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个人年度计划

时间:2021-01-18 12:51:43 工作计划 我要投稿

【热门】个人年度计划汇编九篇

个人年度计划 篇1

  20xx年,作为财富中心投资顾问,我全面围绕公司和中心年度计划下达的各项工作指标,围绕“以经纪业务为基础,以综合金融业务为突破,以创新改革为抓手”的主导思想开展业务,在上级领导的指挥带领下,在同事们的帮助下,在广大客户的支持下,取得了良好的业绩。现将年度工作作如下总结汇报,并对20xx年工作进行规划设计:

【热门】个人年度计划汇编九篇

  第一,工作业绩和成果。

  全年完成现金宝业务推广16个、销售财富4号任务30万、融资融券业务推广客户5个,其中最大的客户个人融资额度达20xx万、举办客户培训课程达十多次。我对客户进行充分全面的了解和分类,从操作理念上分成激进型、保守型、稳健型,从依赖程度上分为完全依赖型、半依赖型、不依赖型,这对我的营销工作有着方向性的指导作用。针对依赖型的激进型的客户,如果操作不好,因其能承担一定的风险,我就想方设法将其发展成做收费账户的客户,那种不依赖型的客户,就偶尔通通电话,保持一定的联系,不要让客户淡忘了我,保守型的客户,我努力将理财产品推荐给他,针对一些大客户,平时不方便打扰,每次联系都要给其留下深刻的印象,就算不聊理财,我也关注其兴趣爱好,谈话尽量拉近距离,并抓住每次可以上门的机会去加强熟悉度。我为所服务的每一个客户都建立了档案,在平时的客户服务过程中抓住一切机会了解客户,更新档案。同时我熟练掌握中心新产品和服务支持的渠道和流程,更好的为客户服务。

  第二,工作计划和愿景。

  1. 深入探索CRM项目应用系统的需求、实施、规划,维护投资顾问工作平台和管理系统的建设,根据投资顾问业务发展需求拟定系统支持方案,编写相关业务系统需求文档,与信息技术部及时沟通协商推进系统功能开发与测试,收集、监控应用系统运营情况并优化完善系统,同时认真做好投资顾问工作平台在营业部的应用推广及培训工作。

  2.研究客户的投资行为和新产品的开发,使客户的投资需求得到充分满足。本着“用心服务,收获未来”理念服务客户,在平时的服务中进一步做好对客户情况的分析,同时详细的了解产品,发掘产品的特点和优势,将合适的产品积极

  的推荐给需要的客户,想客户之所求,急客户之所需,排客户之所忧,为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务。

  3.找准位置、发现问题和集中攻克问题。提高财富中心的文化建设,减少客户误解与投诉。在增加收益的基础上,率先改变思路,注意工作方法,及时沟通、解决问题,把问题消灭在萌芽状态,力争在证券开户、资产、经纪营销、理财产品销售、品牌策略及双融、约定购回交易,股票质押式购回交易等创新业务方面取得新的进步。

  4.积极拓展证券市场营销途径和方法,寻求突破。针对客户具体情况的不同,以客户需求为出发点,为他们开户提供最便利、最及时的服务,激发他们的投资热情。同时,加强理财知识的普及工作,针对客户的需求,为客户定期举办高效率、高质量的投资理财报告会。在利用前期良好铺垫的基础上,继续深耕细作,把营销工作做细、做扎实,作为财富中心业务增长的一个突破口。

  总之,在继续保持旺盛的工作意识下,我将紧密围绕公司和财富中心的年度计划目标,利用整体优势资源,满足客户多层次需求,提升客户服务水平,不断总结探索融资融券工作中的心得体会和实践经验,力争促使本职工作更上新台阶!

个人年度计划 篇2

  一、培训义务:

  1、专业实践培训:

  (1)邀请省内外专家做培训讲座;结构成员学习心机教诲专业领域前沿功能。

  (2)承继睁开"好书流浪"举行,研读心机教育类论著,本并做好读书笔记,结构特别的读书互换举行。

  2、承继中止心机健康教育课程操作培训:经由课堂、举行的抚玩、研讨、树范等,提高义务室成员的课堂举行想象取操作能力。

  3、心机咨询或普通心机教诲身手培训:经由个案解析研讨、模拟操作、历程演示、义务督导等方式,使义务室成员具体有效的引诱或操练。

  4、教科研义务能力培训:经由课题研究培训,让义务室成员能更好地中止课题研究取经管,得到研究经历,提高写做能力,储蓄积累科研功能。

  5、结构成员插手省内外专业教术研讨战不雅光查询拜访举行,以开阔视家,取长补短。

  二、正正在增进或进步心机健康教育义务圆面,本义务室将重面做好以下义务:

  1、结构睁开全市性的心机健康教育打扮服装论坛t。vhao。nett。vhao。net举行。

  2、想象、睁开中小师长教师心机健康教育特色举行,并接收更多教校参预或结构抚玩、互换。

  3、经由课堂评劣举行接收更多热忱教员参预心机健康教育义务。

  4、参预相关部门的教员心机培训义务,自动参预心机教育状况的修建。

  5、参预、帮手教育主管部门做好"中小教心机健康合格教校"评价义务,为强力增进我市心机健康教育出力。

  三、加强心机健康教育课题研究义务

  20xx年上半年,成员完成自我战自我成长研究报告,并对自己的研究项目或课题做深入研究(义务室将正正在8月份结构集体研究举行)。

  着力开端下中生心机健康教育课程的研支义务,力争本年内出功能。

  支配论文撰写责任,经由评议援助成员提高论文量量恳求,抢夺有更多的成员正正在省级以上刊物支表论文。

  四、20xx年拟睁开的特色举行:

  1、睁开富有实效、新奇而有接收力的"心机教诲个案研讨"举行战"心机助人者沙龙"举行,让更多的教员参预并正正在心机教育、咨询或师长教师教育圆面有收获。

  2、每个成员遴选家庭或教校教育的热点专题,经由研究组成一个特色讲座并抵达能熟练演讲,抢夺正正在岁尾年代将讲座菜单宣告到网上,并没有偿为需要的教校供给讲座效力。

  3、"支效力到教校"举行:结构团队到相关教校睁开现场咨询、家少培训、师长教师心机散团教诲等举行。

个人年度计划 篇3

  书籍是人类进步的阶梯,是全世界的营养品,在当今信息瞬息万变的时代,教师只有掌握大量的有效的教育信息,才能适应教育改革与发展的需要。多读书,读好书是必由之路。本人积极响应我校在全体师生中开展的读书活动,为进一步提高个人的业务素质和教育创新能力,更快更好地促进我专业化发展,现制定读书计划如下:

  一、我的读书目标:

  1、营造积极进取、努力学习的读书氛围,提高我的学习理论的热情,逐步养成多读书,读好书的习惯。

  2、通过学习,提高教育理论修养,加强课标、教师用书的研读和教材的把握,提高业务能力和教学质量。

  3、在读书中提高我的思想境界,让我能学会享受阅读、享受教育、享受人生,提高生命质量。

  二、在我的读书活动中我将遵循以下思路:

  树立“我读书我快乐”的思想,努力形成学习与工作的恰当结合,坚持读书与反思相结合,努力提高与时倶进的学习能力与创新能力,努力提高个人教育素质。

  三、开展读书活动的主要措施:

  1、制定读书计划,充分利用时间读书,以自学为主,在课外和休息日主动学习、摘录。每天确保一小时的读书时间。

  2、精选书籍,结合学校推荐的书目有重点地加以阅读,做好学习笔记,并把我的观点和读后感受用文字形式记录下来,写出学习体会。

  3、坚持读书与反思相结合,将我的读书所得运用到教育教学中来,让读书活动能够与课堂教学效果和相关教学活动相结合。

  4、充分利用网络,进行网上阅读,了解、把握教育教学的信息和动态。

  5、及时更新博客,主动与同事交流,讨论读书心得。

  四、读书的具体措施安排:

  1、坚持做到每天读书学习一小时,以书为友,充实思想。

  2、坚持做好读书笔记,摘录教育教学信息,以新的教育理念指导教学,使我的教育教学水平再上一个新的台阶。

  3、充分发挥网上资源共享的优势,经常上网学习,了解各种读书信息。

  4、参加学校组织的各种读书活动,主动与同事交流,利用集体备课、业务学习、教研活动的时间,积极和其他老师交流我的学习体会与心得,多反思,多总结。

个人年度计划 篇4

  校本研究既是学校的一种研究制度,也是教师的一种研究方式。校本研究是以学校为研究的基地,以教师为研究的主体,以教师在教育教学实践中遇到的真实问题为研究对象的研究。根据学校制定的研修规划,结合我本人的教学实际,在本学年我的校本研修目标和资料是:以终身教育思想为指导,以教师专业业务素质提升为目标,以进行课题研修为载体,认真参加素质培训,采用集中研修、分散自学,集中讨论、教后反思等形式在“新理念、新课程、新技术和师德教育,远程教育培训”等方面全面提升个人素质。

  具体目标如下:

  1、新理念:以实施素质教育理念为核心,注重理论与实践相结合,透过多种形式和资料,加强自己对实施素质教育思想观念的教育,帮忙自己更新教育理念,树立与素质教育相贴合的教育观、人才观和质量观,开拓知识视野,增强实施素质教育的主动性和自觉性,提高实施素质教育的潜力和水平。

  2、新课程:根据基础教育课题改革工作计划,用心参加中小学教师新课程培训,从具体案例入手,科学地创新地解决新课程实施过程中出现的新问题,进一步帮忙自己解决新课程中的实际困难,提高个人在教育教学实践中实施新课程的潜力和水平,促进新课程改革。

  3、新技术:认真学习多媒体应用技术和现代信息技术,同时,结合本学科以及我个人的教学实际,使自己能独立制作课件,能够灵活自如地上好多媒体课。

  4、师德教育:结合师德师风建设活动,全面加强个人职业道德教育,透过多种途径和方式广泛开展宣传,从板报、学习资料、各类报刊中全方位多角度选取典型案例,增加师德教育的针对性和实效性,促进自己职业道德水平的显著提高。

  5、远程教育培训:认真参加市局组织的远程教育培训活动,力争透过培训学习使自己更新理念,转变主角,切实提高教育教学潜力,尽快适应新课程改革。

  以“如何激发学生学习语文的兴趣”为具体研修资料,用心与同事交流研讨,力争在提高个人教学潜力的同时也大面积提高学生的学习成绩。

个人年度计划 篇5

  不知不觉间从深圳来到杭州已有半年之久了,在这里的工作当中,经历了很多的酸甜苦辣,同时也结识了很多的良师益友,从中活的了很多的经验和教训,真的是有失有得啊!回顾即将过去的一年,现在是时候给自己做个个人的年度总结了,也希望通过这个的总结能够更加的明确自己的目标和发展方向,不能在盲目的这样往下走了,希望各位同学朋友可以给我一些建议。

  一.先来个工作总结:

  从学校出来到现在也有一年了,在这期间也先后也进了几家公司,做的时间都不是很长,那时候的我们都很盲目,不清楚自己以后的路该怎么走,天天都想着加班赚钱,这样的生活虽然比较稳定,但是天天重复着一样的事,人的思想都会麻痹,根本无法成大器,因此不愿做的想法就来了。为了证明自己的价值和能力,我便辞掉了在深圳的工作,来到了上有天堂下有苏杭的杭州,做了我自己喜欢的销售行业,我感觉很多老板都是从销售做起来的.在杭州的这半年虽然挣得钱不算多,但是却学到了很多的东西,各方面的能力也得到了一些提高。

  二.工作中存在的问题:

  由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销售,而现在都是需要上门拜访的,所以不是很适应,沟通方面会遇到一些问题,同时对于我自己也是一个挑战;

  对业务也不是非常的熟悉,对产品也没有一个确切的了解和认识;

  在与客户的沟通当中还有所欠缺,有很多地方还需要进一步的加强完善和学习,比如:对自己所做行业缺乏了解和分析,对工作的定位认识也不足,工作中的最优流程认识不够,逻辑能力和结构性思维也还有待提高;我相信在以后的工作中,我会不断的学习和思考,加强自己对工作的认知能力,争取做到最好;

  三.工作中的心得;

  在深圳的半年当中,我与同事之间的相处也比较和睦,在这里的工作当中我看到了团队的力量和团队意识的重要性,在互相信任的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定的攻无不克,战无不胜的。上半年的很多工作都是大家一起完成的,在这个过程中大家互相提醒和补充,大大的提高了工作的效率;

  工作的每一步都要用心去对待,在这种心态的指导下,有些时候在工作中也取得过一些让自己比较满意的成绩,工作中需要积极自信这是我来到杭州以后对自己的要求,我觉得每个人只要有想法就应该积极努力的去实现它;现在的我时常冷静下来分析自己,认清自己的位置,也时常问自己到底付出了多少,时刻记得做事一定要用心,不要把个人的得失看的太重,要有责任心;

  在杭州的半年工作当中,经过实际的教训,深刻的理解到了做事一定要讲诚信,办事一定要有效率,与客户之间的谈判一定要准备充分,客户才会信任你对你放心,这样取胜的机率会比较大;

  四.工作中的教训:

  经过这一年的工作学习,我也发现自己离一个职业化的人还有很大差距,主要可能体现在我的工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟,这也是我以后的工作当中需要不断的磨练和提高自己的地方,仔细总结一下,自己这一年中主要应该有以下这几个方面做的不够理想:工作条理不够清晰,没有分清主次和轻重缓急;对工作流程不够熟悉;工作不够细心;工作方式不是很灵活,没有找到好的方法;缺乏工作经验和阅历;做事的时候不够果断,拘泥细节,有点拖沓的感觉;人有的时候比较懒惰;

  五.XX年工作计划:

  XX年工作的主要发展方向是:户外亮化、标书、办公用品、办公耗材、电脑等项目。工作压力可能会不较大,一定要吃苦耐劳,勤勤恳恳、踏踏实实的做好每一项工作,处理好每一个细节,努力提高自己的综合能力,尽快的成长和进步。

  以下是本人XX年重点要提高的地方:

  要把工作的主动性提高,做事干脆果断,不拖泥带水;

  工作要看实际效果和结果,一切工作都围绕目标去完成;

  要提高以大局为重的观念,把是否对自己有利或者带来的利润作为衡量的标尺;

  把握一切机会提高自己在销售上的能力,加强平时的工作总结;

  工作方式要精确化,用心去思考和实践;

  工作中多余客户沟通交流,听听他们的一些经历,多学习他们好的方面,尽量做到多听、多看、多想、多做、多沟通,不论在什么样的环境下我都相信这样两点:一是三人行必有我师,二是天道酬勤。

  以上就是本人对自己年度的一个总结和下年的发展方向。欢迎各位给我提建议!

个人年度计划 篇6

  不知不觉间从深圳来到杭州已有半年之久了,在这里的工作当中,经历了很多的酸甜苦辣,同时也结识了很多的良师益友,从中活的了很多的经验和教训,真的是有失有得啊 !回顾即将过去的一年,现在是时候给自己做个个人的年度总结了,也希望通过这个的总结能够更加的明确自己的目标和发展方向,不能在盲目的这样往下走了,希望各位同学朋友可以给我一些建议。

  一、先来个工作总结:

  从学校出来到现在也有一年了,在这期间也先后也进了几家公司,做的时间都不是很长,那时候的我们都很盲目,不清楚自己以后的路该怎么走,天天都想着加班赚钱,这样的生活虽然比较稳定,但是天天重复着一样的事,人的思想都会麻痹,根本无法成大器,因此不愿做的想法就来了。为了证明自己的价值和能力,我便辞掉了在深圳的工作,来到了上有天堂下有苏杭的杭州,做了我自己喜欢的销售行业,我感觉很多老板都是从销售做起来的。在杭州的这半年虽然挣得钱不算多,但是却学到了很多的东西,各方面的能力也得到了一些提高。

  二、工作中存在的问题:

  (1)由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销售,而现在都是需要上门拜访的,所以不是很适应,沟通方面会遇到一些问题,同时对于我自己也是一个挑战;

  (2)对业务也不是非常的熟悉,对产品也没有一个确切的了解和认识;

  (3)在与客户的沟通当中还有所欠缺,有很多地方还需要进一步的加强完善和学习,比如:对自己所做行业缺乏了解和分析,对工作的定位认识也不足,工作中的最优流程认识不够,逻辑能力和结构性思维也还有待提高;我相信在以后的工作中,我会不断的学习和思考,加强自己对工作的认知能力,争取做到最好;

  三、工作中的心得;

  (1)在深圳的半年当中,我与同事之间的相处也比较和睦,在这里的工作当中我看到了团队的力量和团队意识的重要性,在互相信任的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定的攻无不克,战无不胜的。上半年的很多工作都是大家一起完成的,在这个过程中大家互相提醒和补充,大大的提高了工作的效率;

  (2)工作的每一步都要用心去对待,在这种心态的指导下,有些时候在工作中也取得过一些让自己比较满意的成绩,工作中需要积极自信这是我来到杭州以后对自己的要求,我觉得每个人只要有想法就应该积极努力的去实现它;现在的我时常冷静下来分析自己,认清自己的位置,也时常问自己到底付出了多少,时刻记得做事一定要用心,不要把个人的得失看的太重,要有责任心;

  (3)在杭州的半年工作当中,经过实际的教训,深刻的理解到了做事一定要讲诚信,办事一定要有效率,与客户之间的谈判一定要准备充分,客户才会信任你对你放心,这样取胜的机率会比较大;

  四、工作中的教训:

  经过这一年的工作学习,我也发现自己离一个职业化的人还有很大差距,主要可能体现在我的工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟,这也是我以后的工作当中需要不断的磨练和提高自己的地方,仔细总结一下,自己这一年中主要应该有以下这几个方面做的不够理想:(1)工作条理不够清晰,没有分清主次和轻重缓急;(2)对工作流程不够熟悉;(3)工作不够细心;(4)工作方式不是很灵活,没有找到好的方法;(5)缺乏工作经验和阅历;(6)做事的时候不够果断,拘泥细节,有点拖沓的感觉;(7)人有的时候比较懒惰;

  五、XX年工作计划:

  XX年工作的主要发展方向是:户外亮化、标书、办公用品、办公耗材、电脑等项目。工作压力可能会不较大,一定要吃苦耐劳,勤勤恳恳、踏踏实实的做好每一项工作,处理好每一个细节,努力提高自己的'综合能力,尽快的成长和进步。

  以下是本人XX年重点要提高的地方:

  (1)要把工作的主动性提高,做事干脆果断,不拖泥带水;

  (2)工作要看实际效果和结果,一切工作都围绕目标去完成;

  (3)要提高以大局为重的观念,把是否对自己有利或者带来的利润作为衡量的标尺;

  (4)把握一切机会提高自己在销售上的能力,加强平时的工作总结;

  (5)工作方式要精确化,用心去思考和实践;

  工作中多余客户沟通交流,听听他们的一些经历,多学习他们好的方面,尽量做到多听、多看、多想、多做、多沟通,不论在什么样的环境下我都相信这样两点:一是三人行必有我师,二是天道酬勤。

  以上就是本人对自己年度的一个总结和下年的发展方向。欢迎各位给我提建议!

个人年度计划 篇7

  人们常说:“做好事不难,难的是一辈子做好事。”同样“一个人读书不难,难的是一辈子读书。”然而“书籍是人类进步的阶梯。”只有读书,我们才能成长,才能实现理想。大凡有些成就的人,哪一个不是从读书开始的呢?

  因此,作为一名教师,只有多读书,读好书,好读书,促进自己的专业发展,使自己能胜任自己的教学工作,为此,我特制定个人读书计划如下:

  一、读书安排

  1、必读书目:、《新教育之梦》(朱永新)人民教育出版社,20xx年7月版

  《爱心与教育》1999年,李老师的《爱心与教育》一书出版,这本书同时获得中央宣传部“五个一工程”大奖、冰心图书大奖和中国教育学会“东方杯”科研成果一等奖。李镇西著,四川少年儿童出版社。

  苏霍姆林斯基的《给教师的建议》、威廉·詹姆斯的《心理学》.

  2、自选书目:《明日之学校》(杜威著,赵祥麟、王承绪编译,华东师范大学出版社1981年1月第一版)

  《人的教育》,福禄倍尔(福禄倍尔:幼儿教育之父)人民教育出版社,1991年版

  《优秀教师的课堂艺术》以及学校安排的书籍。

  3、日常阅读:《小学语文教师》报刊杂志及学生同步作文。

  二、读书活动

  1、完成读书摘记不少于一万字。

  2、完成个人博客教育文字,每两周不低于400字。

  3、完成读书会BBS论坛主题帖不低于5个,跟贴不低于10次。

  4、参加读书会的外出活动和小组活动,完成个人承担任务。

个人年度计划 篇8

  回眸过去的XX年期间,我很荣幸在xx广告装饰公司工作,感谢公司,感谢公司的每一位成员,让自己得到了更好的发展平台与方向。在工作期间中,对公司的工作安排与管理都是相对满意的。对自己的评价有满意的、也有相对不满意的,另一方面来说,就是想的方面还不够周到,做的还不够好!对于自己好的方面就继续保持与不断发展,不好的就要丢弃,调整好心态!

  对于自身不足的地方,相对来说就是不够认真,不够细心,太过心急,处于大局面,容易紧张,表现的不够稳重!相信随着时间的流逝,将会改变自身的状况,从身边的一点一滴小事做起,将不好的方面更进一步的提升,向更专业的一层发展。

  处于当今的社会,广告无处不在!然而公司从经营广告这方面业务开始,证明公司正在不断得到了提升与发展。作为xx广告装饰工程部的我,仍需更努力的去开拓创新,去拼搏,认真的去对待任何一份工作安排,将心比心!尽力了,那就问心无愧!公司要肯定实施工作的合理安排,临时紧要的工作,我们都会紧要的做起来与谅解这紧要的安排!当公司要紧急采取意见或方法时,作为员工的我们,更要积极的思考与借鉴好的意见与方法!然而我们做的开心,我们的生活才会过的更舒心!

  在新的一年里(XX年),我希望在工作时能每天都怀着一种积极向上的心态。心态固然重要,然而在专业技能与工作能力上更能有突破,效率与品质相成正比。对于公司的安排与自身的业余时间安排要错开,尽量做到两互不相乱。合理的安排自己,做到有抱负,有决心,有志向,有目标!不管实现与不实现,我们都要有一个目标,一个值得追求的目标!

  世上无难事,只怕有心人!我很肯定的相信这句话。

  预祝xx电脑、xx电脑培训中心、xx广告装饰工程部所有成员事业腾飞、蒸蒸日上,行运一条龙!

个人年度计划 篇9

  不知不觉间从深圳来到杭州已有半年之久了,在这里的工作当中,经历了很多的酸甜苦辣,同时也结识了很多的良师益友,从中活的了很多的经验和教训,真的是有失有得啊 !回顾即将过去的一年,现在是时候给自己做个个人的年度总结了,也希望通过这个的总结能够更加的明确自己的目标和发展方向,不能在盲目的这样往下走了,希望各位同学朋友可以给我一些建议。

  一.先来个工作总结:

  从学校出来到现在也有一年了,在这期间也先后也进了几家公司,做的时间都不是很长,那时候的我们都很盲目,不清楚自己以后的路该怎么走,天天都想着加班赚钱,这样的生活虽然比较稳定,但是天天重复着一样的事,人的思想都会麻痹,根本无法成大器,因此不愿做的想法就来了。为了证明自己的价值和能力,我便辞掉了在深圳的工作,来到了上有天堂下有苏杭的杭州,做了我自己喜欢的销售行业,我感觉很多老板都是从销售做起来的.在杭州的这半年虽然挣得钱不算多,但是却学到了很多的东西,各方面的能力也得到了一些提高。

  二.工作中存在的问题:

  (1)由于之前都是用业余时间以电子商务的形式在做销售,而现在都是需要上门拜访的,所以不是很适应,沟通方面会遇到一些问题,同时对于我自己也是一个挑战;

  (2)对业务也不是非常的熟悉,对产品也没有一个确切的了解和认识;

  (3)在与客户的沟通当中还有所欠缺,有很多地方还需要进一步的加强完善和学习,比如:对自己所做行业缺乏了解和分析,对工作的定位认识也不足,工作中的最优流程认识不够,逻辑能力和结构性思维也还有待提高;我相信在以后的工作中,我会不断的学习和思考,加强自己对工作的认知能力,争取做到最好;

  三.工作中的心得;

  (1)在深圳的半年当中,我与同事之间的相处也比较和睦,在这里的工作当中我看到了团队的力量和团队意识的重要性,在互相信任的基础上,思想统一,行动一致,这样的团队一定的攻无不克,战无不胜的。上半年的很多工作都是大家一起完成的,在这个过程中大家互相提醒和补充,大大的提高了工作的效率;

  (2)工作的每一步都要用心去对待,在这种心态的指导下,有些时候在工作中也取得过一些让自己比较满意的成绩,工作中需要积极自信这是我来到杭州以后对自己的要求,我觉得每个人只要有想法就应该积极努力的去实现它;现在的我时常冷静下来分析自己,认清自己的位置,也时常问自己到底付出了多少,时刻记得做事一定要用心,不要把个人的得失看的太重,要有责任心;

  (3)在杭州的半年工作当中,经过实际的教训,深刻的理解到了做事一定要讲诚信,办事一定要有效率,与客户之间的谈判一定要准备充分,客户才会信任你对你放心,这样取胜的机率会比较大;

  四.工作中的教训:

  经过这一年的工作学习,我也发现自己离一个职业化的人还有很大差距,主要可能体现在我的工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟,这也是我以后的工作当中需要不断的磨练和提高自己的地方,仔细总结一下,自己这一年中主要应该有以下这几个方面做的不够理想:(1)工作条理不够清晰,没有分清主次和轻重缓急;(2)对工作流程不够熟悉;(3)工作不够细心;(4)工作方式不是很灵活,没有找到好的方法;(5)缺乏工作经验和阅历;(6)做事的时候不够果断,拘泥细节,有点拖沓的感觉;(7)人有的时候比较懒惰;

  五.XX年工作计划:

  XX年工作的主要发展方向是:户外亮化、标书、办公用品、办公耗材、电脑等项目。工作压力可能会不较大,一定要吃苦耐劳,勤勤恳恳、踏踏实实的做好每一项工作,处理好每一个细节,努力提高自己的综合能力,尽快的成长和进步。

  以下是本人XX年重点要提高的地方:

  (1)要把工作的主动性提高,做事干脆果断,不拖泥带水;

  (2)工作要看实际效果和结果,一切工作都围绕目标去完成;

  (3)要提高以大局为重的观念,把是否对自己有利或者带来的利润作为衡量的标尺;

  (4)把握一切机会提高自己在销售上的能力,加强平时的工作总结;

  (5)工作方式要精确化,用心去思考和实践;

  工作中多余客户沟通交流,听听他们的一些经历,多学习他们好的方面,尽量做到多听、多看、多想、多做、多沟通,不论在什么样的环境下我都相信这样两点:一是三人行必有我师,二是天道酬勤。

  以上就是本人对自己年度的一个总结和下年的发展方向。欢迎各位给我提建议!

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