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洗发水促销活动方案（精选6篇）
为了确保我们的努力取得实效，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的洗发水促销活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
洗发水促销活动方案 1
一、活动目的
通过折扣优惠吸引消费者购买，提高洗发水的销售量，清理库存，提升品牌在市场中的竞争力。
二、活动时间
选择周末及节假日为重点促销时段。
三、活动地点
线上：品牌官方电商平台（如天猫、京东旗舰店）、社交媒体平台（微信公众号、抖音小店）。
线下：各大商超、专卖店、化妆品专柜。
四、活动内容
限时折扣：活动期间，全场洗发水享受 xx折优惠。每日上午 10 点 - 12 点、下午 3 点 - 5 点，部分爆款洗发水额外享受 xx折优惠，营造紧迫感，刺激消费者尽快下单。
组合套餐优惠：推出 “家庭装套餐”，将同系列洗发水、护发素搭配销售，组合价格为原价的 xx折；“情侣装套餐”，两款不同功效但适合不同性别的'洗发水搭配，给予 xx元优惠，满足不同消费者需求，提高客单价。
会员专享福利：活动期间，新注册会员可领取 xx元无门槛优惠券，用于购买洗发水；老会员购买洗发水可额外获得双倍积分，积分可兑换洗发水小样、护发产品或其他周边礼品，增强会员粘性。
五、宣传推广
线上：在品牌官方网站、社交媒体平台发布活动海报、短视频，详细介绍活动内容和优惠力度；利用短信、邮件向老客户推送活动信息；与美妆、生活类网红合作，进行产品推荐和活动宣传，扩大活动影响力。
线下：在商超、专卖店门口张贴活动海报，摆放活动展架；安排促销员在店内进行产品介绍和活动讲解，引导消费者购买；在周边社区、写字楼发放活动传单，吸引潜在客户。
六、活动预算
宣传费用：线上广告投放 xx元，网红合作费用 xx元，线下海报、传单制作费用 xx元，共计 xx元。
折扣成本：预计因折扣产生的利润损失 xx元。
赠品及积分兑换成本：洗发水小样、护发产品等赠品费用 xx元，积分兑换礼品费用 xx元，共计 xx元。
人员费用：促销员工资 xx元。
总预算：xx元。
七、效果评估
活动结束后，统计洗发水的销售量、销售额、新会员注册数量、客户满意度等数据，与活动目标进行对比，分析活动的优缺点，总结经验教训，为今后的促销活动提供参考。
洗发水促销活动方案 2
一、活动目的
通过赠送礼品吸引消费者购买，提高产品的市场占有率，提升品牌形象和美誉度。
二、活动时间
为期 xx周。
三、活动地点
线上：品牌官方商城、直播平台（如淘宝直播、抖音直播）。
线下：品牌专卖店、合作超市、百货商场专柜。
四、活动内容
买就送：购买任意一款洗发水，赠送同系列洗发水小样 xxml；购买两瓶及以上，除赠送小样外，额外赠送品牌定制的`精美发梳一把；购买指定套装（洗发水 + 护发素 + 发膜），赠送价值 xx元的品牌沐浴露一瓶，增加产品附加值，吸引消费者购买更多产品。
满额赠礼：消费满 xx元，赠送品牌定制的便携洗漱包一个，内含旅行装洗发水、护发素等；消费满 xx元，赠送高级护发精油一瓶，刺激消费者提高消费金额。
幸运抽奖：每购买一瓶洗发水，即可获得一次抽奖机会。奖品设置为：一等奖（xx名）：价值 xx元的品牌洗护套装；二等奖（xx名）：品牌吹风机一台；三等奖（xx名）：品牌毛巾礼盒；参与奖：洗发水试用装一份，增加活动趣味性和消费者参与度。
五、宣传推广
线上：在电商平台首页、直播间置顶活动海报和链接；在社交媒体平台发布活动信息和奖品展示，发起话题讨论，鼓励用户分享活动内容；利用短信向老客户发送活动通知，邀请其参与。
线下：在店铺门口设置活动展示区，陈列赠品和奖品，吸引路人目光；在店内张贴活动海报，播放活动广播；通过合作商家（如美容院、理发店）进行活动宣传，扩大活动覆盖面。
六、活动预算
赠品及奖品费用：洗发水小样、发梳、沐浴露、洗漱包、护发精油、洗护套装、吹风机、毛巾礼盒等费用，共计 xx元。
宣传费用：线上广告投放 xx元，社交媒体推广费用 xx元，线下海报制作、广播播放费用 xx元，共计 xx元。
人员费用：抽奖活动工作人员工资 xx元。
总预算：xx元。
七、效果评估
活动结束后，分析销售数据、赠品和奖品发放数量、抽奖参与人数等，评估活动对销售的促进作用和消费者的参与度，收集消费者反馈，总结活动经验，为后续促销活动提供改进方向。
洗发水促销活动方案 3
一、活动目的
借助社交媒体的'传播力量，提高品牌知名度和产品曝光度，通过分享奖励吸引新客户，促进产品销售。
二、活动时间
持续 xx天。
三、活动地点
线上：品牌官方社交媒体平台（微信、微博、抖音）、电商平台。
四、活动内容
分享转发有礼：关注品牌官方社交媒体账号，转发活动海报或推文至朋友圈、微博等平台，并配文 “洗发水促销活动，快来参与！”，集满 xx个赞，截图发送至品牌官方账号，即可获得 xx元无门槛优惠券，用于购买洗发水，优惠券有效期为 xx天。
邀请好友得好礼：邀请好友关注品牌官方社交媒体账号并注册会员，每成功邀请一位好友，邀请者和被邀请者均可获得 xx元优惠券；邀请满 xx位好友，邀请者额外获得品牌洗发水一瓶，鼓励消费者主动传播活动信息，扩大品牌影响力。
UGC 内容奖励：用户购买洗发水后，在社交媒体平台发布使用心得、产品体验视频或图片，并带上话题 “洗发水”，@品牌官方账号。品牌官方将评选出优质内容，给予作者价值 xx元的洗护产品作为奖励，提高用户参与度和品牌忠诚度。
五、宣传推广
在品牌官方社交媒体账号发布活动规则、海报和示例内容，引导用户参与；与社交媒体达人合作，邀请其参与活动并分享，借助达人影响力吸引更多用户。
在电商平台商品详情页、购物车页面等位置展示活动信息，提醒消费者参与活动。
六、活动预算
优惠券成本：预计发放优惠券产生的利润损失 xx元。
奖品费用：洗发水、洗护产品等奖品费用 xx元。
宣传费用：社交媒体达人合作费用 xx元，活动海报设计、推文撰写费用 xx元，共计 xx元。
总预算：xx元。
七、效果评估
统计社交媒体平台的转发量、点赞数、评论数、新增粉丝数、优惠券使用数量、UGC 内容数量等数据，评估活动的传播效果和销售促进效果，分析用户反馈，总结活动经验，优化后续推广策略。
洗发水促销活动方案 4
一、活动目的
通过免费试用和体验活动，让消费者直观感受产品的效果，提高产品的.口碑和消费者的购买意愿。
二、活动时间
周末及节假日开展线下体验活动，线上活动持续进行。
三、活动地点
线上：品牌官方网站、社交媒体平台、电商平台。
线下：大型商场中庭、商业街、社区活动中心。
四、活动内容
免费试用：消费者在品牌官方网站、电商平台填写个人信息，即可申请免费试用装（xxml 洗发水），限量 xx份，先到先得；线下活动现场，消费者扫描二维码关注品牌官方账号，即可领取试用装一份，吸引消费者尝试产品。
现场体验：在活动现场设置体验区，安排专业的美发师为消费者提供免费的头皮检测和头发护理建议；消费者可以现场试用洗发水，感受产品的清洁、护理效果；体验结束后，赠送小礼品一份（如品牌定制的钥匙扣、纸巾等），并发放优惠券，鼓励消费者购买产品。
线上直播体验：邀请美妆博主、美发专家进行线上直播，介绍洗发水的产品特点、使用方法和适用人群，并在直播过程中进行试用演示；观众在直播间下单可享受专属优惠，如 xx折折扣、赠品等，提高线上销售转化率。
五、宣传推广
线上：在品牌官方网站、社交媒体平台发布活动海报、视频，宣传免费试用和直播体验活动；利用短信、邮件向老客户推送活动信息；与直播平台合作，对直播活动进行推广。
线下：在活动现场周边张贴海报，发放传单；在商场、商业街的电子显示屏上播放活动广告；与社区居委会合作，在社区公告栏发布活动通知。
六、活动预算
试用装及礼品费用：试用装制作费用 xx元，小礼品费用 xx元，共计 xx元。
宣传费用：线上广告投放 xx元，直播平台推广费用 xx元，线下海报制作、传单发放、电子显示屏广告费用 xx元，共计 xx元。
人员费用：美发师劳务费用 xx元，活动现场工作人员工资 xx元，直播主播费用 xx元，共计 xx元。
总预算：xx元。
七、效果评估
统计试用装申请数量、线下体验人数、线上直播观看人数、销售额等数据，分析活动对产品推广和销售的影响；收集消费者的反馈意见，了解消费者对产品的满意度和改进建议，为产品研发和后续促销活动提供参考。
洗发水促销活动方案 5
一、活动目的
回馈会员，提高会员的忠诚度和活跃度，增加会员的`消费频次和消费金额，同时吸引新客户加入会员。
二、活动时间
为期 xx天。
三、活动地点
线上：品牌官方会员平台、电商平台会员专区。
线下：品牌专卖店、会员俱乐部。
四、活动内容
会员专属折扣：活动期间，会员购买洗发水享受 xx折优惠，非会员可通过注册成为会员立即享受折扣，鼓励消费者加入会员。
积分翻倍：会员在活动期间购买洗发水，可获得双倍积分；积分可用于兑换洗发水、护发产品、品牌周边礼品等，提高会员的消费积极性。
会员专享礼包：为会员推出专属礼包，包含洗发水、护发素、发膜等产品，价格为原价的 xx折，且购买礼包可额外获得 xx积分；同时，会员还可享受免费的快递配送服务，提升会员的购物体验。
会员日特别活动：活动期间设置会员日（如每周六），在会员日当天，会员可参与限时抢购活动，部分热门洗发水以 xx元低价抢购，数量有限，先到先得；会员还可参与抽奖活动，有机会赢取丰厚奖品，如品牌高端洗护套装、美容仪器等，增加会员的参与感和获得感。
五、宣传推广
线上：通过品牌官方会员平台、短信、邮件向会员发送活动通知，详细介绍活动内容和优惠；在电商平台会员专区设置活动入口，展示活动海报和商品；在社交媒体平台发布会员活动信息，吸引新客户关注并注册会员。
线下：在专卖店门口张贴会员活动海报，摆放活动展架；店内工作人员向到店顾客介绍会员活动，引导其成为会员；在会员俱乐部举办会员沙龙活动，现场宣传活动内容，增强会员的粘性。
六、活动预算
折扣成本：预计因会员折扣产生的利润损失 xx元。
积分兑换及奖品费用：积分兑换礼品费用 xx元，抽奖活动奖品费用 xx元，共计 xx元。
宣传费用：线上广告投放 xx元，短信、邮件发送费用 xx元，线下海报制作、展架摆放费用 xx元，会员沙龙活动费用 xx元，共计 xx元。
总预算：xx元。
七、效果评估
活动结束后，分析会员的消费数据（如消费金额、消费频次、购买产品种类等）、新会员注册数量、积分兑换情况、抽奖参与人数等，评估活动对会员营销的效果；收集会员的反馈意见，了解会员对活动的满意度和改进建议，优化会员服务和后续活动方案。
洗发水促销活动方案 6
一 基本现状
目前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑已经成为洗发水的重要诉求之一。数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。
07年，联合利华推出新产品：清扬（CLEAR），清扬洗发水是联合利华公司十年才推出的强势产品，在东南亚五个国家包括新加坡、印度尼西亚、泰国等等，从上市之日起销量就节节高升，市场占有率超过海飞丝十到二十个百分点。
二 洗发水行业的现有特点
1.洗发市场竞争激烈，洗发市场不断被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为；
2.品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；
3.宝洁系旗下品牌占据着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。
三 主要竞争者
联合利华公司旗下的新产品清扬洗发水的主要竞争对手是宝洁公司的海飞丝。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。
四 顾客价值分析
对于联合利华的新产品清扬，我认为其顾客价值主要有以下三方面构成：
1.牺牲（成本）：即顾客在采购和使用产品或服务时付出的全部成本和牺牲。对于顾客来说，采购成本包含产品或服务的价格以及挑选和搜寻过程中所付出的时间和心理成本。对于清扬洗发水来说，顾客的牺牲不仅包括顾客购买清扬所需付出的货币价格，还包括顾客购买到该产品所需花费的搜寻成本，以及由于产品质量及产品效果给顾客带来的心理成本。
2.资产：指的是一系列同市场相关的影响感受价值的因素。对于清扬，我认为其要逐步建立在顾客心中的卓越形象，要从以下几方面努力：产品的品质，使用效果，销售人员的素质，服务态度以及售后服务，企业信誉，价格等。
3.审美（相关使用感受的交易价值）：即顾客对产品的特性或吸引力的感受价值。清扬洗发水在这一方面的表现主要体现在以下几点：产品的包装设计，香型，产品的.特性，产品标志等。
二.企业目标成本分析
为了提高利润，企业不仅要理解自己的成本，还要理解它的行为如何影响供应商和顾客的成本。在这里，我主要分析购买者的成本和竞争对手的成本。
一 购买者的成本
即能够令产品或服务对购买者产生吸引力的价格。在此，我主要用使用价值分析法来确定清扬洗发水的最高价格。使用价值分析法是从顾客的角度考虑产品的感受相对货币价值。以400ML瓶装洗发水为例。以宝洁的海飞丝作为清扬的对照产品。清扬和海飞丝的目标市场一致，且海飞丝是清扬进入去屑市场的最大竞争者。
400ML装的海飞丝当前的采购价格P为34.9元，其采购后价格即折扣价格PPC为30.5元，启用成本SUC忽略不计，则海飞丝的终身成本为LCC=P+PPC+SUC=34.9+30.5+0=65.4元，假设清扬洗发水能够帮助顾客有效去除头屑，拥有15元的改善价值IV，进一步假设经过折扣后的采购后成本PPC为37.2 元，忽略启用成本SUC，则最高的可接受采购价格为Pmax =LCC+IV-PPC-SUC=65.4+15-37.2-0=43.2元。
顾客愿意支付的最高价格和顾客实际支付的价格之间的差额为消费者剩余即感受价值获得，它代表顾客从交易中获得的净收益，消费者剩余越大，顾客付出的购买成本就越低，顾客就越愿意购买该产品。最高的可接受价格代表在经济上对顾客无差别的价格。在这一价格水平上，某些顾客会愿意转向而另一些顾客则惰性比较强。因此，为了取得足够大的销售量，清扬需考虑将价格调到43.2 元以下。
二 竞争对手的成本
在此主要分析清扬在市场上的最大竞争者——宝洁的海飞丝。
根据经验曲线，产品线的单位总成本随销量的增加而逐渐下降。经验数据表明，每当产量翻番，成本总是倾向于按可以预测的数目降低。根据这一现象可以预测竞争对手的成本，一般而论，成本下降的幅度在10％－30％，销量每翻一番，成本通常下降20％－30％，在人民币价值保持不变的假设下，这一趋势会持续下去直至需求增长。
清扬刚进入市场，还处于产品生命周期的导入阶段，虽然市场接受的速度较慢，但清扬借助联合利华的声誉在刚进入市场就具有较大的品牌影响力，使其在市场的认知程度较高，从而使之能与海飞丝相竞争。虽然刚进入市场的清扬的成本比较高，但是其发展空间和潜力都很大。
对于海飞丝，我认为其处于产品生命周期的成熟阶段，在这一阶段，新进入市场的顾客量逐步减少，市场接受度开始下降，同时，由于竞争的加剧，海飞丝出现降价行为，销量的增加导致其成本随价格的下降而有所下降，但这种状况只是一种短期现象。随着清扬宣传促销力度的增强，海飞丝会丧失一部分市场，其销量会减少，随之成本会相应增加。
通过分析海飞丝成本的变化，清扬应在采用撇脂定价法设定高价的基础上采取一系列促销手段，吸引消费者的注意，激起消费者的购买欲望，抢占去屑市场份额。
三.定价策略
清扬洗发水刚走进中国市场，对于中国市场来说是一种新产品，应该采取新产品定价策略，但清扬又和其他新产品不同，她有强大的后盾支持，其所属的联合利华公司是一家全球知名的日化企业。公司高的知名度为清扬铸就了好的品牌声誉，有利于品牌的推广。这就和其他新产品刚进入市场的特点有所不同，因此其定价策略就需和一般的新产品采取单一的定价策略有所区别。
一 市场定位
清扬洗发水的市场定位为中高档产品，可以制定相对其他同类产品较高的定价。其原因有以下几方面：
1.消费者对去屑类产品的需求较大，能够接受的价格区间也比较大。
2.清扬虽为新产品，但其品牌影响力比较大，这样的产品能够制定较高的价格，而且消费者也比较容易接受。
3. 清扬为去屑类洗发水，市场上竞争者的产品价格都偏高，且市场上现有的去屑产品效果都不明显，清扬制定高价能树立其高品质的形象。
二 具体的定价策略
市场定价法和心理定价法相结合。
1.市场定价法：清扬在市场上扮演的是市场挑战者的角色，其主要的竞争对手为宝洁的海飞丝。海飞丝的市场价格较高，作为挑战者的清扬，在定价上要采取不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略。即海飞丝定多高的价，清扬就要八九不离十地应对，甚至要高出海飞丝的定价。
2.心理定价法：现在市场上去屑类洗发水除了海飞丝，采乐外，几乎市场上其他品牌洗发水均包含了去屑品类。在中华医学会科学普及部公布最近对5351人进行的网络调查显示，对于“去头屑"这个日常问题，60％的人对去屑效果不满意。，由此可知，去屑类洗发水虽然品种繁多，但消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想。消费者对效果明显的去屑洗发水的强烈需求使得他们能够接受高的价格。清扬作为一种新产品上市后，价格不会成为购买障碍，消费者反而会本着好货当然价高的心理，认为这是品质非常好的产品。具体采用整数定价策略，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价。
去屑概念一直是洗发水市场一个重要的诉求点，市场竞争异常激烈。清扬采用市场定价法和心理定价法相结合的定价策略，能给消费者一种高品质的印象，并能使清扬在当前去屑市场上脱颖而出。清扬作为新产品上市，无论从技术、功能、质量，或仅仅是外包装上，只要稍有变革或改进，价格即可跳上一个新台阶，这一点是其他竞争对手所无法做到的。因此清扬的高价策略能为其赢得更多的消费者。
四.价格促销策略
清扬作为中高档产品进入市场,其价格与同类商品相比要稍高。针对这一点，我们可以加大新产品的促销力度，进一步扩大产品的知名度。清扬利用专家们提出的20年来中国人面对头屑问题时的四大误区即洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良等在产品理念上首次提出“男女区分”去屑概念，并提供男士专用去屑产品；首次提出“深度头皮滋养”去屑方案，并在全线产品中添加“维他矿物群”。在清扬进行促销之前，我觉得首先要利用广告等媒介，大肆宣传清扬的这一独特优势，使清扬在去屑市场独领风骚。
由于清扬进入市场采用的是撇脂定价法，价格较高，为了加速清扬的市场接受速度，我认为联合利华可以采取以下的价格促销策略来扩大品派影响力，抢占去屑市场份额。
一 免费试用
伴随着清扬广告攻势的拉开，推行免费试用策略，将清扬试用装免费赠送给消费者，供其免费使用。清扬派促销人员穿着统一的清扬服装，在各大超市，购物中心，卖场，重要街口，高等院校以及居民区派送清扬的免费试用品。并附赠清扬洗护宣传册一本，以在短时间内提高清扬的知名度，提高清扬的入市速度，扩大清扬的影响力。
二 赠送优惠券
在广告宣传力度加大的同时，为了吸引更多的消费者，形成品牌忠诚消费者，抢占洗发市场份额。利用节假日在各大超市，卖场，购物中心等地推行购买清扬，赠送先进优惠券活动。凡在超市、卖场、购物中心购买任一款200ML清扬去屑洗发水，便可获得20元的现金优惠券一张；凡购买任一款400ML清扬去屑洗发水，便可获得50元的现金优惠券一张。凭此券在有效期内可在购买地兑换任意等值的商品。
三 买一赠二
在清扬的广告宣传已深入人心，并拥有大批品牌忠诚顾客后，为了提高清扬的品牌美誉度，以及答谢消费者的支持，在各大超市，卖场，购物中心等地推行“买一赠二”活动，凡在超市、卖场、购物中心购买任一款200ML清扬去屑洗发水，便可获得50ML的洗发水赠品一支以及50ML的护发精华乳赠品一支；凡购买任一款400ML清扬去屑洗发水，便可获得100ML的洗发水赠品一支以及100ML的护发精华乳赠品一支。凡购买联合利华的任意产品，便可获得小S宣传海报一张。
以上价格促销策略将在不同时机为清扬塑造品牌形象，提高品牌知名度以及美誉度，增强清扬的市场影响力，赢得品牌忠诚顾客，占领去屑市场。
五.定价决策程序设计
1.了解清扬进入市场的成本，以及竞争对手和市场。
了解自己和竞争对手的成本及市场，能够为清扬进入市场提供良好的依据，并能使清扬根据市场的基本情况制定合理的发展策略。这样，就能减少其进入成本，减少进入市场的时间延误，能够加快清扬进入市场的速度。
2.建立清扬上市的目的。
明确了目的之后，就能对照公司的目的进行有针对性的市场活动，少走弯路，能够尽早融入到市场中。
3.明确清扬要达到的目标。
明确了目标之后，确保公司上下都知道并理解这一目标，这样就能使公司上下齐心协力为了共同的目标而努力，将公司的业绩提高。
4.确定清扬进入市场的定价方法。
清扬刚进入市场，其竞争对手很多，要想抢占更多的市场份额，就必须采用适合新产品的定价方法，只有这样，清扬才能实现其预定目标，赢得利润。
5.确定清扬的价格促销策略。
清扬获得一定的市场份额后，竞争对手会采用一系列的对策来保卫他们的市场，而清扬要想继续获得市场份额，就必须采用不同的价格促销策略，以价格优势来吸引消费者，抢占市场份额。
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