促销活动策划

时间：2023-05-18 17:44:22 活动策划我要投稿

【精华】促销活动策划模板集锦10篇

促销活动策划篇1

　　一、活动前沟通：

【精华】促销活动策划模板集锦10篇

　　1、与化妆品店店主沟通活动目的。

　　强调我公司促销活动与其他公司活动的差别；

　　提高化妆品店老板积极参与配合的信心。

　　2、了解当地的经济水平，消费习惯。

　　找出我品牌在当地的主推产品

　　3、明确化妆品店的费用投入。

　　强调活动给店铺带来的综合效益。

　　4、明确化妆品店需要配合的事项（细化明确）。

　　5、说明大中型活动结束后，由于销量突然放大，会有少量的退换货，要有思想准备。

　　6、前期沟通一定要化妆品店主要负责人（老板、老板娘或店长）参与。他们如果不配合将会是一场失败的活动。

　　二、活动内容设计：

　　1、活动要素设定。

　　活动目的：新品推广、品牌宣传或销售提升；

　　活动主题：结合当季主推产品和库存情况来定；

　　活动时间：3-5天

　　活动形式：户外或店内

　　2、进店送礼。

　　小样试用装（由公司承担）

　　3、买赠活动。

　　赠品物料由化妆品店和公司共同承担

　　4、特价产品。

　　大众广告类产品（由化妆品店承担）。

　　5、抽奖活动。

　　奖品由化妆品店和公司共同承担

　　6、代金券。

　　由化妆品店承担

　　7、美容卡。

　　由化妆品店承担

　　8、其他项目。

　　三、活动前期宣传：

　　1、印制宣传单页。

　　单张制作费控制在0.1-0.2元，不能太差影响品牌形象；

　　中型活动20xx-3000页，小型活动1000-20xx页；

　　单页由化妆品店出资自己制作或由公司统一制作。

　　2、派发传单。

　　提前三天派发；

　　商业街，机关单位门口，其他零售店（非日化类）等；

　　由化妆品店自己派人派发。

　　3、会员通知。

　　由美容顾问或店员提前三天通知店铺所有会员。

　　4、活动告知。

　　提前一周告知来店顾客活动时间。

　　5、条幅悬挂。

　　由化妆品店承担制作；

　　过街条幅或店门口条幅；

　　提前三天悬挂。

　　四、活动前期准备：

　　1、形象展示：条幅，X展架，灯箱片，吊旗等。

　　2、促销道具：彩虹门，帐篷，促销台，音响设备，麦克，影碟机，碟片，宣传单页，抽奖箱，销售统计表。

　　3、货品准备，确保足量主推产品和安全库存。

　　要求化妆品店在活动前提前进一批货。

　　4、赠品物料。

　　提前发放或购买到位。

　　5、陈列及要求。

　　室内室外至少两个陈列点；同类品牌暂停销售；其他品牌活动暂停。

　　6、活动小组组建（8人）。

　　公司促销人员4人

　　店员4人

　　7、人员分工与培训。

　　促销队长根据队员情况合理分工；一定要求化妆品店店员参与；采取激励措施，调动店员积极性；提前1-2天进行活动内容、活动流程及促销话术培训。

　　五、活动细节：

　　1、店外拉人。

　　目标顾客；拉人的过程要放松顾客警惕；将进店的顾客送到柜台并交给卖货手。

　　2、播放音乐或活动内容。

　音量要适中，音乐适合品牌消费群体；提前写好活动内容播音稿子，语句精炼有吸引力。

　　3、售货细节。

　　利用有效话术刺激顾客需求；了解顾客需求，确定推荐产品；把握售货节奏，人多则快，人少则慢；利用成交顾客对围观顾客的影响达成销售；连带销售，成套推荐；赠品摆在柜台上刺激多买；对顾客多要赠品情况要妥善处理，鼓励其多买；用销售统计表上的销售记录来刺激顾客；抽奖活动要做的热闹有气氛。

　　六、活动要求：

　　促销队员要积极主动性，团结协作；促销队员统一形象，注意个人言行，体现品牌良好形象；集体荣誉至上，团队高于一切，一切命令听指挥。促销队长是促销团队的.最好指挥官和第一责任人。

　　七、活动总结：

　　活动结束后及时总结，力求下次更好；促销管理人员做出本次活动的总结和反馈。

　　以上是对大家经常做的促销活动做以简单总结，虽然并不能从根本上解决目前化妆品店的店铺促销困局，但希望大家给大家一些启示，逐步使我们的促销活动走向规范化、标准化，同时更加关注促销细节，相信我们会越做越好！

促销活动策划篇2

　　一、活动主题国庆红礼乐翻天

　　二、活动时间 20xx 年10 月1 日——10 月7 日

　　三、活动目的提升客单价，促进销售目标达成。

　　四、主题活动内容消费者在9 月23 日——10 月11 日期间，只要购物满56 元即可加1 元换取我们精心为消费者准备的15种商品中的任意一件。

　　备注：

　　1、单张小票不累计。

　　2、前场联营、团购、烟草不参加此活动赠品要求：挑选十五种(或十五种以上)商品作为活动商品。要求商品售价在3元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在8 个商品以上。

　　五、介绍活动、活动日期及商品活动。

　　六、气氛布置 广场气氛：包括竖幅、横幅、巨幅、门前广场刀旗、免费购物班车车身贴;

　　社区气氛：社区条幅、社区海报;

　　店内气氛布置：入口展板、活动现场的'气氛营造、店内海报、广播稿。

　　七、活动执行与分工

　　企划部：负责活动宣传、策划、操作及跟进。

　　采购部：负责商品的组织、到位。

　　财务部：负责资金的到位。

　　门店店长：活动操作的总负责人、负责督促各部门的工作。

　　门店店办：负责活动方案的具体执行与工作协调，负责对整个活动进行统计、分析、总结。

　　门店客服部：负责活动商品发放和统计活动。活动广播、咨询、解释。

　　门店美工：负责店内广告及pop 的宣传，活动气氛布置。

　　广告气球：门

促销活动策划篇3

　　方案一满就送折扣

　　根据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：

　　应纳增值税=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

　　销售毛利润=801.17-601.17=17.09(元)

　　应纳企业所得税=17.0933%=5.64(元)

　　税后净收益=17.09-5.64=11.45(元)

　　方案二满就送赠券

　　按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避免收取款项低于商品进价)，则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为：

　　应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

　　销售毛利润=1001.17-601.17=34.19(元)

　　纳企业所得税=34.1933%=11.28(元)

　　税后净收益=34.19-11.28=22.91(元)

　　但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的时间价值，也可以说是延期折扣。

　　方案三满就送礼品

　　这一方案下，企业的`赠送礼品行为应看作销售行为，要计算销项税额。同时，由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品)，则：

　　应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

　　销售毛利润=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

　　应纳企业所得税=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

　　税后净收益=21.02-11.28=9.74(元)

　　方案四满就送现金

　　商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区别，商场应纳税及获利情况与方案一相同。

　　方案五满就送加量

　　商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠，商场收取的销售收入没有变化，但由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支，则：

　　应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

　　销售毛利润=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

　　应纳企业所得税=23.9333%=7.90(元)

　　税后净收益=23.93-7.90=16.03(元)

　　在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正常销售试作，相关计算如下：

　　应纳增值税=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

　　销售毛利润=201.17-121.17=6.84(元)

　　应纳企业所得税=6.8433%=2.26(元)

　　税后净收益=6.84-2.26=4.58(元)

　　按上面的计算方法，方案一最终可获税后净利为(11.45+4.58)=16.03(元)，与方案五大致相等。若仍做折扣销售，则税后净收益还是有一定差距，方案五优于方案一，而且方案一的再销售能否及时实现具有不确定性，因此还得考虑存货占用资金的时间价值。

　　所以，商场满就送的最佳方案为满就送加量加量不加价的方式，其次为赠送折扣券的促销方式，再次为打折酬宾和返还现金的方式，而赠送礼品方案则不可取。

促销活动策划篇4

　　一、活动目的

　　百事公司新推出的低碳型可乐，可乐拉环的设计为内嵌式拉环。内嵌式拉环更为环保，安全。同时，公司还推出最轻的600mL的包装瓶。新技术使包装瓶的外壳变薄，其合理的结构能保护饮料成分。低碳可乐的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可乐的一半，是可乐中的瘦身版本。

　　为了倡导低碳生活，构建和谐校园，所以我们决定将在20xx年圣诞节前后，针对新推出的低碳型百事可乐，策划1—3日的促销推广方案。让消费群在最短的时间认知新产品的功能、效果，缩短新产品的推广期，加快进入成长期，创造盈利效益，从而达到扩大市场占有率的目的，

　　二、活动对象

　　我们的产品偏向于中、低端市场，主要以学生、老师、及其他工作人员等为主要的消费群体。这次活动的主要活动对象是：温州大学城全体在校师生以及工作人员。

　　目标消费群体：学校的老师、工作人员。活动对象的特点：（一）具有一定的`购买能力。（二）环保意识增强。（三）追求时尚，健康活力。

　　三、活动主题

　　百事可乐的促销活动主题是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣诞节日气氛进行品牌活动推广。

　　四、活动方式

　　通过产品推销、空瓶换购、发放印有百事低碳的宣传扇子、爱心一角活动等活动促销为主。利用低碳消费趋势、观念，重点推出低碳可乐概念，并随机送出圣诞小礼品。

　　同时，借助百事可乐的品牌优势以及圣诞节日气氛，抢占消费者的第一吸引力，通过丰富多彩的促销活动，刺激消费者在活动期间的冲动性购买。

　　五、活动时间和地点

　　活动时间：

　　12月22日-12月23日调查小卖部和百信超市的百事可乐销量、材料准备 12月23日-12月24日派发印有低碳百事的扇子和宣传单，进行校园广播宣传和人人网、微博宣传

　　12月24日-12月26日活动实施，在商务中心一楼的举办活动活动地点：商务中心一层广场

　　六、广告配合方式

　　（一）校内宣传：在校内及商务中心分发宣传单、印有低碳百事信息的扇子。（二）网络宣传：通过温州大学校园网、人人网、官方微博等渠道进行“低碳生活，百事校园行”的宣传。

　　（三）广播宣传：通过温州大学广播台进行低碳饮料的宣传。

　　七、前期准备

　　（一）人员安排

　　安排具体分发传单人员，以及各自负责范围。

　　安排活动专员在人人网、官方微博进行前期活动宣传。安排在商务中心活动场地的服务人员。（二）物资准备

　　12月23日之前布置好活动场地，准备活动礼品以及百事产品。 12月20日之前印刷完成活动宣传单，百事扇子。（三）试验方案

　　12月22日在温州大学生活区B区进行活动小范围试点。

　　八、中期操作

　　在活动过程中工作人员必须严格遵守活动纪律，不得擅离职守。在服务过程中服务态度必须保持礼貌温和，不得有强买强卖的过激行为。如遇突发状况，先向上级部门汇报，并沉着应对，随机应变。

　　九、后期延续

　　在人人网、官方微博进行活动后续宣传，体现活动当天盛况以及活动影响。

　　十、费用预算

　　十一、意外防范

　　准备雨具、雨衣、小型急救箱。

　　十二、效果预估

　　（一）本次活动前期大量的宣传，使在校学生已经对百事低碳新可乐有所了解。（二）活动期间“低碳百事”深入学生心中,在校大学生对百事可乐更加信任，大大提高了销量。

　　（三）极大提升了百事低碳可乐知名度，打击了竞争对手。

　　（四）活动收入预算。

　　（五）以活动期间的促销金额以及活动后一个月，通过对百信超市和学校小卖部百事可乐的销售额和活动前的销售额做对比。

促销活动策划篇5

　　农历7月7日，是中国的七夕情人节。近些年来，情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。

　　为作出ktv经营特色，充分体现ktv的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对情人节消费群体，作出如下活动策划。

　　一、活动主题

　　《情人节ktv全新时尚主题派对活动》

　　《爱情冲击波寻找你心中的女神》

　　二、活动时间

　　8月*日、*日

　　三、活动目的

　　1、通过本次活动，提高ktv在xx餐饮娱乐市场的品牌号召力;

　　2、提高80%的日均营业额。

　　(活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果)

　　四、活动构想

　　本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的`消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来ktv的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)。

　　五、活动方法

　　1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息;

　　2、通过户外广告、dj台(可邀请ktv dj一名)、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法;

　　3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

　　4、本活动以ktv一层大厅为活动中心，包房为辅;

　　5、凡16日光临ktv女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支;

　　6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。

　　六、活动内容

　　爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要着重考虑)

　　①、活动口号：坚决同陌生人说话;

　　②、本店自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;

　　③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写;

　　④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;

　　⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会;

　　爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令” (此计划含大厅及包房)，由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评选由本店店长签批为准)。

　　爱情冲击第三波：“真情告白”

　　凡是情人节当晚光顾ktv之热恋情侣，ktv可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)。

　　爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此计划含大厅及包房)

　　活动期间8月15日—16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

　　一等奖：一名薛国大酒店客房一间/一晚

　　浪漫装饰及香槟酒一瓶;

促销活动策划篇6

　　xxx主题餐厅今年的促销活动主要以赠送礼品、精彩的表演以及提供更贴心服务来吸引消费者。为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作及成本的控制，做出如下促销活动方案：

　　一、活动策划思路和目的

　　1、xxx主题餐厅节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　　2、主打“低价格、高品质”的促销模式，再加以节日礼品赠送，更好地吸引消费者的目光;并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对尚海派主题餐厅的关注，以达到提升直营店销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的'。

　　3、安排小提琴演奏等表演服务，烘托温馨浪漫气氛，提升消费档次，加深消费者的体验印象。

　　4、活动目的：通过圣诞节的策划活动，扩大xx主题餐厅的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区居民的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　二、活动地点

　　xxx主题餐厅延安路店

　　三、活动时间

　　20xx年12月24日(星期五)晚上18.30-20.30

　　四、活动主题

　　品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音。

　　五、活动内容

　　xx圣诞浪漫大餐——588元，2人用

　　菜单：

　　北海道金枪鱼芒果色拉

　　金必多南瓜鱼翅盅

　　照烧澳洲和牛

　　法式焗小青龙配番茄柠檬

　　法式焗小青龙配番茄柠檬汁

　　拉提米苏

　　精美水果拼盘

　　赠送皇轩精装干红一瓶

　　晚上18.30-20.30提供小提琴演奏

　　注：本活动不可与其他优惠同时享用活动最终解释权归本店所有。

　　六、广告宣传

　　1、通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

　　2、制作圣节日促销宣传海报、X展架在店面促销宣传。(12月15日前贴出去，提前宣传)

　　3、制作宣传单张，12月15日前开始在店面周围进行派单宣传。(公司提供统一的促销宣传单张和海报等)

　　4、横幅宣传，在12月10日前制作好促销横幅，挂在店面进行宣传。

　　(横幅内容参考：品尝爱情的味道，聆听浪漫的声音)

　　七、氛围营造

　　1、外场

　　1)酒店门前的绿化区域及小树上均以满天星点缀装饰，在门前喷水池两侧布置两个圣诞小鹿的泡沫雕塑。安排一位工作人员装扮成圣诞老人迎宾。

　　2)酒店门前摆放一个大跨度的彩虹门并以满天星装饰边缘

　　3)酒店门前的雨帘下方悬挂彩色巨幅横幅

　　4)可透视出的橱窗均用圣诞泡沫图案装饰

　　2、二楼大厅

　　1)进门处圣诞标识地毯以及随时都能播放圣诞歌曲的圣诞老人

　　2)身着圣诞装的礼仪迎宾员

　　3)二楼进门处旁边布置出一处圣诞主题景点(3米高左右的圣诞树、拉着圣诞小车的小鹿和泡沫雕塑、篱笆等)

　　4)在大堂顶部悬挂若干面关于圣诞主题的小饰品或小吊旗

　　3、电梯

　　1)电梯间门口的门头及两侧的门柱均以圣诞主题装饰

　　2)悬挂若干人工雪花装点节日效果

　　4、人员服装

　　1)2-3楼所有服务人员以及前厅外场人员(经理除外)一律佩戴圣诞帽及雪花小围裙;

　　2)需要四位身着圣诞礼服的女生作为活动期间的主要迎宾接待

　　3)需要两名表现力极佳的男生人选扮演圣诞老人

　　八、礼品、纪念品

　　1)海量的糖果、巧克力、小礼盒、圣诞玩偶等

　　2)嘉宾参与环节的奖品(或是大于10元)的纪念品

　　4)纪念品(印有尚海派主题标志的高档水晶杯)

　　5)每对情侣一朵玫瑰花

　　九、活动现场设施组织

　　主持人演员等

　　游戏道具等

　　圣诞树点亮设施(模拟道具)

　　十、内部宣传

　　1、将餐厅节日宣传策划活动以及圣诞节的由来花絮以板报的形式向员工进行宣传。

　　2、属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训。

　　3、挑选服务员扮演圣诞老人，并进行适当的培训。

　　4、播放节日期间的背景音乐CD碟，以烘托整个酒店的过节气氛。

促销活动策划篇7

　　活动的目的：

　　１、推广新服务项目

　　２、提升销量

　　３、提升美容院外在形象。

　　活动的主题：

　　共同迎接新的一天

　　活动的'内容：

　　一、新服务项目

　　针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。

　　１、丽人月套餐活动一:

　　价格500

　　赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元护肤品。

　　后期优惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。

　　２、丽人月套餐活动二:

　　价格 1500元

　　赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元护肤品。

　　后期优惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。

　　3、丽人vip套餐活动：

　　价格 3880元年卡（限时卡）

　　赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。

　　后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）；

　　2、赠手、足护理20次（价值800元）；

　　3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；

　　4、全年光波浴；

　　5、送亲情卡一张（价值380元）。

　　二、美容院形象促销

　　组织美容院在市区大型广场中统一进行护肤品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售护肤品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售护肤品。

　　活动的预算

　　(略)

　　活动的执行

　　事前准备：

　　1、店内：护肤品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。

　　2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）

　　3、促销方案、优惠政策

　　4、护肤品的培训：由组长负责培训

　　5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货

　　6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）

　　7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程

　　事中工作：

　　１、怎么安排（参加人员的分工）

　　2、美容师要求（参照美容院管理规定）

　　3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人

　　4、进入状态,人员的配合

　　事后工作：

　　总结活动情况，表扬先进个人

促销活动策划篇8

　　一市场环境分析：

　　宏观分析：黄材位于宁乡西，属一个重镇.崔坪，金马，白合，关坳，八渡水，祖塔，井冲等紧靠黄材，有一个广阔的客源空间.

　　微观分析：本镇已有五六家商场和众多的批发和杂货商店，将来可能还会有新开，所以本商场要急于改造和改良经营方式.

　　二商场定位分析：

　　本镇企业少，居民收入的主要来源是：a 外出打工收入

　　b 农业收入，副业收入

　　针对此情况，本店应定位中低档产品，以生活必需品和食品为主的'自选商场.

　　三商场进货渠道与方法分析：

　　降低进货成本是本店发展最根本的因素.

　　a 在大卖场采购商品，降低商品的成本.本店最接近的大卖场是高桥大市场.

　　b 与供应商签定合同,采取月结,有利于达到融资的目的,购买新产品,以需定购。

　　c 供应商定期送货，节省运费。

　　d 与供应商达成协议，以提成来赢利，这样有利于陈货处理，本店可以全心投入销售，而不必考虑库存剩余。

　　e 时刻关注市场动态，使本店的产品急于换新。

　　四商场内部管理分析：

　　a 营造一个良好的店堂环境。(附录)

　　b 员工统一着装，给人一个专业的感觉，吸引顾客。

　　c 员工以服务第一，留住顾客。微笑对待顾客，5米注意，3米观注，1米搭讪。

　　d 店堂应有一个振奋人心，共同向上的口号。

　　"小事做起，自己做起，各尽全力，展望未来"

促销活动策划篇9

　　一、活动背景

　　五一是传统的节假日，在此期间，举办“jlyb·五一温情巨献”为主题的促销活动，五一劳动节，节日献温情，抓住现代人由于生活节奏快，忙于工作而忽视与伴侣的情感交流的心态，以赠送玫瑰花向对方表述真情，传递金龙雅步的温情关怀。通过前期一系列的预热宣传，同时配合现场抽奖活动，以免费送楼梯为大奖作为噱头，集聚人气，促进下单量，增强金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力，形成良好口碑，从而达成提升业绩，提高品牌知名度、美誉度的目的。

　　二、活动主题

　　主标题：jlyb·五一温情巨献

　　副标题：进店即有礼，更有皇家楼梯大奖免费拿！

　　三、活动时间

　　xx年4月26日 ---- xx年5月8日

　　四、活动地点

　　jlyb全国各专卖店

　　五、活动内容

　　1、品鉴有礼

　　活动期间，凡进店品鉴jlyb系列产品，即可免费获赠品鉴礼---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，赠完即止。

　　2、预定尊享礼

　　各门店活动期间，凡预定jlyb--- 枫丹白露款式楼梯(以图册为准)的顾客建议享受x折尊贵优惠，其余款式建议享受x折优惠。预定当天并可免费获赠价值xxx元精美文具套件一套。

　　3、皇家豪享礼

　　活动期间，下订单的顾客凭购销合同均可参与5月9日下午15:00举行的现场抽奖活动，赢取价值xxxxx元的超级皇家大礼。

　　一等奖：

　　建议价值xxxxx元的皇家榉木楼梯一部(以图册为准，15步内) 1名

　　二等奖：

　　价值xxxx元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)一套或价值xxx元高级茶盘(绿檀香精雕

　　木制)一套(可自选) 2名

　　(备注：二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所提供的咖啡杯或茶盘，也可自行采购其

　　它奖品，但奖品档次不能太低，如二等奖奖品自行采购的，则费用各门店自付)

　　三等奖：

　　甜蜜精美小礼物一份若干名

　　(备注：三等奖奖品内容各门店自定，奖品采购费用自付)

　　抽奖操作细则(附)

　　1)物料准备：抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台(可用小方桌或小圆桌)、红绸布或黄绸布(铺在抽奖台面上，显档次)、水笔。

　　2)抽奖细则：各专卖店根据实际下单人数准备相应抽奖球数量(可提前预备几十个乒乓球)，并在抽奖球上注明大写数字：壹、发叁，分别对应一、二、三等奖，一等奖1个球，二等奖2个球，其余全部为三等奖。

　　// 举例：如总共有10个订单，则准备10个抽奖球，一等奖数量1个，二等奖2个，三等奖7个。

　　3)抽奖流程：

　　下过订单的顾客进店接待→

　　接待人员引导其至抽奖处抽奖→

　　顾客抽奖→

　　接待人员核对购销合同→

　　接待人员给予兑奖→

　　对顾客表示祝贺/恭喜→

　　4)其它说明：

　　顾客抽奖时，店方至少需配置一名管理人员进行现场监督，以保证抽奖过程公平有效。

　　4、参与有礼

　　参与现场抽奖的顾客均可免费获赠精美小礼品一份。

　　(备注：参与奖的奖品内容可由各专卖店视具体情况而定，抽奖当日当场赠送，建议奖品价值在100元以内，奖品采购费用各门店自付)

　　u 活动说明：

　　1) 现场抽取一等奖的顾客，如实际预定楼梯款式金额大于xxxxx元，只需补足差额；如小于xxxxx元，不返还差价。

　　2) 活动期间交纳订金的顾客，活动期内均可退订并返还订金。

　　3) 本活动最终解释权在法规允许范围内归jlyb当地各专卖店所有。

　　六、经销商奖励政策

　　活动期间(4月26日—5月8日)，各经销商订单总额达到一定级别即可享受不同额度的物质奖励(以公司实收订金为准)，具体如下：

　　订单总额(元)

　　奖励数量

　　xxxxx~xxxxx

　　1套

　　xxxxx~ xxxxx

　　2套

　　xxxxx~xxxxx

　　3套

　　xxxxxx以上

　　5套

　　备注：奖品为价值xxxx元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)或价值xxx元高级茶盘(绿檀香精雕木制)(经销商可自选)

　　七、物料准备(略。。。)

　　八、专卖店形象展示及促销氛围形成

　　1、楼梯产品的展示应体现出档次、质感，有层次。

　　2、所有楼梯产品及装饰品应清洁无灰尘，保持即时定期清擦。

　　3、枫丹白露楼梯和所有奖品(一等奖除外)展示位置建议摆放在显眼处。

　　4、促销活动相关的横幅、易拉宝或x展架、pop吊挂、海报、产品手册等宣传物料到位。

　　5、各专卖店从4月19日起进行活动宣传物料展示，以便对活动前期预热。

　　九、广告媒体宣传

　　1、在专卖店附近人流量较大的位置悬挂横幅或促销活动海报。

　　2、在专卖店附近商场入口、高档住宅小区门口有针对性的'发放dm单，以便终端拦截。

　　3、4月23至4月28日任选一天在当地有较大影响力及发行量较大的的报纸的建材或生活版块做公关软文新闻稿和硬广，进行活动信息告之。

　　//报纸宣传可联系当地报纸媒体记者、编辑或代理机构，报纸硬广可根据当地情况选择，建议1/8版或1/4版，公司提供统一模板。软文内容参考附件一，宣传费用各门店自付。

　　4、当地一些相关建材及装饰杂志(需在4月20前提出申请，公司将在平面及软文方面进行协助配合，宣传费用各门店自付)

　　5、各店可在当地较有影响力和目标消费群体相对集中的网站和论坛上发布活动相关信息。

　　其它说明：考虑单店的传播成本较高，不建议进行电视及广播电台媒体投放。

　　十、其它注意事项

　　1、公司所提供的物料，将于4月20日开始发送到各经销商处，各处在收货后，请与公司物料配送负责人确认，如有任何疑问，请在两天内与公司相关部门负责人沟通。

　　2、活动期间，各专卖店须于每日18:00前将当天所有下单客户的购销合同及客户详细资料传真至公司以便登记并确认，未完成的专卖店，以当日下单量为0计算。

　　3、活动期间，各专卖店应对活动现场及宣传品展示进行影像拍照(至少20张)，并于5月11日下午18:00前将照片发送至公司相关负责人处。

　　十一、效果预估

　　通过前期的宣传造势，并结合活动期间现场的促销、产品生动化展示以及人员解说，起到聚集人气、促进现场下单量，从而增加业绩，提升jlyb品牌在当地市场的影响力，起到口碑宣传的作用。

　　十二、费用预算(略。。。)

促销活动策划篇10

　　一、营销目的

　　由于父亲节和端午节只相差几天，并在同一快讯档期，而父亲节相对端午节来说，仅仅是一个小节日，两者只能选择其一做为促销重点，因此，今年父亲节的促销不做主题式促销，主要以商品促销为重点，来达到销售的目的。

　　二、快讯档期

　　6月19日—6月24日

　　三、促销主题

　　1、扮靓父亲，重返年轻

　　2、给老爸一个温馨的父亲节

　　3、真情实意送父亲，健康礼品更贴心

　　四、促销方式

　　一）商品选择

　　选择男士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

　　1、食品类：啤酒、饮料、滋补品、保健品等；

　　2、日用类：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀、体育用品、高档礼品等；

　　3、烟酒类。

　　二）商品特卖

　　由采购部针对相关商品与供应商洽谈特价销售：

　　1、让父亲更潇洒：西服、衬衫、领带、皮鞋、手表、手机、剔须刀等特卖；

　　2、让父亲更健康：啤酒、饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

　　3、让父亲更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

　　三）商品促销

　　1、要求采购部洽谈供应商，争取供应商对相关男士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买西服送领带、买烟酒送打火机、买保健品送一小盒西洋参等；

　　四）商品陈列

　　由各连锁分店根据本店与专柜情况，针对相关特价商品进行突出和重点陈列，以促进和达到节日销售的目的。

　　1、“神气老爸”孝子亲情绘画大赛

　　活动时间：6/5—6/12

　　活动地点：绘画成品交至1f服务台；获奖作品展示于iy西侧橱窗

　　活动内容：父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像背面附上简短的说明寄给我们。如：“健康老爸”、“快乐老爸”、“帅气老爸”等。进行评选后，我们从中评选出50名获奖作品在店外进行展示。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5———6/12为作品收集期，6/13为作品评选期，6/14———6/16为获奖作品展示期，6/16进行现场颁奖。

　　奖项设置：

　　一等奖：1名价值300元的礼品

　　二等奖：1名价值100元的礼品

　　三等奖：2名价值50元的礼品

　　纪念奖：46名精美礼品一份

　　2、“巧手老爸”手包粽子比赛

　　活动时间：6/1615：00—17：00

　　活动地点：正门外淑女屋旁

　　报名方式：xxxxx

　　活动内容：父子（或父女）免费组队报名参加比赛，年龄不限，限报50队。在规定的时间内，包粽子的数量最多、最规范者即为获胜，所包粽子参赛者可带走。

　　奖项设置：

　　冠军：1名价值300元的礼品