活动方案

活动方案精华(9篇)

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编收集整理的活动方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

活动方案 篇1

一、 活动计划

　　促销方式

　　以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

　　1、打折——全场九折

　　2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品（赠品待定）

　　3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥

　　②有门槛限制使用：20￥ 注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。

　　4、套餐优惠搭配（方案）

　　5、秒杀

　　注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。

　　②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。

　　③时间点、产品设置：11:45 绝作 14:45 造境 16:45总裁专供 20:45 绝作 21:45 造境 22:45总裁专供 B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造

　　秒杀活动费用预算：绝作 40*5*2=400元 造境 128*5*2=1280元 总裁专供 268*5*2=2680元活动策划价值总计：4110元 （成本合计约：2000元）

　　二、 流量计划

　　流量构成：

　　1. 预热期间时间：10.21-11.10

　　工作内容：

　　一、钻展

　　1. 投放位置：新首页首焦、首页banner

　　2. 流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化

　　二、直通车

　　1. 投放产品：绝作单品;总裁专供单品;店铺首页推广

　　2. 投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南

　　3. 直通车活动：首页热卖单品

　　三、淘客

　　主推产品及佣金：绝作20%;总裁专供15%;造境10%;

　　四、搜索

　　1. 热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页;双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

　　2. 标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里

　　五、店铺联盟

　　1. 联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

　　2. 商家数量：至少4家。

　　六、微淘

　　推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

　　七、微博

　　1. 推送内容：店铺促销;单品促销;

　　2. 推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）;精准选择人群推送。

　　3. 广告设计：设计发微博的产品广告（流程：活动产品—活动文案—促销内容—设

　　计—投放）

　　三、 客服及微博、微信计划

　　一。电话回访

　　A.重点客户的回访（200元以上）

　　B.一级顾客的`回访（100-200元） 会对顾客进一步的分类

　　a.14--19号 开始对之前购买200元金额客户开始电话回访 （店铺需要前台人员的配合） B.10.21---11.1 开始对 一级客户的回访（100-200元以上）

　　内容：（ 电话内容 以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式 再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴） 备注：1.客户分类-----购买的产品及购买的频率分类

　　2.拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑

　　3.11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

　　二。短信沟通 （与小楠，小芸商讨） A.周五发（10.11）（秋茶上新短信），告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒 B.周一发（10.14）（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性） C.周六发 （10.19）（周末问候短信） 周一发 （10.21）（店铺活动上线，双十一预热开始） D.周六发（10.26）（周末问候短信）

　　E.周二发 （10.29）一级顾客的短信 （100-200元） F.周五发 （11.1）重点顾客短信 （200元以上）

　　G.周日发（11.10）短信通知所有顾客 凸显店铺活动（找准合理时间点发送）

　　三。微博

　　A.秋茶上新在微博的宣传

　　B.微博内容 ----怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及

　　C.微博-----茶叶知识的普及

　　D.铁观音茶叶----重点说明 店铺手工茶叶的好处

　　E.双十一店铺活动上线 预热开始

　　F.茶叶制作说明（体现手工）区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势

活动方案 篇2

　　一、活动目的

　　宣传世界地球日的有关知识，让学生了解保护地球的重要性。让保护环境成为同学们的一种自觉行动。

　　二、活动时间：4月20日至30日。

　　三、活动内容

　　做好“四个一”：

　　1．收集关于地球日的相关知识，以及人类保护环境的举措，利用课余时间进行交流、讨论，制定一份自己或小组、班级的《环保公约》，号召身边的同学学生都自觉遵守。

　　2．认真学习《简单生活倡议书》，并付诸以行动。

　　3．4月22日至30日在收集资料的基础上制作一个或发表一篇《关爱地球，守卫家园》的文章。

　　4．提出一句班级环保标语或口号参加建桥环保标语征集活动，活动成果以评论形式发表，活动结束后学校将对优秀评语进行表彰颁发证书。截稿日期为4月30日

　　四、活动要求：

　　1、希望每位同学力求做到环保观念和知识的普及化。

　　3、活动结束后，过程性活动材料（学生日记、照片等，数量不限）建议同学们存放在自己的个人成长档案袋中保存。

　　五、简单生活倡议书

　　简单生活倡议书

　　简单生活是一种高尚人生态度、是一种纯真的生活方式，是一种处理好人与人、人与社会、人与自然之间关系的智慧的做法，简单生活是心灵的一道风景线，他让向往着有追求，让参与者幸福快乐，让持续实施者一生富有。简单生活需要我们从身边做起，从点点滴滴做起。我们的简单生活的约定如下，让我们共同遵守。

　　1、遵从自然规律、早睡早起。

　　2、穿着清洁整齐、简单朴素。

　　3、注意饮食健康，食用天然绿色食品。

　　4、科学合理，不大鱼大肉，不暴饮暴食。

　　5、节约水、电、煤气，养成用完关闭能源开关的习惯。

　　6、在洗东西时，用容器盛适量的水，不边洗东西边开着水龙头，让水白白留走。

　　7、在坐厕的水箱里放一个杯子，让每次冲厕所都可以节约一杯水。

　　8、洗过衣服的水可以用以拖地、或冲洗侧所。

　　9、白天室内阳光充足时，不随便开灯，夏天把空调调至26度。

　　10、采用简单的出行方式，能走路去尽量不骑车，能骑车去尽量不坐汽车，能作公交车去尽量不坐私家车，节省能源。

　　11、自带杯子，餐具，尽量不使用一次性的`杯子、筷子等用品。

　　12、节约纸张，尽量两面使用。

　　13、注意物质的循环使用，少制造垃圾。

　　14、自己动手做家。

　　15、学会简单修理家庭用具。

　　16、每天坚持一个小时以上的身体锻炼。

　　17、多看书、看好书，让精神富足。

　　18、学会与人平静交谈。

　　老师们，同学们，请加入我们的队伍来，一齐追求、享受简单生活吧！让我们轻轻走在大地上，体验孕育于自然之中的和谐与美，在原野中找到滋润灵魂的甘露，让河水更清，青山更绿、天空更蓝

活动方案 篇3

　　活动名称：一起来刷牙

　　(一)活动目标：

　　1、懂得保护牙齿的重要性。了解龋齿形成的原因，掌握预防龋齿的方法。

　　2、学习正确的刷牙方法。

　　(二)活动准备：

　　1、了解幼儿对牙齿保护知识的了解和日常行为的情况。为活动更有针对性提供依据。

　　2、fLsAH动画、故事光盘、牙齿的模型、幼儿每人一套漱具、小牙刷、小镜子等。刷牙记录表。

　　（三）活动过程：

　　1、老师指导幼儿用小镜子观察自己的牙齿，看看自己的牙齿是什么样子。助教老师提示幼儿从牙齿的颜色、整齐度、是否有蛀牙等方面进行观察。谈话：分享经验，怎样保护我们的牙齿，丰富幼儿对保护牙齿的认识。

　　2、老师利用图片和模型介绍预防龋齿的方法。如：少吃零食、用正确的方法刷牙、睡觉前不吃零食、定期做口腔检查等。帮助幼儿提升相关经验。

　　3、与幼儿共同欣赏故事《松鼠王子历险记》引出问题：“怎样才是正确刷牙？”

　　4、老师请幼儿说一说自己平时是怎样刷牙的？，老师与幼儿共同讨论正确的刷牙方法。预想策略：（在这个环节中，老师让幼儿各抒已见。让幼儿作为活动的主体，发表自己的`意见。幼儿知道刷牙的方法，但不知如何表达。老师请幼儿用动作示范，老师以语言引导。）幼儿知道刷牙的方法，但不知如何表达的，教师请幼儿用动作示范，老师以语言加以引导。

　　5、教师请幼儿观看课件，，提出问题，带着问题去看。观看后教师提问：刷牙时先要做什么？怎样正确的刷牙？上边的牙齿怎样刷？下边的牙齿怎样刷？两边的牙齿怎样刷？

　　6、老师介绍正确的刷牙方法。以模型做演示正确的刷牙方法。

　　7、教师以儿歌的形式帮助幼儿小结刷牙的方法。教师边示范，边说儿歌，帮助幼儿提升经验，加深印象。“小牙刷，刷呀刷。刷完上牙，刷下牙，最后再刷咬合面。上牙从上往下刷，下牙从下往上刷，咬合面来回刷。天天早晚坚持刷。”

　　9幼儿集体练习刷牙。教师播放刷牙歌，激发幼儿兴趣。预想策略：引导幼儿同伴间学习。老师拿着牙具，巡回指导，边说儿歌，边提示幼儿正确的刷牙方法。

　　10结束部分：互相检查牙齿刷得干净吗？谈谈刷完牙的感受。

　　延伸：出示刷牙记录表，鼓励幼儿坚持每天早晚都要刷牙。

　　反思：本次活动的选择具有一定的针对性，从调查问卷中发现部分幼儿有龋齿，平日没有养成良好的口腔卫生习惯，大班幼儿正处于换牙的阶段，保护乳牙的关系到恒牙的健康，因此家长对开展保护牙齿的活动表现出极大的热情，使得活动倍受关注。通过活动使幼儿保护牙齿的意识得到加强。通过参与讨论、观看助教老师演示刷牙的过程同时自己亲自体验刷牙的过程，使幼儿掌握了刷牙的正确方法，许多孩子过去只是象征性的刷牙，家长也没有观察过孩子如何刷牙，通过活动后班里的孩子对牙齿的清洁非常重视。刷牙也更加细心了。家长也知道了如何指导幼儿正确刷牙。从而提高了孩子和家长对口腔卫生的重视。保护幼儿牙齿是一项长期的教育任务，这需要与幼儿每天的生活相结合，教师还以儿歌的形式帮助幼儿小结刷牙的方法。教师边示范，边说儿歌，帮助幼儿提升经验，加深印象。“小牙刷，刷呀刷。刷完上牙，刷下牙，最后再刷咬合面。上牙从上往下刷，下牙从下往上刷，咬合面来回刷。天天早晚坚持刷。”这样形象的语言也帮助幼儿加深了记忆。多种策略的运用帮助幼儿学习刷牙的方法，鼓励幼儿爱刷牙，坚持养成天天刷牙的好习惯。

活动方案 篇4

　　一、 活动目的：

　　1、通过找春天、画春天、写春天等一系列活动，培养学生爱祖国爱家乡爱大自然的情感，开拓学生视野、增长知识。

　　2、通过集体活动，增强学生集体荣誉感和团队凝聚力。

　　3、让同学们通过活动，广泛接触社会和亲近大自然，激发学生的创造力，拓展知识面，磨练意志品质、培养学生的团队协作精神，增长知识和才干。

　　二、活动主题：“与春天握手，和文明同行”

　　三、活动时间：

　　20xx年4月3日 从校园南门整队出发

　　四、活动地点：

　　南洲公园

　　五、活动对象：

　　所有六年级学生和配班老师、蹲点领导。

　　六、活动准备：

　　1、组织有关人员到活动现场进行认真勘察并对活动可能发生的情况做好充分的估计和应变准备。

　　2、提前一天通知家长，让家长了解我们的活动要求，确保活动顺利进行。

　　3、准备相机、中队旗，大队旗。

　　4、师生每人自备少量的食物和水，以及垃圾袋。

　　5、各班分成若干个小组，以小组为单位，准备桌布。

　　6、必须带足应急药品(创口贴等)，做到意外情况发生时进行及时诊治、处理。

　　7、为保证早上出发前的安全与纪律，班主任做好出发前的组织纪律教育、环保教育和安全教育(尤其是交通安全和防溺水教育)。

　　七、安全措施:

　　1、活动前加强对学生安全教育，教育学生一切行动听指挥,不准随意离开队伍单独活动,做到排队有序。

　　2、每班把学生组织成若干个活动小组,并有序地开展活动,活动时要文明,相互关心,注意安全,不搞有安全隐患的活动。 3、严格划分活动区域,对于有危险的活动区域,教师预先设想防范措施,禁止学生在此区域内活动。

　　4、审查学生身体状况.对身体不适或患有疾病的学生,及时与家长取得联系。

　　5、严格检查学生所带的`食品,确保食品安全.

　　八、活动过程：

　　1、各班整队在班主任和配班老师的共同带领下前往指点地点。

　　2、以班级为单位，组织学生游玩公园，欣赏园内的花卉和植物，感受春天的勃勃生机。

　　4、以班级为单位在指点地点进行午餐和休息。

　　5、春游活动结束后，开展“醉美春意洲里行”的中队活动，并可以用摄影、文字、画画等形式来表达对春天的赞美。

　　附带队领导、配班老师安排：

　　年级带队领导：孟国伟 王建平 钱新民

　　各班带队老师：

　　20xx年xx月xx日

活动方案 篇5

　　为了积极响应《团中央关于在全国百城市中学生开展“传承长征精神，弘扬民族精神”18岁成人仪式教育活动》及市委、市政府创建“平安昆明”、构建“和谐昆明”的号召，同时也为了引导我校中学生树立和践行社会主义荣辱观，与祖国共奋进，与时代同发展，为社会主义建设事业培养、造就合格的建设者和接班人。我校将举行一系列的.“传承长征精神，弘扬民族精神”18岁成人仪式教育活动。现将教育活动的方案拟定如下：

　　一、活动理念

　　我校应上级有关要求以“传承长征精神、弘扬民族精神”为指导思想拟定了系列活动，本次活动特色在于从启动仪式到闭幕演出的总结更赋予了活动完整性，打破了以往单一的活动模式，赋予了活动多样性和丰富性；本次活动长征胜利70周年为背景，与当代精神相结合体现了当代中学生的精神面貌，推出了以《闪耀青春.秀我风采》为品牌的演讲活动和广播站的特色活动。

　　二、组织机构

　　成立“传承长征精神、弘扬民族精神”18岁成人仪式教育活动小组，办公地点设在××一中校团委办公室，负责作品的征集、整理、评选、推荐等具体工作。

　　三、活动主题

　　“传承长征精神、弘扬民族精神”成人仪式系列教育活动

　　四、主办单位

　　××一中团委

　　五、活动具体内容

　　（一）“传承长征精神、弘扬民族精神”系列活动启动仪式

　　（二）系列活动

　　1.“弘毅杯”有奖征文

　　9月15日——9月28为征文时间。

　　2.在党、团旗下的宣誓（十一前后）

　　3.扫烈士墓、瞻仰先烈

　　4.演讲比赛——主题：《闪耀青春.秀我风采》（十一前后初赛）

　　5.广播站

　　①倾诉心声，给教师点歌活动

　　②缅怀革命先烈、畅谈理想活动

　　6.主题电影展播

　　（三）“传承长征精神、弘扬民族精神”系列活动闭幕式

　　演讲比赛决赛与文艺汇演相结合。对“传承长征精神、弘扬民族精神”系列活动中表现突出的个人和团体进行奖励，进行活动总结。

活动方案 篇6

　　一、指导思想：

　　举行社区（村）和学校共建和谐教育交流活动，是落实广陵教育“政府办、学校管、社会评”的管理理念，促进学校教育和社区教育和谐发展的具体举措。通过社区学校共建和谐教育活动的开展，让学校和社区实现“优势互补，资源共享，相互促进，共同提高”，让教育更好地服务社区，服务学生，服务居民，更科学有效地为提高全区中小学生的综合素质、提升社区居民的文明素养和生活质量服务，办出人民满意的教育。

　　二、活动时间：

　　12月10日---12日

　　三、邀请对象：

　　1、共建社区主任，共建村书记

　　2、产业园社会事务处处长（邀请单位：板桥小学）

　　湾头镇文卫科长（邀请单位：湾头小学）

　　汤汪乡文卫科长（邀请单位：汤汪小学）

　　曲江街道科教文卫助理（邀请单位：沙口小学）

　　文峰街道科教文卫助理（邀请单位：工人新村小学）

　　东关街道科教文卫助理（邀请单位：东关小学）

　　汶河街道科教文卫助理（邀请单位：育才小学）

　　四、活动内容：

　　1、参观校园。展示校园文化、学校特色、办学成果，参观教室、办公室、辅助教室。

　　2、走进课堂。听1节教学或活动课。

　　3、座谈会。

　　（1） 介绍学校发展总体概况。

　　（2） 解读《学校社区共建和谐教育实施方案》以及《09年学校

　　资源向社区开放一览表》、《09年学校与社区共建社区教育课程一览表》、《09年XX社区阳光学堂活动安排表》等具体落实实施方案的举措。

　　（3） 就方案和各具体举措征求社区（村）意见，根据社区（村）

　　的具体情况完善方案，靠实举措。

　　（4） 请社区（村）对教育行风建设提出意见和建议。

　　（5） 建立长效联系制度，发放联系卡，加强沟通，增进了解。

　　4、进行一次回访。将社区主任的建议和意见落实情况、整改情况及时向社区反馈；将双方议定后的各项共建方案定稿，在双方备案，并进一步落实具体举措。

　　五、活动准备：

　　1、环境准备：

　　（1）展示学校办学成果、学校特色的展牌、活动。

　　（2）欢迎戗牌等渲染气氛。

　　2、现场准备：

　　（1）学校特色活动展示。

　　（2）课堂教学或实践活动展示课1节。

　　3、材料准备：

　　（1）将各校的《学校社区共建和谐教育实施方案》进行完善，增强方案的针对性和可操作性。

　　（2）制定09年学校资源向社区开放一览表（表格式样附后）。学校可以向社区开放操场、会议室、多媒体教室、计算机教室、舞蹈教室、音乐教室、图书阅览室、体育运动器材等场地、设施。

　　（3）制定09年社区（村）阳光学堂活动安排。

　　（4）根据学校的设施、师资资源，向社区提供09年学校与社区共建社区教育课程一览表（式样附后）。向社区提供计算机基本操作、网络基本知识、英语口语培训、普通话培训、声乐知识、体育健身常识、舞蹈训练等培训课程。

　　（5）学校发展总体概况介绍材料。介绍学校08年主要工作、学校办学成果、学校特色。

　　（6）教育行风建设征求意见材料。（监察室提供）

　　（7）将学校概况、和谐教育实施方案、校园资源开放表、阳光学堂活动安排、共建课程表、联系卡以及学校的特色材料汇装成材料袋。

　　4、后勤准备：

　　（1）交流座谈会会标：XX社区、XX村和XX学校共建和谐教育交流会。

　　（2）宣传标语：社区是延伸的'校园，校园是开放的社区.要把世界变成学生的书本，先把社区变成学生的学校.学校、社区相互依附，双向服务

　　（3）邀请函。

　　（4）其他后勤工作。

　　5、各校将交流会方案、共建方案、三项具体举措10月9日前交社会教育科。

　　6、将教育系统行风评议调查表进行汇总分析，交监察室。

活动方案 篇7

　　为促进部门、员工间沟通交流，增进部门、员工间感情；增强员工满意度与归属感，激发员工的工作积极性和热情；丰富员工业余生活，展现员工风采、提高员工文化修养，营造一种健康、和谐、旺盛氛围，同时进一步推动企业文化建设，形成良好的企业向心力，通过公司给予的员工生日福利，切实体现公司对员工的关注、关爱、细心、用心。公司让所有员工都感受到大家庭的温暖。

　　一、 适用范围：

　　二、适用人员：全体员工

　　三、 福利项目：

　　1、生日贺卡：公司统一购买生日贺卡，贺卡上有对员工祝福字样及总经理亲笔签名，生日贺卡有行政部统一管理，在员工生日当天或前一天当面发给员工。（也可通过第二项生日专栏方式）

　　2、生日专栏：管理部开设生日专栏，每个月在一号公布本月生日员工的姓名、生日日期，并附上总经理签字的生日祝福。

　　3、生日礼品：员工生日当天发放生日红包，另外当月生日的员工集体参加由公司工会组织的生日Happy!

　　4、生日活动经费：元/人。

　　四、责任部门：行政负责筛选员工生日的名单；工会负责相关费用的申请，集体生日物品的采购、礼物的发放，集体生日场地的安排并合影留念。

　　五、 具体要求：

　　1、行政部在每月25日前筛选下月生日员工名单（以身份证为准），并将相关费用和生日员工名单提交常务副总处审批。

　　2 、审批后的生日员工名单，行政部提前三天准备好生日贺卡或生日礼物，并于员工下班前送给员工并予以祝贺。

　　3、祝贺标准：一张贺卡、一份生日礼物、公司工会组织安排当月生日员工集体活动。

　　四、 费用预算：按公司标准100元人（其中红包一份50元/人+员工活动经费50元/人）。

　　五、 实施时间：根据员工当月生日集体安排在当月的某个星期天。

　　六、活动方案

　　将当月生日的员工名字粘贴在宣传栏处，然后由公司的领导代表附上祝贺寄语

　　当月集体生日的员工公司送上祝福寄语，同时在生日活动中所有当月生日的员工共同唱首生日歌。

　　活动一：组织员工踏春、秋游（根据季节及气候安排）

　　活动二：组织员工一日游（如农家乐活动、风景采集、野炊、烧烤等）

　　活动三：组织趣味性活动并有奖励（如知识竞赛、文娱活动、风采展示、茶花会等） 活动四：员工会餐（在用餐时添加些即兴表演和展示节目）

　　活动五：卡拉OK（唱到happy）

　　活动六：组织员工看电影

　　通过上述福利活动可以让员工有个更好更放松的状态去放飞心情，让员工感受到公司的.关爱与温暖，同时公司通过工会组织的一系列活动能零距离的接触到员工，也可以了解到每位员工的工作、生活状态以及每位员工的特色，对以后公司组织活动、文化起到更有力的推动作用。

活动方案 篇8

　　一、指导思想.

　　为了开展丰富多彩的艺术活动，培养全校师生健康的审美情趣和良好的.艺术素养，并为艺术节收集剪纸作品,特举行剪纸比赛.

　　二、展览主题.

　　艺术让生命更美好!

　　三、作品征集.

　　1、作品内容：作品健康，积极向上，以热爱祖国，以反映家乡面貌、反映校容校貌、反映师生情趣为主。题材不限.

　　2、参赛对象：21中全体学生

　　3、每班级至少交十件作品，每人可最多交作品两件.红色、绿色纸各交五件。

　　4、作品交稿地点：一楼体音美办公室 孙立国老师

　　5、交稿方式：把剪好的作品隔页夹在新练习本中，本面写上班级，并附作品名称及作者。

　　6、作品交稿时间：即日起至9月27日（逾期不收）。

　　四、作品装裱：学校统一装裱。

　　五、作品展览：

　　参选优秀作品，代表学校参加艺术节展示。

　　六、奖励措施。

　　每入选一件剪纸作品加0.5分。

　　注：请班主任老师上网寻找分辨率700以上的剪纸图案，打印在下发的彩色打印纸上，请学生剪刻。注意不要有文字的图案。可以多准备剪纸作品，余下充实班级板报橱窗。

活动方案 篇9

　　班级：

　　姓名：

　　学号：

　　营销091 陈鹏 091212142 20xx年12月5日 日期：

　　一、本案策划目的

　　二、网络营销环境分析

　　（一）市场环境分析

　　（二）企业形象分析

　　（三）产品分析

　　（四）竞争分析

　　（五）消费者分析

　　三、SWOT分析

　　（一）营销目标和战略重点

　　（二）产品和价格策略

　　（三）渠道和促销策略

　　1、站的建立

　　2、网站推广方案

　　（四）客户关系管理策略

　　四、网络营销方案

　　五、实施计划

　　七好银饰的网络营销策划书

　　一、本案策划目的

　　全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机?各行各业都使出浑身解数、Yahoo与Amazon的成功可以证明Internet商机无限、虽然本业还未赚钱。但大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。

　　网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，七好银饰

　　公司虽已有自己的站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套

　　行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

　　二、网络营销环境分析

　　营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

　　（一）市场环境分析 近年来黄金价格飞速上涨，但白银价格一直相对稳定，而目前人们形成一种习惯：热恋男女相互赠送饰品以白银为佳，孩子出生过生日等也已赠送银质手镯和银锁等为佳，以至近年来银饰销量一直平稳增长，并呈现出良好的发展前景。

　　（二）企业形象分析

　　1、公司简介。七好珠宝首饰集团(香港)国际有限公司创立于1997年7月7日,从香港移师至广州,并重金购置广州步行街荔湾广场南塔四楼半层3600多平方米, 打造全球罕见银饰主题批发大展厅。 七好公司是一家多元化银饰及配套产品设计、生产、批发供应商。凭借成功经营的经验和雄厚的资金，引进国际先进珠宝首饰生产设备，所有工序都采用自动化，每道工序都经过严格的质量检验。 公司致力成为珠宝业界的领头企业, 高薪聘请多位在国际享有盛誉的珠宝首饰设计专家担任设计师，不断创新一直居于时尚领先地位，精湛的设计、独特的制造工艺与时尚完美融合，见证了七好公司的产品令人目不暇眼的时尚更迭，被业界人士冠予“银饰之王”之美誉！

　　2、公司前景

　　随着中国经济与世界经济逐步接轨，中国白银市场的稳步发展，七好银饰公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展白银投资市场，加快西部经济大开发，起到积极领先的作用，为成为世界白银领军人而努力进取。

　　（三）产品分析。电镀技术：首创国际顶尖电镀耐磨技术，保证产品耐磨性能，使产品表面光亮持久不变色

　　（四）竞争分析

　　七好公司已成为众多国际顶级银饰品牌指定供应商并与南非世界杯合作伙伴，所生产的系列产品款式达20多万种。产品无论是款式、工艺、表面电镀都比业内诸多企业占有优势，为首饰业众多商家提供优质低价的系列产品，深受全球多数银饰经销商和消费者所青睐。

　　品牌的市场定位：中、高档。

　　核心理念：佩戴者才是艺术的拥有者和创造者。

　　表现形象：经典、高雅、时尚

　　独特个性：艺术

　　品质保证：堪称世界第一，通过国际、国内三级检测。

　　款式丰富：经典、高雅、时尚的风格使每一件饰品都是艺术杰作。产品分为高、中、低三个档次，以适应市场不同目标消费群的需求。产品的价格除具常规的以克为单位计量外，还根据不同款式的.工艺难度及其他附加值予以分类定价。产品的风格是在变化中的组合，既可成套佩戴，又可独立装饰。产品具有自用和礼品赠送等多种用途。产品包装新颖、时尚化、国际化。

　　在白银行业，虽然可以与本公司媲美的不多，但是不可相提并论的伪劣产品此时却成了“竞争者”。前不久有关部门对75家经销企业的106批金银饰品进行了监督抽查，合格61批。银饰品抽查合格率为57．6％。在本次被抽查的不合格产品中，全部表现为含量不足。尤其是银锁饰品内垫铜铁现象十分普遍。这些饰品加工粗糙、成色低，甚至含有对人体有害元素，对消费者健康构成威胁。 金银饰品质量问题严重这无疑带给我们一个迅息：本公司的产品会因此而受到严重影响！所以，在此，我建议本公司采用建设并推出白银质量检测证书互联网查询系统，查询人只需在金银珠宝证书查询栏目中输入检测证书的编号以及证书所示商品的质量；网页上即可显示出所查询证书的电子信息。这样不但让消费者的权益受到保障而且使本公司自身也受益匪浅，双盈得以体现。

　　（五）、消费者分析

　　对于本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，

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