活动策划

时间：2023-09-20 12:38:56 活动策划我要投稿

实用的活动策划（精品）

活动策划篇1

　　学习活动：我是小司机

实用的活动策划（精品）

　　设计思路：

　　最近我们开展了名为“小司机”的主题。在主题进行的过程中，孩子们从家里带来了各种各样的小汽车，非常喜欢玩汽车、开汽车。新纲要指出：教师要根据儿童的兴趣、爱好、需要和发展水平，将周围的自然环境、社会环境作为发展儿童的重要资源。小班的孩子模仿性强，我发现他们对做“小司机”非常感兴趣。于是生成了本次活动。

　　活动目标：

　　1、在说说、玩玩中了解常见车辆的不同外形和功用

　　2、体验做小司机的乐趣

　　活动准备：

　　1、心理准备：幼儿喜欢玩汽车，想做小司机，知道停车场的'标志“P”

　　2、物质准备：①孩子们从家里带来的自己的小汽车（小轿车、卡车、警车、救护车、消防车、赛车、玩具火车等）

　　②将桌面布置成马路，在玩具柜面设立了一个小型的“停车场”（有小字样的停车场的标志“P”）；教室门口的墙面贴上一个大字样的“P”

　　③红灯、绿灯的标志各一个，人行横道线一条；110、120、119的数字卡

　　④录音机、“我的小汽车”的歌曲磁带、套圈数个当方向盘（幼儿与教师人手一个）

　　活动过程：

　　一、玩车子

　　1、分散：幼儿拿出各式各样的车子，在布置成马路的桌面上自由的玩一玩、开一开。

　　2、教师个别交流，“你开的是什么车呀？什么颜色的？”“谁的车？”“这辆车要了做什么的呀？”（幼儿：小汽车、卡车、警车、消防车、救护车等）

　　二、说车子

　　1、集体：教师和小朋友集合在一起，说说车子的名字，（面包车、小轿车、警车、消防车等）。谈论他们明显的特征和主要的功用。

　　2、主要交流：警车、消防车、救护车的外形特征、功用和联系电话。

　　T：这是什么车呀？（警车）（消防车）（救护车）

　　T：这辆车有什么用呀？（抓坏人、抓小偷）（救火）（救病人、把病人送到医院里去）

　　T：那警车（消防车、救护车）是谁开的呀？（警察叔叔、消防员叔叔、救护人员）

　　T：我们要叫警察叔叔开车来抓小偷怎么办？（打电话）

　　3、教师向小朋友介绍通知警察叔叔打110；消防员叔叔打119；救护人员打120。出示字卡。

　　三、开车子

　　1、游戏：“我是小司机”。T：小朋友，我们玩了很多小汽车。那我们也来做小司机，开自己想开的车子，到外面开一圈，怎么样？

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　　2、T：你们想开汽车到那里去呀？（肯德基、南桥、奶奶家……）

　　3、教师分发套圈当方向盘，T：“我们开车子，出发喽！”（录音机播放“我的小汽车”的音乐数遍）

　　4、T：车子开呀……开，开到十子路口，前面有红绿灯。现在红灯亮了，车子要怎么样呀？（教师出示自制的红灯标志）

　　S：停下来。

　　T：那这条一条条白的是什么呀？（人行横道线）车子停在人行横道线旁边，让行人走过去。（配班老师做行人，走过）

　　T：现在绿灯亮了。（教师出示自制的绿灯标志）

　　S：我们可以开过去了。

　　5、T：哎呀！那里好象着火了，我们要什么车去帮忙呀？

　　S：消防车

　　T：哪个小司机开了消防车呀？来，我们一起去帮忙。

　　6、教师根据当时情况，适时加减幼儿模拟开警车和救护车的活动内容。

　　四、停车子

　　1、小结：T：小司机们开了很多路（开过了十字路口，救了一场大火……），要休息一下。来，我们把车子停好。停到那里去呀？（停车场）

　　2、教师和孩子们一起找停车场。（教室的门口旁）

　　3、T：小司机们把车子都停好了，下车休息休息。

活动策划篇2

　　一、活动背景

　　21世纪是一个创新的时代，是一个追求个性的时代，是一个展现个人风采的时代，是一个实现个人价值最大化的时代。随着现代化进程的深入，大学校园的现代化改革，为我们的大学生的发展提供了广阔的平台，大学生的生活也发生了翻天覆地的变化，与以往大学生活的不同是学习已不再是大学生活的全部。形形色色、丰富多彩的校园生活逐渐充实现代大学生的生活，成为大学生涯中不可或缺的绚丽一页。个人风采的.展示和个人能力的培养也越来越成为大学教育关注的焦点，而创新精神的培养和实际操作能力的应用也受到了大学生自身的广泛关注。

　　二、活动主办单位：

　　三、活动承办单位：

　　四、活动对象：

　　五、活动时间：

　　（1）报名时间：20xx年11月20日下午至11月22日上午

　　（2）参赛时间：20xx年11月25日19:00--21:30

　　六、活动地点：（暂定）

　　七、活动流程

　　（一）前期准备

　　1.材料准备：活动中的蛋糕胚、奶油以及参赛所需的水果刀、磨平器等必要工具由主办方提供。（参赛所需物品将会在通知中写明）

　　2、活动宣传

　　(1)宣传部协助出一张关于经管学院蛋糕大赛的海报。

　　(2)组织各班生活委员开会，说明细节。

　　3、外联赞助公关部干事分成三小组到商场和商店拉取赞助。

　　4、场地准备

　　（1）本次活动场地设在新校区食堂二楼，租借区域为每个参赛队伍一张餐桌，并设有一块观众区。

　　（2）场地布置的总体要求是大方美观，体现出我们经管学院学院的特色，平淡中彰显个性，更要突出本次活动的主题，营造一个欢快和谐的参赛氛围。具体的场地布置根据环境而定，不需拘泥，落落大方。

　　（二）现场操作

　　1、正式比赛前二十分钟，针对到场观众设置生活常识有奖问答环节，同时各参赛队伍到达指定参赛位置并领取比赛提供物品。

　　2、由邀请来的专业师傅进行适当教学和现场演示。

　　3、各参赛队伍开始创意制作蛋糕。

　　4、各参赛队伍完成蛋糕制作，评委从蛋糕的完成程度、创意设计、材料利用率、生活常识问答等方面进行打分评比。

　　5、工作人员即刻统计评分结果，宣布获奖班级并颁发奖品和奖状。

　　6、合影留念并打扫整理。

　　（三）活动后期

　　1、信息反馈：由生活部干事对各班级报上来的小组进行整理归纳，对于没有报上来的班级则要及时联系，确保每个班级的赛前准备工作的充分完成；对于活动中的各项细节变化以及活动其他消息的通知，都由生活部的专门干事进行及时收集和反馈给各班级的负责人；在活动结束后，还要收集关于这次活动的意见和建议，并将这些信息进行整理和归纳，找出本次活动的不足，为下次的成功举办积累宝贵的经验，促使活动越办越成功。

　　2、活动总结：本次活动为经管学院学生会生活部主办，在活动过程中生活部部长要考察各个干事在本次活动中的表现，并对干事的各方面能力进行评价。活动结束后，生活部干事必须交一份活动总结，总结在这次活动中的经验教训和不足，还可以对活动的举办提供宝贵的建议，以及提高对自己在将来活动中的更高要求。

　　3、致信感谢食堂、赞助商等对活动的支持。

　　八、活动人员安排

　　九、注意事项

　　（1）活动中人员的安排存在着一些细节问题，如果在活动中出现工作无法顺利完成，则其他生活部干事要协调帮助完成，人员灵活应变。

　　（2）制定突发事件的处理方案，及时解决。

　　（3）活动中要注意观察各支参赛队伍的情况，随时准备为他们提供一些必要的帮助，现场的气氛一定会很高涨，现场秩序的维持也是至关重要的。

　　（4）评分公正公平。

　　十、奖项设置

　　等级组数奖品

　　一等奖 1 奖品及奖状

　　二等奖 2 奖品及奖状

　　三等奖 3 奖品及奖状

　　十一、活动经费：

　　奖品及活动所需物品预计元（详见清单）

　　注：本次活动由生活部主办，各项工作由生活部协调完成，必要时希望其他部门予以协调帮助，共同协作保证活动的顺利进行。策划中存在一些不足，一切以实际情况操作为准，生活部各干事要共同协作努力，办好这次蛋糕大赛。

　　20xx年11月14日

活动策划篇3

　　一、活动背景：

　　随着世界各国经济的迅速发展和生产力水平不断提高提高，人类对环境的影响越来越大环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。同时新学年伊始,安徽师范大学正式将环保教育列为全校学生公共必修课程我校校长蒋玉珉向光明日报记者介绍,安徽师大一直通过公共基础课程渗透环保理念、组织社团活动参与环境保护等方式,致力把学生培养成环保理念的“践行者”和“播火人”,而让环保教育课程全面走进课堂,则是实现培养目标的重要载体。,作为当代大学生我们应该为环保做点实事，在我校建设绿色校园的号召下，由公共关系协会举办这次“校园环保行”活动。

　　二、活动目的：

　　1、增强我校学生参与环保的意识

　　2、保护我们学校以及周边的的环境

　　3、培养打学生养成爱护环境，保护环境的意识

　　4、增强全校师生的环保意识

　　三、活动意义：

　　通过这次活动提高我校学生的环保意识，积极响应学校建设绿色校园的号召。把环境保护的理念贯彻到我们日常生活中来，提高我校学生的综合素质，但是真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。”虽然我们现在做得只不过是一些微小的事，但是我坚信要是我们人人都有保护环境的责任心，从自己做起，从小事做起，携手保护我们的家园，大自然会给人类应有的回报，让人类能在温暖的摇篮——草原上小憩；在慈祥的笑脸——天空下成长，在爱的源泉——河流中沐浴。

　　四、活动流程：

　　1、活动时间：10月中旬到11月中旬

　　2、活动地点：圆形报告厅、食堂门口、大学生活的中心

　　3、具体活动：

　　流程一，首先，播放影片和图片，影片和图片内容紧扣环境保护的主题。内容有关于环境好的'方面，同时重点放在不好的环境现象上。我们通过影片和图片的方式让大家在

　　很轻松的环境下了解我们周围的环境现状。同时我们把环境好的一面与不好的一面结合群起来能给同学们以视觉上最大的冲击，让同学们深刻的认识到我们周围出现的环境问题和环境危机。让同学们深深的感到保护环境的重要性，从而在日常的生活中自觉的参加到保护环境的行动中来。备注：观看影片大约30-40分钟。影片观看结束后，现场的同学们要互动起来，即现场征集同学们关于环境保护的看法，以及日常中保护环境的方法。如：少使用一次性木筷，购物自备手提袋少用一次性塑料袋等。

　　流程二：通过观看影片后培养了大家的环境保护意识，我们在二食堂门口举行”校园环保行”签名活动，以吸引更多的人关注环境保护.

　　流程三：放映一部以环保为主题的电影，电影预计时长为九十分钟以内，电影由办公室提供。本次活动中设置有奖竞猜活动由主此人提出问题然后由现场观众作答，大体方式拟定为两种方式，第一种是由主持人随机选一个幸运号码选中的回答问题，第二种是短信答题，是先给定他们一个号码。本次活动设置一二三奖。一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名。

　　流程四：环保知识pk赛。

　　1、展示自我风采。每队通过不同的方式自我介绍，展示该代表队的风采。

　　2、比赛过程。共分为五个环节，分别为必答题、限时抢答题、灌篮高手、指定答题、风险题。现场有奖问答及抽奖活动，文艺表演。所设置奖项为：一等奖一名，二等奖二名，等奖三名，最佳风采奖，最佳组织奖，最佳人气个人奖，观众参与奖。

　　四、经费预算

　　略

活动策划篇4

　　活动目的：

　　为了丰富我校大学生的课余文化生活，展示当代大学生青春活力，营造健康、向上、文明、时尚的网络文化氛围，共青团郑州大学委员会、郑州大学学生会特拟定举行此次郑州大学校园寻宝活动。具体策划如下：

　　一、主办单位：

　　共青团郑州大学委员会

　　郑州大学学生会

　　二、协办单位：郑州大学各院系团委、学生会

　　三、活动主题：梦的探索

　　四、活动时间：4月20日至4月21日

　　五、活动地点：郑州大学新校区

　　六、活动对象：郑州大学全日制在校本科生

　　七、活动内容：校园寻宝

　　八、宣传准备：

　　随网络文化节整体宣传，展板、海报、微博、微信宣传。

　　九、活动流程策划：

　　1．活动前准备50张网络文化节宣传海报，并裁剪成上下两部分，在每部分海报后做特殊标记（盖有印章），并编号（区域号+海报编号，如1-1表示1号区域的第一张海报）。

　　2.校园内共设置十个藏宝区，其中5个藏海报的上半部分，其余5个藏海报的下半部分，每个藏宝区内设10个藏宝点；活动前一天将海报置于藏宝点，工作人员将藏宝点具体位置记下；将藏宝区、具体藏宝点位置信息（文字）汇总并制成地图（见附件）。

　　3.于网络嘉年华启动前三天开始在郑州大学学生会上造势，并于嘉年华当天上午11点在微博上与网络嘉年华现场同时发布校园寻宝活动地图。

　　4.让全校学生按照藏宝图上的指示去寻找海报，寻到海报后在郑州大学学生会（微博名“郑州大学学生汇”）#校园寻宝#话题中回复自己找到的海报编号。

　　5.凭所找到的上下两部分海报到网络嘉年华的现场领奖处领取奖品，工作人员对兑奖人及海报信息（包括兑奖人的'姓名学号以及所寻到的海报的编号）以excel表格的形式（表格格式见附件）做好登记。工作人员用微博每两个小时更新最新藏宝情况（更新细则见人员安排）。

　　6.4月22日，工作人员根据登记的信息将未被寻得的海报回收。

　　十、活动规则

　　1.寻宝者必须是郑州大学在校学生。

　　2.寻到的海报必须是完整的一份（上、下各一张），在有效时间内可以同其他寻宝者互换海报。得到完整海报后，可以到网络嘉年华现场（荷园扇形广场）的兑奖处领取奖品。

　　3.一个寻宝者只能领取一份奖品。

　　4.如果错过现场领取时间(20日中午12点到下午2点），可以在4月21日晚7点到9点到柳园沁春园三楼网络信息中心办公室领取，逾期无效。

　　十一、人员安排

　　1．活动前一天，统一安排人员至提前设计好的藏宝点藏海报，并在晚上8点前将记录的海报编号和对应的详细地点汇总至校园寻宝活动负责人处，之后制成寻宝地图（见附件）。

　　2．安排人员在网络嘉年华现场负责现场兑奖、信息登记以及时刻关注#校园寻宝#话题下已寻到海报的编号信息，将信息汇总整理后及时反馈给微博工作人员。

　　3．微博工作人员在微博上开设#校园寻宝#话题，寻宝者可以在此话题中交换海报、提供自己寻到的海报信息，微博工作人员每隔两个小时以图片形式公布每个藏宝地点的海报情况。用不同颜色区分不同藏宝地剩余的海报情况（白色数字表示0张，绿色表示1～3张，蓝色表示４～７张，红色表示８～１０张）。

　　4．安排人员在4月21日晚7点到9点在网络信息中心值班室兑奖、信息登记，并整理出没有被找到的海报的编号、地点，以附件形式发到公邮里。

　　5．根据已被整理出的地点，安排人员回收各藏宝点剩余的海报。

　　十二、所需物品：

　　所需物品

　　数量海报50张奖品50个笔记本电脑1台桌子1张椅子2张食品保鲜袋（大号）5卷透明胶带5卷剪刀5把

活动策划篇5

　　为了让同学们感受竞技运动的乐趣，增进班级之间的友谊，增强团队的凝聚力，弘扬奥运文化和体育精神，营造“人人参与运动、人人受益运动”的良好氛围，我部门将推出“班级之间，玩转校园”趣味活动。

　　一、活动主办方：

　　湖南生物机电职业技术学院现代管理工程系团总支

　　二、基本精神：

　　挑战极限，挑战自我

　　三、参赛资格：

　　全体学生均可报名参加

　　四、参赛办法：

　　各人可通过班级体委直接报名，组队参加，所报项目不限。

　　五、活动方式：

　　各项目均以班级为单位组队参赛

　　集体项目按第一到第六名分别累计加分，第一名8分，第二名6分，第三名4分，第四名3分，第五名2分，第六名1分；决战项目分数加倍。所有活动结束后，按最后的`累计积分评团体一二三名，发放奖品及奖状

　　六、竞赛办法：

　　1、项目包括：谁是MVP 默契之行滴水不漏

　　2、各项竞赛按《竞赛规则（试行）》执行

　　3、裁判和记分员6名（暂定），由现代管理工程系团总支外联部选派，主持人1名

　　七、活动流程：

　　1、报名宣传阶段：4、21-4、22

　　宣传及报名方式：第一、宣传栏张贴活动预告海报；第二、各班体育委员具体组织各班报名工作，各班分发报名表一张，由体委收齐交至体育部，每班报名人数不限(至少6人)。

　　2、时间：4、25-4、28

　　3、场地：篮球场

　　八、奖项设置：

　　此次活动设总团体优胜奖3个，按团体成绩总和录取前3名，奖励团体冠、亚、季军。

　　九、竞赛项目及规则：

　　1. 谁是MVP：每队派3名女选手，2名男选手参加比赛， 3名女选手在指定区域内向对面扔网球，一名男选手将水桶放在头顶，移动接球，另一名男选手则负责运送球工作，在限定时间（2min）内,接球多者为胜。（涉及器材：水桶2只，网球12只）

　　此游戏能够提高团队协作力，凝聚团队力量

　　2.默契之行：每队派3名选手，站成一排，用绳子将相邻选手的脚绑在一起，然后横向走路，在规定时间走得最远者获胜。

　　此游戏考验的不仅仅是团队合作，更主要是默契程度。

　　决战项目：

　　滴水不漏：每队派6名选手，参赛选手绕树转满10圈后，手持装满水的杯子跑向20米处的目的地，途中需越过独木桥、绳子等障碍，然后将水倒入空的矿泉水瓶，完成后下一位选手方可出发。在规定时间内（5min），瓶内水多的队伍获胜。（涉及器材：一次性杯子若干，空矿泉水瓶6只）

　　十、经费预算及相关器材：

　　塑料吸管二盒： 2元奖状6张：6元

　　一次性杯子四包：6元塑料线若干

　　足球：2个网球:12个

　　附注：“班级之间玩转校园”报名表

　　湖南生物机电职业技术学院现代管理工程系团总支外联部

　　“班级之间玩转校园”报名表

　　你想感受运动的快乐吗？你想拥有做冠军的感觉吗？你想成为众人的焦点吗？你们班级的凝聚力够强吗？答案当然是肯定的啦~~

　　“玩转校园”趣味活动正在火热报名中…给你一个充满活力的舞台，给你一个展示自己的天堂，快拿起笔，加入我们吧！

　　Just Come On! Fighting!

　　活动说明：

　　1.各项目均以班级为单位组队参赛。

　　2.每个班创建自己班的队名及口号。

　　3.集体项目按第一到第六名分别累计加分，第一名8分，第二名6分，第三名4分，第四名3分，第五名2分，第六名1分；决战项目分数加倍。所有活动结束后，按最后的累计分评团体一二三名，发放奖品及奖状

　　4.中间休息环节的小游戏均以个人为单位参加。

活动策划篇6

　　一、活动策划组织者：

　　山西电力学院武术协会

　　二、活动主题：

　　防暴御侮，提高女生自身防护能力

　　三、时间：

　　xx年3月8日下午

　　四、地点：

　　田径场

　　五、参加人员

　　：全院同学

　　六、活动目的：

　　在三月八日妇女节来临之际，武术协会发挥自己的特长，针对全院女生开展女子防身术教学，以提高女生的'自身防护能力。

　　七、前期准备：

　　1、活动策划与申请

　　2、训练武协女生骨干

　　3、对全院女生宣传活动内容

　　八、项目组

　　1、总策划：刘吉磊

　　2、项目负责人：周林春

　　3、宣传负责人：郝帅

　　4、秩序负责人：梁志恒

　　九、流程

　　（1）项目负责人介绍活动内容

　　（2）武协女生骨干现场展开教学

　　（3）全体教练员、学员展开交流

　　（4）负责人致结束语

　　十、活动后期工作

　　（1）会场清扫，整理

　　（2）递交团委，社联活动简讯

　　xx年3月7日

活动策划篇7

　　促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。

　　节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

　　下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。

　　装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。

　　促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

　　促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

　　促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

　　促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

　　定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的.促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

　　a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

　　b促销优惠；在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但销售客户是非常挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。

　　c统一促销；促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销优惠等多种活动，而自己简单或者单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围绝对要保持一致，这也是促销出现新动向的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新颖将是促销的亮点。

　　d动态促销；节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场变化的节奏，容易出现节日促销空虚症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是胜利。

　　技巧：促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高促销时限；有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

　　促销量化；把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

　　促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一红的格局。

　　促销目标；促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。

　　促销氛围；控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

　　节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

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