要不断提升自己的素质和能力，为学生提供更好的帮助。虽然导师工作有时会面临一些挑战，但只要我们始终保持热情和责任心，我相信我们能够在学生的成长途中扮演重要角色，并获得美好的回报。
导师培训心得体会 11
在这两天导师制的培训学习中，我感悟至深。现把这次培训学习的心得体会总结如下：
一、一定要在课余时间抽时间阅读相关的书，提升自己的理论知识和教育教学理念，与时俱进，多读书，多钻研。
二、关注每一个孩子，教育是一种爱心良心的事业，老师在平时的教育教学工作中，必须关注每一个孩子，特别是那些单亲家庭、留守儿童、孤儿，针对这些孩子老师更要给以更多的关爱。
三、环境的影响，包括家庭社会家庭条件等，对孩子的成长和品性的`形成至关重要。
四、教师的引导方法技巧必须取得学生的合作和认可，教师的言语对孩子与您合作与否也很重要。
五、引导学生树立自信心，树立理想和信念并为之奋斗拼搏，克服困难。
六、心念最重要，您想要做什么，您想要成为什么样的人。
导师培训心得体会 12
销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。
常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的.，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。
此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。
综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。
说得太多了，反而不容易抓住重点， 总的来说 平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!
导师培训心得体会 13
为了有的放矢地做好职业病防治知识的普及、职业卫生的宣传教育，4月27日下午生产会后召集相关车间、班组召开了一次职业病防治座谈会并对宣传、培训工作做了安排。
在各领导、各基层负责人的协同配合之下，广职工积极参与各项活动都圆满完成，通过宣传，培训学习等了解了职业病防治法的基本内容、自身的基本权益，提高了对职业病防治工作的认识和重视性。有针对性地对《职业病防治法》进行了教育培训，并进行了考试，经培训合格率100%。
通过此次宣传周活动，使我们自身又受到了一次良好的教育和提高，认识到劳动者对职业病防护知识的'缺乏和迫切需求，同时也看到劳动者对健康缺乏足够的认识，在职业病防治工作中存在潜在的危害。为进一步规范职业卫生管理工作，按照公司《职业卫生管理规定》，要求各基层要严格要求建立职业卫生“四案”的现时，真正做到把职业健康工作融入到“打造高度负责任、高度受尊敬企业”活动中去，对职业卫生工作要像安全工作一样，做到“横向到边，纵向到底”，有岗必责，有责必须加强考核，做到车间、班组、作业场所层层有人抓，将具体工作责任落实到人。
为近一步宣传贯彻落实作业场所职业危害防治工作，加职业危害防治工作的监督管理，公司定期组织人员对各基层监督检查。紧紧抓住职业危害防治薄弱环节，认真解决存在的突出问题，切实保障职工生命安全与健康，努力防范和减少职业危害事故。如:每次作业前，严格按照要求监测施工现场是否存在有毒有害介质，特种作业人员是否持证上岗。并要求各基层，在工业动火施工现场作业区域拉警戒线、工作场所入口处设置警示标识及警示说明，警示说明包括职业危害种类、后果、预防及急救措施等内容，时刻告知和提醒员工。
对新入厂工人和在岗的工人进行职业健康检查,这样单位才可以及时了解和掌握他们的健康状况，及早发现职业禁忌症的人员和及早发现危害场所、危险物质等对健康的损害，通过调换患员工的工作岗位和治理工作场所存在的职业危害，避免发生职业病发生。通过学习职业病防治法律、法规、规章制度、操作规程、采取事故安全教育等，并指导职工正确使用职业卫生防护设备和个人职业卫生防护用品,来提高广员工职业危害防控意识和技能。
导师培训心得体会 14
昨晚听了马教授的报告，得知要每晚都要些心得体会，当时心理就“咣当”一声，能不能坚持做作业啊？我自己都在怀疑自己能不能按时完成作业。但是既然参加这个培训班，也就有了思想准备啦！排除一切困难，好好学ta一回！
昨晚马教授主要向我们讲解了家庭教育指导师培训的意义，说实话家庭教育指导师这个名词我不是第一次听说，但是真正参与学习这还是头一次。
昨晚培训中的那份课前问卷给我触动很大，这份问卷让我发现我根本不理解孩子的世界，一直以来都在用自己口中所谓的“爱”在束缚着女儿，同时我也发现，我目前在教育孩子的过程中最最缺乏的就是——耐心。女儿还有一个月就四岁了，小家伙活泼可爱，性格外向，是个胆大的小姑娘，喜欢玩刺激的游戏项目，并且鬼灵精怪，经常做一些在大人眼里“不对”的事情：比如说她在刷牙的时候会故意把嘴里漱口水吐到自己的衣服上，或是吐到镜子上，每每这个时候我就会大叫：“好好（我女儿的小名），天啊，你在干什么？妈妈刚给你换的衣服，你怎么把水往衣服上吐啊……”再比如，我不是个太爱干家务的.人，但是只要是干家务我都会把家里打扫的特别彻底，女儿这个时候会跟在我的后面，把我刚刚收拾好的鞋盒全部翻出来，鞋盒里面凡是我的鞋，她都要拿出来穿一个遍，结果整个屋子就左一只鞋，右一只鞋，乱七八糟，本来干活干的腰酸背疼的我，这个时候总会大喝一声：“小祖宗，能不能别给我添乱啊，妈妈刚刚收拾整齐，你怎么这么捣蛋！”……像这些事例，几乎每天都会发生，所以小家伙对我的呵斥根本不在乎，该干嘛还是干嘛。有时候真的是弄得自己筋疲力尽，苦无解决的办法。自己总想给予孩子好的环境、好的教育，但是自己却缺乏好的教育方法，总觉得自己的做法就是对孩子好，她就应该听我的，按照我的意愿去做任何事情。每每遇到孩子反抗、调皮的状况，大部分是我在那儿生一顿气，孩子在一边哭闹，根本不能在根子上将问题解决。
所以，参加这个培训班，我就想将自己回归成一名家长，通过这次培训能够走进孩子的世界，去理解、包容孩子，用科学的方法引导孩子能够健康快乐的成长！
我期待着……
导师培训心得体会 15
20xx年7月7日7月13日，我参加了学校的职业指导师的培训班，几天下来，我不由得敬佩这次的培训导师，他的课上得很好，涉及的知识面也很广，案例也很有启发性。
此次培训，让我接触到了职业指导的许多新理念，初步掌握了一些新的实践操作，让我对职业指导多了一份理解和认识，也为今后开展职业指导提供了更多的助和支持。
本次培训学到的基本理论有以下几点：
1、职业指导师为求职者就业、就业稳定、职业发展和用人单位合理用人，提供咨询、指导及助的过程。职业指导包括：咨询与指导、信息采集与处理、职业素质测评、职业设计和助实施。
2、职业咨询是运用心理学等方法，协助当事人更好地解决在选择职业、安置就业和职业发展等方面遇到的问题。在职业咨询过程中需要采取一些专门的技术，协助当事人认识自己、认识当前的社会，发现自己的`才能、特长与短处，不断挖掘潜力，增强错则承受能力和市场竞争能力，提高与完善自我，在职业生涯中获得成功。
3、在学校开展职业指导的基本思路：使学生对就业有良好的心理准备；助学生掌握就业的方法和手段；重塑学校公众形象；促进学校办学理念和实践的探索。
职业指导师不仅仅是一种称号，更是一份责任。职业教育需要职业指导师，更需要我们发挥真正的作用，我一定不负众望，努力提升自己专业技能的同时，更要提高自己的服务意识，助我们的职校生找到自我，实现价值。
导师培训心得体会 16
从教十几年来，我亲身感受到，经济社会迅速发展使学生身体发展和心理发展的不平衡程度加剧。一方面学生见多识广，甚至比教师的见识要广很多;另一方面又因为心智发展的落后导致学生相对脆弱，出现的心理问题也很多。为解决这些问题，我参加了家庭教育指导师的培训学习，同时提供给我们的后续支持服务上。这些学习对我教育自己的孩子和开展班级管理工作起到了非常大的作用。
由于当班主任工作时间长了，不由得形成了一种思维定式。和同学谈话，不自觉地总以教育者的身份，居高临下，或批评，或教育，或指点人生迷津，或指出缺点和失误。这样的做法，我习以为常，并且感到自己尽到了老师的职责。可是事与愿违，往往学生并不领情，并且产生逆反心理。参加培训之后我意识到了这一点。现在我已能够用所学习的知识，调整好自己的心态，转变自己的观念，让自己真正成为孩子们学习上的老师，生活中的朋友。
有一天晚上，我班上一个孩子的父母吵架了，孩子非常难过，哭着给我打电话问我应该怎么办。我给孩子说：“老师非常能理解你的心情，父母吵架是因为他们的观点出现了不一致，不是因为你，他们还是非常爱你的……”孩子听了我的话，不再那么难过。抚平了孩子的情绪之后，我又给孩子父母分别打电话沟通，告诉孩子的父母：“夫妻之间的冲突或者争吵只是我们家长自己的'事情，与孩子无关，尽量不要当着孩子面发生冲突或者争吵。如果实在不能避免冲突发生，家长都应该先告诉孩子，爸爸妈妈之间的争吵只是我们在某些方面的意见不合，与你无关，我们都是非常爱你的。这样对孩子说明，孩子就不会认为爸爸妈妈不要他了，不爱他了……”听完我的话，孩子的父母都意识到了自己的行为对孩子的影响，表示立马给孩子道歉。第二天，孩子非常高兴地告诉我爸爸妈妈不吵架了。看到孩子对我这么信任，我十分欣慰。
导师培训心得体会 17
我在中域电讯做了五个月，在这五个月期间，我学到很多学校里学不到的知识，而服务营销顾名思义，就是在营销的过程中注重服务队品牌的价值影响，即通过提高产品整体概念中的延伸产品价值，以至于提高产品的总价值。服务营销是市场营销的一种形式，服务营销往往必须与其他营销方式同时应用，它只能起到画龙点睛的作用。
服务营销应注意的是：服务人员的素质、态度等，尤其要注意怎么来服务。服务营销部只适用于服务业，任何产业都需要服务营销，往往服务做得好比类似降价促销的手段更容易留住客户。因为心理因素是影响消费者行为的重要因素。因为这样，我们每个月都会去培训，磨练自己的口才、以及销售技巧，每个星期都会去做市场调查，知已知彼，才能百战百胜。而我们要在顾客消费心理的角度去了解，这样我们才能留住顾客，要不然顾客就会流失。
而我们作为一名手机销售员，在店里做的是销售工作，虽然这份工作很变通，但是我仍然会用心去做好这份工作。其实不管做什么工作，干什么事情都需要我们有毅力。任何事情做久了我们都会产生厌倦感的，只是刚刚开始时有热情是远远不够的，我们需要的是持之以恒。怎样做到，就需要我们在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。
我就是那样的在工作久了以后，就开始产生了厌倦，刚开始的热情也一点点的被时间给消磨掉了。在这短短的'实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。人生这部大书真厚啊!不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生这部大书上画好每一笔。
导师培训心得体会 18
大学生导师培训的目的是为了培养学生的导师能力，帮助他们更好地辅导和引导其他同学。作为一名大学生导师，我参加了一次导师培训班，并从中受益匪浅。在这篇文章中，我将分享我在培训中的心得体会。
培训内容分为两大部分：理论学习与实践演练。在理论学习阶段，我们学习了导师的角色定位、职责与使命，了解了导师的基本技能和方法。对于这些知识的学习，让我对导师的工作有了更清晰的认识，知道应该怎样引导学生，帮助他们解决问题。实践演练的环节让我能够将理论知识应用到实际情境中，并收到了导师与被辅导学生之间沟通交流的实际操作经验。
在导师培训中，我学到了许多与学生沟通和引导的有效技巧。首先，了解学生的需求和问题是成功引导的关键。通过仔细倾听，并帮助学生梳理思路，我们可以更好地理解学生的困惑，并给予正确的引导。其次，建立良好的沟通氛围和信任关系，是有效沟通的基础。我们学习了一些积极的语言表达方式，如鼓励、赞赏和肯定，这些方法能够帮助建立和谐的导师与学生间的关系。最后，合适的问题解决方法也是有效引导的关键。我们学习了一些具体的解决问题的方法和技巧，例如SWOT分析和5W1H法。这些技巧的掌握能够让我更有自信并更有效地帮助学生。
作为一名导师，我不仅要帮助学生解决问题，更要自我反思和成长。培训中，我们学习了一些自我反思的方法。通过反思，我可以审视自己的导师表现，找出不足之处并改进。同时，我也通过观察其他导师的表现和分享，学到了一些优秀导师的.做法。这让我对自己的未来发展有了更明确的思考，激励我不断努力成为一名更出色的导师。
导师培训让我在理论和实践中都有了长足的进步，为今后的导师工作打下了坚实的基础。我将运用在培训中学到的知识和技能，积极投入到推动学生发展的工作中。我相信，在这个过程中，我不仅可以帮助学生解决问题，更能成为他们的良师益友，共同成长。
通过这次大学生导师培训，我深刻认识到作为一名导师的责任和义务。我要感谢这次培训给予我的宝贵机会，并决心将自己所学应用于实践中。我相信，随着时间的推移，我会成为一名更出色的导师，同时也会从学生们身上收获更多。
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