试乘试驾活动方案

时间：2024-01-09 11:25:08 活动方案我要投稿

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试乘试驾活动方案

　　为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编精心整理的试乘试驾活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

试乘试驾活动方案

试乘试驾活动方案1

　　一、背景

　　呼啸在全球上空的金融危机正在愈演愈烈，其深远的影响仅仅是从心里层面等影响就已经让内陆城市的经济发生了变化。而在更深层次的影响发挥作用下，对经济发展尤其是消费习惯的改变将更为巨大。

　　改变现状，应从改变消费信息和消费习惯入手。而对于汽车行业来说，那就是如何改变、提升现有的汽车销售模式。让潜在用户了解汽车并通过巧妙模式刺激消费并最终产生购买行为。这对于时下传统的汽车展会提出了新的挑战。

　　在太原来说，车展作为汽车文化启蒙教育的平台基本上已经完成了历史使命。尤其是太原车展的展车基本上都是消费者能够在4s店里接触到的车型，参加大型车展已经难以刺激消费者的观展热情。

　　基于以上考虑，我们特别策划20xx车展的基调：主题性、亲民性、参与性、拓展性、开放性。

　　二、20xx年车展暨试乘试驾活动概述

　　1、主题性——每期推出一个主题价位的试乘试驾

　　活动将不再是以车辆划分，而是以经销商划分，比如，新千年比亚迪4s店参展时，车辆包括比亚迪f0、比亚迪f3r两款车型。这样做的目的，是为了突出经销商的整体品牌和汽车品牌的整体概念，帮助消费者了解汽车品牌、汽车文化和经销商，以方便经销商在拓展汽车品牌的同时，完成销售企业品牌的传播。

　　每次车展，观众将不仅仅是被动式的看车，而是可以互动的方式了解汽车。比如第一期“春风浮动我心飞扬”10万以内家庭用车试乘试驾活动，参展的10万以内的家轿将安排试乘试驾专场，让观展观众不仅看车，而且通过驾驶的方式更加深入的了解汽车。

　　2、亲民性——活动场地的选择

　　车展和试乘试驾活动的场地，将不仅仅局限在太原目前的固定场地，而是有针对性的选

　　择到居民小区的周边，让消费终端在“足不出户”的情况下就能看到自己喜欢的车型，并且

　　能亲身体验中意的车款车型，以便更好的促进消费。

　　3、参与性——试乘试驾

　　对于有试驾意向的观众，在做了必要的登记和查验驾驶证的手续之后，在销售专员的陪同下，亲自驾驶中意的车型，销售代表可以有针对性的介绍车型，在这个环境下消费者更愿意接受销售代表的观点。

　　4、拓展性——除太原市区之外，将会开拓周边地市

　　此次活动，我们将每月选择一个地市重点城市作为活动的场地，帮助经销

　　商开拓市场，地市城市的选择将会非常慎重，包括场地的选择、消费群体的选择、城市现有车辆保有量等情况，制定出适合消费的主题价位的试乘试驾。

　　5、开放性——将通过有效地宣传推广吸引有潜在需求的观众

　　在每次活动之前，提前三天在电视台做飘字幕广告、当地有影响力的平媒上刊登车展和试乘试驾信息，通过广告的信息过滤，把真正有购车需求的`潜在客户吸引过来，从而最终促成购买。

　　三、展会效果分析

　　1、观众的关注度

　　尽管地市的展会层次低，但并不缺乏看车人的关注。

　　根据粗略统计，超过90%的普通观众和大批专业人士喜欢看车展。就在每年举办的北京车展上，自费组团去看车展的阳泉人络绎不绝。许多人专程携带家眷京城览车，而对家门口的车展自是不会放过。

　　虽然市民参观车展的目的并不都是为了立即购买汽车，但他们希望在家门口进一步集中了解汽车，近距离感受汽车的时尚文化和休闲娱乐的生活，这是毋庸讳言的。

　　2、场地效果

　　选址的标准就是每天的人流量在XX0人次以上，有适合车辆展示的场地和试乘试驾的场地。以太原为例，我们将会在中高档小区的中心区域设置活动的场地，每次活动辐射周边8—10个小区，每个小区的保有量在3000人，车辆购置率在80%左右，加上首次购车用户和二次购车用户，完全可以达到吸引客户的目的。

　　3、投入与产出比

　　根据统计，每个经销商每年都会举办几场单品牌的试乘试驾，从场地的选择和费用的支付、活动的前期筹备、观众的邀请、布场、媒体的邀请各种材料物品的制作、悬挂，费用通常都在5000到10000甚至更多，而因为是单品牌单车型，再加上宣传渠道的桎梏，投入大而效果难以保证。

　　通过参加我们举办的主题试乘试驾活动和车展，可以把自己的推广计划和我们的结合起来，既节省了各种费用，又减少了人员的配置，还能保证良好的效果。

　　这对于对于拓展车型品牌可谓是难得的一次机遇。

　　四、主题

　　10万以内家轿该选谁？——家轿联合展示暨试乘试驾专场

　　10万—20万精英人士该选什么车？——精英座驾联合展示暨试乘试驾专场

　　20万以上移动商务豪宅该选什么车？——商务用车联合展示暨试乘试驾专场

　　......

　　五、会展举办时间和地点、场地

　　见附件

　　六、组织机构

　　指导单位：山西省流中心

　　主办单位：山西鎏金文化发展有限公司

　　七、宣传推广

　　全程报道：

　　支持媒体：

　　生活晨报|发展导报|山西经济广播电台|各地市电视台及当地主流平媒

　　八、展位及报价

　　1、展位规格：3.5×5m

　　2、展位选择：

　　1. 报名确定所需展位类型，交纳全款（未交纳全款，展位不予保留）

　　签署参展协议

　　3、收费标准：

　　特区展位 300元/平米

　　贵宾区展位 XX元/展位/4天

　　九、活动

　　1、热舞表演

　　4、专业汽车模特现场走秀及与展车合影

　　5、厂家现场优惠售车

　　十、参展商享受服务

　　1、布展的协助；

　　2、水电的提供

　　3、整体展会宣传推广的传播

　　十一、关于我们

　　山西鎏金文化发展有限公司是一家致力于能源、农产品加工、杂志出版、图书发行、教育培训、会展等行业的综合类集团公司。

试乘试驾活动方案2

　　试乘试驾活动是为了让广大消费者更好地了解并选择适合自己的汽车产品。为了让企业的汽车品牌能够更好地推广和宣传，试乘试驾活动已成为汽车销售中不可或缺的一环。

　　一、活动准备

　　1、场地搭建

　　选择合适的场地是试乘试驾活动的第一步。狭小的场地会影响到试驾人员的安全，场地条件差也会影响到试驾人员对汽车产品的.真实感受。因此，应该选择平坦、开阔、无障碍的场地。

　　2、试驾车辆准备

　　试驾车辆应该是公司最新的车型，以及最具代表性和最畅销的车型。在这个环节中，需要按要求对车辆进行装饰、清洁等工作，使试驾车辆更加漂亮、整洁和有吸引力。

　　3、活动宣传

　　活动宣传是非常重要的环节之一。应该在网络、微信公众号、报纸、电视和其他多种媒体平台上进行宣传。同时，还需要设计各种宣传海报来提醒人们注意活动，确保活动有足够的参与度。

　　二、试驾环节

　　1、注册现场

　　试驾活动一开始应该设置注册现场。试驾人员需要在场地周围的牌子上找到公司的信息，即通过手机扫描二维码进行车型介绍和活动注册。

　　2、为试驾人员提供保险

　　试驾汽车需要注意安全，必须为试驾人员提供保险。这样可以让试驾人员在安全的情况下进行试驾，也可以获得更真实的驾驶体验。

　　3、车辆试驾

　　在试驾过程中，有充足的时间和空间让试驾人员体验这辆汽车。同时，还应该为试驾人员提供专业的驾驭指导，让试驾人员更好地掌握车辆的使用技巧。

　　4、反馈调查

　　试驾结束后，应该进行问卷调查。问卷调查可以了解试驾人员对汽车产品的实际情况，并为以后饱受诟病的问题做好准备。

　　三、活动总结

　　活动结束后，应该进行活动总结。回顾活动中的优缺点，并对下一期活动做好计划和安排。总结活动可以总体把握活动的成功度，以及需要改进的地方。

　　试乘试驾活动是汽车销售推广不可或缺的一环。通过合理的策划、充分准备和精彩的活动展示，可以为广大消费者提供最优质的汽车购物体验。以此为基础，不断提升企业形象和品牌价值。

　　能够提升招生效率，获得更好的市场竞争力。

试乘试驾活动方案3

　　随着汽车消费市场的不断发展，试乘试驾活动已逐渐成为汽车营销活动中的主要手段之一。试乘试驾活动不仅能够让消费者深入了解汽车的性能与品质，还能够增强消费者对汽车品牌的认知和信赖度，从而促进汽车销售量的提升。因此，设计一份具有针对性、可行性和创新性的试乘试驾活动方案，对于汽车品牌的影响和推广至关重要。

　　一、方案背景

　　随着科技的不断进步和人民生活水平的提高，汽车产业也呈现了快速发展的趋势。然而，市场竞争激烈，如何将自己的汽车品牌与其他品牌区别开来，成为了汽车品牌推广的重要策略。通过试乘试驾活动，让潜在消费者真正地去感受和体验汽车的品质，是当前汽车品牌推广的常用手段。

　　二、方案目的

　　本方案的主要目的是：通过试乘试驾活动，让更多的潜在消费者对汽车品牌有深入了解，增强消费者的品牌认知和信赖度，提高汽车销售量。

　　三、方案实施

　　1、试乘试驾时间安排

　　试乘试驾活动需要选择在潜在消费者的空闲时间进行，以保证活动的参与程度和效果。活动的时间安排应该充分考虑消费者的时间规划和活动的举办地点，力求让更多的潜在消费者前来参加。

　　2、活动地点选择

　　活动地点对活动效果起着至关重要的作用。选择地点需要考虑到消费者的交通便利性和场地的大小。如果条件允许，最好选择在户外举办活动，既能增加活动的趣味性和互动性，又能营造出更好的试驾环境。如果选择在室内场地，需要考虑场地通风、空气质量等诸多因素。

　　3、活动主题确定

　　试乘试驾活动需要一个醒目且具有诱惑力的主题，能够吸引更多的消费者参加并提高参与者的体验度。建议可以根据季节或者汽车类型来确定活动主题，比如“暑期新车试驾”、“SUV探险之旅”等。

　　4、活动内容策划

　　活动内容的策划应该充分考虑试驾车型的.特点和消费者的需求，以增加试驾的趣味性和互动性，提高参与者的体验度。活动内容包括汽车展示、试乘试驾、品牌推介等多个环节，需要有详细、生动的说明和介绍。

　　5、推广策略制定

　　试乘试驾活动需要通过各种渠道进行推广和宣传，包括社交媒体、电视广告、户外广告等。我们还可以通过联合各大媒体、汽车网站等，进行整合宣传，吸引更多人关注和参加试乘试驾活动，提高宣传效果。

　　四、方案实施效果

　　通过试乘试驾活动的实施，可以取得以下成效：

　　1、提高消费者的品牌认知和信赖度。

　　2、增加试乘试驾参与者的体验度和参与度。

　　3、扩大汽车品牌的影响力和市场份额。

　　4、增加销售量和利润。

　　五、总结

　　试乘试驾活动已经成为汽车品牌推销中不可或缺的手段。本方案通过时间安排、活动地点选择、活动主题确定、活动内容策划和推广策略制定等多个环节，对汽车品牌的试乘试驾活动进行了系统的规划和设计，以提高汽车销售量和品牌影响力。随着试乘试驾活动的不断精细和创新，汽车品牌将赢得更多消费者的青睐和信任，也将迎来更加蓬勃的发展。

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