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培育卷烟品牌的心得体会

时间:2021-05-08 13:47:39 心得体会 我要投稿

关于培育卷烟品牌的心得体会范文

  市场的瞬息万变,带给我们更多的思维与视角,从卷烟营销的角度出发,我们考虑更多的是如何将我们计划体制下的卷烟商品推向市场,服务是保障,满足客户,适应市场是企业生存与发展的基本出发点和根本归宿,要遵循客户第一的原则,卷烟销售工作,业务从之前的卷烟销售到现在的卷烟营销,我们经历的不仅仅是名称的改变,更是模式、服务态度的巨大变革。**服务品牌的创建,使我们对销售有了更新的认识,销售人员要服务于客户、市场。更加清楚的认识到我们不仅仅是销售人员、营销人员,更是一名服务人员。烟草行业虽然是垄断行业,也不可避免的经历着市场化的洗礼,在市场经济高度发展的今天,我们怎样在国家计划体制内,在市场经济体制的运行下,服务于卷烟市场、服务于卷烟零售户、服务于消费者,通过我们的服务使广大零售户真正的得实惠,成为我们xx县分公司每一位卷烟营销人员努力的目标,也是我们打造我们的**服务品牌的最终目标。

关于培育卷烟品牌的心得体会范文

  我们现在的`卷烟营销工作是在市场体制下的计划经济,我们不仅要做市场还要考虑计划。随着省际之间卷烟市场的逐步开放,今年我县密集上市省外的新品牌卷烟,我们要做的是把这一个个陌生的卷烟品牌推向市场、让零售户可以通过这些卷烟赚钱,消费者主动接受这些卷烟。我们一线的卷烟营销人员面临着品牌与市场的矛盾,解决这个矛盾的主要方法就是我们主动出击、做好品牌培育。我们yy市是一个与烟共荣发展的城市,y烟的繁荣与我们的城市发展息息相关,y烟成了yy人民心目中引以为傲的象征,xx县零售户现在仍然认为在我们yy市场买卷烟就是要多买yy烟,在这样一个y烟老市场要开拓新烟的市场,使我们感到了巨大的压力,零售户不理解、不配合,导致消费终端能获得的新品卷烟市场信息滞后。

  在品牌培育的道路上,我们积极探索、调动多方力量。公司领导在此时给予我们了高度的支持,公司的业务用烟里新增了七匹狼(豪情)、黄果树(金时代),烟草公司的职工首先成了省外品牌的第一群消费者。新品上市,所有营销人员都会自觉的买上一包,在走访市场的过程中,把它们介绍給零售户,不厌其烦的向零售户向消费者推荐,我们不知听说过多少类似这样不解的话语,类似:“难道yy卷烟厂要倒闭了吗”“在我们yy的地盘上怎么要卖省外烟”。零售户完全对省外卷烟品牌处于抵制心理,不愿上柜,有的零售户上柜了也不愿意主动的向消费着推荐。省外卷烟一上市就经历了上市难、上柜难、推荐难的境地。面对种种困难我们的营销人员依然没有放弃,在每乡镇的街天、晚上人流量多的广场上,做新烟的新品宣传推荐活动。所有的营销人员忘记了上班的辛苦、劳累。当我们的营销人员直接面对卷烟消费者,将各种消费者不知道的卷烟递到他们手中,为他们点火,在消费者细细品味的同时还耐心细致的为他们介绍:“您现在抽的这支是贵州产的黄果树金时代,五元一包,包装同价位的产品要高档,吸味不逊色与云烟。现在卷烟市场开放了,您也可以试试品尝品尝省外产的卷烟,品质价格都不错。”消费者在品吸的过程中也连连叫好,许多消费者对这些品牌的接受程度远远的高出了我们的预期。几次的活动下来,消费者对省外品牌的认知程度大大的加深,零售户也从不理解到接受,从接受到主动培育。现在走到零售户店内,多则7、8种、少则3、4种,家家都上柜了省外的品牌。零售户们积极地推荐,在走访市场的过程中我们还看到了这样的情景,有一位消费者要购买盖红河而这家零售户恰恰卖完了,零售户就拿出一包拆开来的黄果树(金时代),递给这位消费者说:“新品、黄果树金时代,抽一支看看,现在还在做活动,集十个烟盒就可以换一包。划得来抽。”这位消费者吸过一口之后点头称好,于是购买了一包黄果树(金时代)。新品牌的市场就这样逐步推开了,零售户也真正从我们的品牌培育中得到了实惠,不再被动的依靠货源,而是主动配合我们培育新品牌,他们也从这些他们从前不屑一顾的“外省烟”上获得了利润的回报。

  这对于我们所有营销人员来说,这也就是对我们付出的最好回报。正如**服务品牌要求的3q,我们用我们的亲和、亲近,把真正有效的服务带给零售户,为零售户带来长远的利益,这就是我们服务的真谛。

  在品牌培育的道路上,或许我们的努力只是微不足道的,但是我们相信,秉承“抱璞求真,琢y务精”的态度,以自己的行动,践行**服务。

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