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置业顾问的工作总结

时间:2021-04-01 10:11:20 工作总结 我要投稿

关于置业顾问的工作总结范文

  工作总结是以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言,工作总结就是把一个时间段工作进行一次全面系统总检查、总评价、总分析、总研究,并分析成绩不足,从而得出引以为戒经验。下面是小编整理的关于置业顾问工作总结范文,希望对你有所帮助!

关于置业顾问的工作总结范文

  置业顾问工作总结(一)

  20xx已逝,又是一年年关将至。在辞旧迎新这个契机里, 20xx年对于宁夏,对于楼市,对于xx房地产开发有限公司,还有对于我,都是充满希望一年。我深知个人发展离不开公司发展,而热爱则是做好每件工作所不可缺。所以,在这充满希望新一年里,我必将全力服务公司。热爱岗位,勤奋工作,严于利己,认真专研,继续学习。用使命般热情面对客户,用认真严谨 态度面对我职业,为客户制造感动,为公司制造利润。

  自进入xx公司已逾四年,入职以来,从半知半解到现在对销售流程有一定认知,背后其实少不了下功夫,也用了不少时间,当然更少不了同事帮助。接触置业顾问工作后才知道,工作量不大要学习却无比多,销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此,我才乐此不疲,越来越喜欢这份工作。

  以前长听说销售人员之间为了比拼业绩,争夺提成,经常是不择手段,诡计迭出。幸运是我们拥有一个成熟和谐销售团队,同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除,每次难题也常常在集思广益中化解置业顾问工作总结5篇。正因为有这样一群同事,我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说:近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚企业氛围和团队精神,才给了我成长所需养分。

  在即将过去20xx年,我共售房 90 套左右,总金额达 2000万左右,回款迄今为止大概达到 1600 多万,连续 6 次获得月销售冠军。基本完成了公司下达销售任务。同时,在日常工作销售中,我充分发挥善于思考优点,通过对同事观察学习以及对经验归纳,总结出许多新销售技巧和客户维护方式,并在随后工作中通过实践加以修改和完善。

  事实证明,知识和创意永远是无穷无尽。而如何去开展我们住房销售工作呢?我想树立诚信是根本,我们要以对待 家 态度来对待公司,为顾客和业主提供真诚服务。

  一旦有员工存在不诚信行为,公司必然面对损失,无形是信誉受损,有形是财产流失 , 所有这些都直影响公司利润。因此要树立诚信态度,忠于公司,忠于顾客,忠于自己职责,也要忠于自己业绩。

  在日常工作中,除了诚信态度,也要总结出切实可用方法来应对销售工作,对此我要做到以下几点 :

  1。 不做作,以诚相待,客户分辨出真心假意。得到客户信任,客户听你 , 反之你所说一切都将起到反效果。

  2。 了解客户需求,第一时间了解客户所需要,做针对性讲解。

  3。 推荐房源要有把握,了解所有房子,包括它优劣势。做到对客户所有问题都有合理解释。

  4。 保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目喜爱,他们就会将喜爱传递。

  5。 确定自己身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我们专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立评价其他楼盘,都可以增加客户信任度。

  6。 要与同事团结协作,这是好团队所必须。

  当然,再好方法,也要靠强有力执行力来完成。这也是我个人需要加强地方。我想作为xx房地产置业顾问,不仅要精通卖房业务,对周边一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务,让客户感觉xx房产无论从质量,社区环境,物业质量等较其他楼盘都更有优势。

  最后我非常感谢领导给我锻炼机会,感谢同事对我帮助,我也会更加努力去工作去学习,交出自己满意成绩单。

  置业顾问工作总结(二)

  20xx年初,可算是我工作上另一个转折点,更是一个新开始 加入深圳中原发展,成为其中一员。不知不觉,入职已有半年了,在这半年里收获实在太多了,说也说不完,要多谢不单只是一两个人,更不是一句 谢谢 就能简单了事。

  之前在龙岗有做过三级市场,对龙岗和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往工作,谢谢我经理给了我这个发展好机会,踏入销售这一行列中,认识一班好同事,学到不再是书本那枯燥无味知识。

  记得我来时运气比较好,第二天本项目就开盘了,开盘对我这个新人来说是一件很迷茫事,很多同事都在忙着收获,当时我在想我要努力学习,考过就可以接客户了,由半知半解我到现在对销售流程有一定了解,学到了不少东西,当然也少不了同事之间帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做,要学却是无比多,销售知识永远是个无底深渊,但正因如此,我乐此不疲,越来越喜欢这份工作。

  前二个月,都是担任见习置业顾问,一边协助同事做好销售工作,一边学着自己接待客户。在这里,同事都很好,很愿意去教我知识,也很放心让我去做,去试。慢慢地,接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定认识。

  虽然刚开始还有点不习惯,因为正是楼盘旺季,工作比较多,但心里不断告诉自己,不断想,付出多少,收获多少,只是时间问题。即使往后不在这行业上工作,现在学到这些我相信以后绝对用得上。

  4月份,正式升上为实习置业顾问置业顾问工作总结5篇置业顾问工作总结5篇。开始真真正正接待客户,独立一人将所有工作完成。挑战性很大,一向带点自负我也充满信心。接着,不断遇到过问题,但在同事跟经理协助下,都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般,称不上好,总销售24套,转介成交5套。总金额19491369。5万元。对入行不久来说还算是对自己有个马马虎虎交代,也或者算是一种鼓励吧。

  其实,总来说,太多不足之处了,未能一一说明。但最显然而见,销售技巧,自身应变能力,国家政策各方面还有待加强。总之,要学得多得是,虽然自己还年轻,但心态还是要摆得正,主动点,积极点,去学,去做。记得刚入职,经理曾说过 多去问,多去做,不要怕亏,反正做了就没错 !

  下半年,也是新开始。同样,对于未来,我充满了期待,希望自己还能一如既往地用心去学,去做,甚至做得更好,更精。

  置业顾问工作总结(三)

  XX年各项工作基本告一段落了,在这里我只简要总结一下我在这一年中工作情况。

  我是XX年5月有幸被大地顾问录用,在秦皇岛进行培训。于6月正式到阳光海岸就职,至今已有七个多月时间。

  时间步伐带走了这一年忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底那份执着令我依然坚守岗位。回首过去一年,内心不禁感慨万千。记得刚来时候对于这个行业我什么都不是很明白,在沈总和同事耐心帮助下,我很快了解并熟悉了公司性质及房地产知识。作为销售部一员,我深感自己一言一行代表着公司形象。所以我我要不断提高自身素质,高标准要求自己置业顾问工作总结5篇工作总结。在高素质基础上更要加强自己专业知识和专业技巧

  此外还要广泛了解房地产市场动态,走在市场前沿。经过这段时间磨练,我已成为一名合格销售人员,并且努力左做好自己本质工作。

  作为一个之前没有从事过这个行业新人,领导给我了一个很好心态,让我明白在其职谋其事,教会了我成单与否,都不必骄傲或自馁,重要是从中吸取经验;同事给我了很大帮助,每次我有问题大家都不会笑话我,直言不讳告诉我,因此我收到了很好效果,很快成单同时也得到了领导和大家好评和赞赏,所以请允许我向大家鞠躬,说声谢谢!

  我并没有为此不是成绩成绩而满足,我希望今后工作迈上一个新高度再一个新台阶。主要从以下方面做起:

  1。对不同客户分析,客户区域来源分析、客户咨询问题总结等。

  2。销售技巧加强,如何更好做sp、如何现场逼定等。

  3。国家对房地产政策

  现在项目基本正处于尾盘,正是考验我时候,也是需要一个好心态时候,我一定会坚持,从中学习更多方法,吸取更多宝贵经验。

  新一年意味着新起点新机遇新挑战,我决心再接再厉,更上一层楼,一定努力打开一个工作新局面。

  置业顾问工作总结(四)

  似水流年,20xx年已接近尾声,进入公司已有半年,回顾这半年来工作,在公司领导及各 位同事支持与帮助下,按照公司要求,认真完成各项工作。通过 这段时间学习与工作,在以往工作模式上有了新改进,工作方 式也有了较大变化,现将半年来工作情况做简要总结:

  一、认真完成日常工作,努力提高自身能力。

  作为公司销售人员,深刻地认识到肩负重任,因此,在做好日常工作基础上, 还要不断吸取新知识,完善自身知识结构,针对自己薄弱环节有放失;同时向销售业绩高同事学习成功经验,以提高自身能 力, 为今后工作打下更牢固基础置业顾问工作总结5篇置业顾问工作总结5篇。

  加强自身学习,加快工作节奏,提高工作效率,力求周全、准确,避免疏漏和差错。

  二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务,在本职岗位 上发挥出应有作用。公司秉着 精诚至上,服务为先 理念不停 在进步和完善,而自己学识、能力和阅历与其都有一定距离, 所以必须加强自身学习,以正确态度对待各项工作任务。积极提 高自身各项素质,争取工作主动性,责任心,努力提高工作效率和 工作质量。

  三、存在问题和今后努力方向。

  工作中存在一些问题和不足,主要表现在:

  第一,由于对业务不熟悉,以致工作起来不能游刃有余,工作效率有待进一步提高;

  第二,有些工作还不够过细,一些工作协调不是十分到位;

  第三,自己理论水平还跟不上公司工作要求

  在下接下来工作中,应认真提高业务、工作水平,为公司经 济跨越式发展,努力贡献自己力量。

  在新一年即将来临之际,也意味着新目标开始,我想我应努力做到:第一,加强学习,拓宽知 识面,努力学习房产专业知识和相关工作常识;第二,本着实事求是 原则,尽心尽责完成各项工作,真正做好每个客户都喜欢置业顾 问,努力做好一名优秀销售人员;第三,自身工作作风建设,团结 一致,勤奋工作,形成良好工作氛围置业顾问工作总结5篇工作总结。遵守公司内部规章制度,维 护公司利益,积极为公司创造更高价值,力争取得更大工作成绩。

  四、回顾半年来点点滴滴,工作过程中,我还需要更加积极主动;这得益于和领导,前辈交流,我真正感受到了领导关怀和 期望,同时也佩服他们渊博知识和丰富实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我,在思想上帮助我,我会尽 力为公司进一步发展和壮大发挥自己应有作用。

  最后,再次衷心感谢身边每一位领导及同事,有了你们这样好领导,好同事,在这样一个优秀集体里,我相信我们公司 明天会更好!在这片热土上,我们将收获无限希望!