活动方案

时间：2025-03-17 08:01:27 活动方案我要投稿

活动方案实用[4篇]

　　为了确保工作或事情有序地进行，常常需要预先准备方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编帮大家整理的活动方案4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

活动方案实用[4篇]

活动方案篇1

　　一、前言

　　1、对联

　　有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。

　　2、教授说商

　　前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。

　　到底为什么呢？学习越多其实是了解更多常识、常识是用来打破，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。

　　3、营销规则

　　现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者最短距离，发现与目标消费群廉价传播途径”。

　　现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这句话又是这位教授说。

　　4、策略

　　教授说：从商业战略角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷：

　　正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵，缺一不可，但胜利关键在与“奇”；

　　攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻地方攻，该守地方守，这是其一；再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。

　　虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。

　　二、营销时代划分

　　1、营销时代最细腻划分

　　对于营销时代划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：

　　短缺营销时代：只管把产品生产出来就行了；

　　强制营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；

　　整体营销时代：虑广告创意、媒体选择和促销方式；

　　细分市场时代：学习放弃一部分市场；

　　深度定位时代：从消费者内心深处开始营销

　　一对一营销时代：前面所有招数失灵，开始一对一营销。

　　2、过度竞争时代来临

　　细致划分营销时代，给每一个商人带来一种不同观点来分析自己生意，同时告诉大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”社会，所有出现了理论和经验正在失效，现代营销正在面临一场十分个人化、个性化创造年代。

　　3、结论

　　产品：几乎所有大品牌都延伸到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性地步；

　　品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者脑容量和记忆能力，95%新品牌是注定要死掉，这个比例还在放大；

　　媒体：媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，所有广告仅仅成了广告商一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中痛苦挣扎。

　　新思想：传统思路受阻，同时涌现太多新思想，各种名词蜂拥而出：“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理咨询”等等。一时间又难辨真假。

　　三、高档奶粉市场

　　从观念回到现实，也回到本文主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖角度分析市场。

　　1、什么是高档奶粉市场

　　高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣观念。谁产品最接近母乳，谁就是最好产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要过去。

　　2、高档奶粉市场成功模式

　　研究成功可能是这个过度经济年代最有效策略。纵观高档奶粉市场几种成功品牌，典型有以下三种模式：

　　国际品牌医学传播模式：以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象，展开知识教育和产房赠送等，并形成数据库进行多次操作，是国际品牌主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，非常成功，处于省会城市市场主导地位；

　　贝因美知识传播：贝因美采用多种知识传播手段，婴儿成为独特第二种模式；

　　较为传统中国企业，通过农村保卫城市策略，形成第三种模式。由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络庞大而复杂，如同娃哈哈眼光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场利用传统广告与促销，占据一大块市场份额。

　　3、竞争趋势

　　几乎所有乳制品生产商都开始盯住这个市场，在未来两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多是“战略”和技巧，传统因素仅起到辅助作用。

　　四、如何在高档奶粉市场制胜

　　1、广告漏底现象——传统大品牌更容易获得胜利

　　高档奶粉市场面对只是一个非常小目标市场，国际品牌和市场研究结构证实，95%媒体广告是命中注定是浪费了，因此针对目标消费群活动将更为有效。这样传统大品牌由于有较好网络基础和品牌信任度将对营销非常有帮助。大品牌所有者要用最好最有名品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度错误战略。

　　2、短期忠诚

　　由于喂奶期很短，过度注重长期教育和品牌忠诚是一种错误，直接引导消费和购买是极为关键因素。

　　3、过度关心

　　这是一个父母过度关心人群，关爱将是最好借用营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥十分重大作用。

　　4、竞争惨烈

　　竞争将是十分惨烈，战略是长期获胜关键，孙子兵法中“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜理论基础。

　　5、“差异化营销”营销规则

　　最后提供一点宝洁公司“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术重要依据。

　　直接与最有价值目标消费群体直接沟通；

　　“资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要设计变量；

　　DM（直接邮件）将是最重要营销手段；

　　从一开始就培养消费者品牌忠诚度（如婴幼儿互动操等）；

　　遵守20/80原则，80%收入来自20%消费者，因此营销投入直接在20%消费群中；

　　差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和DM结合体；

　　媒体广告品牌配合和引导大众参与。

活动方案篇2

　　活动主题：“爱上xxx，诚信健康的地板带回家”

　　活动时间：3。15——3。25

　　活动内容：3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证

　　1个选择——将健康、环保、时尚的xxx地板带回家

　　5项优惠——免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼品一份

　　前期筹备：

　　1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣传资料。

　　2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。

　　主要包括：

　　悬挂条幅

　　张贴海报

　　摆放易拉宝

　　可根据情况摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球等物品

　　3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：

　　a)每日订单上报的及时性。

　　b)强调VIP活动将是xxx品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的'真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。

　　进入三月份，商家们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商家们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢？

　　随着一次次消费者权益日的开展，315显然已经成为了消费者权益的代表，是消费者信赖的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的多，认为质量要比平时有保障，所以，精明的商家借315良机，进行'' >315促销活动，给出各种优惠信息，很轻松的就创造了一次销售好机会。这本是很好的机会，但是商家一定要记住315的本质，切不可做一些不实的促销活动。

　　315促销活动注意要点

　　1、315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销

　　2、315促销活动要与315节日相呼应。

　　3、切不可有不实的促销行为。

活动方案篇3

　　为了丰富我院学生寝室文化生活，加强我院寝室学风、寝风、卫生建设，展现当代大学生风采，为广大同学营照整洁、温馨的学习生活环境，我部应学院，学校宿管科建议与要求，在团学青各部门大力配合下，特举行此次雅室设计大赛。活动现圆满结束，并且取得了较良好的效果。

　　我院定于10月30日开展了雅室设计评比活动。本次活动受到了院领导和主席团的高度重视，学院各宿舍踊跃参加，其中各宿舍都整洁、明朗，宿舍内务整理井井有条，主题设计新颖独特，门饰设计彰显个性，各个宿舍都展现了他们各自不同的宿舍氛围，体现了当代大学生的风貌。

　　此次宿舍评比活动是针对全院大一举办的一次大型宿舍文化建设活动。评比之前，我部进行了部署，并制作了一系列评比标准，进行了周密细致的安排。从整体，设计，绿色环保，实用价值，卫生情况等方面进行评分，具体根据宿舍整体印象和谐统一，宿舍成员热情文明，色彩搭配和谐，设计独具特色，主题鲜明等细致角度评比。各寝室展现自己的特色，以环保为主题，而且体现了当今世界的发展趋势，体现当代大学生富有爱心和责任感。本着公平公正的原则严格的进行评审，最终评出25间在比赛中突出的宿舍，其中，一等奖有4个宿舍，二等奖有7个宿舍，三等奖有11个宿舍，最佳创意奖有3个寝室。对于优秀的宿舍，我们给予了通报表扬以及相应的奖励。对于落选的宿舍，鼓励他们在以后的宿舍的文化建设中更好的发挥自己应有的力量。

　　在文艺部的协调帮助下，我部的雅室设计大赛颁奖于20xx年11月11日晚迎新晚会上隆重举行，此次获奖寝室表示很是欣慰。颁奖典礼完美落下帷幕。

　　活动结束后，经过我们的认真分析和总结，大部分寝室表现良好。积极性较强，寝室布置新颖，美丽，体现了当代大学生的宿舍文化。具体总结如下：

　　1、群众性：此次评比活动使宿舍文化建设工作更加地深入人心，发动了每位同学积极投身到创建文明宿舍的活动中来，几乎做到了全院大一学生参与，活动范围大。

　　2、统一性：活动最终是将所有宿舍文化建设的步调引导到最具统一的一面，我们在表彰先进，树立典型的同时，也要求落后的宿舍向优秀的宿舍看齐。

　　3、公平性：在此次评比中，进行评分的人员均为主席团及我部部长副部，取其平均分，每一检查人员也极其认真负责，相信不会有不公现象的发生。

　　4、和谐性：各宿舍成员积极参加雅室设计活动，有共同的奋斗目标，把寝室装扮得更加温馨，促进了寝室成员间的'和谐，感情的到更加深厚。

　　5、递进性：本次活动要求大家集体动手装扮宿舍；进而向培养学生的团队意识、社会责任感和理想信念升华。此次活动体现了由表及里、由量到质的变化。

　　6、创新性：本次活动我们依然要求寝室手工创新，并且每个寝室都制作了多个很具创新的DIY作品，并于11月2日在食堂广场面向全校进行了展示投票。

　　不过，在此次活动中，还存一些问题需要我们去改进和完善。总结为两个方面的问题：

　　1、在检查宿舍中出现的现象，主要体现有个别寝室准备较差，个别宿舍抱着侥幸心理，把宿舍的整理工作当成是一种表面工作，一种应付检查的工作，某些细节做得不够到位。举办这次活动的重点就是让同学养成良好的生活习惯，提高动手能力。所以，同学们以后必须注意。

　　2、在DIY展示投票方面。由于投票现场拉票成员比较多，导致现场有点乱，幸亏中间有暂停，整理了现场的秩序，否则现场将会很混乱。所以以后得提前想好避免这种事情的发生。

　　3、在检查方面，可能由于个人的主观思想，审美观差异等因素，对结果有一点影响。有个别寝室对评比结果有不太满意的地方。

　　针对以上情况，生活部各成员在以后的工作中加强自身修养，加强检查监督力度，宣传力度，继续学习和总结经验。我们将集思广益，争取老师和同学们的意见，从而解决了这些问题。从这次活动中，我们的思路也开阔了，这样有益于我部下学期工作的开展，以减少麻烦，提高工作效率。在学院领导下开展更多的有意义的活动，丰富大家的宿舍生活。从小小房间，暖暖温情，雅室设计，其乐无穷，同学们在装饰自己天地的同时也装饰着自己的梦，为自己营造出一个美丽温馨的雅室，把友情融入到集体，把主人翁的意识融入到了生机勃勃的校区。这次活动之所以能圆满的结束，离不开老师和同学们的支持，在以后的工作中我们会更加努力，把统数学院的寝室方面的各种问题处理到最好。

　　统计与应用数学学院生活部

　　20xx年11月11日