活动方案
为了确保工作或事情能有条不紊地开展，就需要我们事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的活动方案10篇，欢迎大家分享。
活动方案 篇1
一、指导思想:
以公司20xx年工作会议“要始终把安全生产放在各项工作的首要位置”作为指导思想，强化安全生产的责任意识和反违章管理，树立全员参与意识，把保障安全放到至高无上地位，通过多样培训，提高员工安全防范技能和意识，促进公司安全发展。
二、活动主题和时间安排:
活动主题: 强化红线意识、促进安全发展。
活动时间：20xx年5月31日—6月30日
三、工作目标:
通过“安全生产月”活动的开展，牢固树立以人为本、安全发展的理念，把安全生产摆到更加重要的.位置，完善安全应急预案体系，促进安全生产责任进一步落实;员工安全意识明显增强;安全管理明显加强;事故隐患整治取得明显成效。
四、组织领导:
成立20xx年“安全生产月”活动领导小组：
组 长：XXXX(总经理)
副组长：XXXXX(副经理)
成 员：XXXX XXX XXX XXX
领导小组下设安全月活动指挥办公室，办公室设在公司安技部，主任由张筱君兼任，副主任由冯念担任，办公室负责组织公司“安全生产月”的相关活动，办公室成员由公司各部门主管组成。
五、活动计划和内容
1.举办XXXX“安全月”活动动员会议(5月31日)。5月28日提前发布会议通知，召集公司全体驾驶员、押运员召开“安全月”活动启动仪式。由公司总经理秦志诚做动员讲话，并请员工代表发言，要求安技部做好活动宣传工作，让“安全月”活动启动在六月，持续在心中。由办公室负责制作、悬挂安全宣传横幅，营造现场氛围;
2、开展 “排除隐患大行动”活动，公司全体员工参与，要求排查固定的和非固定的工作场所的安全隐患，以图片和文字整改方案为内容，在6月25日前上报公司安技部
3、组织全员开展安全基础知识考试，提高全员安全理论知识，规范安全管理;
4、组织观看《逾越红线的代价》、《生命的红线》等安全生产电影;
5、组织“强化红线意识、促进安全发展”为主题的演讲比赛;
六、活动要求：
安全生产月活动要以“强化红线意识、促进安全发展”主题为指导，紧紧围绕公司年度安全管理目标，深入贯彻执行“安全第一，预防为主,综合治理”的安全生产方针，抓好公司安全生产工作。
1、公司各部门要高度重视安全月活动的开展，围绕本部门实际情况召开部门动员会，结合公司安全月活动计划制定部门安全生产月活动计划报安技部。及时对活动开展情况进行总结;
2、各部门主管要亲自组织各种活动开展，动员广大员工积极参与。通过活动的开展，排查安全隐患，提高全员安全技能和意识，促进企业安全发展;
3、活动结束后组织召开总结会，对开展较好的部门给予奖励，对开展不重视效果较差的部门给与通报批评;
4、在“安全生产月”期间，公司办公室加大宣传报道力度，宣传先进，暴露违章行为。
活动方案 篇2
一、指导思想：
全面贯彻国家语言文字法律法规和方针政策，进一步增强单位职工依法、规范使用国家通用语言文字和推行规范汉字的参与意识，以活动为抓手，努力构建和谐语言生活，不断弘扬社会主义核心价值观和中华民族优秀传统文化，提升干部职工文化积淀和人文修养，为我局构建和谐文明单位、营造良好的语言环境而努力。
二、活动主题
依法推广普通话，构建文明好单位
三、活动时间：
20xx年9月14日——9月20日
四、参与人员
司法局全体人员
五、活动内容
（一）抓好日常推普工作。要求全体干部职工坚持用普通话进行交谈，同时，在日常工作、接待中，积极鼓励全体干部职工用普通话进行交流，提高语言文字规范意识，形成大家都说普通话的良好风气。
（二）开展推普周的舆论宣传。在各司法所和司法局一楼大厅LED电子显示屏滚动播放推普宣传标语，使说好普通话的意识深入到每个人的心里，形成在单位中使用普通话和规范汉字的习惯。
（三）组织学习《中华人民共和国国家通用语言文字法》，深入学习了解国家语言文字政策，营造以普通话和规范字为主体的`和谐语言生活。
（四）通过司法局微信公众号“凭祥普法”和官方微博进行宣传各行业涌现的典型事迹、感人事例以及推普脱贫攻坚取得的经验成效，在本单位营造推广普通话的浓厚氛围。
活动方案 篇3
一、目标市场分析
本酒店的顾客主要是周边小区住户及企事业单位，其中企事业单位以学校规模，正直新学期伊始，教师节期间定有师生同庆、领导关怀、新生家长与老师拉近关系等宴请活动。中秋则为中国传统节日，以合家团聚、喜庆团圆为节日要点，周边小区住户多为商品房住宅房间数量有限，加之安客至家中多有不便，必定选择商务实惠型酒店。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。
3、教师节特色宴席(下有说明)，可主推中低档标准桌餐，引导客人包场订餐，鼓励客人订餐娱乐一条龙组合消费。
4、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在元(不含酒水)。
5、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到(但要针对酒店的.纯利润来制定)。
三、营销策略
1、①制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。团体包场(包场费用可暂定至元/x小时)可每人赠送x元茶水一杯，免费布置音响，自助ktv。四桌以上餐标在元/每桌以上可免包场费，茶水费用自理。
②推出教师节感恩特价房，凭教师证住房x元/间夜(限定为大单和标双房间每日限量十间左右)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。
2、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
3、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受7-9折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。住房享受生日免费房一间(限定为大床单人间)。
4、如果手机号码尾号是815、910，可凭借相关证明(个人名片或号码现测)，在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受x元/间夜(根据酒店的实际决定)的优惠并获赠水果拼盘一份。
5、在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电 话、地址)。
6、活动的时间定于x月x日-日。
四、推广策略
1、在酒店周边小区、学校、车站、企事业单位，人员地毯式的发放传单。
2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
活动方案 篇4
酒吧情人节第一波：谁来开启我的心锁
参与对象：都市时尚单身男女
参与目的：爱心钥匙开心锁
快快快！来酒吧寻找心的钥匙！！打开她的心门！！！
真爱相信你一定能找到开启她心灵的钥匙！
活动简介：
真爱第一缘：开心锁，寻佳人
情人节当晚参与活动的男生将领到一把爱心钥匙，女生将得到随机派发的心型号码手牌。活动开始男生尝试使用自己爱心钥匙打开爱心锁，每人最多只有5次机会。成功的男生按照锁上的号码寻找对应的爱心手牌。
真爱第二：缘：真情互动
男生女生面对面，每人向异性（可以指定特定对象）提一个自己感兴趣的问题。问题结束后互相挑选最心仪的有缘人。不能成功找到最心仪的'人结束参与。
真爱第三缘：激情串串烧
和最心仪的人合作表演一个激情动作。最受场内欢迎的参与者将获得酒吧提供的情人节特别礼物一份。
活动参与方式：
1.即日起至8月16日前来酒吧现场报名
2.拨打活动参与热线：，报名参加
名额有限，敬请从速
活动道具：开心锁，爱心钥匙，爱心手牌，您的热情
酒吧情人节第二波：心花为谁怒放
参与对象：美丽情人夜希望用鲜花来表达浓浓爱意的来宾
参与目的：英雄豪情，誓夺花魁
活动简介：
现场拍卖酒吧提供的蓝色妖姬玫瑰一束和珍藏版葡萄酒一瓶，成功竞标者将获得特别爱心寄酒卡，双方签名才能取用．礼物寓意是一心一意，天长地久，酒吧见证真爱．
最接近成功竞标的前５位参与者，将免费获得酒吧提供的鲜花一束．
活动道具：蓝色妖姬玫瑰，珍藏版葡萄酒，5束不同的鲜花，您的热情
酒吧情人节第三波：真情告白
参与对象：全体来宾
活动目的：在这特殊的日子里向心中的她／他表达最真挚的爱意，爱她／他就大声说出来．
活动简介：酒吧在这美妙的夜晚，为您提供大声表达爱意的机会，特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她／他？最有创意的真情告白，酒吧将赠情人节厚礼一份，为您祝兴．
活动道具：诚挚的爱意，大声表达的勇气
媒体推广：（可选）
店堂广告
入口看板
8月*日---8月*日厦门晚报消费列车广告
厦门日报
海峡导报
城市T频道公交电视广告…
酒吧内部操作说明
时间安排：第一波15-30分钟，第二波15分钟，第三波15分钟。注意节奏及时间的掌握
细节表达：
酒吧情人节第一波：谁来开启我的心锁
1.第一缘：主持人须事先掌握参与者名单，快速找到成功开锁者对应的号码手牌，并请该女生上台。上台开锁男生，最多5次开锁机会。不成功者出局。
2.第二缘：尽力搓和台上男女自我配对，为实现下一节做准备，无法配对者将不能参与下一节，暗示他们不能获得奖品。促成配对。
3.第三缘：主持人调动场内气氛，促使配对男女生做些惹火动作，拥抱，KISS……，让他们放松，鼓励激情表达
酒吧情人节第二波：心花为谁怒放
拍卖前对礼物进行煽情描述（两个方面1.特殊日子里礼物的寓意.2.礼物的特殊使用方法，突出寄酒的特色）制造夺标气氛，促成高价。未中标的前五位参与者分别赠送不同的鲜花一束，花的具体名称根据8月15日和花店洽谈的结果来定。然后8月16日节目开始前知会主持人。
酒吧情人节第三波：真情告白
抒情环节，鼓励大家勇敢的说，并强调最感人的真情告白将获得大奖。
费用一览
道具名称数量单价合计
开心锁30只
爱心手牌10只
蓝色妖姬玫瑰1束
珍藏版葡萄酒1瓶
不同的鲜花5束
开心锁节目礼品
真情告白奖品
活动方案 篇5
一、指导思想：
读书使人明智，读书使人高尚。为了深入实施素质教育，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，学校决定举办首届校园师生读书节活动，活动旨在激发师生读书的兴趣与热情，让每一位师生都亲近书本，喜爱读书，学会读书；让每一位师生在读书活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的快乐。
二、活动目的：
1、通过活动，激发师生读书热情，使师生养成多读书，读好书，会读书的习惯，并从书本中得到心灵的慰藉，寻找生活的`榜样，净化自己的心灵。
2、使广大师生借优秀诗文诵读的平台，更新知识，发展智力，开阔视野，为终生学习发展奠基。
3、 通过活动，引导学生与经典、好书交朋友，营造良好的读书氛围，为营造书香校园奠定基础。
三、活动主题与口号：
我读书、我快乐、 我成长
与书同行，收获林小满园书香
读一本好书，交一个朋友。
让读书成为习惯；
书籍点亮人生，书香洋溢校园；
营造书香校园，打造人文东小。
多读书，读好书，会读书
与经典为友，为精神打底；与博览同行，为人生奠基。
四、活动时间:
20xx年１1月10日----20xx年元月1日
五、活动内容及安排：
（一）日常活动安排
1、组建班级图书角， 以班级为单位，开展“人手一本看百本”活动，并借助此活动，继续建立完善班级图书角。要求每个同学把自己喜欢的书，在读书节期间，带到班级，由班级图书管理员统一管理、借阅，形成好书都来读，我来读好书的读书氛围。也在交换图书的过程中，培养学生爱护书籍的意识。
2、开展征集名言，制作书签活动(老师和学生) 把优美的名言制作漂亮的书签，激发师生的读书热情。 (每班推荐5张，评比展示，并将一些优秀的书签由学校统一汇集成册。任课教师每人上交一个)
3、开展以读书为主题的黑板报评比。今后各教室后边，每期黑板报开辟一个有关读书的栏目，如本周荐书、好书大家读、读书感悟、读书心语等。
４、开展优秀读书手抄报展评活动：发动三年级以上学生出一份以读书为主题的手抄报（介绍读书格言、摘抄名篇名段、抒发读书感受等）展评活动。（每班推荐５幅手抄报作品参加学校展评。）
5、在师生中举办一次“读书感悟”征文赛（时间临时确定）。在全校师生中开展一次好书伴我成长为主题的征文比赛。（读书心得 感想都可以）
6、一、二、三年级成语、寓言故事成语积累“大闯关”（成语接龙、巧填成语、词义配对、查字典比赛等）、朗诵比赛等。
7、在四、五、六年级中举办“古诗积累”大赛。通过背诵或默写优秀古诗词、古代经典名篇等，（这项活动班主任要安排在日常的读书活动中，本届读书节不参与比赛，将在下次读书节中进行，这就要求班主任在平时的教学中不仅要指
导学生认真整理，同时也要求学生养成收集的好习惯，届时学校将评出 古诗积累小能手）
（二）展示阶段
１、集体美文诵读活动 ： 以班级为单位开展，要求教师和学生共同参与，采用领读、分读、齐读等形式，时间5分钟左右。选择好的文章或诗歌，利用晨读、活动课等时间，培养学生良好的朗读习惯，感受语言文字的韵律美，好文章的意境美。届时学校组织“集体美文诵读”比赛，评选优胜者，学校给以奖励。 ２、读书成果活动展示：每班一张展台，展示内容可包括：读后感，读书卡，读书小报，成语绘画，诗配画，个人班级作文集，剪报，社会实践作业，书签，摘抄精华，字画作品，课本剧剧本，读书笔记等。
3、表彰活动
（1）评选“个人最佳书签奖”；
（2）评选“个人优秀读书手抄报奖”；
（3）评选好书伴我成长最佳征文奖（教师和学生同时参加）
（４）评选“集体诵读奖”；
（５）评选书香班级奖。
活动方案 篇6
一、 选择合适的卖场；
1、 店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；
2、 人流量大，形象好，地理位置好；
3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
二、 定有诱因的促销政策；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
ü “活动名”要有吸引力、易于传播：
如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；
ü 赠品绰号要响亮：
如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
ü 赠品价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；
ü 限量赠送做催化：
消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；
3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
4、 可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。
如：
可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎 。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；
名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。
5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送T恤衫一件。
6、 限时限量原则。
与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品；
1、 广宣品设计原则
ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；
ü 促销POP标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
ü 巧写特价：
部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白
ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；
ü 写清楚限制条件：
如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
2、赠品选择原则
ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；
ü 高形象，低价位；
如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
ü 最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；
ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小纪念品；
某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
四、 根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；
效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
五、 规定业代回访频率，维护活动效果；
说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）
六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表；
实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，
示例：
背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的`促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。
活动准备排期表如下：
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员A 采购经理/项目经理
2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 9.1—9.5 9.5 采购部人员/促销活动组人员B 采购经理/项目经理
3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。 9.5—9.20 9.21 业代A/项目经理 项目经理
4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 9.25—9.28 9.28 业代A 项目经理
5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 9.28—9.29 9.29 业代A/项目经理 项目经理
6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 9.1—9.5招聘9：20—9：28培训 9.28 促销主管负责/活动组员工A、B协助 项目经理
工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人
7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 业代A/促销活动组全体人员 项目经理
8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 9.29—9.30 9.30 项目经理 销售经理
9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 10.1 10.1 项目经理 销售经理
七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；
1. 业务代表回访要求及工作日报表；
填报人：业代
内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题
汇报人：项目经理/销售经理
2. 促销小姐工作日报表；
填表人：促销小姐；
内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；
汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）
3. 促销日报表；
填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；
内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
汇报人：项目经理
4. 促销效果检核表；
填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录
汇报人：项目经理/销售经理
5. 奖罚单、促销费用支出单；
综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：
一、 背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活
动的必要性。
二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？
如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；
三、内容：
1、 时间： 精确到小时
2、 地点： 具体到超市店名
3、 执行人：具体到岗位、人名
4、 促销政策：
① 促销形式（选择正确答案打勾）
a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏
f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他
② 具体内容：买赠或特价内容细则
③ 限制条件
限时 限量
5、 广宣方式与陈列方式
手绘POP 张，张贴位置 ；
DM 张，发放时间及频率 ；
堆头POP 张，陈列要求 ；
（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布
置效果图、现场陈列效果图等）
6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度
7、 信息汇报记录工具
8、 效果预估
9、 费用预估
超市促销活动准备要点
有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。
一、谈判技巧
① 判前做好充足准备：
a、 解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。
b、 准备好充足的谈判工具：
包括：促销政策展示、赠品展示
促销前贵店的销量记录
促销后贵店的销量预估
销量增长（预计）曲线图
利润增长（预计）曲线图
促销现场布置效果图
说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。
c、 话术提纲
包括：
谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、
堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。
谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可
能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。
② 其它技巧
注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态
始终保持平静理性的风度；
不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；
欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在
我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。
掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一
个较低要求给对方选择；
谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；
如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；
③ 确认谈判结果
鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。
2、准备工作需注意：
① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述）
② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导；
③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；
④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系；
⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。
二、促销活动的现场执行注意事项：
1、 促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训；
2、 促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；
3、 促销人员应明确以下内容：
① 促销目的。
不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数；
品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；
了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表；
② 促销政策，促销产品、价格；
③ 推销技巧：
包括：
推销心态：
推销从顾客说“不”开始；
推销在概率中实现——不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快
的工作状态；
推销的诀窍是：积极主动；
推销话术：消费者异议回答话术、目标消费者等。
4、 管理
l 礼仪、服装、工作纪律、检核方式、需填表单、薪资及奖罚制度；
l 主管要不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责培训内容积极认真工作做出检核打分，并通知当事人；
l 主管要每周召开促销工作人员周会，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻求改进；
5、告知是促销成功的关键：
1) 消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；
2) 店内购物在货架上有促销告知信息；
3) 堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获知促销内容；
4) 超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并指明本产品销售位置；
5) 收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域.
通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。
五、超市促销活动总结要点：
1、 促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；
2、 促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；
3、 现场照片；
4、 活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；
5、 竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；
6、 项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系；
7、 活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；
8、 对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。
六、超市生动化
超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。
生动化法则：
生动化的作用：刺激冲动性消费；
在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；
让人感受到产品品质和品牌形象；
生动化的意义：
没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；
（UNSEEN IS UNSOID）
公司和店主都失去利润和销量；
失去的销售机会永远不会再来；
生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段；
生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。
反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力
生动化法则——货架陈列
A、 集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；
B、 优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；
C、 包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；
D、 明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；
E、 每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；
F、 所有排面突出商标（中文）；
G、 摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；
H、 用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的POP广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；
生动化法则——落地陈列
A、 除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。
B、 岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。
梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大视觉面。
C、 依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。
D、 所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。
E、 每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。
F、 每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。
G、 不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。
H、 别忘了安全性。
I、 因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。
J、 必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中
生动化法则——陈列位置选择
A、 正对门，入门可见处；视线平齐170mm—70mm；
B、 人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台；
C、 方便客户自己拿获的地方，收银台；
D、 冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的POP）；
E、 争取从窗口或店外就可以看到的位置；
生动化法则——广告品使用技巧
A、 商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置
B、 广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画
C、 所有广宣品必须突出主色调
D、 POP：
广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致
POP需常换常新，与促销活动同步
POP也有正确的品牌和包装顺序
POP的位置选择可参考陈列位置选择法则
POP的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系
E、 广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架
F、 广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致
生动化法则——超市可能投入的生动化工具：
玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/welcome或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标志/灯箱/广告牌/POP/DM/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅
活动方案 篇7
一.活动目的：
丰富校园文化活动，创造美好生活空间，进一步美化我院学生的生活环境，增强同学之间的交流与友谊。为营造良好的寝室文化氛围，增强寝室凝聚力，发挥各寝室特长和“团结友爱、互帮互助”的精神，提供同学们更多发挥创造自己的空间，充分展现我系大学生风采，文化产业管理系学生会生活部决定举办劳逸结合的 “美丽江服，温馨小屋”寝室设计大赛。
希望参赛寝室在寝室长的带领下，用睿智的头脑，灵巧的双手，点缀生活空间，诠释你们理想的生活和飞扬的`梦想。
二.主办单位:江西服装学院团总支学生会
服饰艺术院团总支学生会
三.承办单位:
四.评比时间：xx年12月5日下午
参赛对象:服饰艺术学院07级、08级所有男、女生寝室
五.设计要求:
1）寝室设计内容必须积极向上，健康活泼，体现大学生的朝气，活力， 能体现出寝室成员的共同理想与追求。
2）具体形式不设定，各寝室可自由确定其内容，体现积极健康的精神风格。
3）倡导自制，不提倡购买成品装饰或墙壁贴画。
4）卫生，简洁为主
六.奖项设立:
1.特等奖1名，颁发集体奖状.大袋洗衣粉1袋，洗洁精1瓶，肥皂1块。
2.一等奖2名，颁发集体奖状.大袋洗衣粉1袋.。
3.二等奖 3名，颁发集体奖状.小袋洗衣粉1袋, 洗洁精1瓶。
4.三等奖 5名，颁发集体奖状.肥皂2块。
5.鼓励奖x个（剩余全是），颁发集体奖状。
预计100元。
八.具体评分规则: 1室内电器：无大功率电器（如：热得快，电炒锅等等）
2室内环境：桌面摆放整齐、有序，床铺整洁（床被叠放整齐），无堆积物、无悬挂物。
3室内卫生：地面干净，无白色垃圾，烟头等等
九.参与评审团：院辅导老师李兆火老师，院团总支学生会主席团（副书记、主席副、主席、委员），生活部长，各班班长。
活动方案 篇8
《正确的读写姿势》教案
榆林市地十一小学 马换宝
一、教育与训练目标
1、情感态度与价值观
①读书写字既是紧张的脑力活动，又是繁重的视力工作。为了使自己的视力好，就要养成正确的读写姿势。
②为了自己的身体健康，从小养成正确的读书写字的良好习惯。
2、过程与方法
①介绍正确的读写姿势的好处。
②做一做，比一比。
3、知识与技能
①知道什么样的读写姿势是正确的。
②养成正确的读写姿势。
二、教学重点、难点
1、 正确的读写姿势。
2、保护视力需要正确的读写姿势。
3、正确的读写姿势：身直、肩平、眼离书本一尺。
4、正确的写字姿势：身要坐直，书本放平，拿笔一寸，看书一尺，写字一拳。
5、 自己要养成正确的读写姿势。
三、教育与训练准备
读写姿势图片、多媒体课件。
四、教育与训练过程
1、谈话导入。
(1)同学们，老师放一组图片请同学们看一看图上的小朋友在做什么。 同学回答：——
（2）你们觉得他的姿势正确吗？
同学回答：——
（3）如果姿势不正确就会造成我们近视和脊柱弯曲等疾病给我们的生活、学习、带来极大的不便。今天老师就要教会你们正确的读书、写字姿势。读书、写字姿势正确了，对我们学知识，长身体都有很大的好处。（板书：正确的读写姿势1.读书姿势）
3、演示导行。
（1）出示读书姿势幻灯片。
请同学们看投影，读书的时候，我们应该像图上的小朋友一样，做到身体坐直，头放正，肩放平，再把书拿起来，眼睛离书本一尺远。
教师示范，学生跟着做。（教师分解动作示范，速度稍慢，边示范边讲解）
注意：眼睛离书本一尺远，可跟学生解释，尺相当于你们文具盒的长边那么长，只要把文具盒放在眼睛和书本之间量一量就可以了。教师巡视，一一纠正。请姿势较好的同学上讲台示范。
学习儿歌：小朋友，爱读书，读书姿势要做到：身直、头正、肩要平，眼离书本一尺远。
过渡：同学们，我们在学校学习，每天不仅要读书，还要写字。哪个同学会写字？大家说说他做得对吗？写字姿势很重要，写字姿势不正确字就写不好，时间长了，视力就会变差，身体也会张不好。
（2）写字姿势幻灯片（板书：写字姿势）。
正确的写字姿势就是跟图上的`小朋友一样，做到身体坐正，书本放平，手离笔尖一寸，眼离书本一尺，胸离桌边一拳。教师示范分解动作，速度稍慢，握笔动作要详讲，做玩稍停片刻，让学生看清楚。A人坐正，身体坐直。
B把书本放平。
C拿起笔（握笔）手离笔尖一寸。
“一寸”是多少呢？“一寸”相当于老师的两个手指并拢时的宽度。对同学来说，差不多三个手指并拢那么宽。
握笔时，把拇指和食指放在离笔尖一寸的位置上，中指抵在下面，笔杆*在虎口的位置。另外，无名指和小指钩起来，垫在中指下面。D眼离书本一尺。把文具盒竖起来，放在书本和你的眼睛之间量一量就可以了。
E胸离桌边一拳。握紧左拳，拳心向下，放在桌边和前胸的中间。师生一起边说边做。学生训练，教师巡视，一一纠正。
学习儿歌：写字姿势要正确，身体坐正书放平，一寸、一尺和一拳，学好知识身体健。
请平时写字姿势较差的学生上台做写字姿势，同学们帮助纠正。
4、小结：今天，我们学会了两个本领，知道了应该用怎样的姿势读书和写字。希望大家今后在读书、写字时，能按正确的姿势去做，学好知识，保护眼睛，成为对祖国有用的人才。让我们把今天学的读书、写字的儿歌连起来再念一遍。
板书设计：
正 确 的 读 写姿 势
身直
头正 1、读书姿势肩平
眼离书本一尺远。
手离笔尖一寸2、写字姿势眼离书本一尺胸离桌子一拳
三个“一”要 牢 记
活动方案 篇9
一、活动目的：
春光明媚、桃红柳绿的四月，中国传统习俗中最重视的节日清明节即将来临。学校为缅怀革命先烈，对学生进行革命传统教育和爱国主义教育；加强青少年思想道德教育，对学生进行爱国主义教育、党史国情教育，学校利用清明节祭扫烈士墓的教育契机对学生进行革命传统教育，继承先烈遗志，珍惜幸福生活，教育学生向革命烈士学习，爱祖国、爱家乡、爱人民，从小树立服务意识、责任意识，特组织本次活动。
二、活动主题：“倡导先辈英烈精神，打造红色校园文化。”
三、活动时间：4月2日（星期六）下午2时出发
四、活动地点：革命烈士纪念碑
五、活动对象：初一级全体学生
六、主要活动：
开展祭扫革命英烈“十个一”活动暨“倡导先辈英烈精神，打造红色校园文化。”活动启动仪式。即学校要开好一次教师动员部署会议，各班开好一个主题班（队）会，上好一节革命传统教育课，利用多媒体组织观看一场革命故事片，组织好一次祭扫或参观瞻仰活动（初一级），编好一期革命传统教育黑板报，学唱一组革命歌曲，写一篇悼念英烈或“祭英烈”活动的感受作文（记叙、体会、随笔、书信等）。各班选5篇优秀作品交少队辅导员。另外，各班还可自行组织开展一些有意义的活动，如英雄故事会等。
七、活动准备：
1、校长室负责联系去扫墓的'车辆及烈士事迹介绍人员、媒体人员；并将活动方案上报教育局。
2、总务处具体负责准备扫墓所需物品（花篮挽联）：人民英雄永垂不朽（落款）。（主题横幅）：倡导先辈英烈精神，打造红色校园文化
3、班主任教学生按图纸（见附图）自制白纸花一朵，届时每人手持小白花参加活动。
4、再学唱《中国少年先锋队队歌》。（见附图）
5、各班班主任通知参加的学生要统一着校服，少先队员要系红领巾；
6、参加扫墓活动的教师必须对学生加强安全纪律教育，在整个活动过程中自觉遵守社会公德，注意保持公共卫生，确保活动平安有序地开展；
八、扫墓仪程：
1、整队。祭扫革命烈士墓活动现在开始。出旗，唱队歌（敬礼）
2、敬献花篮——学生代表。瞻仰烈士墓，绕墓一周，按秩序绕烈士墓一圈并献小白花。
3、全体师生默哀后三鞠躬
4、听革命先烈事迹介绍
5、全体肃立在纪念碑前聆听领队讲话
6、学生代表诗朗诵《在烈士墓前》（见附文）
7、由少队辅导员带领学生在烈士墓前宣誓：落后就要挨打，贫穷就会受欺。学习永无止境，知识就是力量。我们“时刻准备着”记在心上。课前好好预习，堂上认真听课。按时完成作业，绝对保证质量。课余多看书报，不负先烈期望。一定好好学习，争取天天向上。
8、清理纪念碑周边的卫生。
九、课外拓展：
1、搜集资料，了解清明文化。跟随家人祭祖、扫墓，了解家乡名人、家族中先人的姓名、经历等，关注祭祖、扫墓活动中的现象、习俗；
2、谈谈自己对清明节各种习俗的感想，有哪些是作为优秀文化传统应该继承的，哪些是封建迷信活动应破除的？
活动方案 篇10
综合实践基地活动是学校教育的延伸、衔接和补充、是促进青少年全面发展的实践课堂，是服务、凝聚、教育广大未成年人的活动平台。根据丹教[20xx]28号文件精神和相关要求，特制定我校组织五年级学生参加综合实践活动方案。
一、活动时间、地点。
4月1日—4月3日。丹阳市中小学生综合实践基地（原少阳职中）
二、活动领导小组。
组长：
副组长：
领队：
带队教师：五1：；五2：；
五3：；
葛家：。
三、宣传发动。
召开带队领导及班主任会议，明确活动意义，部署活动计划。召开全体五年级学生会议，进行安全和纪律教育。发放《致学生和家长的一封信》，得到家长的支持。
四、具体要求。
学生在基地活动期间采用“准军事化”管理模式，由学校和基地双管齐下，齐抓共管。
1、强化学生安全教育。带队领导、教师必须各司其职，全程陪同学生参与综合实践活动，并配合市综合实践活动基地教师管理好学生，及时处理各类偶发事件，控制学生乱吃不卫生零食，确保食品安全。带队教师如有特殊情况要离开，必须向带队领导请假，确保本班学生安全有效完成综合实践活动。师生往返车辆由中心校统一安排。
2、强化学生团结互助教育。学生与学生、班级与班级之间要相互帮助、团结合作，学会生存，学会劳动，学会合作，学会创造。
3、强化学生纪律教育。带队教师要时刻关注学生表现，对学生进行有针对性的思想、安全、纪律教育，严禁学生私自外出或单独活动，掌握和熟悉本班学生的'人数、实践活动内容、时间安排、学生住宿和用餐分布等，全程组织和陪同学生完成各项实践活动项目，负责本班学生的考勤考绩；检查和督促学生应遵守的实践基地的各项要求，如：内务整理、就寝纪律、就餐纪律、晚间活动纪律、参观纪律及教室卫生等；组织学生写好活动小结和评优评先工作。
4、学校需带物品：校旗。
教师需带物品：日常洗漱用品、换洗衣物、运动鞋。
学生携带物品：洗脸及洗脚毛巾、牙膏牙刷、肥皂、换洗衣物、笔和练习本，穿校服、运动鞋，佩戴校卡和红领巾。
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