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《推销之神原一平》读后感

时间:2021-05-12 09:14:59 读后感 我要投稿

《推销之神原一平》读后感范文

  当品味完一本著作后,想必你有不少可以分享的东西,不能光会读哦,写一篇读后感吧。到底应如何写读后感呢?以下是小编整理的《推销之神原一平》读后感范文,希望能够帮助到大家。

《推销之神原一平》读后感范文

  《推销之神原一平》读后感1

  喜得《行销之神原一平》一书,开卷一读,即刻入神,不知不觉,废寝忘食,通宵阅完,合卷回味,其景尤在,其味无穷。从原一平身上,看到了一个出神入化行销人的风彩,也看到了一个平凡人走向不平凡职业身涯的足迹。25岁时的原一平,连应聘一个行销人员的资格都被拒绝,被考官认为是一个不适合做业务的人,劝其早早放弃,另谋出路。但他硬是走了这条行销的不归路,并形成自已独有的风格,总结出一整套的行销实战技巧,成为一个顶尖的行销人才。可见行销之路何其宽,只怕你我不做有心人。行销之道,唯求反复实践,上下求索、开悟见道。回观自已的过去,对照原一平的成就,真是感悟颇深

  一、合卷回想,品味行销之神原一平

  平凡少年原一平。原一平少年时,一个不良少年,身材短小,其貌不扬,学业不高,商校毕业,打工出生,半工半读,25岁涉入行销行列,还曾被拒之门外。初涉行销时,错误连连,曾因衣冠不正被骂“混帐东西”,曾因被骗见不到客户而震怒拔拳相对,曾因盲撞求见领导而被赶出办公室,等等。可见当今的神者原一平,当年是何等的平凡而低俗。但从原一平平凡的经历中,我们看到了不断的省悟、修正、提高。再看我们在世各位,有的有着和原一平相似的平凡,有的有着比原一平深厚的基础,我们何求不能如原一平一样勇于梦想,实现我们行销人的理想,成为一个出色的行销人。

  敢作敢为原一平。从原一平的身上,我们可以看到一种男人的魅力,敢作敢为。第一次访客失礼,他会勇于道歉;面对客户,他会语出惊人,说出常人不敢的话,做出不敢做的事。让心境放开,大方得体,大度有礼,何等的洒脱,何等的自信。回想常人行销的经历,更明其中的差距。行销人是企业的代表,是服务和产品的代言,行销人的自信是企业的自信,是产品和服务质量的自信。这种自信犹如一杯浓香咖啡入口,让我们充分激情,让客户更有信心。

  勤思善悟原一平。从书中的每一个故事,原一平的每次经历,我们看到了原一平是一个勤思善悟之人。他在每次的失误中总结教训,从每次成功中总结经验。他有一本失败记录本,总结出一句名言“没有失败的经历,就没有成功的可能”。在实践中,他更是总结出了许多定律,如:“让自已鼓起勇气的七种方法”,“保持适度沉默的五个功能”,“提高说话能力的六个原则”,“设身处地的'四重点”,“让客户喜欢的二十三种方法”,等等。没有醒悟、开悟,何来这么多的良言体会,真传善论。

  粗中有细原一平。粗看原一平,放荡大度,细看原一平,心细如针,心绵如丝。原一平一次访问客户的失败中,知道对客户的了解非常重要。如何了解客户,需要善于在一丝丝生活细节中发现真相。在客户笑谈中,看出笑的含义,话的弦机。在客户生活圈活动中,走访饭店、商场,打听到客户的喜好习性,等等行为,何等高明,何等潜心,何等周密。可见,行销者是勇者,更是谋者。

  善于学习原一平。原一平学习不同于常人,常人是从书中学,原一平是从行中学。阅人如读书,行事如读书,从失败中学,从成功中学,向客户学,在实践中学。行销无定律,唯有行动中学,实践中悟道。

  二、开悟化行,做“五心”级行销人

  通过学习原一平的经历和经验,深有体会,每一个行销人应从“五心”入手修练。

  1、设定目标,拥有“野心”。敢于梦想,设定目标,行销人要有一颗永远不灭的野心。今天的理想,就是明天的现实。原一平从平凡起,我们也是平凡人,原一平能为,我们何而不能为。

  2、坚持不懈,保持“恒心”。挫折是磨练,拒绝是考验,行销人面对困难和挫折,要有一颗持之以恒之心,失败是成功之母,今天的失败让我们离成功更近了一步。

  3、知人识人,做到“有心”。做人难,做有心人更难,做知人识人的有心人更是难。有心来源于心态的调整,心性的修练,心机的提高。心态的调整需要人性的修练,从心底地去爱客户,爱社会,爱大众,爱一切,你有多少爱付出,就有多少爱收获。心性修练需要学会给予,无为才能有为,布施才能收获。心机的提高需要眼观八方,心容天下,心有多宽,看得有多深,悟到有多厚。

  4、敢于实践,常常“用心”。敢想敢说,更要敢作敢为,付诸行动是实现目标的硬道理。敢于实践要不怕苦不怕难,敢于实践也不是苦干乱干,而是用心去想,用心去行,实现苦干巧干。

  5、把握机巧,学会“细心”。机会面前人人平等,我们要学会准备,准备好知识、能力、方法、技巧。机会来了大胆出手,灵机一动出奇招,行销实践如同行武打拳,勤学苦练,熟能生巧,巧能生机,四量拨千斤。把握机巧要学会细心观察,观言察色识人,了解人之所想。眼观八方识性,了解人的习性。如此一而再,再而三,我们的行销能力才会蒸蒸日上。

  以上是我学习原一平先生行销经验的偶得体会,了了草草,粗浅言薄,和同事们共享,望多多指教共勉。

  《推销之神原一平》读后感2

  在网上买了几本书,有一本是《原一平快速推销全书》。

  书中介绍了,从身无分文到亿万身资的原一平的成功智慧。尽管,没做过保险推销员,自认为以后也不会做。但是从书中,还是可以学到很多做人做事的方法。

  站在一个普通人的角度,来看一下吧。

  一:要精神抖擞、微笑自信的迎接每一天。

  二:对产品、对自己都要有自信。

  三:真诚的微笑,适度的赞美,对人热情但要有分寸。

  四:站在对方的角度来考虑问题。

  五:结交积极乐观、素质高的朋友,不断学习提高自己。

  六:保持健康、充分利用时间很重要。

  七:性格决定命运,气度影响格局。

  八:成功是一种习惯。好的习惯,坚持下去,就是成功。

  九:学会倾听,沉默是金。

  十:受挫是难免的,要意志顽强、坦然面对。

  资质愚钝,领悟的不深。暂且写出这些吧,对于本人来说以上这些能做好,就很不错了。

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