工作计划

时间：2025-07-07 07:01:27 工作计划我要投稿

(优秀)实用的工作计划

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候写一份详细的计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家整理的工作计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

(优秀)实用的工作计划

工作计划篇1

　　1.根据上月的工作报告得到所有项目当前的状态，将遗留的问题和未实现的功能都列出来，如果是处在某在某个新项目的过程中，就根据该项目的整体进度表进行安排，根据紧急重要进行权衡，选出合适的内容。

　　2.根据与领导的`交流。一般来说，直接领导都会有一些针对项目的设想和建议。虽然老总多是不懂技术的，很多问题提出来看上去很不得要领，但是他们对市场的嗅觉和对整体的把握都比项目经理要强得多，所以一定要仔细分析，对于确实因为不了解产品的真实设计的要直言指出来，对于确实需要采纳的建议一定要详细记下来，这些东西有可能比你更新几个版本对产品的推动作用还要大。

　　3.根据运营报告。由于我们是Web平台性质的产品，是提供在线服务的产品。所以一般每月都会整理运营报告，运营报告将反应过去一月的整体状态，客户反馈的情况，运营中出现的问题，选出需要立即处理的部分整理到工作中去。

　　4.架构师或项目经理根据客户反馈、运营报告、市场分析等设计出的新功能、新改进。

　　5.团队管理所需要做得工作，比如招人、升级开发环境、团队内训等等，这些根据实际情况进行计划。

　　根据以上分析通常就可以得到工作计划大纲形如:

　　1.逐步开放A产品让客户开通x服务

　　2.建立A产品新服务的运营机制

　　3.B产品V2.3升级版开发

　　4.C产品V3.1升级版开发

　　5.配置团队项目sharepoint

　　然后每一项单独在每个产品的开发大纲中进行细化，这样月计划就制定好了。制定好后发布到内部公告，让全公司和团队成员都了解。

　　当然，制定计划根据项目不同、组织机构文化不同都不太相同，所以这里仅仅是我自己当前所负责产品的计划制定方式而已，不代表适合所有项目。

工作计划篇2

　　一、指导思想和基本原则

　　切实做好舆论宣传与发动工作。各级宣传、教育部门和学校要充分利用各种媒体。向学生及其家长和全社会广泛深入地宣传普通高中新课程实验的目的任务和意义，营造有利于新课程实验的良好舆论氛围，确保我市普通高中新课程实验各项目标得以实现。

　　（一）全面贯彻党的教育方针。

　　适应时代发展需要，立足我市实际，学习借鉴义务教育阶段课程改革的有益做法和兄弟地市的胜利经验，以促进学生全面而有个性地发展为核心，认真实施普通高中课程，大力推进教育创新，努力构建特色鲜明、充溢活力、符合素质教育要求的普通高中新课程体系，为培养和造就大批高素质劳动者、专门人才和拔尖创新人才奠定基础，为我市推进“四大一新”发展战略、实现超常发展、打造独具特色的经济“小巨人”提供人才保证和智力支撑

　　（二）普通高中新课程实验要遵循积极、稳妥、务实、创新的基本原则。

　　积极探索、稳步推进、因地制宜、鼓励创新。实施过程中，要落实政府行为，加强组织领导；要加强协调、沟通与合作，形成新课程实验的合力；要在省教育厅的布置下，分类指导、分步实施，稳步推进新课程实验，争取三年达到国家课程方案的规划目标；要坚持科研引领，加强教育科学研究，采取有效措施，激发和调动广大教职工实验、探索、研究新课程的热情与积极性，协助他提高新课程的实施水平；要注意创新工作思路和方法，注重研究新课程实验带来的新情况和新问题，确保实验工作顺利推进。

　　二、总体目标和主要任务

　　（一）普通高中新课程实验工作的总体目标是根据普通高中教育的培养目标。

　　认真执行教育部《普通高中课程方案（实验）和普通高中各科课程规范（实验）发明性地开展实验工作，努力培养学生的创新精神和实践能力，积极探索实施素质教育的新途径，全面提高我市普通高中教育教学质量和水平。

　　（二）普通高中新课程实验工作的主要任务是探索建立适合我市并与普通高中新课程方案相适应的教育管理制度。

　　探索新课程实施的有效方式和途径，促进教师教学方式和学生学习方式的转变，形成平等和谐的新型师生关系。妥善安排好原有班级（行政班）编排与教学班并行的新型教学组织活动，探讨适应新课程实验要求的对学生的管理形式。营造课程实施的交流平台，探索建立国家、地方和学校三级课程管理制度。增强教师和学生对新课程的适应性，提高教师利用、开发课程及课程资源的能力，提高学校课程建设、课程管理能力。

　　依照目标多元、方式多样、注重过程的评价原则，探索建立符合新课程要求的教学评价制度与质量监测机制。建立学生学业效果与生长记录相结合的综合评价制度。形成与新课程实施相适应的有利于教师专业主动发展的机制，探索建立以校为本的教师培训和教学研究制度。全面提高我市普通高中教师队伍的整体素质。

　　三、课程内容和实施要求

　　（一）课程结构

　　普通高中新课程由学习领域、科目、模块3个层次构成。

　　学习领域：普通高中新课程设置了语言与文学、数学、人文与社会、科学、技术、艺术、体育与健康和综合实践活动8个领域。

　　艺术与音乐、美术并行设置，科目：每一领域由课程价值相近的若干科目组成。8个学习领域共包括语文、教学、外语（英语、日语、俄语）思想政治、历史、地理、化学、生物、艺术（或音乐、美术）体育与健康、技术等12个（或13个）科目。其中技术、艺术是新增设的科目。供学校选择。鼓励有条件的学校开设两种或多种外语。

　　模块之间既相互独立，模块：每一科目由若干模块组成。又反映学科内容的逻辑联系。每一模块都有明确的教育目标，并对教师教学行为和学生学习方式提出要求和建议。

　　（二）课程设置与实施

　　学制：普通高中学制为3年。

　　并通过学分描述学生的课程修习状况。课程设置：普通高中新课程由选修和选修两部分构成。>

　　其中教学时间40周，学习布置：每学年学时共安排52周。社会实践1周，假期11周。每学期分两段安排课程，每段10周（其中9周授课、1周复习考试）每个模块修习时间通常为36学时（一般按每周4学时布置）即在一个学段内可完成修习。

　　其他学校要通过努力逐步达到这一要求。高中一年级主要设置选修课程，课程布置：所有普通高中都要开设选修课。省重点中学和省重点建设中学要尽可能开设《普通高中新课程方案（实验）要求的全部选修课和选修课。逐步增加选修课程。严禁高中一年级分文理科。要保证高三年级的学生有必要的体育、艺术等活动时间。

　　尽可能满足学生选课需求。各校要成立学校课程指导委员会，学校要积极发明条件。下设各学科课程小组，编制学生选课指导手册，指导和协助学生依照自己的兴趣、喜好和特长，科学、合理地选课，鼓励学生跨班级选修课程。

　　补考合格方可获得学分，考核要求：学生未通过的考核科目要按规定进行重考。补考仍不合格的科目，允许重修或另选修其他模块。

　　四、重点工作和保障措施

　　（一）重点工作

　　1．加强新课程的学习。充分认识开展普通高中新课程实验的重要意义，深刻领会新课程实验的内涵和实质，切实转变教育观念，主动适应新课程的要求。

　　2．分步制定有关文件。结合本校实际，制定《学校新课程设置及课时安排》学校新课程各学科教学指导意见》学校新课程学分认定与毕业管理方法》学校校本课程建设指导意见》等文件，以保证学校新课程实验工作扎实、有序地推进。

　　3．开展多形式的培训。积极开展市、县级培训和校本培训。通过通识培训、学科培训（课程规范培训、教材培训和学科知识综合与更新培训）和专题培训（针对新课程实施中的具体问题开展培训）等，逐步实现对全市普通高中1360名（其中今年秋季起年级450名）专任教师的全员培训”全面培训”和“全程培训”目标，确保做到先培训，后上岗；不培训，不上岗”具体培训方案由市教育行政部门另行制定。

　　4．规范教科书的选用管理。要认真规划，积极开展新课程实施所需的课程资源；加强教辅资料的`管理，禁止不符合新课程理念的各种教辅资料进入课堂。

　　5．加强样本校的管理与指导。市第一中学、市第四中学、奥科现代外语学校被列为普通高中新课程实验样本学校。新课程实验推进过程中，各校要成立新课程实验工作项目研究小组，对普通高中新课程实验中的各项工作开展专题研究。市、县两级教育行政部门要加强样本校的管理与指导，不时总结和推广我市普通高中新课程改革的典型经验，为其他学校以及我市下一轮高中新课改提供实践经验。

　　6．建立课程资源共享机制。对教师、场地、设备等学校现有人力和物力资源进行重组和优化，充分利用学校图书馆、阅览室、实验室、多媒体教室等场地和设施设备，引进、开发和利用报刊、杂志、电子音像教材、多媒体课件、网络课程等多样性课程资源，为新课程实验服务。学校所在地的工厂、农村、部队、社区、高校和科研所等社会资源和人力资源，要为普通高中新课程实施提供便利和服务。鼓励校际之间的资源共享，实现共同发展。

　　7．改革评价和考试制度。尊重教师的主体地位，营造良好的教学环境，将教师教学工作评价与教师专业发展评价统一起来。学校要根据目标多元、方式多样、注重过程的评价原则，为学生建立综合、动态的生长记录手册，全面反映学生的生长历程。评价结果要与高考挂钩，以促进学生全面而有个性地发展，

　　8．做好总结与评价。总结经验，对下一阶段的实验工作进行统筹布置。每学期末，各校要对新课程实验工作进行阶段性总结，并对实验年级的学生进行全面测试。教研部门和学校要根据实验开展的需要，不定期地举办普通高中各学科实验工作研讨会。第一轮实验三年结束后，要召开全市普通高中新课程实验工作总结惩办大会，对在普通高中新课程实验中取得显著成果的单位和个人给予惩处。

　　（二）保证措施

　　1．加强对普通高中新课程实验工作的领导。市、县两级政府要把普通高中新课程实验作为更新教育观念。减轻学生课业负担，提高学生综合素质的一项重要工作来抓，精心组织，扎实推进。市政府成立全市普通高中新课程实验工作领导小组，负责研究制定全市普通高中新课程实验的推进措施，组织协调并及时解决新课程实验工作中遇到困难和问题，重大事项呈报市政府研究决定。

　　领导小组办公室设在市教育局。县（市）政府要成立相应的工作机构。为加强各相关部门的沟通，形成合力，市、县两级政府要建立普通高中新课程实验联席会议制度，由教育、发改委、财政、编制等部门负责人定期研究新课程实施中遇到问题。各普通高中要成立由学校校长任组长的新课程实验工作领导小组，具体负责新课程实验的规划、实施、管理等各项具体工作。

　　2．加大经费投入和政策扶持力度。各级政府要根据普通高中新课程实验的需要。支持新课程实验工作的开展。各级教育、发展改革、财政部门要进一步改善普通高中的办学条件，教育行政部门要指导和督促学校合理编班教学，控制班额。

　　编制管理部门要根据编制规范、普通高中学生实有人数变化情况，适当考虑新课程实验后课程变化因素，调整教师编制。各校要根据自己的实际情况，评估现有设施，进一步增加投入，购置并完善实验所必须的设备设施及现代教育技术装备，为课改作好基本物质保证。学校要有计划地从工科院校、职业技术院校遴选优秀毕业生，空虚技术课教师队伍。

　　3．加强对普通高中新课程实验工作的研究与指导。成立“ 市普通高中新课程实验工作专家指导组”对新课程实验的决策、实施、监控等提供咨询和专业支撑。市、县教育行政部门和研究机构要建立联系基层和样本学校制度。及时发现问题、研究问题、解决问题。

　　4．建立对普通高中新课程实验工作的评估监控机制和专项督导制度。各级教育行政部门要组织好对普通高中新课程实验的专项调研和阶段评估。并适时组织专项督导检查。

工作计划篇3

　　新的计划，我们财卫部要更加勤奋、更加认真的、积极的去对待这份工作。我觉得应该加深与各部门之间的交流与沟通，建立好良好的关系是至关重要的，这样更能促进各部门的团结。然后再来制定好一个部门的工作计划，财卫部有卫生组、维修组和资料组。接下来，我对卫生组和维修组来分别制定工作计划。

　　卫生组：

　　（1）监督学生保持良好的教室卫生。首先去宣传干净、舒适的教室带给大家的重要性，让学生把学校当成自己的家。

　　（2）加强财卫部内部成员之间的.关系，严格要求成员在检查卫生时，仪表要整洁。

　　（3）检查卫生时，要做到严肃认真、公正、公平、公开，保证成员更有效率的完成工作。

　　（4）检查卫生时，态度要好，要有耐心。

　　（5）坚持每天早上7：50检查卫生，打扫干净的班级给予加分，没打扫的班级给予扣分。

　　（6）星期二中午进行大扫除，要仔细的全方位的检查各班的卫生状况，未打扫或拒绝接受检查的直接扣分。

　　（7）星期四部定时的进行卫生突击，卫生突击检查部干净的班级双倍扣分。

　　（8）每个月一次文明教室评比，评比几个好的班级，给予加分和颁发奖状。

　　维修组：

　　（1）每个星期进行两次财产报修，要各班级把坏的财产上报，进行维修。

　　（2）每次维修好的财产，要落实到位。

　　（3）每次期末考试后要对各班的财产进行清查。

　　（4）各班的财产如是有意损坏则对该班进行思想教育。

　　资料组：

　　（1）统计每天查卫生的总加扣分情况。

　　（2）统计每周查卫生的总加扣分情况及周总结情况。

　　（3）统计每月查卫生的总加扣分情况及月总结情况。

　　（4）写好本部门每个活动的简讯。

　　以上就是财卫部工作计划，我会以身作则，认真的工作，细心的工作，希望财卫部在我们的带领下会越来越好

工作计划篇4

　　依据10年工作总结中我们所掌握的本店经营状况及我们在工作中总结出的经验与不足之处，并根据上级的指示精神而确定的xx年本店经营方针，为了明确xx年度工作重点及有计划的围绕工作重点开展本年度的工作，现特制定xx年工作计划如下：

　　一、工作内容(工作重点)

　　1、制定xx年业绩目标与营销策略

　　2、春节前的准备工作

　　3、员工的教育培训、激励与考核工作

　　4、创新点

　　5、成本管控

　　6、服务品质提升

　　7、各项预案的拟定及演练及修正与完善

　　8、新歌添加与系统、硬件的抽查

　　9、学习计划，做一名合格的KTV经理人

　　二、工作方法与时间

　　(一)业绩目标与营销策略

　　1、一月份中旬制订出xx本店业绩目标，并细化到每月的业绩目标中，使我们每月的业绩目标明确;营销策略方面，目前阳泉自由风、神话等娱乐场所陆续开业，我们面临着行业竞争，所以要求我们应有足够的准备加以应对，首先锁定本店的目标消费群体是最重要的，故大力推销本店会员卡，吸纳本店的固定客户群成了当务之急，从元旦起至农历正月末，正值本店的待客高峰期，我们一定要利用这个好时机运用方法大量的推广及促销会员卡：

　　1)、一月十五日前寒假工招聘完毕，十六日至十八日进行简单的礼仪培训以及视频销售课程培训;

　　2)、十九日培训上岗进行专职销售会员卡;

　　3)、售卡员采取末位淘汰制：每周的售卡最后一名且售卡数量不足20张的售卡人员将被解聘;

　　4)、办理本店的VIP储值卡可免费赠送本店会员卡。

　　5)、进入三月份随着待客量的下降，我们在做好现场会员卡销售的同时，还要走出去公关推广，

　　2、一月份正值学生寒假返乡，应看准时机拉拢这批消费群体，本月十日即应开展学生卡活动，将预热期计算其中，活动越快开始实行越好。

　　3、战线应扩大到平定县和盂县，这块市场我们应先入为主。利用春节的噱头运用电视媒体向平定县和盂县人民拜年!进入三月份新年过后再利用媒体做一些宣传造势我觉得非常有必要。可利用调频广播、短信群发、公交车及站牌、DM单页做些低成本的广告，了解一下两地市场消费潜力。可以的话再下大气力抢占本店在两地的市场份额。

　　4、进入三、四月份，待客量较二月相比呈下降趋势。这样就需要我们想点子来应付，挑选阳泉市各个行业的NO1!主动出击与对方洽谈合作，实现互惠及双赢，共同分享客户群体，资源共享。使之能够缓解待客量的下降对业绩造成的下滑影响。

　　5、四月份可搞一周年店庆，利用店庆期间推出一系列优惠措施吸引消费群体的加入。

　　6、进入暑期针对于学生证欢唱活动可继续开展。

　　7、八、九月份可搞公益活动，(建议协助施华洛或纽约搞一场集体婚礼，产生的社会效益共享。本人在安徽马鞍山时一家广告公司举办的集体婚礼收效不错。)用来提升本店在阳泉市的知名度与口碑。

　　8、每月二十日策划好白班下月的新优惠活动，主要目的为了提升白班的业绩与人气，且能提升晚班人气，对整体业绩也起到一定的带动作用。

　　9、每个法定及特殊节日前半个月开始策划节日的营销活动，并于例会上提出由所有干部讨论，提前做好活动宣传。

　　10、了解自己、了解市场、了解对手。年前针对阳泉的娱乐场所进行一次针对竞争对手的大规模的市调。除此之外还要进行市场调研、消费者调研、产品调研。根据这些了解的情况随时对营销策略进行修改、补充、完善。

　　(二)春节前的准备工作

　　进入二月中旬就是农历春节与情人节，一月二十日即开始节日前夕的准备工作：包括人力储备、物品安全量制订、物品采购、商品安全量制订、商品进货备量、机具调试、大厅及现场布置、节日期间的订价策略等准备工作。

　　(三)员工的教育培训、激励与考核工作

　　员工培训方面结合企业文化教育、心态教育、工作流程教育、销售技能技巧教育。三月中旬整体进行一次回训，将现场入职不满三个月员工及日常表现存在问题的员工抽出进行回训。培训期为半个月，制定员工培训计划与培训日程表，培训期间分别运用理论课、体能课、视频课按照员工培训日程表一步一步贯彻落实。并在培训结束后，对员工进行各方面的综合考核，考核合格才准予上岗，不合格者拉回重训。

　　(四)创新点

　　每月思考出一个对公司有利的新点子，含经营管理、市场营销、员工激励、现场改进等方面。务实的提出具有可操作性、效果显著的新点子，并以书面报告的形式提请上级指示。

　　(五)成本管控

　　三月份制订一份详细的成本管控计划，使成本控制有章可循、有法可依：含水、电、食堂、现场易耗品、发票、人事、超市售卖采购价及询价机制等涉及多个方面的成本管控。规划我店低成本管理手段，从而降低成本、提升利润。

　　(六)服务品质提升

　　1、通过培训教育提升员工工作技能与工作技巧，唤醒员工的服务意识，并使员工对服务流程得以熟练。于每日工作中加大现场巡查的力度，加强对现场服务流程的监督，

　　2、每月评选服务之星，以干部的评价、员工的选举、顾客的意见为评选依据，激励员工在工作中做好服务品质。

　　3、每一至二月至店外参观学习，学习后立即将值得借鉴的措施、方案予以记录，整理成书面报告及时上报总经理。并在干部会议上讨论，经讨论如切实可行，马上予以实施。

　　(七)各项预案的演练及修正与完善

　　现场的各项预案已拟定，但可能存在人员无实践经验遇事可能会惊慌失措导致预案内容不能贯彻落实、及出现的状况叙述不充分、预案处理方式不够得体、预案不完善的问题。故需要进行各项预案演练。

　　1、消防演练

　　此项为店内危机管理的重中之重，故应经常进行消防演练。计划每季度必须进行一次消防演练，通过消防演练的`消防分组让员工了解自己所负责的任务，并掌握一定的消防知识。

　　2、系统故障模拟演练

　　1)、按照预案进行预防，抽查预防事项的执行很重要;每周定期抽查一次预防措施的落实情况，并登记。

　　2)、每两个月进行一次模拟演练，模拟现场发生的系统故障导致的现场可能出现的状况，并及时按预案予以解决。

　　3、临检演练

　　临检可能对本店造成的损失和影响也不可忽视，故规定在重大节日前夕(元旦、春节、劳动节、国庆节、圣诞节)组织进行临检演练。管理人员根据以往的经验并向行政职能部门请教，完善检查项目。通过检查项目进行模拟临检，考验干部与员工在出现临检状况的应对。

　　4、突发状况演练

　　定期进行包括顾客寻衅滋事、打架斗殴、停电等突发状况的模拟演练。

　　(八)新歌添加与系统、硬件的抽查与调试

　　每月一号、十五号进行现场各包厢音响设备的试音。对工程部的工作给予及时的监督与抽查。

　　(九)学习计划

　　在年初给自己做好学习计划，规划好每年、每月、每周、每日的学习目的、学习内容、学习方法、学习时间、学习成果等。做一名优秀的KTV职业经理人。

工作计划篇5

　　本学期我们将紧紧围绕学校和教导处的总体工作思路，以学习新的《中学生守则》、《中学生日常行为规范》为重点，以加强对学生的爱国主义、集体主义、社会主义教育为主线，树立一切为学生服务，一切为教学服务的理念，提高学生自我约束，自我管理能力，引导学生牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，发展学生的个性，促进学生素质的全面提高。

　　一、班级情况分析

　　从各方面情况来看，本班总体还是不错的──班风积极健康向上，学生思维活跃，班干部的工作能力强，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯，但是仍不排除少数一些自控力较差的学生。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，争取引导个别学生有明显进步，顺利迎接高三的`严峻考验。大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。

　　二、本学期目标：

　　1、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。

　　2、巩固良好班风，完善班级管理制度，做到人人有事做，事事有人做，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

　　3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

　　4、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系。

　　三、具体措施

　　（一）思想教育：

　　1、每天一总结，针对学生的实际行为强调文明礼貌，加强《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，教育学生做到事前三秒钟，事后三分钟，努力克制不良习惯。

　　2、定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。

　　3、多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好心理专家和引导者。

　　4、适时开展青春期心理专题会。

　　（二）常规工作：

　　1、适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

　　2、每半个月换一次座位。

　　3、适当调整大扫除、平时值日轮流表，做到人人有事干，事事有人干并制定行之有效的班级卫生检查制度。

　　4、作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报和学习园地，做到每月一换。

　　5、出操做到快、静、齐。

　　（三）学风建设：

　　1、加强与各任课老师的联系，抓好各门学科的联系工作。

　　2、做好后进生转化工作。

　　3、加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，开展形式多样的活动，如知识竞赛、读书交流会、辩论会等。

　　4、加强自主作业时的自主管理。

　　四、活动安排：

　　九月：

　　1、开展行为规范强化训练月活动；

　　2、进行家访，力争做好家校合一；

　　3、分类建立好学生个人档案；

　　4、开展尊师重教主题教育活动；

　　十月：

　　1、开展社会主义荣辱观教育活动；

　　2、开展孝父母、重亲情主题教育活动；

　　3、学生发展毅力策略教育活动。

　　十一月：

　　1、期中考试；

　　2、开展祖国在我心中主题教育活动；

　　3、开展一次综合实践活动

　　十二月：

　　1、期中总结；

　　2、一二·九纪念日，开展民族复兴，责任在我主题教育活动；

　　3、家校教育经验研讨会。

　　一月：

　　1、班集体建设验收；

　　2、20xx年元旦，开展热爱生活，迎接美好明天主题教育活动；

　　3、期末考试与总结

工作计划篇6

　　一、日常管理与技能培训

　　加强日常管理，提高工作效率，节约运行成，巩固工作业绩。

　　1、继续坚持周例会制度，重点总结汇报客户情况及进展，遇到的实际困难，能解决的当场解决，解决不了的小组讨论后上报；同时，了解每位业务员的工作、生活情况，做到心与心沟通，巩固现有团队的凝固力，减少人员流失。

　　2、只有不断培训才能提高实际操作能力，公司内部交流互学的同时要注重采取走出去引进来的先进工作理念，通过培训与学习打造精英外贸团队。一定要改变坐等只在网上发邮件的单一思路，要走出去，拜访客户，请进来了解客户，继续参加国际教育展会，积极参加各种机构的培训会，小型沙龙，大型公开课等。

　　3、了解国际销售态势和方向，协助总经理完善分配机制；及时组织产品技术培训，积极寻求寻找客户的新办法，争取每月走出去培训一次。

　　二、人才引进与团组建设

　　提高人才质量，打造优秀团组，发挥团队力量，提高工作业绩。

　　1、人才聘用遵循实用性，不多不少、不高不低，四个人能担当就不找五个，大专生能做可不用博士。本年度外贸部计划招聘外贸业务、电子商务、维修服务等专业人才10名。

　　2、团队建设要有互补，充分发挥个人才能，做到人尽其才，才尽其用，尽可能的防止人才流失。根据工作实际在本部门成立客户研讨组，特别针对重点客户、大型客户分析、定位、报价、回复等有计划地进行小组讨论，群策群力，知识互补。

　　3、同时我们计划在本部门内组建一支专门对国际直销网店（亚马逊、Ebay)进行研学、管理的电子商务队伍。一个月内成建，上传产品信息（网店主要以卡、测评为主），并逐步完善，争取在第二个月实现销售，而后不断扩大业务量。

　　三、平台创建与业务拓展

　　发挥平台效果，充分挖掘资源，大胆开拓市场，强化核心理念。

　　1、现今的`电子商务Ｂ２Ｂ平台知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴）， Global source（环球资源），Made-in-china（中国制造网）对照三大平台运营资源，采取各种措施不断鼓励部门成员继续寻找、开发更多的国外代理商，合作伙伴，特别是其他同行的合作伙伴。有效提高平台资源，尽可能的保证每个月均有经销商数量的递增。

　　2、完成资源扩展的同时，开拓新的英文网站，力争在5月1日前成建完毕

　　投入使用，有计划地定期对网站进行优化和提升，安排专人负责，每月不少于两次。新网站建立后，下大力气做好网络推广，利用双喜、谷歌，亚马逊、EBAY、B2B进行推广。争取英文网站产品关键词搜索，每月至少向前提升两个排名。

　　2、与阿里巴巴建立合作关系，更有效的提升产品的排名，同时积极参加阿里提供的培训学习机会，增加业务员和外界接触机会，提高业务水平。

　　3、做好网评的英文资料和宣传册，在网上进行推广；5月份完成网评的翻译和测试工作，尽快实现0突破；根据国外客户的要求提升OMR现有应用软件。

工作计划篇7

　　为有效开展20xx年环境监察工作，维护我县环境安全，更好地为建设生态文明服务，根据环保部《环境监察办法》、《关于在污染源日常监管领域推广随机抽查制度的实施方案》和我局20xx年环境监察工作要点，结合我县污染源分布和环境监察、监测人员数量及装备等实际情况，特制定本计划。

　　一、污染源监察

　　1、监察方法：采用“双随机”抽查，即随机确定被检查对象、随机确定检查人员。完善环境监测、环境监察联动机制，加强协作配合，同步进行监测和监察。

　　2、监察内容：环评及“三同时”执行情况；废水、废气、噪声治理设施运行（含在线监控设施）及是否达标排放情况；固废（含危废）产生、暂存、管理及处置情况；排污申报及排污费缴纳情况；排污许可证申领及执行情况；突发环境污染事件应急预案编制及演练情况；企业环保工作规范化建设情况等。

　　3、监察频次：

　　（1）重点污染源监察：每季度抽查25%重点污染源做为环境监察、监测联合检查对象，对没有抽查到的重点污染源在第四季度全部纳入检查对象，以保障对重点污染源每年至少检查一次。

　　（2）一般污染源监察：根据在岗环境监察人员数量（11人），确定20xx年至少要抽查110家一般污染源，每季度与重点污染源同步抽查30家一般污染源做为联合检查对象。

　　4、抽查时间：在每季度结束前5个工作日内，采用摇号、抽签等方式，确定下一季度的监察人员和被检查对象，并做好记录。

　　5、重点污染源名单：

　　6、一般污染源名单：

　　二、建设项目环保“三同时”监察

　　根据县行政审批中心环保窗口每天传送的信息，做好建设项目的环评督办和动态跟踪监察工作，经审批做环评报告书的新建项目环保“三同时”每月跟踪监察一次；经审批做环评报告表的新建项目环保“三同时”每季度监察一次。

　　三、饮用水源保护区监察

　　县集中式饮用水源保护区进行每月一巡查，发现问题立即向县政府报告。

　　四、生态监察

　　在夏、秋两季开展秸秆禁烧巡查，发现火点立即向当地镇政府报告。

　　五、减排监察

　　列入污染减排项目的企业（名单由主管局污染物控制和核与辐射管理科提供）进行每月一次监察，并填报减排核查报告。

　　六、环境执法后督查监察

　　对立案查处的污染源在决定书下达后60日内（废水超标排放被处罚的30日内）开展环境执法后督查监察，并将后督查情况书面报县主管局规划法制科。

　　七、监察要求

　　1、环境监察人员开展现场监察工作时，要亮证执法，张贴《县环保局环境执法告知书》，现场制作《县环保局环境现场监察记录》，并同步采取使用现场执法记录仪、手机拍照等措施固定有关证据，对发现的'环境违法行为，要责令整改，提出整改要求，所做的有关文书及影像资料移交相应管辖的环境监察分局按程序报告并作出处理。

　　2、环境监察人员在现场检查过程中，要清正廉洁，不得违反党纪、政纪和国法。

工作计划篇8

　　一、班级情况分析：

　　今年我新接手的五（三）班现有学生51名，男生23人，女生28人。大部分学生初步养成了良好的行为习惯和学习习惯。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，很多行为习惯有待进一步培养。班级中活跃着一批积极分子，他们热心为班级出谋划策，是老师的得力助手。如方悦颖有主见，做事利索能独当一面，邹巧做事细心、谨慎、认真，尹凤怡稳重、心灵手巧，认真热情，廖昕激情四溢。部分班干部和小组长工作被动，缺乏热情，不能积极面对困难，想办法战胜困难。班级里还有八九名学习困难生。在体育锻炼方面，该班级还存在许多不足之处，也不肯下功夫，整体学生身体情况较差。

　　二、班级发展目标

　　以德育处工作计划为指导，坚持以“以人为本，以德为先”为宗旨，坚持实践育人，切实加强常规管理，加强青少年思想道德教育，开展生动活泼的道德实践活动，引导未成年人牢固树立正确的世界观、人生观、价值观。不断促进学生学习能力的提高及其学科成绩的进步。在班级管理工作中，继续培养班级小干部的管理能力和工作能力，培养学生的服务意识，促进班级的协调发展和学生的共同进步。争创具有高度集体荣誉感和凝聚力的班集体！

　　三、工作重点

　　1、思想工作的教育，进一步提高班级的向心力和凝聚力；

　　2、形成良好的班风，培养每一位学生对己讲仪表，对人讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝敬。

　　3、加强学困生的转化工作，不使一名学生掉队，力争全班同学在学习、纪律等方面齐头并进，

　　四、工作措施

　　1、健全班级评优制度。激发学生参与班级管理的热情。把工作细化，责任到人，并引进竞争机制，引导学生创造性地管理班级，讲方法，讲智慧，激活班级管理这盘棋。

　　2、读书滋养心灵。读书可以明智，西汉刘向说：“书犹药也，善读可以医愚。”读书可以净化人的心灵，高尔基说：“读一本好书，就像和一个高尚的人在谈话。”教育家苏霍姆林斯基再三强调阅读是对“学困生”进行智育的重要手段。学生学习越感到困难，他在脑力劳动中遇到的困难越多，他就越需要阅读。读书越多他的思考就越清晰，他的智慧力量就越活跃。这学期加强读书指导，开展亲子共读活动，初定一个月至少读四本书。

　　3、进一步加强“书香班级”文化氛围建设，办好班级文化展示栏、手抄报，开好运动会。准备元旦班级联欢，给学生创造一个才艺展示的平台。

　　4、结合传统节日开展丰富多彩的班队活动、社会实践活动，发展智力，培养能力，增强社会主人翁意识。利用好班会、晨会等活动对学生的思想教育教学工作长抓不懈；

　　5、开展丰富多彩的班级活动，调动同学们积极参于班级活动，并从中感受到班集体的温暖，增加班级的向心力和凝聚力；通过各项多层次的评优树先活动，发现同学们特别是学困生的闪光点，激发他们积极向上的学习的兴趣，树立他们学习的信心，通过学习的进步，带动班级的整体工作；

　　6、通过各项多层次的评优树先活动，发现同学们特别是学困生的闪光点，激发他们积极向上的学习的兴趣，树立他们学习的.信心，通过学习的进步，带动班级的整体工作；拓宽教育资源，借助社会力量开展课外兴趣小组活动，尽量发挥自己的特长。努力做个德、智、体、美、劳等全面发展的社会主义新人。

　　7、班干部的培养方面

　　班级管理光靠班主任一人来管理是不够的，而班干部却是班级管理的小助手。这学期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长），使班级管理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培养有个性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会管理。

工作计划篇9

　　一、明确工作目标

　　（一）工作目标

　　到20xx年末，实现装配式建筑占新建建筑面积的比例达到10%以上。初步形成适应装配式建筑发展的政策保障体系、技术支撑体系和适应装配式建筑发展的产业能力。

　　（二）实施范围

　　1.自20xx年3月15日起，新纳入本市保障性住房建设计划的项目和新立项政府**的新建建筑应采用装配式建筑。政府**的单体地上建筑面积1万平方米（含）以上的新建公共建筑应采用钢结构建筑。

　　2.自20xx年3月15日起，通过招拍挂文件设定相关要求，对以招拍挂方式取得城六区和通州区地上建筑规模5万平方米（含）以上国有土地使用权的商品房开发项目应采用装配式建筑；在其他区取得地上建筑规模10万平方米（含）以上国有土地使用权的商品房开发项目应采用装配式建筑。

　　3.新建工业建筑应采用装配式建筑。

　　4.20xx年，在上述实施范围内的以下新建建筑项目可不采用装配式建筑：

　　——单体建筑面积5000平方米以下的新建公共建筑项目；

　　——建设项目的构筑物、配套附属设施（垃圾房、配电房等）；

　　——技术条件特殊，不适宜实施装配式建筑的建设项目（需经市装配式建筑专家委员会论证后报市装配式建筑联席会议办公室审核同意）。

　　二、严格实施标准

　　装配式建筑应严格执行国家及本市的相关标准，同时还应满足以下要求：

　　1.装配式建筑的装配率应不低于50%。

　　2.装配式混凝土建筑的预制率应符合以下标准：高度在60米（含）以下时，其单体建筑预制率应不低于40%，建筑高度在60米以上时，其单体建筑预制率应不低于20%。

　　装配式建筑预制率及装配率计算说明附后。

　　三、做好项目落实

　　各区、各部门要强化建设各环节的监督与指导，确保项目实施规模和实施标准符合上述要求。

　　（一）确保土地供应。各区政府要编制实施方案，明确目标任务，在每年区建设用地供地面积总量中，落实装配式建筑项目。规划管理部门在规划条件或选址意见书中设置提示性用语，提出装配式建筑的实施面积和实施标准。国土管理部门在土地出让合同或土地划拨决定书中将明确装配式建筑建设要求的规划文件或选址意见书作为附件。（各区政府、市规划国土委）

　　（二）做好项目立项审批管理。发展改革部门在立项阶段对项目单位的项目申请报告（或可行性研究报告）落实装配式建筑的有关内容进行审核。（市发展改革委）

　　（三）强化规划设计文件审查。规划部门在设计方案阶段、建设工程规划许可证阶段进行形式审查，审查设计方案是否落实规划条件或选址意见书对装配式建筑的要求，在建设工程规划许可证中明确实施装配式建筑的单体项目。在施工图审查阶段，审查机构对装配式建筑项目施工图设计文件落实和深化规划审批文件要求的情况进行审查，不满足要求的不予审查通过。（市规划国土委）

　　（四）做好施工和验收管理。住房城乡建设部门依据施工图审查结论办理施工许可、施工登记，加强质量安全监督管理，对未通过验收的项目不予进行竣工备案。（市住房城乡建设委）

　　四、推进工程总承包

　　落实2个以上的装配式建筑项目实施工程总承包试点，可按照技术复杂类工程项目招投标。编制完成装配式建筑工程总承包管理指导规则，制定与装配式建筑工程总承包相适应的发包承包、施工许可、分包管理、工程造价、质量安全监管、竣工验收等相关管理制度。培育3家以上工程总承包龙头企业，支持大型设计、施工和部品部件生产企业通过调整组织架构、健全管理体系，向工程总承包企业转型。（市住房城乡建设委、市规划国土委、市发展改革委）

　　五、强化技术支撑

　　（一）完善标准体系。完善装配式建筑地方标准体系，开展装配式装修工程技术规程、装配式建筑评价两项地方标准的编制，形成标准草案。上半年编制完成装配式建筑工程计价依据。进一步提高企业技术标准水平，形成一批适合本市装配式发展需求的企业标准和施工工法。（市住房城乡建设委、市规划国土委、市质监局）

　　（二）提升设计水平。推行装配式建筑一体化集成设计，强化装配式建筑专项设计要求，编制装配式建筑设计专篇，设计专篇深度应达到规定要求。鼓励装配式建筑采用工程咨询，政府**工程应带头推行全过程工程咨询。培育装配式建筑建设全过程工程技术咨询单位。（市规划国土委、市住房城乡建设委）

　　（三）加大技术研发力度。开展关键技术研发，推动技术集成创新，重点支持装配化建造技术与绿色建筑、超低能耗建筑、既有建筑改造等技术的集成应用。支持装配式混凝土建筑质量检测技术的研究及成果转化。（市科委、市住房城乡建设委、市规划国土委）

　　（四）推广应用信息模型（BIM）技术。积极推广BIM技术应用，开展试点示范，制定相关管理措施。政府**的装配式建筑项目应率先采用BIM技术进行勘察、设计、生产、施工和运行管理。（市经济信息化委、市规划国土委、市住房城乡建设委）

　　（五）发挥智库作用。建立市装配式建筑专家委员会，参与本市装配式建筑的`技术政策制定，开展课题研究和示范项目评审。（市住房城乡建设委、市规划国土委）

　　六、加快产业布局

　　（一）合理布局混凝土预制构件生产能力。研究制定预制构件企业发展政策，在京津冀地区合理布局生产产能，形成120万立方米的产能。（市经济信息化委、市环保局、市住房城乡建设委）

　　（二）打造钢结构建筑研发、生产示范基地。依托行业龙头企业，整合钢构件、内外墙板、楼板、一体化装修材料等上下游部品部件生产，培育钢结构生产企业，形成25万吨的产能。（市经济信息化委、市国资委、市住房城乡建设委）

　　（三）提升产品配套能力。积极鼓励设备制造企业研发部品部件生产装备机具和装配式施工专用机具。推进钢筋套筒、灌浆料、密封材料等材料的国产化、规模化生产。推进装配式装修产品开发和生产。（市经济信息化委、市科委、市住房城乡建设委）

　　七、推动绿色发展

　　（一）大力发展钢结构建筑。学校、医院、车站、机场、体育场馆等公共建筑和工业建筑应优先采用钢结构建筑。开展钢结构住宅试点示范项目建设，推广轻钢结构在低层建筑和农民住宅中的应用。推广钢结构立体车库应用。（市住房城乡建设委、市规划国土委、市发展改革委、市国资委）

　　（二）推广建筑全装修。推行装配式建筑全装修与主体结构、机电设备一体化设计和协同施工。本市保障性住房项目全部实施全装修成品交房，鼓励装配式装修，提倡干法施工，减少现场湿作业。积极推广整体厨卫、同层排水、轻质隔墙板等材料、产品和设备管线集成化技术，加快智能产品和智慧家居的应用。支持其它采用装配式建筑的住宅项目实施全装修成品交房。（市住房城乡建设委、市规划国土委、市经济信息化委）

　　（三）推广绿色建材。推进装配式建筑应用绿色建材，推广应用高性能节能门窗、夹心保温复合墙体、叠合楼板、预制楼梯以及成品钢筋，鼓励装饰与保温隔热材料一体化应用。鼓励在道路硬化、工地临时性设施等配套设施中使用可装配、可重复使用的建材和部品部件。（市经济信息化委、市住房城乡建设委）

　　八、开展试点示范

　　（一）建立技术目录。发布一批技术先进、应用成熟的装配式建筑技术目录。（市住房城乡建设委）

　　（二）打造示范工程。开展装配式建筑示范工程评价，示范工程应技术先进、品质优良、环境友好、健康宜居，对非政府**的示范工程项目予以财政奖励。（市财政局、市住房城乡建设委、市发展改革委、市规划国土委）

　　（三）推动示范区建设。建设1-2个装配式建筑示范区，示范区在发展目标、支持政策、项目实施和机制建设等方面能够发挥示范引领作用，并推荐申报国家装配式建筑示范城市。（市住房城乡建设委、市发展改革委、市规划国土委）

　　九、加快队伍建设

　　加大职业技能培训，建立培训基地，编制培训教材，制定装配式建筑岗位标准和要求，加强岗位技能提升培训，促进建筑业农民工向技术工人转型。大力培养装配式建筑设计、生产、施工、管理等专业人才。在建筑行业专业技术人员的考核和继续教育中增加装配式建筑相关内容。开展10次以上专业技术讲座和交流。（市住房城乡建设委、市教委、市人力社保局）

　　十、保障质量安全

　　（一）加强工程质量安全监管。制定装配式建筑质量安全管理办法，落实各方主体质量安全责任和管理措施。加强全过程监管，制定针对装配式建筑的分段验收方案，对全装修成品交房项目实施主体与装修分界验收。加强部品部件生产企业质量管控，建立部品部件质量验收机制，确保产品质量，实施装配式建筑部品认定和目录管理，对主要承重构件和具有重要使用功能的部品部件进行驻厂监造。研究建立装配式建筑部品生产企业市场信用评价体系。（市住房城乡建设委、市质监局）

　　（二）建立全过程质量安全追溯制度。启动涵盖本市装配式建筑项目建设管理全过程的大数据平台工作，实现发展改革、规划国土、住房城乡建设等部门的数据共享。（市住房城乡建设委、市规划国土委、市经济信息化委、市发展改革委）

　　（三）开展质量安全专项检查。定期开展装配式建筑质量安全专项检查，重点检查部品部件质量、施工连接质量、各方主体责任主体履行责任情况和工程质量安全情况。加强对各级建设行政质量安全监管人员的业务培训，提升质量监督能力。（市住房城乡建设委）

　　十一、明确主体责任

　　建设单位应严格按照实施装配式建筑的要求，组织开展设计、施工、监理和采购等工程建设活动，在工程竣工阶段，组织对装配式建筑的预制率和装配率进行符合性核验，达不到标准要求的不得组织竣工验收。设计单位应严格按照装配式建筑的要求开展设计，对涉及预制率或装配率变更的设计变更或者工程洽商，应提请建设单位重新组织专家论证或施工图审查。预制构件和部品部件生产企业应严格按照产品质量标准和设计要求组织生产。施工单位应针对装配式建筑的特点编制施工组织设计和专项施工方案，严格按照施工图设计文件和经批准的施工方案进行施工。监理单位应针对装配式建筑的特点编制监理规划和专项监理细则，加强对预制构件生产和安装质量监理，提升现场管理水平。（市住房城乡建设委、市规划国土委）

　　十二、落实政策支持

　　（一）面积计算和面积奖励。上半年完成装配式建筑项目计算建筑面积方法和面积奖励办法的制定。（市规划国土委、市住房城乡建设委、市发展改革委）

　　（二）财政奖励。制定财政奖励政策。（市财政局、市住房城乡建设委、市发展改革委、市规划国土委）

　　（三）信贷支持。研究金融机构加大对装配式建筑项目的信贷支持的措施。（市金融局、人民银行营业管理部、市住房城乡建设委、市发展改革委、市规划国土委）

　　（四）产业支持政策。完成对装配式建筑部品部件生产企业的相关**政策的制定。（市国税局、市地税局、市科委、市住房城乡建设委、市财政局）

　　（五）评优评奖。在绿色建筑、科技示范工程等评优评奖中增加装配式建筑内容。（市住房城乡建设委、市规划国土委）

　　（六）房屋预售。上半年制定针对装配式商品房开发项目预售管理的措施。（市住房城乡建设委）

　　十三、加强监督考核

　　（一）强化部门联动，落实属地管理。装配式建筑联席会议各成员单位要按照职责分工，明确责任领导、责任处室，制定具体配套措施，密切协作配合，加大支持力度。各区政府要加强对本区发展装配式建筑工作的组织领导，建立相应的工作机制，明确目标任务，加强督促检查，确保落到实处。（市住房城乡建设委、市规划国土委、各区政府、联席会议各成员单位、市发展改革委）

　　（二）加强信息通报。建立信息报送制度，加强信息统计管理。各区、各部门应每月向联席会议办公室报送本地区、本部门政策制定、项目落实和装配式建筑项目库等工作推进情况，联席会议办公室定期发布本市装配式建筑工作动态和推进情况信息。（市住房城乡建设委、各区政府、联席会议各成员单位）

　　（三）开展年度考核。将装配式建筑发展情况列入重点考核督查项目，作为住房城乡建设领域一项重要考核指标。（市住房城乡建设委、市规划国土委、各区政府）