活动方案

时间：2025-01-10 09:50:28 活动方案我要投稿

活动方案8篇【精】

　　为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家整理的活动方案8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

活动方案8篇【精】

活动方案篇1

　　一、促销目的:

　　利用五一这一特殊假日的特点，在其前后公众效应显著的一段时间，为烘托药店在节假日的营销气氛，结合自己的营销模式，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。

　　1.吸引人流，使节日盈利效应最大化;

　　2. 制造重复消费模式;

　　3.延伸和充实品牌内涵。

　　二、促销思路:

　　1、用活动来吸引消费者，店外促销活动时，终端(例如药店)就充满人气,以人气带动药品销售;

　　2、提炼诉求产品卖点，在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望;

　　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高销售额;

　　4、让百姓形成“买的不是药，是健康”的氛围。

　　三、促销对象:

　　四、促销时间:

　　20xx 年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

　　五、促销主题:

　　迎五一，好礼贺佳节

　　六、活动形式:

　　终端现场促销活动

　　七、促销活动方案:

　　1、进店送温暖五一节假日期间，在店门口为每一位进店的顾客送上一杯暖暖的姜茶，让顾客身心舒畅，还未购物就能体验到促销人员的热情及公司对顾客的关爱。能增加顾客对公司的好感及激发对产品的兴趣。

　　2、捆绑销售

　　选择公司现有的普通家庭常备药品相互捆绑销售，并适当包装，将药品变成礼品，利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售。礼品套餐可根据顾客的实际需要加减。

　　3、赠品销售提供附加赠品，搭配销售;

　　赠品保证质量，档次符合，对象符合。如只要购买本公司的产品，再加0.1元即可获得精美小礼品，如符合春节喜庆氛围的精美台历、挂历、春联、马年吉祥物、万年历等等，也可以搭配与健康相关的体重计、小药箱等。

　　4、抽奖销售购物参与抽奖，采用集中开奖，普及面、中奖率适中，可信度高，不让群众感觉是以抽奖为噱头，而是实实在在给群众以实惠。如可迎合国人喜好“彩头”的心理，采用“摇钱树”，树杈挂满红包，凡购买公司产品满XX元的顾客,加1元就有机会摘下一个红包(每人限一次)，每个红包都有奖品可获得(小至牙膏、鸡蛋、抱枕等，大至测血压计等)，100%中奖率，保证奖品拿到手!

　　5、专家免费咨询指导提供顾客消费信息咨询，现场提供顾客消费专业的帮助。

　　6、公关策略赞助社会公益事业，可扩大企业品牌知名度和社会亲和力。如，活动期间每收益10元就捐出1元给贫困地区等。

　　七、促销操作流程及人员安排:1、提前7天选定社区活动点，每个活动点附近选1-2家A类药店，联合开展，告知药店活动内容、时间及就陈列宣传方式、促销方式、礼品安全与店主达成共识，以点带面，逐步扩大推广范围。且需先与店方高层管理人员达成共识，活动中请他约束店内人员不得向促销人员索取促销品，活动结束后方可一次性赠送些小礼品以示友好;

　　2、人员安排:4-6人/组,选出组长，每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册及有专项检核督办奖罚规定;

　　3、活动前期准备:

　　3-1 争取附近药店配合，联合宣传(提前5天);

　　3-2 活动前期(提前3天)先向住户派发关于活动的宣传资料等，销售人员落实相关订单，确保活动当天卖场有充足库存;

　　3-3 完成清洁标准的`陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置(提前1天)。

　　4、每次作好活动记录表、活动总结。

　　八、促销地点选择:选择好适合作促销的地点，对于促销成功非常重要，最好具备如下条件:

　　1、销售量大;

　　2、地理位置好，有合适的促销场地;

　　3、人流量大、形象好、影响力大;

　　4、有自己的定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致;

　　5、备选地点最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。

　　参考地点: 药店门口，选取人流量大，积极性高的战略合作类药店，轮流开展。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。

活动方案篇2

　　暑假支教注意事项

　　1、做好应对艰苦环境的心理准备，团队成员应相互关怀、相互照顾；

　　2、队长负责与各方协调，及时向组织汇报相关情况、向队员传达相关情况；

　　3、队员要有较强的团队意识，与队友多沟通、协调，少数服从多数，集体行动，杜绝个人主义行为；服从队长的安排，及时将各自的情况汇报至队长；

　　4、劳逸结合，注意个人卫生，保持身心健康，保持教室、寝室和食堂的干净整齐，上课期间着装严肃，上身统一制服，下身衣物过膝，不准穿拖鞋；

　　5、队员不轻易允诺任何事，以免影响组织工作及形象；不争执、不骂人、不做有损团队形象的任何事，微笑面对学生、家长、村民，努力维护团队整体形象；

　　6、注意安全，不单独行动，不去危险场所；

　　7、教学上注重趣味教学，寓教于乐，不一定非得教多少知识，重要的是培养他们的兴趣，给他们一个阳光自信的心态，还有一个快乐的'暑假；

　　8、讲话一律使用普通话，谨言慎行，注重个人言谈举止；

　　9、不要轻易尝试心理辅导，我们有专门的心理辅导员，必要情况下，多倾听，多安慰，少评价；

　　10、由于支教活动为公益活动，我们没有任何的资金来源，一切行为都是自发自愿的，所以志愿者必须有一定的资金准备；

　　11、鉴于当地地理位置，建议除夏季衣物外，须带些防寒衣物，如外套、长裤，建议带少量药品；

　　*建议药品：感冒药、消炎药、肠胃药、阿斯匹林、镇痛药、眼药水、呼吸道方面的药品、自身用药等；此外，还可适当准备一些维生素（VC和VB）、洋参含片、防晒药膏、增强人体免疫力和耐力的药品等。

活动方案篇3

　　【设计思路】

　　在与孩子们的接触中，我感到现在的孩子享受着来自父母无微不至的关爱，却很少有孩子关心父母。许多孩子对父母的工作、生活只有一些粗浅的了解，而对于父母工作的意义和辛苦则一无所知。而真正意义的爱是一种双向的情感交流，孩子在接受父母爱的同时，也应该懂得如何去关心父母。

　　《纲要》指出“幼儿园与家庭、社区合作，引导幼儿了解自己的亲人以及自己生活有关的各行各业人们的劳动，培养其对劳动者的热爱和对劳动成果的尊重”。因此，我组织了“我爱我家”的主题活动。

　　本次活动“我爱爸爸妈妈”是主题活动“我爱我家”的一个内容。前一个阶段，通过“我的一家”、“爸爸本领大”、“给我的爸爸妈妈画像”、“自己的事情自己做”等系列活动，使孩子们对自己的家庭和父母有了一定的了解，初步萌发了幼儿对家庭、对父母的关心热爱的情感。活动“我爱爸爸妈妈”采用了让孩子们采访、记录、观看录象、交流讨论等方法，在感知体验的基础上，自主积极地表达表现。整个活动，我遵循了生活化的教育原则，充分利用了来自家庭的教育资源，为幼儿营造了宽松、自由、亲切、自然的氛围，有效地激起了幼儿尊敬父母、关爱他人的情感，促进了幼儿良好社会性品质的形成。

　　由于活动是自由、开放的，孩子们可以自由选择对象、自由结伴交流、自由表达表现，因此，极大提高了幼儿参与的积极性和主动性，使幼儿的交往、合作、观察、语言表达等能力得到进一步发展，也使“我爱爸爸妈妈”的情感得到了进一步的升华。

　　【活动目标】

　　1、通过采访、记录、交流等活动，引导幼儿了解父母的工作情况和意义。

　　2、幼儿能积极主动地表达自己的感受体验，激发幼儿尊重、关心父母的情感。

　　【活动重难点】

　　了解父母与成人的工作生活情况，激发幼儿对父母的关爱之情。

　　【活动准备】

　　父母生活照录象资料记录用的纸和笔投影器

　　【活动过程】

　　一、讨论交流

　　1、请小朋友把采访自己的爸爸妈妈的情况，向好朋友作介绍。

　　（幼儿自主地交流与记录）

　　2、请个别幼儿把采访到的情况讲给大家听。

　　（个别幼儿边解释采访记录边讲述）

　　二、观看录象

　　师：原来我们每个小朋友的爸爸妈妈都在不同的单位里做着不同的事情，想知道更多精彩的内容吗？

　　1、幼儿观看录象：播放部分家长在不同单位的工作情况。

　　2、一起说说有关录象中的爸爸妈妈的情况。

　　（请幼儿本人介绍与补充说明、回答其他幼儿的.现场提问。）

　　3、师：爸爸妈妈每天上班忙忙碌碌地真辛苦，回到家里又在做些什么呢？我们再一起到***小朋友的家里去看一看。

　　再次看录象，了解爸爸妈妈在家里所做的一些事。

　　4、讨论：爸爸妈妈在家做些什么事情？

　　三、情感激发

　　1、提问：大家看了录象，也进行了讨论，你们了解到什么？有什么想法呢？

　　2、幼儿讨论并讲述

　　3、师简单小结：你们真懂事，想到了可以为爸爸妈妈做许多事情：为他们敲背、倒茶……向他们讲讲幼儿园里学到的本领；在家里自己的事情自己做，不让他们操心、劳累，想出了那么多的好办法，爸爸妈妈一定会很高兴。

　　4、教师出示幼儿的采访记录，向幼儿介绍各自的采访情况和记录方法：有的在家中采访自己的父母，有的在单位采访其他幼儿的父母，有的通过电话进行采访；记录方式有：文字记录方式、图画记录方式、照片记录方式等等。

　　四、延伸活动

　　1、幼儿继续探索、了解采访的内容和记录的方式，让他们积累更多的知识经验。

　　2、家园互动，以表扬、鼓励的方式带动更多的幼儿关心自己的父母，进一步激发幼儿尊重、关爱父母的情感。

活动方案篇4

　　一、活动目标

　　1、通过做游戏，让幼儿初步了解树木给人们带来的好处。

　　2、在讲讲做做的过程中，激发幼儿爱护环境的情绪,提高幼儿的环保意识。

　　二、活动准备

　　1、布置大森林的场景、各种生活在地球上的动物的头饰数量与幼儿人数相等（包括人类）。

　　2、动画（树真好）及相关设备、“大树的本领”图片；小鸟的家相关图片；“森林被破坏的危害”动画。

　　3、一幅光秃秃的森林图（没有树叶的大树）、自制小树苗若干（与幼儿人数相等）、蜡笔、水彩笔。

　　4、《大树妈妈》、《开火车》歌曲磁带。

　　三、活动过程：

　　1、创设情境

　　①各种小动物乘上小火车，随《开火车》音乐我们一起出发去“大树妈妈”家庆祝生日。（进入“大森林”的场景中）

　　②用歌声呼唤大树妈妈（歌曲《大树妈妈》）

　　随音乐大树妈妈上（扮演者），抚摸她心爱的宝贝们。（通过抱抱、亲亲、摸摸，传达大树对一切的关爱，体验家的温暖。）（歌曲完，大家偎依在大树妈妈身边。）

　　2、讲讲大树的本领

　　(1)观看“树真好”动画

　　老师：孩子们，你们和大树妈妈玩得开心吗？（开心）你们爱大树妈妈吗？（爱）大树妈妈也很爱我们，我们都是大树妈妈的宝贝，我们离不开大树妈妈，大树是小猴、小兔、大象、小鸟等各种小动物、还有我们小朋友们的家。今天是大树妈妈的生日，我们来为大树妈妈献上我们的祝福吧。在请小朋友送祝福之前，我想请小朋友先看几幅动画，再请你们来说说大树妈妈的本领和你想对大树妈妈说的话。

　　(2)幼儿结合原有经验说出大树妈妈的一项本领，为大树妈妈献上祝福。大树妈妈给送过祝福的`小朋友回赠小树苗。

　　①大树是一把大伞挡住炎热的太阳，我们在大树下乘凉。

　　②大树为我们提供鲜美的食物，还可以造成各种工具、物品。

　　③大树上的每一片树叶都能吐出“氧气泡泡”使空气新鲜，使我们都能吸到氧气。

　　(3)播放“大树的本领 ”图片，总结大树妈妈的本领（从树根到树叶）

　　(4)庆祝生日：大家手举小树苗，围着大树妈妈唱生日歌。

　　3、救救大树

　　①小鸟为什么会失去美丽的家园？

　　——（播放“哭声”）师：咦，小朋友们，你们听、是谁在哭呀？（播放枯黄小树叶图片）噢，原来是从远方飘来的枯黄小树叶在哭泣，这是小鸟寄给大树妈妈的信：

　　（边播放相关图片，边讲述）小鸟很伤心，小鸟没有了自己的家，它的家原本温暖美丽，可它的家现在变成光秃秃的一片了，因为没有了大树的保护，小花、小草不再在这生长，各种小动物也都失去了自己的家园……

　　——说一说为什么小鸟的家会变成光秃秃的一片？（人们的破坏，滥砍乱伐）

　　②没有了大树，森林被破坏，会对我们的生活产生什么危害？

　　——引导幼儿根据并结合大树妈妈的作用，自由回答。

　　——观看“森林被破坏带来的危害”动画，再总结回答。

　　（沙漠化、带来干旱：带来沙尘暴，少了个防风固沙的屏障；污染环境，破坏生态平衡；带来泥石流等自然危害……）

　　③我们应该怎么做帮助小鸟重建家园？

　　（保护树木，不滥砍乱伐；不折树枝，不摘树叶；多种树；节约用纸；不使用一次性筷子）

　　4、做片小树叶

　　①出示那幅（没有树叶的大树）光秃秃森林图，大家想办法救他：我愿“做”一片小树叶，陪伴在大树身边。

　　②幼儿分工合作给树添上树叶，并画上树的好朋友：小花、小草、各种小动物等，表达自己的心愿，“说说”自己的心理话，贴到大树妈妈身上救活她。

　　5、展示幼儿作品。

　　四、活动结束

　　师：“瞧！大森林又回来了，小鸟又有了美丽的新家，小鸟很开心。我们和小鸟一起带着这片森林回教室，让更多的小朋友参与到我们保护树木的行动中来，学会爱护树木，爱护我们身边的环境。”师带幼儿听音乐走出活动室。

　　五、活动延伸

　　在幼儿的《大森林》作品上印上小朋友手印，把作品贴在教室作为环境布置。

活动方案篇5

　　一、活动名称：“友谊第一，比赛第二”拔河比赛

　　二、活动目的：拔河比赛是中国的传统体育活动，在比赛中能够很好的体现队员之间的团结协作能力，从而加强参赛团体之间的合作、交流，增强整个参赛队伍之间的凝聚力。为了加强各院学生会与校学生会之间的联系，加深同学们之间的友谊，特举行此次拔河比赛。

　　三、参赛对象：XXXXX

　　四、比赛时间：xxxx年4月28日下午4点

　　五、比赛地点：xxxx本部体育场

　　六、比赛规则：

　　1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200CM，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、工作人员、选手以外，其他人员一律不得进入比赛场地。

　　2、以各院为单位参赛，共17支队。每支参赛队由领队1人，参赛选手20人(其中男选手10人，女选手10人)组成，在当场比赛中不得更换比赛选手。

　　3、每场比赛会派2个比赛监督员，清点对方人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格

　　4、比赛时设有一个主裁，两个监督人员。

　　5、比赛抽签决定，第一次抽出九组参赛队伍，分别进行比赛，比赛采用17进9，9进5，5进3的角逐方式(其中有一队轮空，但不能参加下一轮的轮空)，最后胜出的`三只队伍分别进行冠亚季军的争夺。

　　七、比赛方式：

　　(1)每场比赛都采用三局两胜的方式来进行比赛，比赛双方由各自抽签决定，并且每队选出一个领队负责本队的通知工作

　　(2)比赛开始前，各队按照每20人一个纵队以站立的姿势准备好，比赛开始后，两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

　　(3)每局比赛期间不算时间，直到裁判分出胜负为止。每一局胜负判定：当中心标志被拉到一方的2m白色线时，及绳子向一方移动2m，比赛结束。

　　八、比赛注意事项：

　　(1)各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动，比赛开始10分钟参赛队未到达现场或参赛人数不够20人，则当作自动弃权处理。其对应的参赛队伍将会自动进入下一轮比赛。

　　(2)获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。

　　(3)各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。比赛时不得有冒名顶替,拉拉队不可上场帮忙.一经发现立即取消比赛资格.

　　(4)为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛;不准带手套;裁判未判胜负前，手不能松开绳子。

　　(5)比赛应本着“友谊第一，比赛第二”的精神，重在参与，注意安全，量力而行。比赛时由于双方都是用力拉,所以拔完后一场后不可立即松绳,以免造成对方队员受伤,各领队谨记,转告给各队参赛者。

　　(6)比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出抗议申请。

活动方案篇6

　　为做好20xx年“世界母乳喂养周”的各项工作，国家卫生计生委办公厅、国务院妇儿工委办公室、总工会办公厅、全国妇联办公厅联合下发了《关于开展20xx年世界母乳喂养周宣传活动的通知》，现转发你们，请按照如下要求认真落实：

　　一、主动开展母乳喂养周宣传活动。各级卫生计生行政部门按照通知要求，围绕今年世界母乳喂养周的活动主题，联合当地妇儿工委、工会、妇联开展形式多样的宣传活动，主动推行母乳喂养，努力提高母乳喂养率，营造爱婴爱母的社会氛围。

　　二、切实加强爱婴医院的管理与监督。各级卫生计生行政部门主动探索建立爱婴医院管理长效机制，将爱婴医院管理作为医疗质量管理的重要内容，将爱婴医院监督管理与助产技术管理、产科、儿科医疗质量管理等工作相结合，加强爱婴医院日常监管。

　　三、加强爱婴医院内涵建设，提升妇幼健康服务能力和水平。已申报创建爱婴医院的.各助产机构要严格落实《爱婴医院标准(20xx)版》，加强爱婴医院内涵建设，提升妇幼健康服务能力和水平;未申报创建爱婴医院的助产机构应按照《爱婴医院标准》，主动创建爱婴医院。各助产机构在加强母乳喂养宣传力度的基础上，不遗余力的宣传爱婴医院惠民利民措施，解决母乳喂养过程中的困难和问题。一是主动推行母乳喂养，不断提高母乳喂养率，降低剖宫产率。二是通过开设母乳喂养咨询门诊和本机构母乳喂养咨询热线，及时解决母乳喂养过程中遇到的问题;三是通过孕妇学校、12320公共卫生公益电话，提供母乳喂养基本知识和技能;三是倡导企事业单位和公共场所设置母乳喂养室,使工作中的哺乳期妇女能够继续母乳喂养。

　　四、请各地在“世界母乳喂养周”活动结束后两周内将活动总结(包括照片、视频、海报、宣传画等)报自治区卫生计生委。

活动方案篇7

　　活动目标：

　　1、通过情景表演动作，知道自己的事要自己做，学习做自己能做的事，不懒惰，不依赖。

　　2、学习词：自己;短句：小不点自己穿衣服，自己穿鞋。

　　3、发展幼儿的动手能力。

　　4、愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。

　　5、探索、发现生活中的多样性及特征。

　　活动准备：

　　地点：中班午睡室(小床、椅子、桌子、小屏风)

　　人物：小不点(请大班小朋友扮演)

　　道具：录音机(放起床音乐)

　　活动过程：

　　1、出示场景提问：这是什么地方?(午睡室)有什么?看谁来了?(小不点来了)，小不点在干什么?(解钮扣)，谁给小不点解钮扣，脱衣服，脱鞋子?幼儿答小不点自己解钮扣，脱衣服，脱鞋子。问：“衣服脱下怎样放?鞋子脱下怎么放?”起床时提问：谁给小不点穿衣穿鞋?(小不点自己穿衣、穿鞋。)

　　老师小结：

　　1、自己的`事自己做，小不点真能干。

　　2、老师问小不点：你在幼儿园自己的事自己做，在家是不是也是自己的事自己做呀?小不点回答：我在家也是自己的事自己做。小朋友们你们也要象我一样，自己的事自己做，做个爱劳动的好孩子。

　　3、由小不点带领小朋友边做动作边说：“我自己穿衣”，“我自己穿鞋”等。

　　4、全班小朋友练习解钮后，扣钮扣一边之后选几个能干的孩子表演，小不点指示帮助。

　　5、送小不点哥哥回班(练习运用礼貌用语)。

　　6、午睡：全班练习穿脱衣服和鞋子。

活动方案篇8

　　一.策划背景

　　1.总体的消费态势：

　　消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。

　　2.书店的文化背景：

　　(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。

　　(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。

　　3.书店营销环境中的微观制约因素：

　　(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。

　　(2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。

　　4.市场概况

　　(1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。

　　(2) 市场的构成

　　构成这一市场的主要经营者：

　　其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。

　　这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。

　　(3) 市场构成的特性

　　市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。

　　二. 策划时间

　　20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　三. 策划目标

　　满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民

　　中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。

　　四. 现状分析

　　根据调查结果有以下几点：

　　1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，

　　也有部分人去过二手书店。

　　2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。

　　3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。

　　4.书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。

　　五. SWOT分析

　　1. 优势。

　　(1)新书的利润可观;

　　(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区;

　　(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。

　　(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。

　　(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。

　　(6)本地区并没有实力较强的竞争者。

　　2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。

　　3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。

　　4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。

　　六. 营销策略(4p’s)

　　1.产品策略。

　　⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经

　　营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。

　　⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。

　　2. 价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。

　　⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。

　　⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。

　　⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。

　　3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。

　　4.促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。

　　七. 目标市场分析

　　1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的`推销效果，增加利润：

　　(1)需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 .比如考研的群体,考证的群体等等;

　　(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;

　　(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。