活动策划
活动策划 篇1
一、活动背景
是爱让我们相遇，因为彼此有爱，我们共同走到了一起，开启了我们人生的旅程。
倘若上帝问世界上什么最伟大？我会回答爱最伟大。当你疲惫回到家中，母亲已经精心准备了丰盛的佳肴；当你努力学习到深夜，母亲依然会在日光灯下陪伴你；当你感到不适，母亲亦会给你无微不至的关怀······
当一个人在困境的时候；当一个人在迷茫的时候；当一个人在心情低落的时候；当一个人在孤寂的时候；当一个人在沮丧的时候；当一个人在人生低谷的时候，知友就是你的精神支柱……
这就是爱，爱是我们共同的语言。
二、活动主题
“爱”是我们共同的语言
三、活动目的
丰富大家的生活，让大家在学习之余有更多的沟通和了解，更多的感知我们身边的人。通过活动让大家更确切的感受爱情、友情和亲情，理解真正的爱情并不一定是他人眼中的完美匹配，而是相爱的人彼此心灵的相互契合，是为了让对方生活得更好而默默奉献， 真爱是一种从内心发出的关心和照顾，没有华丽的言语，没有哗众取宠的行动， 只有在点点滴滴一言一行中你能感受得到。
四、活动方式
制作横幅，印有“采集‘爱’”样文字。以文字的形式采集同学们心中对最爱的人最想说的一句话，可以是对父母，兄弟姐妹，朋友，爱人，以及曾经帮助过自己的人。
五、活动对象
我院全体师生。
六、活动时间
xx年12月
七、活动地点
“爱”语言采集在学生一食堂和二食堂门口，后期评比工作在环境与市政工程系学生会办公室。
八、活动负责人
组长：1人，****
副组长：2人**** ******
成员：学生会宣传部全体成员
九、活动流程
（一）准备
1。前期：有宣传部主要负责人想团总支提交申请
2。中期：做好宣传工作，选好活动场地，以及预算好所需的人力物力和财力。
3。后期：认真进行活动总结，评出各等奖项。
（二）活动内容
该活动公分三大块
1。由宣传部出两块版面对所举办活动进行宣传，让同学们了解我们的活动主题和内容，以便于在活动期间同学们能积极参与。
2．正式活动
活动负责人和活动组成员，在放学和其它闲暇时间，，分别抬一块版面在一食堂和二食堂门口，设立“爱”语言采集点。在同学们经过时做以介绍，然后收集“爱”的语言。在活动进行的过程中，将采集的经典语言，以横幅的形式向大家及时公布出来，以让同学们观看和欣赏，同时吸引更多的同学来写出自己的“爱”的语言。
3。后期总结
在活动时间结束之后，对所采集的到的好的“爱” 的语言进行归纳和整理，从中选出最感人的、最温馨的'、最有创意的、最富哲理的、最浪漫的、最与众不同的·······
十、分工安排
组长：全面策划活动所有环节，负责各项工作的实施，并且检查监督执行情况，协调各方面工作，写出详细活动策划书最后做出活动总结。
副组长：配合组长工作，做好前期宣传，负责在活动过程中不断更新最新的语言采集情况，以及负责打点每天工作之后的财务整理。
十一、奖项设置
最感人的、最温馨的、最有创意的、最富哲理的、最浪漫的、最与众不同的·······各三名，分予以奖励。
环境与市政工程系学生会宣传部
xx年12月1日
活动策划 篇2
一、活动目的
为丰富工区团员青年的文体活动，加强工区青年间的沟通交流，增强工区团组织的'凝聚力，特举办本次活动。
二、活动主题
锻炼特长技能，展现青年团员风采，活跃文化生活
三、主办单位
修试工区团支部
四、承办单位
修试工区分工会
五、参加对象
修试工区全体青年团员
六、活动要求：
1、在参与活动中，应自觉遵守活动秩序;
2、要服从工作人员，应使活动在团结、友爱的气氛中进行。
七、活动程序：
1、全体人员在会议室集中，工区领导致辞;
2、宣布注意事项及各活动区域安排;
3、进行文体活动。
八、活动安排：
活动时间：20xx年1月15日下午
(1)宣传报道：由杨凯、杨涛负责;
(2)相关材料收集：工区团支部;
(3)场地布置;局多功能厅;
(4)在活动的前一天由团支部负责对各游戏出份游戏规则说明;
(6)部分道具及奖品：道具在活动的前一天由工区团支部负责准备好。
九、活动规则及有关负责人安排
1、猜谜语
游戏规则：猜中谜语者，不用撕掉谜语纸条，只需要记住谜语编号到领奖台对谜底。答对8个以上可以获得一张奖券;15个以上可获得两张奖券。
2、乒乓球比赛
游戏规则：参赛者可向对手发起挑战，一局11球，连胜超过3局的可获得一张奖券，连胜5局的可获得两张奖券;
3、跳绳计时赛
游戏规则：参赛者只要在一分钟内跳满80个，可获得一张奖券，120个以上可获得两张奖券。
兑奖办法：
兑奖组：由XX公司团支部负责
兑奖方式：
一张奖券可随意领取一盒牙膏、一个笔记本。
两张奖券可随意领取一支钢笔、一个笔记本。
三张奖券可领取一条毛巾、一盒牙膏、一个笔记本。 四张奖券可领取一瓶洗发水、一盒牙膏、一支钢笔。
五张奖券可领取一瓶洗发水、一盒香皂、一支钢笔、一盒牙膏。
六张奖券可领取一瓶洗发水、一条毛巾、一盒香皂、一支钢笔、一盒牙膏、一个笔记本。
兑奖时间：活动期间
八、其他事项：
1、工作人员安排：XX公司团支部全体工作人员。
2、不得一人重复参加一项游戏。
3、每项游戏优胜者要进行登记。
4、奖品兑付完一切活动结束。
九、经费预算
经费总计：835元
活动策划 篇3
为喜迎新年的到来，进一步丰富员工的业余文化生活，调动员工的积极性和工作热情，增强团队凝聚力，特组织迎新活动，具体安排如下：
活动一：节前游艺活动
⒈活动项目：八十分比赛、猜灯谜
⒉活动时间：月底、月初
⒊具体安排：
、八十分比赛：
时间：月日—日下午：在咖啡厅进行比赛。各部门先进行内部的淘汰赛(月日—日)，日：前各部门把参赛人员名单报至的邮箱，日—日举行决赛。
规则：()比赛开始先叫“”者为庄家，正主正庄。()自己定的主可以自保双张，但不得自反。可以打无主。如台面无人定主，以底牌中第一张牌为主牌最上面一张。()实行分晋级制，除“”和“”必打外其余均计分晋级。如果防守方打“”或“”时达到跳级分，则减去对方相应级别。()出错牌吃苍蝇或抢出牌，当场发现每张牌罚分，留错底牌罚分，任何选手手中牌比其他人多或少，均罚分。()手中有同样花色牌或双牌隐瞒不出藏牌，一旦发现每次罚分，所藏牌作废牌处理。()扣底牌分翻倍，单扣翻倍;双扣翻倍;双双扣翻倍()比赛选手每次出牌时间不得超过秒，决底牌时间不得超过秒。()打完一圈决胜负。
奖励：决出一、二、三等奖各对，当场发奖。
、猜灯谜：灯谜悬挂在员工食堂，猜灯谜 者把灯谜的序号记在纸上，同时把谜底写在序号旁边，前往小卖部张师傅处对谜底，答对者即获小奖品一份。
活动二：节日期间游艺活动
一、指导思想：团结员工队伍，体现员工风貌，增添节日气氛
二、活动时间：(初二)、(初三)：—：
三、活动地点：员工宿舍区空地
四、活动对象：节日期间所有上班的员工
五、活动形式：设置个游戏，各员工根据喜好选择个游戏
六、活动安排
⒈快乐大转盘
★道具：大转盘个、桌子张
★规则：每位员工有一次转动转针机会，根据转针不同的'落点发放相应的奖品
⒉小猫钓鱼
★道具：脸盆个、沙子盆、棍子根、线绳截、蚊香盘、小鞭炮包
★规则：将个小鞭炮插在脸盆的沙子上，在规定时间内(分半)点燃相应数量的鞭炮发放不同的奖品。
⒊妙手取珠
★道具：桌子张、品锅个、筷子双、玻璃珠个
★规则：用筷子从盛满玻璃珠的品锅向另一个品锅夹珠子，按规定时间内(分钟)完成的数量发放相应的奖品。
⒋套模模
★道具：套圈个、模模若干
★规则：分钟内将个套圈扔向目标
⒌吹蜡烛
★道具：蜡烛个，桌子张，打火机个
★规则：一口气吹灭蜡烛，按吹灭数量发放奖品
⒍趣味投篮
★道具：篮球个，眼罩个
★规则：用眼罩蒙上眼睛向篮球框投球，次投球机会，投中即得奖
活动三：正月十五联欢会
参加人员：全体员工
主持人：、
形式：节目游戏抽奖
节目安排：各部门一个节目
具体安排：
⒈开场白
⒉新春祝辞，新春寄语
⒊联唱
⒋歌舞表演
⒌抽奖：三等奖名(欢乐回扣)
⒍游戏：画脸(地上事先放四个充水的气球，主持人宣布开始，先抢到球即获参加游戏的资格)
道具：白板一块、白板笔一支、眼罩一个
规则：参加者带上眼罩，原地转三圈，走到白板前(米远)，根据主持人的要求画脸，最后由观众评出画得最好者取胜，同时要求名参与者表演出他们所画脸的表情。
活动策划 篇4
一、活动主题：中国梦 民族魂
二、活动目的：为展现大学生热爱祖国、朝气蓬勃、勇于探索、健康向上的精神风貌，通过集体活动的方式，锻炼同学们的意志，增强班集体的'凝聚力，充分的提高同学们的思想认识，组织召开了以“中国梦民族魂”为主题的团日活动。
三、活动形式：
①组织班级出游
②拍摄微电影
③涂鸦
④唱红歌
⑤微博宣传
⑥聚餐
四、活动时间：XX年4月13号——XX年4月17日
五、活动地点: 大夫山 校内
六、活动准备：
召开了团日活动动员大会，细分各部分的内容，并确定该部分的负责人。确定活动的经费并进行收取并提前做好安全教育。成立本次活动的设计小组，负责此次活动ppt的制作。
七、活动流程：
1.XX年4月13日（周六）早上八点在饭堂门口集中，集体出发
2.策划人给同学们讲解此次活动的意义，指定各个舍长负责安全工作
3.组织集体参观大夫山内部景色
4.在大夫山南门集中，租单车，骑自行车在大夫山环山游玩、观赏景点，集体摄影留念。
5.自由活动时间，杀人游戏，纸牌游戏，集体聚餐
6.6点的时候，在大夫山南门集中，点名之后按顺序上包车，保证安全有序的返回校园
7.在校内组织涂鸦活动和拍摄微电影、排练班级节目
八、工作安排
总策划人：陈杨子
协助小组成员：苏秀娜 陈小敏 王娇欣 等班干及同学
安全负责人：各宿舍长
拍照负责人：潘婉茵、陈小敏等同学
交通负责人：苏秀娜，曾建坤
经费负责人：王娇欣
设计小组：以李敏仪为组长，组员有陈晓芝、林汝婷、潘婉茵、罗少聪
宣传负责人：罗少聪
节目负责人：安笑仪
微电影负责人：陈小敏
九、经费安排
包车的费用：888元
伙食：自己支付，采用aa制
租单车费用：235元
聚餐费用：290元
注意事项
注意个人安全，配合班干们的工作，争取高效完成任务。
活动策划 篇5
一、活动背景
20xx年5月8日是第X个“世界微笑日”。微笑是阳光、是良药。心理学家指出，有90%的疾病是心理上的，是可以通过“开心”治愈的。微笑是一门礼仪的艺术，是人际交往的魔力开关。美国社会学家亚当斯指出：“在问题还没发生之前，我就用微笑把他笑走了，至少将大问题变成了小问题。当你微笑的时候，别人会更喜欢你。而且，微笑会使你自己也感到快乐。他不会花掉你任何东西，还可以让你赚到任何股票都付不出的红利。”
微笑，是人类最美的语言，它还是一种态度：爱生命，爱生活，爱自己！由于工作的枯燥单调，希望此次活动能让生活压力繁重的.同事们放松心情，在微笑中找回自信与幸福。同时也希望能让微笑打破彼此之间的冷漠，从而提升文明服质量。让每个人的笑容装点吕营站，让吕营站人的自信成为青兰高速一道靓丽风景。
二、活动总体概况
1、活动主题：微笑进行时Wearesmiling。
2、活动时间：20xx年5月5日———20xx年5月15日。
3、活动地点：吕营收费站。
4、活动面向对象：吕营站全体人员。
5、活动整体流程：
活动企划方案———等待领导审批———发放通知————准备摄影器材、估算活动预算—————定点拍摄———收集照片（单位存放照片、班组投稿、个人投稿）———整理收集、筛选—————集体讨论评选———制作电脑图片———笑脸墙成品
6、投稿方式：
①投稿至本站邮箱。
②将稿件直接送到相关活动负责人处（可通过手机传送、相片、U盘等形式）。
③稿件可为单人或多人照，也可是集体组合图案，稿件需附上10—20字，内容不限。
7、以各班组为单位征集个人笑脸与各种微笑图案。
主要通过各班班长、财务负责人、办公室负责人收集各班组内微笑照片。也可自由组合拍摄照片。
8、定点拍摄。
为期四天，具体活动地点在吕营收费站院内。宿办楼门前、门岗、宿舍、活动室、开心农场、篮球场等拍摄地点。
9、整理收集素材。
将活动所收集全部微笑分组（单人、多人），录入电脑。同时编辑筛选，把照片编辑入库。由站领导集中挑选。
10、制作活动最终展板。
将结果整理重新制成半成品图片、海报等，在做出评选结果同时，所有作品汇成一张“笑脸墙”（也可在整理收集素材过程中完成）。
11、考虑制成微笑纪念册。
12、活动大体按此进行，正式开始活动时根据实际情况而做调整。
13、本活动由胡娟娟及办公室人员负责。
14、所有活动参加人员由各项负责人灵活调动。
活动策划 篇6
活动时间：
3月20日
活动地点：Z江边
参与活动者：中心校全体领导、师生
活动目的：寻找春天，感受大自然的'美，愉悦学生身心;通过野炊活动，锻炼学生的组织能力和动手能力。
活动准备：队旗、常用药品
活动过程：
1.学生9：00之前做好一切准备工作，9：00准时出发。
2.各班到达指定地点后可做好搭灶、切菜等准备事宜。
3.11：00经班主任允许后才可以炒菜。
4.12：00就餐。就餐完毕收拾好自己的东西，熄灭灶火。
5.1：30进行风筝比赛活动、也可同年级进行联谊活动。(合唱、各班轮流表演节目)
6.2：30班主任清点各班人数，返校。
人员安排：
101：Z 201：Z
202：Z 301：Z
401：Z402：Z
501：Z 502：Z
601：Z 602：Z
安全后勤组：Z(强调安全)
注意事项：
1.出发前、返校前后都要清点人数，途中不要追跑。
2.到达目的地后各班分段活动，负责各班、各段的老师注意巡视。
3.活动时注意安全，防止摔伤、割伤、烧伤、烫伤、掉入江中、食物中毒等安全事故的发生。
4.离开前收拾好垃圾，火全部熄灭。
5.活动的整个过程老师要随时关注学生情况。
活动策划 篇7
儿童画是美术教育的一个重要组成部分，是课堂教学的补充和继续。组织儿童画兴趣小组是开展课外活动的一种形式，它作为发展学生的爱好特长，培养班级的美术爱好者，推动学生的美术学习、美术活动以及为培养美术人才打好基础的一个重要方面，不仅可以提高学生的观察、理解能力和欣赏、评述能力，还能激起学生的求知欲望和创作兴趣。为了给爱好儿童画的同学一个良好的学习环境，现将本学期儿童画小组的活动安排制定如下：
一、活动目的
通过儿童画兴趣小组的活动，使学生的儿童画特长得到更好的发展，进一步了解儿童画的基本知识，提高学生的欣赏水平，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。
二、活动对象
一(2)班儿童画兴趣小组的.成员
三、活动步骤：
儿童画兴趣小组是课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更加具有灵活性和可塑性，因而学生非常喜欢参加。但是它比较容易受到文体或者其他活动的限制和冲击，教师和学生往往不能有始有终，保质保量地坚持到底。要办好儿童画兴趣小组，教师必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，将儿童画兴趣小组办的有声有色。所以我觉得应该从以下几方面去着手。
(一)、具体计划小组活动内容
儿童画是一个很广的课程，设计、绘画、欣赏等都是学习的内容。学的多不如学的精，所以教师应该给学生制定具体的学习内容，而这次的兴趣小组学习的内容主要从儿童画方面着手，所以，小组具体的活动内容分为三个：
(1)重点辅导学生儿童画方面的学习，欣赏名人名画，提高学生的欣赏能力;
(2)重视基础方面的学习，从色彩等方面入手，从而来解决课堂中难以解决的疑难问题;
(3)、指导学生从事儿童画创作，培养学生的观察能力和热爱生活的习惯，以校园中的好人好事以及丰富多彩的活动为主旋律，创作出内容积极向上，催人奋进，有一定的艺术品味的作品。
(二)定期举办学生作品展览
举办儿童画展览，交流、回顾、总结学习成果，可以为学生提供表现自己实力，增强自信心。作为教师则要精心指导，严格把关。学生的一些佳作可以在校内展出以起到示范作用。对于一些才华出众、个性鲜明的同学，提供条件为他们举办联展和个展，努力培养出色的艺术人才。
四、具体安排
开展儿童画兴趣小组活动，真正使学生学有所得，老师应该做出很大的努力，勤于思考，大胆实践，最大限度地调动学生的积极性，将儿童画兴趣小组开展得丰富多彩、富有特色。
活动策划 篇8
一、活动背景：
为了迎接双创，优化校园环境，建设和谐美好校园。我们身为当代的大学生更应该身具雷锋精神，弘扬中华民族之传统美德，广大团员青年应积极投身于健康、文明、和谐的校园建设中。生活劳动部策划了这次“爱校如家—系列活动”。本次活动呼吁同学们关爱自己的生活，热爱大学生活、从小事做起，从身边做起，同时在许多同学劳动意识薄弱、浪费资源等到不好的生活习惯，所以为丰富我院校园文化内涵等校园文化活动，是有浓厚的校园育人气氛，促使我们当代大学生综合素质全面提高，从而让大学生养成自觉保护校园环境，节约生活资源的良好习惯，为培养大学生的健康生活习惯和热爱劳动的意识，生活劳动部决定于在经贸经营范围内开展三次以爱校如家、环保、从小事做起、从身边做起、构建美好校园活动为主题的系列活动。做一个文明的大学生，积极投身于学校“双创”活动中。
二、活动主题：
1、 爱校如家—学生动员大会（详细见相关策划书）
2、 爱校如家—座谈会（详细见相关策划书）
3、 爱校如家—团员民主生活大会（详细见相关策划书）
4、 爱校如家—学习雷锋活动（详见相关策划书）
5、 爱校如家—创文明高校主题班会（详细见相关策划书）
6、 爱校如家—演讲比赛（详细见相关策划书）
7、 爱校如家—还家整洁、弯腰行动
8、爱校如家—发现生活中的美（摄影大赛）
9、 爱校如家—爱卫月
10、爱校如家—用微笑装家园（教室和寝室）
11、 爱校如家—给校园的一封信
三、 活动目的 ：
1、宣布雷锋月系列活动正式开始，动员经贸系全体同学向雷锋同志学习，弘扬雷锋精神，维护校园卫生。在活动开展同时，丰富同学们大学精神生活同时，提高大学生的公民意识和社会责任感，促进和谐社会的发展。
2、摄影大赛增强大学生艺术与审美的交流，激发大学生对摄影的兴趣，从而让我们更加关心和了解校园生活。同学们可以通过手机、照相机等去观察、体验校园的生活文化，记录青春，记录历程，让瞬间化为永恒！
3、提高同学们各方面能力，自己动手，感受过程中带来的快乐，使自己的家园更温暖心窝！
4、通过这种方式让学院领导更深一步了解同学们的需求，同时也增强同学们自己的一些素质、
三、 活动时间：
1、 20xx年2月27日星期一
2、 20xx年3月5日始
3、 20xx年3月xx日星期一
4、 20xx年3月14日星期三
5、 20xx年3 月15始
6、 20xx年3月5日—31日
7、 20xx年3月20日始
8、20xx年4月6日—18日
9、 20xx年4月xx日—30日
10、20xx年5月13日—21日
11、20xx年6 月1日—8日
四、 活动地点：
1、 经贸系所属教室，寝室
五、活动人员 ：
经贸社科系全体学生、本部门成员
六、活动内容：
（一）、（还家整洁）
1、教室：活动采取抽查的方式 ，由经贸系生活活动劳动部部门成
员每一周在第一节课下课时段对刚上过课的教室进行检查，落实
每周对每个班检查二次，记录该班级教室内垃圾乱丢现象的`轻
重，在三月底，再由生活劳动部部门成员根据一个月的检查情况
对各班级的表现进行评比，选比表现较好的五个班级，给予一定
的奖励。
（弯腰活动）
在第六周第七周的星期二中午，各召集9个班的卫生委员
对学校的篮球场、田径场和小树林进行执勤。监督乱丢现象，同
时对垃圾进行清扫。具体执勤班级等候部门通知。表现好的班级
将给与奖励。
（二）、
1、以班级为单位，每班选送至少10张摄影作品
2、个人参赛可通过发送电子邮件或交至各班班长处。
3、作品内容要求积极、向上，突出以快乐为主的活动主题。参赛作品背面需注明作者的姓名、班级以及联系方式
4、将作品名称附在作品背面，并配关于照片的说明性文字、
（三）、
1、各班制作一张“健康生活与我同行”为主题的PPT。
2、 班会的将以知识抢答赛的形式进行。所以各班要从现在开始着手策划以“健康知识、文明卫生知识”为内容的知识抢答赛。然后在4月22日—27日之间将班会进行完。
3、4月23日下午，进行全院的卫生大扫除，这是全院卫生的一次彻底清扫。这次大扫除相对每周一固定的大扫除而言规模要大，任务要重，所以每班需要派出的同学也要多。要彻底清理教室的每一个角落。
4、 4月23日中午大扫除时，由入党积极分子对系部所有办公室进行彻底的清扫，生活劳动部同学进行监督。
（四）、
1、该活动由各班在特定的教室（大扫除打扫的教室）进行。要求各班对该教室进行装扮，美化。所进行的装扮必须要持久，活动后不得私自拆卸，以避免往常各班在班会活动时进行装扮教室的浪费。同时收集班上同学的笑脸照相片做装饰。在规定的时间到时由生活劳动部全体成员及各班班长进行评比。所以班长必须在活动前做好准备工作。
2、寝室：该活动由本系学生对所住寝室摆设进行整理，整洁、采取全检的方式，由本部门人员协同宿管部人员活动期间星期一中午13：00对本系学生所属寝室进行检查，评分、对表好的寝室进行拍照做，给予相应的奖励、
活动策划 篇9
一、活动主题
二、活动时间
三、活动目的（提升客单价，促进销售目标达成）
四、主题活动内容（消费者在几月几日到哪日期间，只要消费满多少元，即可加一元换取我们精心为消费者准备的多少商品中的任意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：挑选多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上
五、xx快讯，介绍活动，活动日期及商品活动。
六、气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。
七、活动执行与分工：企划部：负责活动宣传，策划，操作与跟进。采购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。
食品促销内容：
1.菜式，餐厅促销，很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。
2.制作：让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。
3.观赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。
4.价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌。
5.赠品：提供一些节日相关的赠品可以拉到一定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。
餐饮淡季促销方法：
1.围绕主营产品进行延伸开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充。
2.开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣传点，吸引更为广泛的消费群体参与消费。
3.推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升。
4.抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销
热情服务促销：
服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。
服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、营养成分、菜肴历史典故、餐厅所能提供的服务项目等，以便向客人作及时介绍，或当客人询问时能够作出满意的答复。如果能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地推荐一些适合他们心理需求的产品和服务。
服务技巧促销：
服务员在接受客人点菜时应主动向客人提供多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的`菜点、饮料，一般可采用以下办法：
形象解剖法，服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以具体化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。
解释技术法，即通过与消费者的友好辩论、解释，消除其对菜肴的疑义。
加码技术法，对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的优惠。
加法技术法，把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。
除法技术法，对于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐心解释，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。
提供两种可能法。针对有些客人求名贵或价廉的心理.为他们提供两种不同价格的菜点，供客人挑选，由此满足不同的需求。
利用第三者意见法，即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。
代客下决心法，当客人想点菜，但或多或少还有点犹豫，下不了决心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满意，等等。
利用客人之间矛盾法。如果来就餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的意见，赞同他的观点，使另一位客人改变观点.达到使客人购买的目的。
有很多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。认真研究客户的需求，“特色菜”营销是一把出奇制胜的利剑，从客户的口味出发，从色、香、味、型、营养等方面挖掘，您的餐饮基业一定常青。
其次是服务，服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时如果有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般情况下，顾客即使对餐厅环境不十分满意也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避而远之。
在客人就餐时，服务员要注意观察客人有什么需要，要主动上前服务。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再来一杯.而环顾四周却没有服务员主动上前，客人因怕麻烦可能不再要了。所以。在宴会、团体用餐、会议用餐的服务过程中，服务员要随时注意，看到客人杯子一空即马上斟酒，往往在用餐过程中会有多次饮酒高潮，从而大大增加酒水的销售量。
餐饮促销一般不会投资太大，看餐厅的定位和预期目标，一般投资在5%-10%之间。
在餐饮促销时有几个误区，首先是餐饮活动越多越好，这个观念是不对的，因为餐饮促销活动在于，给自己在市场中准确的定位，发挥自身优势，并把这一优势运用到营销活动中去。促销活动的过程就是不断比较优势的过程。是为了建立、发展、保持、长期的、成功的交易关系而进行的市场促销活动。促销活动是要全酒店共同配合的，要形成那个整体营销环境的。
其次是促销活动热闹就行、人多就可以，这种观念要不得。餐饮促销是为了“巩固老客户，发展新客户”，餐饮行业有句话俗话，是这样说的“宁要一个客户吃一千次，不要一个客户吃一次。”特别是在促销时，更要强调菜品质量、餐饮文化、健康饮食、餐厅服务等等。
餐饮促销策划要抓住时机，选好主题、做实内容、及时充分的培训，这些是餐饮促销策划必须考虑好的。促销活动举办不要太频繁，但是要有意义，要能抓住消费者的心。
餐饮促销活动宣传一般有以下宣传方法标识宣传，广告宣传，直接信涵、广告宣传品和资料推销，饭店小册子、电子资料与音像资料推销，与旅行社合作推销，通过饭店销售代表、代理与总代理推销，人员推销，参加旅游贸易交易会宣传，公共关系推销宣传，电话推销，通过连锁集团或连锁销售网推销，上网推销，特别推销等等。
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