工作计划

时间：2025-05-04 07:31:06 工作计划我要投稿

工作计划[精品10篇]

　　人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编整理的工作计划10篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划[精品10篇]

工作计划篇1

　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结四个部分。

　　一、宗旨

　　本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

　　二、目标

　　1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

　　2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

　　3.锁定有意向客户30家。

　　4.力争完成销售指标。

　　三、工作开展计划

　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次，给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨等。挑起其购买欲望。

　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的.联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

　　6.对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。

　　7.在总结和摸索中前进。

　　四、计划评估总结

　　在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

工作计划篇2

　　1、整理客户资料、建立客户档案

　　客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或来访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目，保养周期、下一次保养期，客户希望得到的服务，在本公司维修、保养记录。

　　2、根据客户档案资料，研究客户的需求

　　业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内容，如通知客户按期保养、通知客户参与本公司联谊活动、告之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或免费检测等等。

　　3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务

　　业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：

　　(1)询问客户用车情况和对本公司服务有何意见;

　　(2)询问客户近期有无新的服务需求需我公司效劳;

　　(3)告之相关的汽车运用知识和注意事项;

　　(4)介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特别是新的服务内容;

　　(5)介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等，内容、日期、地址要告之清楚;

　　(6)咨询服务;

　　(7)走访客户。

　　售后服务工作规定

　　1、售后服务工作由业务部主管指定专门业务人员——跟踪业务员负责完成。

　　2、跟踪业务员在客户车辆送修进场手续办完后，或客户到公司访谈咨询业务完后，两日内建立相应的客户档案。客户档案内容见本规定第二条第一款。

　　3、跟踪业务员在建立客户档案的同时，研究客户的潜在需求，设计拟定“下一次”服务的'针对性通话内容、通信时间。

　　4、跟踪业务员在客户接车出厂或业务访谈、咨询后三天至一周内，应主动电话联系客户，作售后第一次跟踪服务，并就客户感兴趣的话题与之交流。电话交谈时、业务员要主动询问曾到我公司保养维修的客户车辆运用情况，并征求客户对本公司服务的意见，以示本公司对客户的真诚关心，与在服务上追求尽善尽美的态度。对客户谈话要点要作记录，特别是对客户的要求，或希望或投诉，一定要记录清楚，并及时予以处理。能当面或当时答复的应尽量答复;不能当面或当时答复的，通话后要尽快加以研究，找出办法;仍不能解决的，要在两日内报告业务主管，请示解决办法。并在得到解决办法的当日告知客户，一定要给客户一个满意的答复。

　　5、在“销售”后第一次跟踪服务的一周后的7天以内，业务跟踪员应对客户进行第二次跟踪服务的电话联系。电话内容仍要以客户感兴趣的话题为准，内容避免重复，要有针对性，仍要体现本公司对客户的真诚关心。

　　6、在公司决定开展客户联谊活动、优惠服务活动、免费服务活动后，业务跟踪员应提前两周把通知先以电话方式告之客户，然后于两日内视情况需要把通知信函向客户寄出。

　　7、每一次跟踪服务电话，包括客户打入本公司的咨询电话或投诉电话、经办业务员都要做好电话记录，登记入表(附后)，并将电话记录存于档案，将电话登记表归档保存。

　　8、每次发出的跟踪服务信函，包括通知、邀请函、答复函都要登记入表(附后)，并归档保存。

　　9、指定跟踪业务员不在岗时，由业务主管临时指派本部其他人员暂时代理工作。

　　10、业务主管负责监督检查售后服务工作;并于每月对本部售后服务工作进行一次小结，每年末进行一次总结;小结、总结均以本部工作会形式进行，由业务主管提出小结或总结书面报告;并存档保存。

　　11、本制度使用以下四张表格：“客户档案基本资料表”、“跟踪服务电话记录表”、“跟踪服务电话登记表”、“跟踪服务信函登记表”。

工作计划篇3

　　20xx年是医院全成本核算试点后的开局之年，对医院、对科室均十分重要，为了医院不断壮大、发展，为了外科在全成本核算中立于不败之地，对于科室管理有如下规划。

　　一、将普外科与腰椎间盘突出症专科合二为一

　　过去，医院为了腰椎间盘突出症微创项目的发展，借鉴外地大医院成功之经验，将腰椎间盘突出症脱离出来，并有专科医生专门负责，肯定地说，思路是英明的，出发点是正确的，但是由于种种原因，致使我们的微创专科发展并不理想，不尽如人意。也正是在外科，腰突身处二难之际，医院重新调整发展策略，合二为一，我认为是非常明智之举，理由如下：1、个人的力量是有限的，集体的智慧是无穷的，过去是周晓慧医生、赵鑫医生负责腰突，难免可能出现心有余力不足之尴尬局面，毕竟年轻不成熟，现在全科室参与，遇到问题至少可以共同讨论，相互鼓励，相互支持。2、充分集中病源，对住院部人气很有好处，过去按照医疗行业的规则，普外医生遇到腰突病人，不是积极收住院，而是门诊治疗，而腰突医生遇到普外病人，可能也是心态相似，收住院的.动力不足。现在情况完全不同，坐门诊的医生不在于门诊的工作量，而在于收病人住院。很显然，合二为一，是对医院、对科室，对个人三方受益的好事，得到了科室兄弟们的大力支持。

　　3、对微创发展有非常积极的作用，在同一个锅里抢饭吃不是长

　　久之计，只有把蛋糕做大才是最踏实的，鉴此，他们在诊疗过程中遇到合适的病人，自然毫不犹豫的选择微创，至目前为止，我们已成功开展了一例，对整个外科医生都是极大的鼓舞。

　　二、加强科室管理，认真带好队伍。

　　回顾过年几年，我认为外科存在如下问题：1、劳动纪律松懈。2、手术领域窄。3、住院病人管理质量不高，今年针对这些问题将出台如下措施。

　　1、狠抓劳动纪律：要求医生们做到如下几点：

　　（1）门诊医生不能随意离开岗位。

　　（2）住院部白班至少有1-2个医生

　　（3）要求医生每天早晨统一参加交班（门诊医生例外）

　　（4）要求医护人员不能在科室吃早餐、迟到、早餐、溜岗。

　　2、稳定综合、提升专科

　　20xx年工作量没完成的主要原因是：综合外科（大外科）业务平平，没有突破。而腰突专科发展距离医院的期望值更是大有距离，而科室的好坏，在医院地位的高低绝大部分成份取决于工作量的完成情况，鉴此，今年科室的第一要务，就是千方百计创收，而要达到满意的创收效果必须作到：“稳定综合”、“提升专科”，具体措施如下：

　　（1）在科室营造积极向上的氛围，对于表现优秀的医生、护士多正面宣传、鼓励；对表现一般，混日子的一般人员，应多帮助、多支持。使其融入到集体的大家庭中来；对于消极落后、

　　喜欢发牢骚的个别同志，要让他们感受到只有乐观向上、积极进取才有生存的土壤。

　　（2）继续保持目前床位管理办法：上不封顶、下不保底。纵观外科医生学历、职称结构，除赵鑫医生是住院医生外，其他都是高年资主治医生，其水平也大同小异，工作量的高低主要取决于他们的工作态度。很显然，病人满意度高的医生，病源多，病人满意度低的医生，病源则少。甚至可以说，即使水平稍低，但服务好，那么他的病人不会太少。可以预言，赵鑫的病人不会太低，因为他的工作态度决定了结果。为了鼓励想做事的，打击消极落后，继续保持原有管床方案，要让他们脑海中植入一个观念。只有积极热情投入到为病人服务之中去，才能有收入。

　　（3）落实三级查房制度

　　过去，三级查房制度没有落到实处，给人的感觉，各自为政，一盘散沙，缺乏凝聚力。今年开春以来，朱院长坚持每天亲自查房。病房气氛截然不同，给医生的感觉这才叫团队，这才叫集体，而且达到了相互学习的效果；给病人感觉，受重视、受关注，踏实、放心，好的开始等于成功的一半，今年一定要坚持下去。

　　（4）着力提升腰突专科

　　腰突专科在医院倍受关注，同时也是外科业务发展，工作量增长的重点，必须着力提升，具体措施如下：

　　1、对于任何一个腰突病人，必须请朱院长亲自查房。

　　2、对于有微创适应症的病人，病人住院后就往微创方向靠。

　　3、对于有“开放手术”适应症病人，应明确告之保守治疗效果可能不理想，建议积极手术治疗。

　　4、考虑到腰突反复发作的特点，对于腰突患者，要求管床医生动态随访，防止病人流失。

　　5、如有条件，选送医生外出参加学习会议，了解目前最新动态进展。

　　6、外请专家来院讲学、手术，既为医院造人气，又为提升医生见识、整体水平。

　　7、理疗科是否纳入外科，请领导酌情考虑。优点：对腰突的配套治疗是有优势。缺点：就成本核算而言，是明显劣势，不管是现在还是将来，都是这样。

　　3、完善并落实各种管理制度

　　俗话说“无矩不成方圆”，一个集体、一个科室，必须依靠制度约束、来管理，鉴此，科室将出台各种相关制度。例如：

　　1、病历质量管理考核制度；

　　2、医德医风、劳动劳动纪律管理规范；

　　3、病人管理制度等等。

　　总之，今年外科将在朱院长的亲自挂帅领导下，有信心、有能力取得好成绩，以崭新的姿态出现在全院职工面前。

工作计划篇4

　　转眼间，来常特已经半年了，环境已经慢慢的熟悉，但是，20xx对我来说仍是一个新的开始，新的挑战。这是我第一次做班主任，而且没有了以往的辅班，所有的事情都需要从头开始，慢慢摸索。全新的角色，肩负的是信任和责任，在这样的变化和背景下，班主任工作计划变得尤为重要。在本学期的工作中，这份计划不仅是我工作的一个依据，也是自己前进的方向。下面就将这学期的计划做如下陈述：

　　一、指导思想

　　和上学期相比，本学期益智部2班在班级学生基本没有变化，由原班9名同学和1名新同学组成。本班各项工作的开展将以学校总体工作计划为指导，以提高班级集体凝聚力、提高学生的参与意识、提升集体荣誉感为主要努力方向，以学生行为习惯的养成教育为主要内容，注意培养和提高学生的基本道德素质，规范班级日常管理工作，努力探索班级工作的新特色。

　　二、学生情况分析

　　本班共有学生10名，其中男生8名，女生2名；住校生4人，走读生6人；自闭症一名（xx），脑瘫一名（xx），精神分裂症一名（xx），智力障碍7名（xx，xx，xx，）。班级学生整体情况较好，在各方面都有所体现：

　　品德方面，本班学生热爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、尊敬师长、热爱劳动。

　　学习方面，本班学生热爱学习，有良好的学习习惯。上课大部分专心听讲，发言积极，作业按时完成。个别学生学习习惯不好，上课不能集中注意力听讲，需要进行个别辅导和特别的关注。

　　班级特点，本班学生爱学习、守纪律。班级同学较活泼，但又有分寸，在听见上课铃或老师的指令的时候就能够停下来，总的来说，学生比较听话，情况比较稳。

　　三、班级工作重点

　　（一）行为习惯的养成教育

　　1、遵守学校作息时间，不迟到不早退，生病要向班主任请假。

　　2、听见上课铃立即回到教室安静坐好，上课认真听讲，不扰乱课堂秩序，不随意走出座位，要举手回答问题。

　　3、课间在老师的带领下进行活动，不能追逐打闹，大声喧哗，更不可以随意跑到楼下。

　　4、遇见老师主动与老师、同学问好。

　　5、自觉维护学校的卫生，不乱扔垃圾，见到地上有垃圾要捡起，扔进垃圾桶。

　　6、在就餐时，要有秩序，排队打餐，在本班位置上就餐，能够爱惜粮食，吃饭时尽量不剩不撒，吃完后主动倒餐盘。

　　7、按时就寝，能够听从生活老师的安排。

　　（二）安全方面，搞好每位学生的自我保护教育，增强学生安全意识，具有一定的自我保护的能力。

　　（三）鼓励支持学生积极参加学校各项活动，积极参加六一文艺汇演和运动会，力争在校运会等活动中取得优异成绩，增强集体荣誉感。开展丰富多采的主题班会活动，在集体活动中增强学生的集体荣誉感和班级的凝聚力，使同们团结互助，共同进步。

　　（四）做好学生的心理健康教育。针对学生的各种心理问题，能正确及时地给予教育引导，并且争取家长对学校工作的积极配合。多与学生进行交流，增加师生感情，消除学生与教师之间的隔膜，进而开展班务工作。

　　（五）多与学生家长谈话交流，实施有计划的教育。有计划地利用家校交流的时间与家长共同探讨孩子的'情况，如何教育的更好等问题。

　　四、基本措施和做法

　　1。学习方面。首先做好常规教育，听见铃声要进教室坐好，上课不可以东张西望，不可以随意说话，要举手发言等；其次在课业方面，根据学生程度不同，对其要求做出调整，努力做到使教育适合每一个孩子，适当表扬，多给学生鼓励。

　　2。文明行为方面。养成讲文明，讲卫生的好习惯，培养学生见到老师主动问好，见到垃圾主动拾起的良好行为意识。并且对于学在到校、课堂、课间、两操、放学、就餐、就寝等方面表现好的学生给予适当奖励，定期对学生进行良好行为习惯的教育。

　　3。卫生方面。根据情况分配三个人一组进行卫生值日，在老师的带领下打扫教室卫生，使他们在劳动技能方面得到加强和锻炼。学生每天轮流擦黑板和讲台，使学生树立“教室是我家”、“教室卫生，人人有责”的意识。

　　4。德育方面。要处处与学校教育方向保持一致，搞好班级的育人环境，培养同学的责任心，本着“一个也不能少的原则”，抓好每位同学的德育教育工作。让他们同样受到老师的关心，有积极上进的动力，能积极进取，追求自己想要的生活。班主任要“学高为师，身正是范”，勇于做学生的表率，身教重于言教。

工作计划篇5

　　方山电力公司监察部一月份工作计划

　　为确保春节期间电网安全稳定运行和可靠供电，使方山人民能过上一个欢乐祥和年，方山电力公司未雨绸缪，科学安排电网运行方式，加强电网运行管理，周密安排运行方式。此外，方山电力公司监察部还针对电网运行的薄弱环节做好事故处理预案，有针对性地要求各部门积极开展岗位练兵和反事故演练，提高了事故处理的能力和应变能力。同时，为了有效地防止突发性事故的发生，本部特制订了一月份工作计划如下：

　　一、成立了由局长、副局长、各部门负责人组成的安全检查组。

　　二、本次计划检查重点主要放在春节保供电方案的落实情况上，其次准备对安全生产责任制落实情况、消防安全管理工作开展情况、电力设施保护工作开展情况、检查人身安全工作开展情况、交通安全管理情况等六个方面也进行一次详细的检查。

　　三、检查春节前期各供电所现场设备巡视记录和定期切换试验记录、检修记录填写是否完整；“安规、两票”是否按照有关流程进行。

　　四、检查变电站、办公场所和生活场所灭火器等消防设施是否日常检查维护到位，配电室和主控室内所配置的报警设施功能是否完好；各部门使用的各类电器是否按规定正确使用，员工是

　　否懂得基本的消防知识和急救知识。

　　五、检查各所运行线路、变电站设备是否存在影响春节保供电工作的隐患和整治情况，是否采取了有效的防范措施。

　　六、检查各供电所、变电站、调度中心是否定期对员工开展有效的安全教育培训，是否对教育培训效果实行动态跟踪管理；安全工器具配置是否满足工作现场要求；工作前是否进行危险点分析；现场作业是否严格执行安全技术交底程序；作业人员之间是否存在着相互包庇违章行为；是否能正确使用劳动防护用品。

　　七、检查春节前期是否定期按照公司有关管理规定对车辆进行全面检查、保养，并有针对性地进行季节特点对行车进行过安全教育，是否存在着疲劳驾驶、强超抢路、酒后驾车、公车私用等违章行为

　　八、检查公司制定的关于“春节”期间保供电方案是否在各部门得到贯彻落实，相关人员是否清楚各自职责，事故应急物资是否到位，应急通讯系统是否畅通，事故应急照明是否完好，各种安全工器具维护是否正常开展。

　　各级部门要强化大局意识和责任意识，加强协作配合和沟通联络，自觉服从公司统一调度和综合协调，形成工作合力，确保各项措施落实到位。对春节期间的工业用电和居民用电负荷做好认真的调查分析和预测，周密安排生产计划，确保生产和供应有序进行，并要严格执行应急值班制度，保持24小时联络畅通，

　　确保各项应急指令能及时上传下达，对各种突发事件和异常情况要及时启动预案、迅速妥善处理，并及时报告公司监察部。

　　方山电力公司监察部二月份工作计划

　　为了进一步提高公司职工的安全意识，增强安全生产技能和安全生产常识，根据公司建设四支队伍的人才培训计划，监察部制定了二月份计划如下：

　　20xx年度的“安规”、“两票”培训考核总成绩由培训会场的考勤、笔试、知识竞赛及“安规”手抄本评价组成，总分为100分。

　　一、及时制定切实可行的培训计划；

　　二、计划20xx年2月11日对城关供电所、运检班、工程队职工在公司六楼多功能会议室接受电力线路安全规程的全面培训；

　　三、计划20xx年2月12对调度中心、运操班、变电检修班职工在公司401会议室接受电力线路安全规程的全面培训；

　　四、2月12日至2月25日，由公司各部门负责人深入基层对马坊供电所、积翠供电所、峪口供电所、大武供电所职工进行电力线路安全规程的`全面授课培训；

　　五、所有班组成员在公司电力线路安全规程授课完成后再由各班组主要负责人、安全员对班组成员进行“安规”、“两票”的强化学习，并以辅导及交流的形式组织对“安规”、“两票”进行全面的大讨论。

　　六、本次培训的内容主要有《电力安全工作规程》、《电力公司变电、线路操作票和工作票制度执行程序的补充规定》、《“两票”写实管理办法》、《电力工程管理办法》以及《紧急救护法》等。

　　为达到学以致用的目的，检验培训效果，公司监察部要求各班、站、所要及时将培训计划落实到实处，并针对培训内容等做好全面、详实的记录，并按《关于加强员工岗位培训的通知》要求，在培训结束后，组织全部参加培训人员分考点进行闭卷笔试。通过以考促学，以学促训，全面提升各级人员的安全管理和监督能力水平，务必使所有人员对安全规程全面了解掌握。

工作计划篇6

　　一、指导计划提高优生的自主和自觉学习能力。

　　进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。

　　二、制定目标：

　　在这个学期的培优辅差活动中，培优对象能按照计划提高读、说、写的综合语文能力，成绩稳定在96分左右，并协助老师实施辅差工作，帮助差生取得进步。辅差对象能按照老师的要求做好，成绩有一定的提高。特别是语文考试这一基本的能力。

　　三、定内容：

　　培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是散文化倾向方面，多给他们一定的指导，以期在写作中能灵活运用，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，可先布置他们摘抄。仿写，后独立完成，保证每个差生有话可说，有文可写。训练差生的`口头表达能力，堂上创造情境，让差生尝试说、敢于说、进而争取善于说。

　　四、主要措施：

　　l.课外辅导，利用课余时间。

　　2.采用一优生带一差生的一帮一行动。

　　3.请优生介绍学习经验，差生加以学习。

　　4.课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。

　　5.对差生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度，并安排课外作品阅读，不断提高做题和写作能力。

　　6.采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

　　7.充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

　　8.重视中等成绩学生，保持其成绩稳定和提高。 9.必要时与家长联系，协助解决差生的学习问题。

工作计划篇7

　　一、指导思想

　　本学期，以党的十八大精神为指导，认真贯彻落实20xx年全国教育工作会议精神，以提高教学质量为中心，以构建高效课堂教学为主线，继续狠抓常规教学管理，强化创新校本教研，全面提高教育教学质量。

　　二、工作目标

　　1、重视学生的思想教育，培养学生形成良好的学习习惯、学习态度，让学生有一种积极向上的学习激情和主动自觉的学习意识。

　　2、以创新性教研和绩效考核制度调动教师的工作热情增强教师工作的积极性、主动性、创造性。

　　3、加强教学常规化管理，进一步实施精细化、科学化管理，不断提高素质教育质量，创建区级“精细化管理”示范学校。

　　4、抓实抓好九年级的教学管理和七、八年级的培优补差工作，再接再厉全面提高教学质量，使20xx年中考成绩比往年翻一番。

　　5、完成教师周转宿舍工程，美化、硬化校园道路，绿化操场，进一步改善办学条件为迎接“双高双普”验收打好硬件基础。

　　6、进一步强化学校安全稳定工作，努力创建市级“平安校园”。

　　7、建立完善校园信息化基础设施建设，努力实现数字化校园建设。

　　三、具体工作任务

　　（一）继续强化德育工作

　　1、加强对学校德育工作的领导，成立以校长为组长，副校长、政教处主任、团委书记及各班主任为成员的德育工作领导小组。

　　2、要充分利用课间操、班会、晨会会、校内外活动等途径有计划、有针对性地对学生进行爱国主义教育、集体主义教育、劳动教育、法制教育、安全教育、心理健康教育、环保知识教育和基础道德教育与文明养成教育。对学生的日常行为规范教育以及对班级日常管理工作的考核要继续强化，加大力度，扣紧重点，注重实效。

　　3、要进一步强化主题班、团、队会的作用，按学校计划围绕教育重点，积极组织开展形式多样、喜闻乐见的活动。团组织一定要通过各种活动充分发挥共青团员的先锋模范作用，为学校的校风建设作出贡献。

　　4、校园环境布置要体现文化气息，教室布置在体现洁、齐、美的.基础上突显班级的个性，室外保洁区要安排到位、督查到位。引导学生学会做人，营造健康高雅的育人氛围。

　　6、加强班主任队伍建设和培养，积极开展 “ 抓落实、创一流、比贡献”、“服务零距离”、“三讲两实践”等活动。提高班主任管理班级的能力，有重点地解决学生日常行为规范中薄弱环节，有的放矢地展开班级管理工作。

　　（二）在教学教研上下功夫

　　1、以“质量第一，能力第一”为宗旨，创建良好的教风学风。教师要严格履行职责，做好学生的表率，以良好的自身作风带动学生好的学风。

　　2、严格教学常规制度，切实搞好教学工作。

　　开学第一周，每位教师、教研组、不是管理人员要制订出切实可行的工作计划上交教务处审核。要求教师超周备课，第一节课必须持教案上课。

　　要求教师备课要做到“七备”：备课标、备教材、备学生、备教法、备学法、备作业、备板书。备不好课绝对不能上讲台。

　　教案要写出个人特色。授课后要写 “课后反思”。教师上课要讲究方法，

　　要有激情，充满生气，语言要有感染力，提倡启发和讨论式教学。

　　教研组长以上的领导实行“推门式”听课。校长、主任、教研组长听课30节以上，教师听课20节以上。开展“对外公开课” 活动，邀请学生家长来校听课。开展“师生互换角色”活动，让学生当小老师，教师当大学生。

　　强化教研，以教研创新提高教学质量，每周周二、周三、周四下午开展政语、数理、英语教研活动，开展小组合作、导学案教学法培训学习活动，转变教师教学理念，构建高效课堂。

　　学生作业做到“四精、四必”，即精选、精练、精批、精评，有法必收、有收必批、有批必评、有错比纠，严厉杜绝学生抄袭作业的现象。

　　教务处每周组织一次有计划、有目的的检查、抽查，及时反馈和处理教学中发现的问题，真正把教学常规落到实处，收到实效。

　　3、通过“共享式的集体备课”、“探究式的课堂实践活动”、“专题式的学习讨论活动”、开发校本教材、对外公开课、组织小课题研究等务实创新的教研活动要把提高学生、教师的综合素质、课堂教学效率和教育教学质量作为教育科研的出发点和归宿。

　　4、切实加强教学常规管理，注重教学过程的管理和监控，促进教学秩序科学化、系列化、制度化。实行优教奖励制度，进一步拉大奖励差距，充分调动全体教师的工作积极性。

　　5、加强实践活动课课、实验课教学，让学生多动手实践和操作，激发学习兴趣，提高学生的综合素质。加强实验教学的督查，建立检查、通报制度，并纳入教职工年度考核。做好毕业班的实验操作考试的准备，确保取得优异的成绩。

　　6、加强毕业班教学工作。全体九年级科任教师要自添动力，自加压力，

　　团结协作，克难奋进。在教导处、教研室的指导下，扎实搞好新课的教学工作和中考复习研讨活动，确保中考取得优异成绩。

　　7、扎实加强艺术、书法教育、健康教育、安全教育、环保教育、体育学科建设，努力培育学校特色。认真开展“阳光体育”活动，举办春季田径运动会，“红五月文艺汇演”成立体育特长队、校园舞蹈队。大力开展音、美等课外兴趣小组活动，进一步规范兴趣小组的管理与活动制度，组织兴趣小组成果展示活动。完善学生心理健康教育管理制度，建立心理健康教育咨询室。

　　（三）加强班子的管理和教师队伍的建设

　　1、要着力建设一支事业心、责任心、进取心强的高素质的校领导班子，各处室负责人围绕教育教学质量，踏踏实实抓出成效。形成一个团结协作好、廉洁自律好、工作实绩好的强有力的领导集体。

　　2、继续抓好师德师风建设，以创文明校风、树师表形象为重点。坚决杜绝歧视差生、体罚差生、向学生推销学习资料私自乱收费等一些有损教师形象的现象，做到依法执教、文明施教。

　　3、加大力度促进我校骨干教师的形成，要大力抓好青年教师的培养。继续研究改进和完善教师年度考核办法，对教师的思想素质和业务素质进行科学合理的考评，作为评优评先晋级的主要依据。

　　4、要抓好全体教师的继续教育，促进教师专业成长，不断充实和提高全体教师的业务水平。建立完整的教师培训档案。

　　5、在现代教育技术方面，注重教师素质的培养。指导老师充分利用教育资源进行学习，提高教师的现代教育技术运用水平；利用业务学习时间对老师进行多媒体教学技术的培训，要求中青年教师每周都要上多媒体课，使每位教师都能使用现代技术进行教学，并纳入老师业务考评。

　　（四）切实加强学校安全稳定工作

　　建立学校安全工作领导小组，全面构建校园安全稳定工作保障体系，完善各类突发事件应急工作方案，切实保障学生安全，创建区级“平安校园”。

　　（五）在后勤工作上作保障

　　总务后勤人员要树立为学校师生及教育教学服务的意识，总务部门的领导干部要认真教育好、管理好后勤服务人员，提高其为师生服务的质量。认真贯彻财务制度，严格遵守财经纪律，积极做好财务工作。严格执行上级的代收费制度，不乱收费，不挪用资金，上交费用及时。加强学校财产管理力度。委派专人负责学校财物保管，防止学校财物的流失。进一步加强校园绿化美化建设和管理。

　　新的学年，我们站在新的起点上，我们要抓住新的历史机遇，规范办学，提高质量。在区教体局的直接领导下，蓄势而发，乘势而上，使庙中20xx年教育教学工作取得更得的成绩。

工作计划篇8

　　办公室：

　　1、进一步推进事业单位岗位设置工作，事业单位人员调整到位。

　　2、继续做好全市水利工作会议的准备工作。

　　3、进一步加强安全生产相关工作。

　　监察室：

　　1、对县（市）区发出贯彻落实1号文件和转变经济增长方式监督检查的通知，完成监督检查报告，并向省厅报告。

　　2、做好对局农水处业内监察工作。

　　3、对市区河道整治工程建设情况和为民办实事重点工程实施监督检查。

　　防汛防旱处：

　　1、加强防汛值班，做好突发性强降雨等防汛排涝工作，及时掌握全市汛情和灾情信息，确保信息畅通。

　　2、利用长江来量大的情况继续做好市区和通启河通海片及九吕高水系地区引江调水工作，进一步改善河道水质。

　　3、积极向省厅争取台风水毁工程项目资金，提高防汛排涝标准。积极争取并配合做好省下达的防汛块石贮备工作。

　　财务（审计）处：

　　1、做好20xx年部门预算编制有关材料准备，并根据财政要求布置和辅导各单位明年预算的编制工作。

　　2、配合财政做好《南通市水利建设基金征收和使用管理实施办法》的研究起草工作。

　　3、对今年部门预算安排的项目经费实际使用情况进行跟踪检查了解。

　　4、配合审计局对局机关的财务收支进行审计。

　　规划与建设处：

　　1、继续推进沿海开发和中小河流治理项目前期工作，侧重抓好今年重点项目建设任务完成。

　　2、推进重点水利工程省级验收工作，重点做好已具备条件项目审核上报工作，积极联系省厅开展有关项目验收工作。

　　3、根据专项治理工作研究，进一步做好水利招标投标方面管理工作，并配合市纪委完成相关工作。

　　4、完成水利普查阶段工作，重点完成数据填报和审核工作，开展预普查工作，同时积极开展业务培训工作。

　　水资源处（政策法规处）：

　　1、根据省厅水资源管理示范县验收工作要求，督促指导如皋市完成自评估报告，报请省厅验收。

　　2、配合水政监察支队对水资源管理开展执法检查。

　　3、组织一期干部学法讲座。

　　4、做好已完省水资源补助项目、部门预算项目的结题工作。

　　农村水利（科技）处：

　　1、会同财政部门对20xx年度重点县项目进行市级验收。

　　2、加快县域农村水利建设规划编制。

　　3、积极推进农村饮水安全工程建设，并组织开展农村饮水不安全人口调查。

　　4、与发改委对已完成竣工决算审计的农村饮水安全项目进行竣工验收，督促有关县（市）加快竣工验收准备工作。

　　5、制定20xx年度农村水利建设任务初步建设内容。

　　工程管理站（城市河道建设管理中心）：

　　1、继续做好对吉宝船舶、东鑫船舶、润生物流、长江新村沙北支整治工程等市重点、重大项目的跟踪服务工作。继续做好沿江涉河建设项目的巡查监管工作。对沿江滩涂圈围及堤防资料普查的实施方案进行讨论，落实实施单位。

　　2、敦促通州区等地抓紧上报20xx年度省级维修养护项目的实施方案。继续做好全市水利风景资源普查工作。加强水利部门直管河道桥梁工程安全管理工作，做好相关调查统计工作。

　　3、继续指导市节制闸管理所、海安贲家集水利枢纽工程管理所省级单位复核验收的各项工作，有序推进掘苴闸管理所省级管理单位考核的.各项工作，做好相关验收准备工作。

　　4、继续做好兴石河整治工程、幸福河二期整治工程（景观绿化）、南通中专桥、花墙桥工程、任港河鸿运城市花园抢险工程建设管理工作，东港河整治、郭里头河整治工程开工建设。做好姚港河整治工程施工招标工作。

　　5、编制20xx年市区河道整治工程计划。

　　6、做好市区河道长效管理专项工作。

　　7、完成如皋长青沙抛石工程和海门通启运河等工程质量评价。继续做好市区水利重点工程的质量督查工作。

　　水政监察支队:

　　1、继续做好长江河道巡查，及时掌握沿江动态。

　　2、开展全市水资源专项执法检查。

　　3、做好开发区吹填采砂项目省级验收工作。

　　4、督促启东大队做好润邦集团汛后采砂监管准备工作。

　　供排水管理处：

　　1、调研新票据的使用情况，做好明年票据使用的准备工作。

　　2、走访企业用水户，了解企业的用水状况及计量仪表使用情况。

　　3、做好市区水费征收工作。

　　市节水办（市区水资源管理处）：

　　1、督查指导县（市）节水型载体建设情况。

　　2、继续做好市区已建取水项目的验收发证工作。

　　3、检查今年上报的节水技改项目实施情况，督促未完成单位加快进度。

　　4、进一步做好窗口单位的“优、提、树”主题活动工作，召开行风监督员座谈会。

　　九圩港闸管理所：

　　1、完成九圩港闸除险加固工程4个标段的开标工作。

　　2、做好主汛期的引排水工作。

　　节制闸管理所：

　　1、继续做好水闸的引排水工作。

　　2、对20xx年防汛急办工程进行验收。

　　3、做好黄大楼维修、水下检查摸探、柴油发电机的验收准备工作。

　　4、准备实施20xx年维修养护工程。

　　5、做好节制闸申报市文明单位迎查资料准备工作。

　　市区涵闸管理中心：

　　1、做好主城区防洪、防台排涝工作。

　　2、做好沿江涵闸的引江调水工作。

　　3、做好海港引河保洁、垃圾清运管理工作。组织召开海港河沿线部分街办、社区领导、保洁人员协调会。

　　4、做好各涵闸、泵站的运行管理，以及安全生产月度大检查工作。

工作计划篇9

　　一、指导思想

　　新的学年开始了，在倡导“推动均衡化教育，推动学生的全面发展”的前提下，我校全体教师求真务实，认真开展学校的各项工作。学校的卫生工作，仍然以贯彻执行“学校卫生工作条例”为前提，结合学校的具体情况，抓好学生素质教育及养成教育，抓好学校卫生管理工作，抓好学生常见病、传染病、流行性疾病的预防，保证师生的身体健康，配合完成学校的各项教学任务。

　　二、卫生工作的具体开展：

　　预防工作是学校卫生工作的重中之重。

　　1、学校要坚持以预防为主的方针，做好对学生卫生知识的宣传教育工作，做好学生常见病及季节性，传染病的预防工作，密切观察流行病的动态，认真执行上级卫生部门的要求开展预防性工作。充分利用广播、宣传栏、校报等宣传方式教育学生，引导学生，要让学生了解更多的卫生常识，懂得怎样去预防疾病，学会自我保。平时做好详细记录，了解掌握学生生病情况，发现疫情随时上报，为了预防各种传染病流行，在传染病流行期间坚持做好预防消毒工作。学校师生的.健康直接影响到正常的教学，开学后加强宣传工作，开窗透气，保持室内外空气流通。并印发有关宣传资料发到各班宣传，广播上也宣传，避免传染病在学校传播流行。这学年预防工作要根据不同的季节，和传染病的流行特点加以预防，配合上级医疗部门，协调完成好各方面工作。

　　2、培养学生的行为习惯，加强对学生卫生知识的宣传教育，继续利用广播，宣传栏和上课的形式进行宣传教育和健康教育课。注意学生行为习惯的养成，从低年级的学生抓起，教会低年级的眼保健操。训练学生的言谈举止要文明大方，讲礼貌。行、走、坐、立都要有一个较好的精神风貌。讲清洁，爱卫生，并且教育学生热爱学校，爱护公物和花草树木，保护环境和发扬主人翁精神，维护好学校的环境秩序，把学校建成幽雅美丽的学习场所及生活的摇篮，教育学生热爱祖国，热爱学校，使自己健康成长。

　　3、学生营养卫生与食品卫生

　　（1）加强对学生饮食健康教育，普及食品卫生知识学生营养知识，养成良好的饮食卫生习惯。

　　（2）加强卫生管理，防止校内发生食物中毒及肠道传染病，确保师生身体健康。

　　4、学生意外伤害事故

　　为了防止学生意外伤害事故发生，加强对学生的安全教育，发现问题及时向学校领导反映，及时与班主任联系，消除不安全的隐患，意外伤害事故要防范于未然，使学校保持安全、和谐的氛围。

　　5、近视眼预防

　　积极开展以“防近”为中心的宣传教育活动，推动我校“防近”工作的开展，保护学生视力，加强青少年防治近视工作，普及科学用眼知识，切实提高学生健康用眼的水平，降低视力低下率。

工作计划篇10

　　业务发展方面：自10年12月份省公司要求停止发展单宽带，全力发展新业务沃家庭以来。我部在11年1月份组织一线客户经理及代理商学习沃家庭的相关业务知识，主要为沃家庭群组业务的形成原理，消费模式及消费特隆，业务的办理流程及资费标准等。2月份开始大力发展新业务。至至7月5日我们共发展沃家庭群组816户，终端20xx户，实现全省业务总排名第七名，业务渗透率全省排名第四名的成绩。宽带终端任务2502户，新增1412户，欠任务发展计划1090户；宽带专线任务24户，新增13户，欠任务发展计划11户；普通电话任务498户，新增711户，超出计划任务213户。

　　收入方面：根据公司全年固网业务收入需要完成1400万的目标任务。分解得1至6月份需要完成677万任务，实际收入完成548万，欠收入任务进度129万。存在的问题和困难

　　1、由于上半年集中精力理顺基础资料管理，在营销策划、业务宣传、市场调研、人员培训等方面比较薄弱，造成对各代理商及一线市场人员业务发展支持不够。

　　2、由于省公司系自10年8月以来两次升级，计费方式的改变给我市公司和各代理商在客户维系，老客户续费带来很大工作量。

　　3、现城区出现在一个主要的发展矛盾，新建资源小区入住率都不超过40％，加之同行业的竞争。固形成新建小区，资源充足但短时间业务发展不起来，导至新资源小区端口利用率不高，有用户需求的地方分散，施工困难。

　　下半年市场部拟从以下几方面进行改进和提高：一、以我们现在划分出的'片区发展管理形式，为每个新资源小区配置一名小区客户经理，由小区客户经理有重点发展区域，以提高新资源小区的端口利用率。

　　二、加强营销策划和业务宣传：通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施，对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤，及时反馈和分析营销结果，适时调整营销思路，改变目前业务发展的低效状态。

　　三、加强人员培训：定期进行营销、营业、装维、管理人员培训，将营销思路、管理方法、业务资讯直接灌输到一线人员，提高骨干员工的传帮带作用，切实提高员工素质和工作效率。四、继续加强基础管理工作：继续加强欠费管理、营业稽核、资源管理、装维材料和终端管理。

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