团队工作计划
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编精心整理的团队工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。
团队工作计划1
一、网格化营销应用现状
目前，已有许多行业采用网格化作为管理和精细化营销的手段。例如，中国电信在全公司推广实施网格化营销战略，许多分公司都建立了较完善的网格化营销体系，大幅促进了业务的发展。此外，部分城市行政管理、邮政速递行业、IT行业、快速消费品等行业均实行了网格化营销，网格化已成为众多企业固本强基、开拓市场、提升效益的必要手段，成为企业业务经营的重要基础和基本保障。目前，工商银行苏州分行也对实施网格化营销战略进行了积极的探索，分行已明确提出了“横向网格化覆盖到边，纵向条线营销到底”的公司客户网格化营销体系改革要求，并制定了包括营销工作规范、考核激励措施、营销目标任务在内的一系列具体工作方法，有效推动全辖客户拓展战略的实施。同时，分行已正式启动了公司条线客户直营团队，公司业务部内设公司条线客户直营中心，目前成立了三个职能小组，即银行、保险直营团队，证券、期货和创投直营团队，以及文教卫直营团队，推动了网格化营销进一步到位和落到实处。支行层面上，张家港支行为谋求营销工作新突破，围绕网格化营销体系的构建大胆探索，切实提升了整体营销能力，有效促进了各项业务的持续发展；吴中支行根据20xx年分行对公司业务的工作要点及提升公司客户营销管理体系的要求，提出了网格化营销的工作思路，并下发了支行网格化营销管理办法；园区支行在认真贯彻分行关于“网格化营销”工作精神的基础上，积极落实该模式的实施方案，细化到每个人的营销工作中；相城支行的市场营销工作逐步搭建起了条块结合的网格营销体系，为该行各项存款的稳步增长编织了一张横向覆盖到边、纵向以条为主、公私联动协调、分层服务到位的强力营销网；太仓市区支行则采用网格化营销方法促进了电子银行业务的大力发展。
二、多维网格化营销方案设计
网格化营销战略实施的核心在于网格的拓展及网格密度的控制。网格的拓展通过客户群体发现和客户规律追寻来实现；网格密度则通过客户群体细分程度来控制，细分的客户群体越多，密度也越大。从字面意义上来看，网格应是一个平面二维的概念，但二维的空间还比较粗放，仅仅通过两个维度是难以实现市场的极度细分的。因此我们在进行网格化营销时，在维度上要进一步突破二维的平面概念，将网格维度向三维、四维等高维度拓展，实施立体化的网格化营销战略，实现客户的进一步精细化管理。结合苏州分行的客户特点和苏州的地理区域特点，将客户通过区域、行业、规模、业务需求、类型5个维度进行网格划分，实现客户的市场细分。
1.区域：依据现有行政区域边界，或者依据相对独立的市场区域，如商务楼宇、产业园区、专业市场等，将客户划分到不同的片区。区域划分相当于在空间上将客户进行网格划分，有利于节约时间、人力和物力，提高营销效率。
2.行业：根据客户的主营业务，将客户分为电子、机械、造纸、文教卫、金融保险等不同的行业。行业划分有利于营销人员专注于特定行业政策，并制定与之相应的营销方案，同时还有利于准确掌握客户风险程度，以降低业务风险。
3.规模：根据注册资本、存贷款余额、业务规模等要素将客户分为特大型、大型、中型、小型、微型5类。规模划分是实行网格化分层营销的前提条件，对实现与客户的平等对话，提高客户满意度并最终成功营销具有非常重要的作用。
4.业务需求：将客户分为结算业务、融资业务、理财业务、国际业务等多种业务需求类型。准确地定位客户综合业务需求类型，有利于选派专业的营销人员，进行更专业、细致的营销。
5.客户类型：根据企业高管或个人客户的气质类型、性格特征、个人爱好将客户进行一定的划分，如将客户分为交际型、运动型、稳重型等类型。根据客户类型可挑选与客户志趣相投的营销人员，通过与客户的相处、沟通来建立深厚友谊，以促进客户忠诚度地提高。如果将客户全集看作一个五维的客户空间，采用以上的五个维度，可以将客户空间进行网格化细分，每一个客户都将落入空间内的一个网格中。对于一个客户空间S，若采用五维的网格分割，最后得到的网格总数G的计算公式为：G=n1×n2×n3×n4×n5其中:ni为第i个维度属性类型的数量。该空间的平均网格密度d的计算公式为：d=S|G从计算公式可看出每个维度的属性类型数量越多，则划分的网格数越多，平均网格密度越大；反之则网格越少，平均网格密度越小。落入每个网格的实际客户数量则称为网格实际密度。在此基础上，还可将落入同一网格或相邻若干个网格的客户作为一个子群，然后将子群对应到相应的营销团队，每个营销团队也可以负责若干个客户子群。网格化划分的客户和营销团队的对应关系可以用一张二维表格来表示，横向表示将客户进行网格化的若干个维度，纵向为客户名称（见表1）。通过这张表格，可以清晰地看到辖内客户的各个维度属性，以及和营销团队的对应关系。在此表格的基础上，各营销团队可实现对客户的全面覆盖，同时还可以与各客户子群进行深入沟通，调研客户的个性化需求，根据各客户子群的不同需求设计相应的营销方案以进行精准营销，将营销影响力最大化。
三、多维网格化营销实施要点分析
（一）正确部署营销人员
任何一种战略的实施其关键因素都是人，网格化营销也不例外，营销人员是网格化营销战略最核心的要素。在实际操作中应当充分考虑营销人员的优势，将营销人员正确部署到适合其发挥才能的“网格”，给每位营销人员一个充分发挥自己才能的舞台。此外，还应当组建跨专业、跨部门的营销团队，优势互补、资源共享、协同作战，以进一步实现因才部署、人尽其才的目标，提高营销效率。对于营销团队的成员，还应明确各成员分别履行什么样的职责，这是一个统一营销战术的过程，决定了营销活动是否能取得成功。对于特定的客户，一旦发现较好的营销战术，就应该将其固化下来，营销团队中的各类角色就按照要求和规范去执行与操作，这样就能取得事半功倍的营销效果。此外，对营销团队的每位成员，应配置好一些相应的资源，如一定的营销成本和业务权限。
（二）制定合适的客户群网格化标准
客户群网格化是实施网格化营销战略的关键步骤，决定了网格化营销的成败。实施客户群的网格化划分有两大关键，一是要确保网格能覆盖到辖内所有的客户群体，二是要根据客户群体细分状况选择合适的网格密度。因此，实施客户群网格化必须制定一定的标准并遵循执行。所制定的`标准一方面要贯彻客户全覆盖、业务全覆盖、服务全覆盖的营销主导思想，确保辖内的客户能毫无遗漏地落入到一个网格中，并指向到相应的营销团队；另一方面，标准要综合考虑营销资源配置、市场情况等因素确定相应的客户群体细分，锁定目标市场，并以此选择合适的网格密度，对于各网格的实际密度差异还需作合理的资源调配。恰当的网格密度能清晰切分营销团队管辖范围，充分发挥各营销团队的力量，且将营销资源浪费减少到最低。
（三）落实网格化营销精细化管理
明确网格化营销的各工作事项，如客户拜访频率、客户沟通途径、工作日志内容、业务操作流程等，同时还要明确团队人员的分工。营销团队长要与团队成员进行积极有效的沟通，并督促团队成员积极接洽客户，及时发现客户的新动向、新需求。落实专人及时建立和更新客户主要信息变化，对于产业链客户，还需在紧抓已有核心客户的基础上，积极拓展其管理企业客户和上下游市场。同时还需按时汇总和反馈客户营销信息并通报营销进展情况，并定期分析总结网格化营销组织开展和区域占比情况。组建产品经理或专家团队通过3G视频、电话等途径进行非现场支持，提高网格化营销力度。明确相关职能部门和支持保障部门工作规范，建立清晰的营销问题反馈和解决途径，分行领导亲自监督该途径是否顺畅、问题解决是否及时有效。积极建设网格化营销IT支撑系统。网格化营销IT支撑内容应涉及客户网格的归属计算、网格内经营数据分析、网格内各类数据的深度挖掘等。IT支撑还应包含基层营销团队的操作平台研发，保证营销团队可以第一时间掌握所需的数据内容。
（四）完善网格化营销的考核激励机制
科学合理的考核机制是实施网格化营销战略的助推剂。分行应积极开发科学合理的客户贡献度计算模型和营销团队营销业绩计算模型，使各项考核数据的计算尽量公平合理，营销人员的收入应跟其营销业绩直接挂钩，而且可适当提高其营销绩效收入在其收入中的占比。对于贡献度特别突出的客户网格，其户管营销团队还应给予相应的特别绩效奖励。用人机制也需要充分完善，将营销人员业绩与其职业生涯发展紧密联系起来，要充分发挥行政手段，把营销业绩好、市场拓展能力强的营销人员给予职务层级、岗位等级的提升。实践证明，只有公平合理的考核激励机制，才能大幅提高营销人员的营销积极性，才能真正体现网格化营销“自负盈亏”、“多劳多得”的精髓，才能推动网格化营销战略取得一次又一次的胜利。
四、客户空间地理信息系统的设计
客户空间地理信息系统是指利用成熟的地图数据，将客户的地理位置信息映射到电子地图上，并在此基础上实现一系列数据查询和处理功能。根据当前各行业的网格化营销的实践来看，开发一个功能完善、数据齐全、操作便利的客户空间地理信息系统将会有力推动网格化营销系统建设，拥有一个成熟的客户地理信息系统等于拥有一个实施网格化营销的强有力工具。结合分行网格化营销实施的要求，设计客户空间地理信息应重点包括以下五个方面的内容：
1.根据客户的GPS坐标将客户映射到数字地图上，实现客户地理位置的直观可视化。用户通过查询电子地图便可以直观地了解管辖区域内的客户群及所属区域，并可在此基础上对客户进行网格化中的区域划分。
2.用户可以直接面对电子地图进行查询、分析，操作具有直观、便捷和高效的特点。这一功能模块主要通过多种途径展现各种固定报表和灵活报表。基于空间地理信息系统的报表查询能提供更加快速、方便、直接的查询手段，并且信息量和应用类型更加丰富多彩。
3.通过对接工商局、税务局、技监局等政府职能部门的数据库，客户空间地理信息系统能获取全量的客户数据，同时智能识别是否外部客户。若某客户为外部客户，系统自动将该客户添加到数据库中，并提示相关维护人员完善该外部客户信息以及督促营销团队积极营销。
团队工作计划2
一、工作目标
1.认真学习、理解和全面落实一系列指示精神和决策部署，完成各项任务，完成公司确定的指标。
2.完善部门工作，培养纪律严明、训练有素、服务热情、文明执勤、作风顽强、保障力强的保安队伍。
3.做好与公司各部门的沟通、协调和协助工作。
4.做好公司安全队伍建设，做好招聘、培训和培训工作；形成良好的招聘和吸收人才----培养人才-培养人才-留住人才的良性循环机制。
二、二要工作计划措施
(一)保安部结合公司实际情况，做好20xx年上半年的安全工作。
1.正确处理与场馆各部门的关系。
2.严格控制进出场馆的人员和车辆，防止无关人员和车辆进入场馆；维护场馆安全，创造舒适放心的办公环境。
3.做好各区域的检查工作，特别是重点部位的检查，加强夜间和节假日的检查，确保安全。
4.与公司全体员工、大运会安全部形成群防群治、联防巡查制度。
5.做好治安管理、消防和监控系统管理和保密工作。
（2）配合人力资源部门关闭部门就业，做好团队建设，建设稳定、团结、高素质、优秀岗位技能、责任心强的安全团队，确保公司业务正常运行。
全面总结20xx年安全工作的薄弱环节和不足，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能管理、教育、培训，充分调动全体安全工作积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体团队成员充满日常工作热情。
（3）公司安全部将参照行业规范对在职安全人员进行一系列的学习和培训。物业安全培训的总体目标是培养高质量、合格的安全人才，岗前培训和轮换培训是提高物业安全质量的重要途径。
1.车辆指挥、次车辆指挥、排队培训、消防知识等培训，通过解释、学习和培训，不同程度地提高所有保安人员的思想理解和日常工作，提高保安队伍的工作能力。
2.定期对所有保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神宣传教育，积极营造荣誉感、上进心和责任感。
3.在日常工作中，引导保安提高服从意识、服务意识、文明值班、礼貌待客，提高服务能力，尊重工作中的客户，教育员工理解我们的工作是为了客户满意。
4.根据部门实际情况，不定期检查保安人员的外貌、礼貌、行为准则等问题，提高全体员工实施制度的意识。
5.公司每季度举办有针对性的军事队列、消防等比赛，激发公司各服务办公室保安队伍的团队意识和荣誉感，增强积极的'工作热情和向心力。
(四)认真做好安保部全年安全生产的全方位工作。
1.严格按照安全部的内部控制目标，建立目标管理责任制，分解和落实工作任务，对人负责，有效解决员工的被动情况。制定年度工作任务，分解各团队和员工，全面提高全体员工的思想意识，感受每个人都有任务、压力和动力。
2.每月进行一次安全检查，认真记录本部门存在的问题，按公司要求及时发出整改通知和整改要求，真正检查和促进隐患整改，确保企业安全。
(五)加强各种设施设备的维护，提高工作效率。
1.完善维护制度，明确责任。根据不同的设备和区域，明确维护责任和工作流程，确保设备管理，制定具体的维护计划，确保设备在规定的时间内得到维护。
2.实施正确的维护技术标准，提高整体维护水平，加强消防人员的专业素质和水平，保证设施设备维护工作的有序进行。
通过有效深化管理，培养良好的专业精神，使公司全体保安人员自觉培养高标准、严格要求、务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。
团队工作计划3
为了顺利实现公司的既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，是整个销售部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。
本计划主要针对销售部体系、职能范围内的组织和管理;销售团队的建设和培训;销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队的组建，进入销售工作的实际开展中。
目录：
一、销售团队的组织架构设计
二、销售团队的激励制度
三、销售团队培训
四、管理流程制度化
销售团队的组织架构设计
销售经理： 制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式、销售业绩的考察评估、销售渠道与客户管理、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
销售主管：
1)完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求;
2)在销售经理的工作部署下，制定销售的周度计划和月度计划，确认重点目标销售产品和目标客户，并在销售成员协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护;
3)不断建立和完善销售网络，带领和督促销售成员达到既定销售目标;
4)完善重点潜在客户的跟进工作，完成重点客户的跟进和维护;
5)勇于探索和创新，善于将自己和销售成员的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。
销售专员：
1、建立团队文化的几点要素
(1)成就的认同。
(2)互相协作，不推诿，不抱怨。
(3)有共同地切实可行的业务目标和实行路线。
(4)竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。
2、建立共同目标观念
(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
(5)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。
销售团队的激励制度
一、职位的奖励
根据个人的能力设置不同的职位来激励和肯定销售团队成员的能力。 如：成员--销售组长--销售副经理--销售经理，等。
二、业绩的奖励
设置不同的业绩奖励可以激发销售人员的斗志和激情，从而使工作更加有意义，从而会给公司带来更大的效益。
如：月销售100万的产品提成1万，月销售200万的产品提成3万，等。
三、福利的奖励
公司设置福利可以增进公司和员工的感情，可以为公司留下雄厚的人力资源，能够更好的发展公司。
销售团队培训
一、产品知识的培训
定期组织销售人员做产品知识的培训，加深对产品的`认知及熟练运用实际当中，让销售人员快速掌握商品构成要素及用途等，正确熟练的在操作当中解答客户所提问的疑问并推荐相关的产品。
二、客服技巧的培训
定期组织销售人员做客服销售相关的销售技巧的培训，增加销售人员的相关销售技巧和经验，使其能更好的把握客户、更好的转化客户，从而销售更多的产品，为公司创造更多更大的价值。
三、其他培训
公司定期可做一些其他的培训，如：礼仪、礼节等方面的培训，提高公司销售人员的素养和素质，从而提高公司的形象。
管理流程制度化
完善完美的销售的前提条件是有一个销售流程的制度化，通过这个制度化，公司才能按照完美的流程来不断的发展壮大!
团队工作计划4
一、销售观念
当柜台销售员面对一位有潜力的购买顾客时，每一位营业员都应该做到如下几点：
1.面带微笑2.仪表整洁3.注意倾听对方的话4.推荐商品的附加值5.需求消费者最时尚最关心的话题拉拢消费者
二、了解商品的特点
作为销售员，了解商品的基本知识的目的是为了帮助建立顾客的购买信心，以促进销售1.以商品的品质问题向顾客说明珠宝玉器的价值，全球第一家买卖包回收的保障性2.就商品的特别之处作为顾客有价值的有点进行说明
三、了解顾客
1.顾客购买的主要障碍(1)对珠宝首饰缺乏信心，(2)对珠宝商缺乏信心
2.顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客可以从这几方面着手：(1)认真观察;(2)交谈与聆听
3.顾客的购买动机。
4.顾客的购买过程：(1)产生欲望(2)收集信息(3)选择货品(4)购买决策(5)购后评价
四、销售常用语
作为珠宝行的员工，使用专业规范的销售常用语，不但可以树立品牌形象，也能建立顾客的购买信心。因此，要求每一位营业员使用一下常用语：
1.顾客进店时的招呼用语：您好!您早欢迎光临您想要些什么?我能为你做什么?请随便看看请您稍后对不起，让您久等了欢迎您下次光临，再见
2.展示货品时的专业用语
介绍珠宝的专业用语：ABC货等等谁才增值
3.柜台礼貌用语
(1)这是一件精美的礼品，我给你包装一下。
(2)这是您的发票，您收好。
(3)收您多少元，找您多少元，谢谢。
4.顾客走时的`礼貌用语
(1)真遗憾，这次没有您满意的货品，欢迎下次再来。
(2)新货到了(指圈改好后)，我们会马上给您电话。
(3)这里是一份介绍珠宝知识和珠宝保养得小册子，送给您
五、售中服务
1.顾客进店：不管手头有任何工作，都应该放下手中的工作。面带微笑，亲切的问候：您好(早上好，中午好，下午好，晚上好)您选点什么，请随便挑选，有喜欢的可以试戴一下。
2.当顾客显示兴趣时，要做到对货品的熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。
3.展示推荐
(1)轻拿轻放：可显示出的贵重与导购的素质，也可以让顾客试戴时小心注意
(2)观察顾客：脸型手型皮肤的颜色着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购的专业。
(3)推荐时要以顾客喜欢的款式为主，不能强行改变顾客的意愿这样很容易导致交易的失败，可以在销售过程中适当提出一些自己的意见和见解。
团队工作计划5
优品美家（优易家）建材家居广场项目计划书
一、 市场分析
（一） 顾客
1、 全国市场每年装修量调查，目标市场每年装修量
我国城乡每年新建筑面积20--30亿平方米，既有建筑约430亿平方米，巨大的新增建设量及既有建筑改造为建材材料发展提供了广阔的市场空间。每年新房装修达六成以上，二手房装修不到四成。
2、 高、中、低档次装修所占的市场比例
根据市场调查，高档次装修所占市场比例与低档次装修所占市场比例基本相同，为20%--30%，中档次装修所占市场比例较大，可达40%--60%。
3、 顾客最关心的是什么
顾客最关心的无非就是产品的质量与价格，性价比的高低是绝大多数顾客选取产品的决定性因素。其次，也有品牌的影响力。
（二） 市场容量和趋势
容量：
高端市场慢慢减缩
中低端市场逐渐扩张
趋势：
客户在装修方面已经不仅仅满足于居住，他们越来越多的注重精神层面上的需求。
（三） 估计的市场份额和销售额
中低端产品的市场份额和销售额超过30%，中高端产品的市场份额和销售额达到20%。
（四） 市场发展趋势
市场逐步由单一化产品销售走向多元化产品销售模式。
未来5--15年，中国装饰装修材料消费将超过千亿元，消费档次将进一步提高，装饰装修材料的生产供应将进一步向高质量、多品种方向发展；衔接产需的.装饰装修材料流通将更加发达；由于住宅装修和家庭个人消费所占比重越来越大，商业竞争愈加激烈，以家庭个人为主要服务对象、经营管理方式和先进手段、服务配套、价格具有竞争力的建材超级市场将成为流通的主导力量。
（五） 行业分析
SWOT的分析：
S—1、新模式操作；
2、线上线下一起发展，以线下发展为主，线上发展为辅；
3、一站式购物享受；
4、拥有绝对的品质与售后的保障；
5、直接与厂家联系，少了中间环节，让顾客利益最大化；
6、与单一品牌运作相比，运营成本低。
W--1、与建材市场相比，体量小；
2、品牌劣势；
3、产品展示率低。
O--1、缩小利益层；
2、运营模式可进行无限制复制，走全国运营模式；
3、据目前市场所了解，已有大型建材市场不可能快速布及三四线城市。 T--1、与主市场发生利益冲突；
2、联盟品牌化运营成功（就目前形势看来，成功几率极小）；
3、运营成本的某些不可预见性。
（六） 竞争分析
SWOT的分析：
S--1、相较于大部分代理商而言，前期宣传资金充足；
2、相较于大部分建材市场和代理商而言，有独特的的营销观念；
3、相较于部分建材市场和代理商而言，有一定组织活动的能力；
4、相较于大部分建材市场和代理商而言，更了解消费者市场；
5、相较于大部分建材市场和代理商而言，有广泛且坚实的人际关系；
6、广场的建立依托于建材市场，有一定的外力支持。
W--1、未进行过此类操作；
2、目前团队建设不完全；
3、地理位置。
O--1、新的商业圈的逐步建立；
2、市场上高档品牌通过活动放低价格，市场混乱；
3、团队在实战中不断地完善。
T--1、执行力差；
2、团队打造进程缓慢；
3、未形成属于本公司的文化；
4、人员向心力差。
二、 执行摘要
（一）目标（公司所要达到的目标）
目标一：一定的时间段内进店客户数量或会员数量：开业当天进店客户数量超过1000人，收人超过1100万。
目标二：在多长时间段内达到多少市场占有率：三年之内，广场数量超过40家，每家市场占有率达到30%。
目标三：公司资产总值在一个时间段内达到多少万：明年每家广场营业额超过20xx万。三年之后，每家广场营业额超过5000万。
（二）任务（公司要达到目标所必须完成的任务）
1、十月份，优品美家第一个广场店开业（最迟在11月15日）；
2、20xx年，达到十家店开业；20xx年，实现30家店开业。
（三）关键因素
1、招商，使三门峡优品美家样板店成功启动。
2、三门峡优品美家样板店开业活动的市场营销方案。
三、 公司介绍
1、 公司简介
三门峡城志企业管理公司成立于20xx年4月。在对建材行业进行全国性的调查以后得出如下结论：
1) 目前建材行业生产水平同质化；
2) 建材行业无垄断性品牌；
3) 建材家居行业除大型商场经营外，就是个体经营。在三四线城市有很大的市
场需求，却无良好的购物环境；
4) 服务状态严重滞后。
介于以上结论，三门峡城志企业管理公司于20xx年初开始着手于搭建更能切合消费者需要的消费场所。
2、 发展战略
1) 1--3年内完成三四线有潜力城市中小品牌的洗牌工作；
2) 3年以后进入一二线大城市。
3、 商业模式
1) 实行线上线下营销结合体；
2) 实行广场与经销商结合体；
3) 做建材家居行业的国美、苏宁。
4、 管理团队
1) 组织结构
2) 管理团队
3) 激励方案
四、 产品及服务
（一）产品及服务描述
顾客至上，明码标价。顾客永远是正确的（原则）。
（二）产品资源
各品类厂商直接供给（招商）。
（三）未来发展
让建材大件商品逐步演变成小商品的简易销售模式。
团队工作计划6
1实施背景
我中心前身是一所乡镇卫生院，近年随着医改的不断深入，20xx年8月变身为社区卫生服务中心，本中心强化制度化，规范化的服务，中心的公信力不断提升，居民的满意度及信任度也随之提升。全科团队下社区进家庭工作的有序开展，社区卫生服务居民知晓率的增高，门诊人次不断攀升，中心临床人员全部通过规范化全科医生培训，每个团队都配备2～3名全科医生，居民的健康管理得到有效的保障。
2主要做法
我中心自成立家庭医生团队以来，首先明确各家庭医生服务人群和重点人群，其次积极评估工作中可能遇到的难点，寻找到解决问题的切入点，各村明确1名健康信息联络员，依托村联络员和服务站乡村医生，广泛宣传家庭医生制度，寻求社会支持，把社区中热心人士纳入到宣传队伍中来。每月对社区居民和慢病患者开展健康教育讲座，通过口口相传，由他们帮助宣传服务内容和健康管理的重要性。工作中规范服务行为，优化服务理念，提高服务质量，适时改变服务模式。
2.1团队的组成我镇总人口58748人，中心全体职工81人，其中卫生技术人员76人。组建了9个家庭医生团队，为每一村都配备一个服务团队。团队以全科医生为核心，全科团队为支撑，乡村医生为依托，家庭医生团队由全科医生2名，公卫医生1名，护理人员2名，乡村医生2名组建成。
2.2进社区工作的评估团队成员兼顾着中心的医疗工作，下基层时间的不确定性，社区居民组成比较复杂，文化层次不同，工作和生活习惯不同，人员素质不同，对团队工作需求不同，对健康认识不同，是团队工作的难题和困惑，但是我们坚信随着生活水平的不断改善，居民对自己和自己家庭成员的健康重视程度不断提高，加上我们的不懈努力，真诚付出，团队工作将不再是难题。
2.3广泛宣传针对社区团队工作的特殊性，利用健康信息联络员和乡村医生，把社区中热心人士纳入宣传队伍来，积极争取镇政府，村委的大力支持，在社区设置宣传海报，公示家庭医生团队工作人员人员的`姓名、服务项目、服务时间、联系方式和监督电话等内容，再通过挨家上门签订家庭医生服务协议，让每个居民知晓自己的家庭健康医生。召集村民和慢性患者开展健康讲座，形成一个强大的宣传平台，让更多的居民了解健康管理的重要性。让家庭医生能方便有效地为居民提供所需的服务，同时让居民能信任和接受家庭医生的服务，家庭责任医生和社区居民之间多了一些信任少了一份猜疑，为下一步团队工作的开展打下坚实的基础。
2.4明确服务人群羊尖镇共12112户居民，总人口58748人，>65岁老年人7413人，高血压4698例，糖尿病1121例，登记确诊重性精神病患者135例，0～6岁儿童3401例。按照全方位覆盖的原则，每责任医生分管160多户居民，明确了各责任医生服务片区，落实服务内容与责任，首先是把社区的老年人、慢性病、精神病患者为工作重点管理对象，优先覆盖、重点管理、全部签约、优质服务，最终实现全面覆盖，为广大居民建立个人健康档案盒家庭健康档案。
2.5规范服务内容按照20xx版国家基本公共卫生服务规范，为居民提供健康服务，家庭责任医生在开展上门服务时，以重点人群优先，服务协议遵循自愿签约的原则，定期为重点人群进行免费管理，对>65岁老年人每年进行一次免费健康体检，对高血压、糖尿患者进行随访管理，指导服药和生活行为方式的干预，免费测量血糖4次/年。家庭医生和所服务的居民建立朋友式的关系，为其提供亲人般的关怀。家庭责任医生在开展上门服务时，挂家庭医生服务卡，拎家庭医生团服务包，使用文明用语，提倡微笑服务，耐心服务，细心解答同时注意保护居民隐私。为居民提供服务并及时掌握居民评价，根据居民反映，对服务内容和服务方式不断改进和提高，最终赢得社区居民的认可和赞同。
2.6优化服务方式每团队每周下社区服务半天，由于白天居民多数不在家，于是选择下午16∶00～19∶30的时间段，在各自服务区挨家挨户服务，为居民建立健康档案，测量血压，健康宣教及生活行为方式的指导，健康问题的解答等。马路边、锅灶旁、病榻前、树荫下都是我们的工作场所，团队工作得到顺利开展。
2.7辛酸与困惑对于我们团队的家庭医生来说，白天在服务中心忙碌着基本医疗工作，傍晚，踏着夕阳走进乡村，开始为居民提供各类健康服务：从常规体检（测量血压、心率、脉搏），到询问生活方式、家属史等一样不落。为村民精心制定健康教育计划，实施健康指导，提供普通疾病的诊疗咨询和药物使用指导，及时联系各种医疗服务；为老弱病残、行动不便的居民提供上门访视、上门医疗。当遇到有的居民不在家，他们还会2次、3次…直到服务到为止。每一次下乡都要忙到晚上19∶00多，每次都是步履匆匆、饥肠辘辘。两年来，东家老伯血压高需要服药了，西家老太患糖尿病需要监测了…都了如指掌，因为他们心中时刻装着一本百姓的"健康账"。他们也曾遇到不理解的冷言冷语，甚至遇到精神患者的谩骂和撕扯；他们也曾一度感到无奈和迷茫，疲惫和失落。但随着工作理念的转变，服务意识的增强，他们却把健康服务工作做得更加深入，工作成效也就日益明显。居民们体会到了家庭健康医生给他们带来的"幸福"，态度终于由陌生变成了熟悉甚至走向了亲切比并且主动接受服务。
3取得的成效
3.1通过宣传和两年来的上门服务，社区居民对社区卫生服务和家庭责任医生的知晓率大大提升，团队工作亦慢慢走上正轨，居民对家庭医生的信任度逐渐提高，也提高了我中心在社区居民中的公信力。
3.2通过不断优化服务方式，使签约和健康管理更为顺利，居民对家庭责任医生的满意度进一步提升。
3.3团队工作得到有效落实，到目前为止，我镇共签约10295户，签约率85%。建档人口44215人，建档率75%，>65岁老年人建档7043人，建档率95%，高血压管理4698例，糖尿病管理1121例，登记确诊重性精神病患者135例，0～6岁儿童3401人均得到有效管理。
团队工作计划7
一、指导思想
新学期团委工作将紧紧围绕上级团组织的中心工作要求，服务于校园工作重心，致力提高学生的全面素质，并结合我校本学期的工作中心，从实际出发，切实开展工作。以加强团员队伍建设，增强团员意识，调动团员、团干积极性，增加团组织的凝聚力，全面提高团员、团干的素质培养，树立优秀的示范群体为重心，促进团组织自身建设，更好地发挥共青团组织的作用，为校园的德育发展目标和学生的素质教育目标创造良好的空间。
二、工作思路
做好校党委的助手，抓好团员的行为规范要求。透过各项活动的开展，增强团员的政治意识、组织意识和模范意识。
坚持以青少年思想教育为核心，加强团组织的育人功能。利用校园各个宣传阵地（黑板报、广播站）加强对青年学生的引导，创造良好的舆论氛围和导向，帮忙学生树立正确的世界观、人生观和价值观。
加强团组织自身建设，各级部成立团总支；严格管理，向管理要质量。加强学生团干部班干部的培养，使他们提高思想认识和工作潜力，发挥榜样作用。
加强青年志愿服务活动的开展。
三、具体工作
（一）班子建设方面
成立团总支，工作踏实，作风扎实，开展活动群众决策，分工负责。
学生干部团结友爱，相互合作，积极进取，在团员中具有较高威信。
科学地管理学生干部，不断提高学生干部队伍的素质，提高他们的管理潜力、协调潜力、创新潜力等等。
结合校园的实际状况，定期开展学生干部培训工作。
（二）主题活动方面
继续开展常规的'主题教育。
做好非团员同学的思想引导工作，结合“一二九”学生运动纪念日发展新团员。
落实校团委对团员进行的注册工作，征订青年报刊、杂志。
（三）组织建设方面
强化团员的管理，充分激发各支部自我管理、自我创造和自我发展潜力。
继续做好团员档案的整理和新团员建档工作。
落实团干部例会和团干部培训制度，使团的工作落实到实处。
团队工作计划8
我们对团支部干部的任免进行了改革：首先在职工中进行了民意测验，将职工比较满意的几位同志列为支部成员候选人，然后在支部大会上采用民主投票的方式选出支部书记、XXX委员、宣传委员和文体委员，组成了目前团支部班子成员。由团支部书记负责团支部日常行政工作，策划各阶段具体活动，各支部委员各司其职、分工明确，提高了团支部XXX活力和运转能力。团支部成员间团结一心，对工作认真负责，起到了模范表率作用，提升了团干部的感召力。
一、完善制度建设，规范团支部运转机制。
将“三会一课”制度化，即：定期召开“支部大会”、“支部委员会”、“民主生活会”，及时总结经验，制定工作计划。我站团支部根据工作需要，自己整理搜集了相关材料，编辑成团课教材，采取轮训的形式，由团干部授课，定期XXX团员学习，有计划、有目的的对团员进行思想及职业道德。
为了完善内部管理，我们还制定了“三制”、“三簿”和“三册”。其中“三制”即：《团内民主选举制度》、《团支部例会制度》、《工作计划及报告制度》;“三簿”即：《团支部会议记录》、《团支部收缴记录》、《支部活动记录》;“三册”即：《团员花名册》、《团干部花名册》、《入团积极分子花名册》。
为了真实、翔实的反映团支部建设工作，我们建立了团支部专项档案，专人负责管理，将团支部工作档案详细分为了XXX个科目。对团支部工作各开展阶段进行详细记载、备案。一系列制度的建立和落实使我站团支部工作向积极、健康、有序的方向发展。
二、占领青年活动阵地，发挥团支部战斗堡垒作用。
1、开展“两创”岗位建功活动。
“两创”即：争创“青年文明号”和“巾帼文明示范岗”。
我们在收费站口设立“青年文明号”便民服务台，发放“青年文明号”服务卡，为司乘人员提供地图、药品、热水、修车工具等。在收费广场设“创建青年文明号”灯箱，设置监督台和公示牌。做到六公开，并向社会承诺——依法收费，无三乱现象;文明服务，无忌语现象;站口整洁，保障畅通。设立“违规违纪XXX电话”和“规范服务监督电话”。广泛听取社会各届的意见和建议。并且开展“争当岗位能手、号手联动活动”。杜绝违规违纪的发生，文明用语使用率达XXX%。通过以上举措，我们以规范的行为、文明的服务充分展示了“青年文明号”的风彩，塑造了“窗口单位”良好的形象。XX年XX月，我站被省职工委授予“青年文明号”。
为充分挖掘女职工自身潜力，发挥女职工特长，团支部与女工委带领全体职工自XX年XXX月份起，开展了争创“XX”活动，极大的促进了XX收费站各项工作的开展。为提高职工素质，我们实施了“XX计划”和“XX计划”。其中“XX计划”是在每月初根据工作重点和职工普遍存在的薄弱环节制定学习计划，整理编写相应的教材，XXX职工利用工余时间学习，在第二个月留营日考核学习成果，成绩记入个人档案，作为日后评优的依据。“XX活动”是每季度末以班组为单位进行专业技能、业务知识、内务卫生和队列演练的评比。从几个月来的学习实践证明，这两项学习计划切实可行，提高了整体素质，培养了一大批青年岗位能手和技术骨干，为“XX”创建活动奠定了坚实的基础。
2、成立宣传报道小组，负责宣传
报道和板报制作。宣传报道小组成员中女职工占XXX%以上，做到了及时报道站内工作动态（范本）、宣传工作精神、表扬好人好事等。XX，在《XX》、《XX》、《XX》上发表稿件共计XXX篇;站内绘制板报XXX期，在管理处绘制XXX期，板报小组的两位女职工对板报的绘版进行了研究和创新，摸索出利用水彩绘图及粉笔书写相结合的板报绘版新方法，在管理处XXX的'板报大赛中获一等奖。XX年我站被省职工委授予“XX”。
XX年我中队团支部在支队团委、县团委和中队党支部的领导下，在团支部成员的共同努力下，按照年初制定的工作计划顺利完成了各项工作任务，真正发挥了团支部作为党支部的助手作用。现将全年的工作情况总结如下：
一、加强政治理论学习，提高团员青年政治素质
二、加强精神文明建设，开展丰富多彩的文体活动
全年来我支部继续深入开展“讲文明，树新风，团兴我荣，团衰我耻”活动教育，引导团员青年发扬牺牲和乐于奉献的精神，立足本职工作实现自身价值，全年来我支部便民服务小组上街义务理发XXX余次，为民理发XXX多人次，多次为民取钥匙、送水以及义务献血，深受广大人民群众一致好评，为XX县创建文明城市做出了应有的贡献，为XX县消防中队树立了形象窗口，切实可行增强了军民鱼水之情，由团支部牵头的“献爱心，挽救一颗新星”资助活动资助了XXX名面临失学的儿童，使他们重返校园安心学习，全年共资助学费及学习用品共计XXX余元，今年全国各地发生了多起自然灾害，我团支部始终心系民情，在支队党委安排部署下，我团支部积极响应上级的号召，由团支部牵头共向灾区人民捐助资金XXX余元，鞋70双。
在“元旦”“春、节”“五一”“十一”期间，支部从中队实际出发，采取走进来、拉出去的方法，邀请地方文艺人员到中队来同乐，并且积极XXX人员参加县里开展的文艺活动，烘托了中队警营文化气氛，支部按照“周有活动”开展篮球友谊赛、卡拉OK歌咏赛，多次与内卫、武装部、师范学校开展篮球友谊赛，丰富了官兵文体活动，营造了拴心留人的环境。
三、加强团XXX建设
支部在年初根据中队人员实际情况，按照“任人为贤”的竞争上岗原则，公平、公开的选举团支部成员，把思想好、作风正、业务精、工作勤的团员选到了团内工作，加强团支部的班子建设，提高团支部的工作效率，改变了团支部消极被动的局面，由于每年都有老同志XXX，团支部班子每年都有变动，为了充实团支部班子，团支部有计划地补选了团支部成员，保证团支部的工作效率。今年，团支部成员发挥了应有的作用，团的黑板报能按时刊出，“XX”小报能保质保量地编辑。各团员培养人能认真的培养新团员，今年共发展新团员XXX人，并且向党支部推荐了XXX名团员作为党员发展对象。这些成绩的取得都离不开支部这一班子人。
四、存在不足和打算
今年以来，我支部虽然有计划、有步骤地开展了工作，但是还存在一些不足，如对个别团员青年的思想情况和思想教育工作做得不够好、抓得不够细，关心得不够，工作做得不到位等。针对今年工作中存在的不足，明年我支部将继续发扬优点，抓好落实各项工作的基础上全面抓团支部的弱项，使团支部工作更上一层楼，真正能发挥党支部的助手作用。
团队工作计划9
一、招商策略
招商策略、立足济宁、面向全省
二、招商项目背景介绍
北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。
设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验。北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的xx公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客；有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客；另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无穷的欢乐；加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。 水上乐园除了所有的硬件设备达到国际领先水平之外，为了更贴近广州市民的需求，水上乐园的开园时间会由上午一直持续到夜晚，使游客不仅能享受到白天的日光浴，也能在下班后与家人和朋友享受月光下的浪漫。此外，园区内还可以欣赏到风情表演，篝火晚宴、海鲜美食等让你品尝到各种美食小吃。 水上乐园内的各项水上游乐设备既适合家人朋友游玩，也适合情侣共渡假日；最纯净的亲水乐趣既能驱除城市压力，消暑降温，也能增进人与人之间的感情，它将是市民在夏日里最佳的休闲选择。 水处理、水质化验 水上乐园引进国际先进的臭氧水循环处理系统，确保水质符合标准，使园区内的水不但具有无臭无味的显著特定，而且在不伤害人体肌肤的前提下杀灭人体皮肤上的`细菌，及时消灭水中细菌出现的苗头。园内每天按规定对每个设施水池定时抽样检查，并对外公布检查结果，让入园游客及时了解当前水质信息，以确保水质量符合标准。 专业水上急救 景观设计和遮荫结构
水上乐园的景观设计以亚热带的植物和花卉为主，形成一个自然和放松的环境给游客，园内有很多遮荫设施免费为游客提供，让游客在阳光下得到最好的保护。
三、项目执行人介绍（含经历、阅历、学历）
1、罗女士
四、项目内容简介
1、该项目所属娱乐行业
2、此项批准介绍
批准机构、
批准时间、
文件编号、
3、项目是否经过专业机构给予审核或评估。（含资产评估报告和银行资信证明）
4、扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表
五、项目自有资产介绍（含地产、房产、设备、资金）
六、项目招商要求（投资形式、资金、设备、技术、管理、市场）
1、资金形式招商付款方式
a、租金交纳及优惠政策有以下三种方式、
1、一次xxx纳3年的租金。从第四年起租金递增5%；第五年
租金递增6%；第六年租金递增7%；总体租金递增比例不超过原租金水平的20%。
2、首期交纳5年租金的30%，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5%；第七年递增6%；第八年递增7%；总体递增比例不超过20%。可签定租约合同期为xx年。
首期就一次xxx纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6%；第八年递增7%，总体递增比例不超过20%。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。
3、首期交纳10年租金的30%，入驻前交齐xx年租金全款。可获得xx年实际使用权的优惠政策。可签定租约合同期为xx年。如xx年租金在首期就一次xxx齐，除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选两间商铺位置的机会。
4、租金交纳方式及提供优惠政策的理由、
考虑到项目的招商不但要符合公司的总体定位，同时还要兼顾公司的成本回收，并且回收期越短，产生的运营财务费用支出就越少，同时，及时还贷将有利于公司信用等级的提高，对将来的公司发展极其有利。上述方案一方面可以起到将缺乏实力小商户挡在门外的作用（及抬高门槛），达到自然淘汰的目的。同时，根据‘现金是王’的原则，运用对我们影响极小的使用年限的优惠，让利商户，做到先期既给出优惠又不会使应收现款产生丝毫损失。
另外，兼顾将来项目升值，我们可以充分享受到升值的利益，方案设定是为了尽量引导商户去选择5年一次xxx纳租金的方式。此方式达到的经济效益将在附上的经济分析内容中计算出具体的数据体现。
团队工作计划10
工作目标
通过开展“推动社区医生进家庭”工作，落实社区公共卫生服务，整合社区资源，增强服务功能，转变服务模式，以提高社区卫生服务满意率为目标，以居民家庭健康档案为基础，责任制服务为手段，健康行为干预为重点。具体做到“五个有、一个提高”，即有居民健康档案信息、有健康教育课堂及宣传园地、有社区医生责任地段、有服务团队制度、有绩效考核方法；提高社区居民健康生活质量。
实施原则
（一）群众需求原则：坚持以人为本、以社区群众的医疗保健需求为导向，深入社区，走进家庭，服务群众，做居民的贴心人。
（二）重点人群原则：面向社区居民，重点为妇女、儿童、老年人、慢性病人、残疾人、贫困居民等提供安全、有效、方便、价廉的基本医疗卫生服务。
（三）综合服务原则：突出爱心、耐心、细心、热心的服务理念，提供主动、连续、人性化的综合服务。
实施范围
本区所有依法设置的社区卫生服务机构都必须开展社区公共卫生服务工作，“推动社区医生进家庭”工作实施单位参与率100%。
实施内容
各社区卫生服务机构应承担的社区公共卫生服务工作内容包括：社区卫生信息管理、健康教育、传染病预防控制与免疫接种、慢性非传染性疾病防治、精神卫生与心理咨询服务、妇女保健、儿童保健、社区康复、老年保健等。在全面开展社区公共卫生服务工作的基础上，实施“推动社区医生进家庭”工作的社区卫生服务中心（站）组建若干社区卫生服务团队，对辖区内的居民家庭实行分片管理，建立责任制，通过与居民双向联系方式，充分掌握辖区居民的健康需求，使每个家庭都有相对固定联系的社区医生，享受便利、可及的公共卫生、基本医疗保健和咨询服务。具体要求如下：
（一）组建服务团队。社区卫生服务团队主要由全科医师、社区护士、预防保健人员（各类至少1名）组成，有条件的，应配备健康管理、社区康复等专业人员，兼顾年龄、职称、能力进行合理配备，实现社区医疗、社区护理和预防保健工作的优势互补。社区卫生服务中心配置服务团队的数量以及每个团队的人数，应按照所辖区域的范围、人口、服务项目等情况确定。服务团队实行“五统一”，即文明用语、着装胸卡、服务流程、服务要求、出诊装备统一。做到“五公开”，即在居委会、社区卫生服务中心（站）、居民住宅区等范围内公示团队人员名单、工作职责、服务项目、服务热线、服务时间。
（二）划定服务片区。每个社区居委会应有相对固定的社区卫生服务团队。人口密集的居委会，也可以按照楼栋划分服务范围。采取按居委会分片包干，以辖区内的家庭为基本服务单元，在建立居民健康档案的基础上，由相对固定的社区卫生服务团队提供责任制服务。
（三）建立相对固定的医患关系。制作发放团队服务联系卡，提供电话咨询、预约就诊及寻求医疗帮助等。通过签订家庭健康保健合同、上门随访、家庭病床、提供双向转诊跟踪服务等方式，逐步建立相对固定、和谐的医患关系。
（四）明确服务团队工作职责。在满足社区居民常见病、多发病的基本医疗服务需求和完成本社区卫生服务机构公共卫生项目任务的同时，在为民办实事工作开展期间着重完成以下工作：
1、建立居民家庭健康档案，65岁以上老年人建档率60%以上。开展以了解居民主要健康问题为目的的社区卫生调查、慢性病筛查，做到明确管理范围（居委会数、户数、重点管理人群）；明确居民主要健康问题；明确干预措施。
2、实施社区常慢性病管理（重点为高血压、糖尿病），按照慢性病管理规范，制定管理方案，提供规范服药和健康生活行为指导。高血压、糖尿病规范管理率达到60%以上。（即社区医生年度实施家庭随访4次以上的“两病”人数与“两病”总数的比）。
3、充分发挥老年保健服务功能，对建卡对象动态管理，定期进行家庭访视和保健指导。社区医生对65岁以上老人入户率达到60%以上（即社区医生年度实施家庭随访4次以上的老年人数与老年人总数的比）。
（五）发放关爱优惠卡。落实“三特三优先”，为老年人、残疾人、低保户等特定群体发放优惠卡，提供优先出诊、优先建立家庭病床及优先健康教育指导。
（六）启动健康直通车。邀请各级医疗卫生单位有关专家适时为群众开办讲座、按受咨询，送知识、送服务、送健康，转变群众观念，提升群众信任度，不断提高社区群众自我保健意识和生活质量。
组织领导
（一）各级政府负责辖区内“推动社区医生进家庭”为民办实事工作的`组织领导，协调解决实施过程出现的问题。
（二）卫生局负责制定切实可行的工作目标和工作计划，组织专家对社区卫生服务中心人员进行技术指导，与实施单位签订目标责任书，建立完善的奖惩机制，开展监督检查，确保为民办实事工作顺利实施。
（三）社区卫生服务机构应加强对“推动社区医生进家庭”为民办实事工作的管理。一是要明确工作目标、工作内容和动作程序，并将责任分解到人；二是要加强对医护人员的培训，提高服务能力；三是对社区卫生服务团队工作进行定期考核，结合服务户数、服务质量以及服务对象的满意度进行综合测评，考核结果与绩效挂钩，明确量化考核标准和奖惩激励机制；四是要加强协调，形成合力，确保为民办实事工作顺利进行。
（四）区疾控中心、区妇幼保健院及区医院负责对社区卫生服务机构的业务指导、技术支持等工作，与社区卫生服务机构密切配合，共同推进为民办实事工作的实施。
经费预算
社区公共卫生服务经费由市、区财政安排，省级财政按照《省财政厅、省发展和改革委员会、省卫生厅关于城市社区卫生服务补助政策的意见》的标准予以补助。
时间安排
1、20xx年5月下旬制定实施方案。做好前期筹备工作，包括摸底、制定计划、动员部署及宣传发动等。
2、20xx年6月上旬，区卫生局对社区服务中心（站）、社区医生进家庭方案审核、确认并组织适宜技术培训。
团队工作计划11
一、指导思想
本学期，我校团队工作将紧紧围绕学校的工作，以党的“十八大”会议精神为指导，认真贯彻落实《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，针对我校实际情况，创新性地开展团队工作，使学校团、队工作与学生实际情况相结合，探索更适合学生年龄与身心特点、更适合社会发展规律的新举措，使团、队工作真正落实到学生的学习生活中。坚持以爱国主义教育为主线，以强化行为规范养成教育为重点，不断增强团、队工作的主动性、实效性，形成全员、全方位、全过程参与的模式，力争使团队工作上一个新台阶。
二、工作目标
(一)切实加强团、队建设，充分发挥团、队干部的作用。
强化学生行为习惯养成教育，引导少年儿童养成良好的行为习惯，强化小学生仪容仪表、文明礼仪、尊老爱幼教育，努力营造宽松、和谐、向上的教育氛围。提高学生自律能力。
(二)结合节日、纪念日开展丰富多彩的实践活动。
通过孩子们易于接受的活动形式引领学生在自律中落实于行。以切实可行的行为规范管理机制引导学生、以丰富多彩的`群体活动教育学生，以培养学生学会做人、处事为落脚点，坚持扎实、细致的原则，注重激励评价，以此熏陶感染学生在主动感悟、体验中明理导行。
三、具体工作
(一)抓好团、队基础阵地建设
1.加强团队、队伍建设。
(1)各在团、队中选拔一批小干部，明确任务，让小干部开展工作，提高学生的自我管理能力。各团、队成员要切实做好班队活动课，组织和开展生动活泼的班队活动，定期举团队主题活动。本学期，团、队部将引导团队成员在日常注意自己的行为，规范自己的行为，在服务他人，服务社会的体验中，培养社会公德，接受爱国主义和革命传统教育，使他们道德水平和文明素质得到提高。同时，团队部及时汇总资料，评选“优秀少团、队干部”、“优秀班级”。
(2)本学期将培训一支新的校值日和校监督岗队伍。定期培训，让他们快速地适应并开展校值日工作。
(二)加强教育阵地建设。
(1)通过宣传、晨会、讲座等少先队阵地对学生进行法制、交通、消防、卫生、心理健康等方面的教育，帮助学生了解和掌握更多的安全常识、学习自护本领、提高安全防范意识和自护自救能力，全力打造“平安校园”。
(2)经常与班主任老师联系、沟通，帮助解决孩子们在日常学习生活之中，生长发育中，遇到的困惑。在师与生的交流中，搭建一座桥梁，真正关注到孩子的心理健康成长。同时对所发现问题的同学且性格孤僻的学生进行心理疏导，让他们也能拥有一个健康的心理，在校园中 共同快乐成长。
(三)加强文明礼仪教育，培养队员良好的行为习惯
本学期，力求通过各种形式的评比竞赛活动，抓实抓细，树立先进，弘扬正气，养成“应该这样做，不应该那样做”的良好行为习惯。现在针对这一块具体做好以下几点：
1.定期确定常规训练的主题。少先队及时进行抽查和反馈。
2.加强日常行为习惯、卫生等方面的检查监督，提高监督岗值日质量，促进我校精神文明建设。
3.实行常规反馈制度。各项检查中出现的问题，由值日员直接向辅导员递交反馈单以起到提醒、强化作用。
(四)开展形式多样的团队活动，让队员在阳光下快乐成长
1.各团、队组织队员学习《中小学生行为规范》树立文明形象，促进全校学生文明素养的形成。
2.充分利用各个节日，开展形式多样的活动。
(1)“三八”妇女节节开展“感恩母亲”等系列活动。
(2)“五一”劳动节节期间，开展多种主题活动。激发学生热爱劳动，无私奉献的精神。
3.本学期继续鼓励各班结合本班的特色，开展相应的团队活动努力营造良好的班级氛围，并力争在本学期内化为学生的日常行为，并结合此活动评选出文明团队，以创建文明的校园环境。
四、工作安排
(见附表)
团队工作计划12
1、教学
(1)同伴教师互相倾听
加强教师听课，互相学习，互相提高。每个老师至少要听3-5节同龄人的课。(高群)
(2)积极推进现场教学
将建筑结构、建筑材料、建筑施工、工程测量等课程的专业技能课堂教学安排到施工现场进行现场教学。(丁)
2、教材建设
(1)《房地产投资分析》第二版，《房地产经济学》第二版(高群)。
(2)编写项目综合培训教程、学生手册、教师手册等现场管理综合培训资料。(陈、丁)
3、继续扩大“产学研”合作
除了与未来、永道、郑桐保持密切合作外，我们还将继续加强与其他单位的'合作，争取未来有更多的生产、教育、科研合作单位。今年力争与上述三家合作单位做好以下工作:
(1)增加两个训练基地。(高群)
(2)加强合作，争取联合产品开发或合作研究项目。(高群)
(3)加强教研室教师与企业管理人员的互访，交流经验和心得。(陈卓和郭娜)
4、科学研究
(1)论文:完成论文10篇，其中核心期刊5篇。EI检索到3篇论文。
(2)科目:完成两个大专水平科目和两个横向科目。(小，)
5、专业施工
(1)搞好学校的专业竞赛。(丁)
(2)将工程造价专业建设成为学校重点专业。(高群)
(3)进一步加强建筑工程技术专业建设，争取明年继续招生。(王)
6、教师队伍建设
进一步加强师资队伍建设，努力建设一支理论能力强、实践经验丰富、年龄结构合理的双师型师资队伍。
(1)加强教师培训，利用暑假或其他时间派教师到企业或高等院校进行培训，增加教师的知识面和知识面。(陈卓和郭娜)
(2)鼓励青年教师获得更高的学历，增强理论知识。(小)
(3)鼓励教师取得经济学家等资格证书，成为双师型教师。(万娟，樊婷)
(4)继续引进双师型教师和3名博士学位教师。(高群)
7、学生职业技能证书培训
继续做好建设者和馆员的考证和分级工作。(小、负责)
8、培训中心建设
继续做好培训中心的调研、论证和方案。(陈、、丁、王)
团队工作计划13
精品管理团队，将健康管理深入、细化
据中心主任韩琨介绍，之所以成立精品管理团队，是因为社区卫生服务中心的工作面比较宽，尽管医务人员付出了许多的努力，群众的健康状况和健康意识都有所改善，但是对群众的健康管理服务还需进一步深人和细化。基于此，中心决定成立精品管理团队，该团队由中心内科医师组成，团队核心均毕业于全国重点医学院，均具有本科以上学历，具有三级医院学习进修经验，以及良好的诊疗技能，并取得全科医师资格，具有家庭责任医师的服务经验和良好的沟通能力。
“精品管理团队不同于一般的全科医师服务团队，精品管理团队所做的健康管理不再是那种泛泛、表面的管理，而是根据群众所患慢性病种类不同设计好管理方案，以及检查和治疗指导规划。在1年的管理周期中，责任医师每月都要在责任医师门诊对慢性病患者进行面对面的治疗、干预和健康教育，每月都要根据检查规划对慢性病患者进行相关检查并收集数据，随时接受所管理的慢性病患者的健康咨询，鼓励患者首诊找责任医师指导和帮助，同时做好首诊记录和转诊记录。医务人员会将患者所有的体检数据输入中心自行开发的管理系统。这样既能形成动态图表反映患者健康状况的变化，为治疗和干预提供基础资料，又能够为将来的科研分析准备数据。
据了解，精品管理团队自成立以来，全科医师工作积极性明显提高，管理对象的.依从性也明显改善，对自身疾病知识的了解更加深入，对并发症的预防更加积极主动。
以精品管理团队为杠杆。提升中心整体服务品质
谈及未来发展，韩琨表示，中心的社区卫生服务工作不能只局限于国家要求的公共卫生服务项目，中心想借助精品管理团队，使辖区百姓增加对中心的信任度和依从性，促进居民首诊在社区，锻炼中心的医疗队伍，为分级诊疗打好网底基础，不断提升精品管理团队成员的讲课水平和科研水平，做到能讲、能指导、能治疗，还能够总结辖区内慢性病疾病谱和慢性病发病特点，做到早干预、早治疗，并进一步实现精品管理团队对于乡村医生的指导、帮扶和业务培训，逐渐形成乡村医生和精品管理团队的融合，在辖区内打造15分钟健康圈。将来，随着精品管理团队的成熟，除了现有的医养结合病房，中心还计划配备一支有力的家庭病床队伍，尤其针对那些行动不便的老年人和空巢老人，使他们的生活床、养老床、病床达到“三床合一”，为他们居家养老解除基本医疗的后顾之忧。
“总的来说，我认为真正做到家庭责任医生规范化管理，将是中心医疗体制改革必做的功课，不仅是居家养老的人群实现医养护一体化所必需，也是实现分级诊疗所必需。我们中心将会按照这样的思路走下去。”韩琨坚定地说。
团队工作计划14
上学年，在杜先生的领导下，管理学院礼仪团队取得了长足进步，工作质量、工作效率和团队成员福利都有了显著提高。在新的一年里，我们将努力发扬优势，吸取经验教训，不断提高，努力建设一支更强大、更高效、更规范的学生队伍。我们的愿景：丽笙华彩，风采高雅。下面是我明年礼仪工作的计划和展望：
一、我管理团队的分工：
组长：主要负责联系杜先生和学生会，安排培训、考核、礼仪的时间和地点，组织团队用餐，分配团队利益。
副队长：通知团队成员培训、评估和活动的时间和地点。及时管理和更新博客，分享有关礼仪、化妆和职业女性的信息。干洗仪式服装
副组长：分管财务，负责记账，主要负责礼仪服装借出和干洗费用的记录和核算：清账、开账、清收，电子账、纸质账同步跟进。管理Q组并发布更多有用的信息资源
二、招聘活动
招聘安排在开学第二周。在宣传方面，第十女生宿舍楼下将张贴新的海报，宿舍旁边将分发传单和申请表。班长、副班长将在开学之初在各破冰联谊会宣传礼仪团队招聘活动，确保信息的充分、完整发布，吸引尽可能多的优秀人才报名
面试将分两轮进行。在第一轮面试中，前几届礼仪团队的成员将担任评委，将挑选两倍于学生人数的学生进入第二轮面试（学生人数取决于学生素质）。在第二轮中，杜先生就座并最终选出了第十礼仪团队的所有成员
三、 培训和评估
由于主要礼仪活动集中在下学期，我们尝试在上学期安排培训。初步设想培训将分为5次。礼仪培训2次，化妆课程1~2次，发型课程1次，服务意识培训1次。其中，每年安排一次品评和补考。记录结果并根据结果选择礼仪候选人
四、 仪式活动
原则上，礼仪是根据评估结果进行排名的，但尽量确保每个成员都有今年的礼仪经验。在每次礼仪活动结束时，向组织者询问工作质量并征求改进意见，以便团队能够及时总结和改进
五、会员福利
队长将组织一次晚宴和糖水，以沟通成员之间的感情并团结一致。同时，向Q组分发化妆技巧、减肥方法和礼仪知识。鼓励会员提高自我，严格要求自己，不仅在学习和外表上提高自己，而且在气质上提高自己，成为同龄人中的佼佼者。在年终派对上，我们将向所有团队成员赠送礼物，并感谢过去一年中所做的努力；
六、活动拓展和地位提升；
上一年的礼仪活动有不足之处。显然，礼仪团队作为外展部的下属部门，没有得到学生会的足够重视和尊重。这将是我们的礼仪团队致力于改进本次会议甚至下一次会议的问题
第一，我认为要赢得别人的尊重，首先要尊重别人，把工作做好。因此，每次礼仪前，组长必须与学生会明确当天礼仪工作的`全部内容，确认后方可实施
第二，在每次活动结束时与全体员工合影留念。作为学生会的一员，礼仪团队在每项活动中都尽了最大努力。它不应该事先悄悄离开，而是作为活动的组织者和参与者加入集体合影，见证我们的努力和努力。同时，提高礼仪团队的出场率，让更多的学生会成员了解我们、熟悉我们，更好地与我们合作
第三，礼仪团队将努力参与学院礼仪相关培训、讲座或比赛的活动准备或参加评委。特别是在一年一度的红旗联赛分会评选中，我们将尽最大努力赢得礼仪团队的评委席位，展示礼仪团队的实力，赢得应有的尊重
以上是我对明年礼仪团队活动的一些计划和希望。还有一些错误和遗漏。我希望老师能给我更多的建议，并真诚地接受和改进
团队工作计划15
团队合作，指的是一群有能力，有信念的人在特定的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的过程。它可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象，同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。自然，有效地提高团队合作能力，就成了重中之重，这个能力对于纪检部又是尤为的重要。
1、相互平等，相互尊重
当每一个团队成员都处于相同的起跑线上时，他们之间就不会产生距离感，他们在合作时就会形成更加默契、紧密的关系，从而使团队效益达到最大化。
在团队中没有高低之分、地位之差和资历之别，尊重只是团队成员在交往时的一种平等的态度。平等待人，有礼有节，既尊重他人，又尽量保持自我个性，这才是团队合作能力。团队中的每一个人都有着不同的的成长、生活、工作环境中逐渐形成的与他人不同的个性、性格，但他们每一个人也同样都有渴望尊重的要求，都有一种被尊重的需要，而不论其资历深浅、能力强弱。尊重，意味着尊重他人的态度和意见，尊重他人的权利和义务，尊重他人的成就和发展。尊重，还意味着不要求别人做你自己不愿意做或没有做到过的事情。只有团队中的`每一个成员都尊重彼此的意见和观点，尊重彼此的技术和能力，尊重彼此对团队的全部贡献，而这个团队中的成员也才会赢得最大的成功。尊重能为一个团队营造出和谐融洽的气氛，使团队资源形成最大程度的共享。
2、相互欣赏，相互包容
三人行，必有我师。每一个人的身上都会有闪光点，都值得我们去挖掘并学习。就像我原来在纪检部做小干事的时候，从武老大身上学到了果断，从副部长聪聪姐身上学到了细致，从同事之间的相处学会了中庸。要想成功地融入团队之中，需要的是善于发现每个工作伙伴的优点。适度的谦虚并不会让你失去自信，只会让你正视自己的短处，看到他人的长处，从而不断的完善自身。每个人都可能会觉得自己在某个方面比其他人强，但你更应该将自己的注意力放在他人的强项上。因为团队中的任何一位成员，都可能是某个领域的专家。团队的效率在于每个成员配合的默契，而这种默契来自于团队成员的互相欣赏和熟悉欣赏长处、熟悉短处，最主要的就是扬长避短。
包容，是团队合作中最好的润滑剂，它能消除分歧和战争，使团队成员能够互敬互重、彼此包容、和谐相处、从而安心工作，体会到合作的快乐。团队成员间的相互宽容，是指容纳各自的差异性和独特性，以及适当程度的包容，但并不是指无限制地纵容，一个成功的团队，只会允许包容存在，不会让纵容有机可乘。作为监管纪律方面的纪检部
3、沟通，要敢于沟通、勤于沟通、善于沟通
从古至今，中国人一直将“少说话，多做事”，“沉默是金”奉为瑰宝，固执认为埋头苦干才是事业走向辉煌的制胜法宝。可却忽略了一个人身在团队之中，良好的沟通是一种必备的能力。作为团队，成员间的沟通能力是保持团队有效沟通和旺盛生命力的必要条件；作为个体，要想在团队中获得成功，沟通是最基本的要求。沟通是团队成员获得职位、有效管理、工作成功、事业有成的必备技能之一。持续的沟通，是使团队成员能够更好地发扬团队精神的最重要的能力。
4、团队利益，至高无上
皮之不存，毛将焉附。团队精神不反对个性张扬，但个性必须与团队的行动一致，要有整体意识、全局观念，要考虑到整个团队的需要，并不遗余力地为整个团队的目标而共同努力。只有当团队成员自觉思考到团队的整体利益时，他才会在遇到让人不知所措的难题时，以让团队利益达到最大化为根本，义无返顾地去做。在团队之中，一个人与整个团队相比，是渺小的，太过计较个人得失的人，永远不会真正融入到团队之中！而拥有极强全局意识的人，最终会是一个最大的受益者！强调团队合作，并不意味着否认个人智慧、个人价值，个人的聪明才智只有与团队的共同目标一致时，其价值才能得到最大化的体现。加强团队合作能力，不能仅以以上几点为要求，更多的还是我们自己在生活工作中的加强注意。我们要从自身树立团队合作的概念，从小事做起，不断加强团队合作能力，以期更大的进步。
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