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销售人员通用个人工作总结

时间:2021-04-02 10:28:05 工作总结 我要投稿

销售人员通用个人工作总结3篇

  销售是现在最常见的职业,想要好的销售业绩,就要不断从工作上总结自己的经验,下面是小编收集的销售人员通用个人工作总结,欢迎阅读。

销售人员通用个人工作总结3篇

  销售人员通用个人工作总结1

  20xx年,我不断的更新自己的知识储备,在工作岗位上希望能够更好的应用自己的专业知识,改进设备性能,降低生产成本,而在今年8月份,我被调到销售部,对于从来没有接触过销售工作的我来说,这是一个未知的领域,同样也是一个新的挑战,我尽快的熟悉销售部的工作,投标的流程,报价单如何做,开票申请等等,在领导和同事的指导下,对于销售部的主要工作我也熟悉的很多,慢慢的也开始全身心的投入到工作当中。

  我主要是负责吹灰器的销售工作,但是我发现对于吹灰器的报价,销售部并没有一个明确的标准,所以,我询问技术部和采购部,在其他部门同事的协助下,我自己制定了一个吹灰器报价的标准,做成Excel表,以后吹灰器的相关报价都可以通过这个表格来完成,大大提高了工作效率。

  客户方面积极的联系沟通,下半年也参与了很多的投标,包括:无锡华光锅炉的7个项目,北控环保工程技术有限公司的项目,山东玉皇盛世化工股份有限公司的项目,虽然最终结果不是很理想,但这些客户也是前期刚接触,相信在以后会有合作的机会。

  以前没有催回来的尾款,包括:中海石油舟山石化,xx化工有限公司,西安秦都,目前都是在积极的接洽中,关于xx化工有限公司,我已到山西起诉,法院受理了,但是xx化工有限公司已经申请破产,案件终止。剩下的还有中海石油舟山石化,西安秦都两家公司,尽力在今年上半年完成收尾工作。

  不足:对于销售的工作目前也只是初步的了解,与客户的沟通方式方法还不是很成熟,在20xx年,自己会加强学习,找到快捷有效的方式,积极与客户沟通。

  目标:主要的目标是积极的与华光锅炉接洽,20xx年在华光锅炉至少拿到两个项目。

  销售人员通用个人工作总结2

  来公司已经工作二年了,想到这里,受宠若惊的同时,更是感慨万千、如履薄冰。经过这二年的沉淀,我已从公司的普通一员成长为业务熟悉,经验丰富的老员工。记得刚进公司的时候,自己强烈意识到自己理论匮乏,实践经验不足等各类工作上的不足。

  如何快速提高自己的知识和销售水平,更新自己的知识结构,并深入到实际工作的每个环节将显得尤为重要。在上半年的工作中的这段时间,我通过虚心向公司领导及同仁学习,取长补短,不断提高自身素质修养及业务技能。

  在公司领导和同仁的关怀与支持下,明确了自己的工作职能,迅速提高了自己的销售技巧,也钻研了一套属于自己的销售方法。并以雷厉风行、以身作则的销售作风得到了公司领导和同事的一致认同。

  一、工作情况

  销售方面:

  (1)参加了潞城卓越水泥的开标后入围备选厂家之一和客户考察工作。

  (2)参与大伙房水泥的投标和考察工作。

  (3)努力挖掘目标客户和潜在客户。

  (4)努力开拓非水泥行业的客户,如煤化工、矿热炉、玻璃、硫酸等新领域的拓展,以身作则,起到了很好的表率作用。

  (5)推行项目小组,合理分配及协调公司部门工作。

  (6)积极的做好客户的商务关系。

  (7)明确项目管理和部门管理职能,较大项目公司高层直接参与项目小组。

  在公司项目执行方面:

  (1)通过不断对客户的拜访,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对非水泥行业市场有了一个相对比较全面的认识和了解。

  (2)客户考察公司的工程业绩,到公司总部考察,安排做好接待工作。

  (3)发现客户需求后,努力的给客户出各种技术方案和投资收益方案,满足客户要求。

  (4)现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通。在这一季度的工作中,虽然还没有签下订单,但是我们拜访的部分客户逐渐取得了对我们公司以及技术的信任。

  (5)每天我坚持详细的安排当天工作计划,下午对当天的工作情况进行总结,对市场遇到的问题和成功的经验大家一起分享,想办法、找点子去解决。

  (6)在具体工作中,我努力的做好领导给的每一个工作,分清轻重缓急,合理的安排时间,按时、按量的完成任务。

  二、存在不足

  1、由于自身的学识、能力、思想、心里素质等的局限,导致平时工作中比较死板,对工作中的`一些问题和没有全面的理解和把握。

  2、由于学习新知识和掌握新东西不够,独立工作能力不足,工作中不够大胆,个人销售专业知识、基本素质还需要进一步加强。

  3、对公司的销售能力还需进一步加强。由于个人的原因,进行严格的、全面的学习和提高个人能力,有一个很长的、艰难的过程。今年我虽然作了一些尝试,但深度、力度都还显不够。

  4、对销售工作方面努力还不足。存在观念陈旧,工作不实,技术不精、质量意识薄弱、依赖心强等都有待转变、改善和提高。进一步个人销售整体素质还有大量工作要作。

  三、工作计划

  在这一个季度的工作中,经过我的努力,取得了一些宝贵的销售经验,但在市场开发方面,我的做法还是存在很大的问题。对于下季度工作,我计划如下:

  1、努力完成本职工作之余,学习更多的非水泥行业专业知识、合同能源管理知识、投资收益知识,以提升自己的专业知识。

  2、完善销售专业知识,建立一套明确的系统的业务销售办法和奖励措施。销售管理是企业的重点,完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,提高提成和奖励措施,可以对工作有高度的责任心,可以提高销售人员的主人翁意识。

  销售人员通用个人工作总结3

  时光如梭,日光如箭,一年的时间又过去了,销售大厅作为公司的窗口单位,本着立足岗位诚信服务的宗旨,优质高效的完成了本职工作,一年内主要工作鉴定如下:

  一:日常业务办理工作。

  开票岗工作:坚守24小时值班制度,直接面对客户群体,面对各色各样的客户,耐心认真讲解业务流程,未出现与客户争吵现象。

  业务办理方面:及时与销售人员沟通,未出现业务办理差错现象。保障了日常销售和采购业务的正常顺利进行。

  二:日报表填报工作。

  开票岗工作人员认真填报销售日报和采购日报,并在规定时间内上报财务岗,从未因本岗位原因延误上报报表工作。

  三:周报表及月度报表上报工作。

  综合岗人员本着负责认真的态度,及时准确的上报各种经营管理数据,从未出现漏报、错报、晚报、不报现象。

  四:客户资质审核整理工作。

  综合岗人员根据财务部门要求,严格把关资质审核,资质不合格单位一律不允许发生业务往来,网上查询不到的单位,严格要求电子版资质审核通过。采购单位填制《供应商资质审查表》并找经营管理部审批,留档。

  五:采购记账工作。

  综合岗人员根据要求,对每天的采购卸车及发票回笼等情况登记入账,做到一车一登记一明细一账目,并能够及时同采购单位对账,做到账务明了。每月底同本单位财物部门核对各采购单位的实际欠账或余额、发票回笼、帐套余额等情况,做到每个单位的账单清晰明白。

  六:协助财务部门整理采销系统。

  年初,同财务部门一起将采销系统中的数据进行了更新清空。重新录入所需发生业务的客户名单,并经客户明细化管理。

  七:提供各类数据。

  根据各位领导要求,及时准确的向各位领导提供各类数据。固定上报数据包括每周一提供采购数据;每周五核对采购、外销数据;每月提供各业务员采销数据等等。

  八:核对检查出门放行。

  每日核对门卫登记的出门车辆登记表,并将检查情况以电子表格的形式定期发送财务资产部总监。

  在以后的工作中,销售大厅将扬长避短,改进不足,在以下几方面更进一步:

  一、在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的完成各项工作,达到预期的效果,保质保量的完成工作,工作效率相对提高,同时在工作中学习锻炼自己。

  二、增强岗位工作人员的专业知识、技能知识和理论知识,提高自身的综合的素质。尤其增强岗位人员对各项产品基础知识的掌握,了解产品的基本技术指标。

  三、对报表的制作要更加仔细和认真。保证报表的美观、简洁与正确性、及时性。

  四、及时整理更新销售系统中的客户资质,保证完整正确,努力让我们的销售人员能详细了解可发生业务客户资源。

  总之,在明年我们将更加努力做好自己份内的事情,并积极协助销售岗人员,将大厅工作开展的更加有声有色。

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