中国成功人士的创业例子-彭小峰
32岁的彭小峰领导着全球最重要的太阳能硅片公司之一：江西赛维。这家公司定位于光伏产业链的上游：硅料和硅片，填补了中国光伏产业最薄弱的环节。在全球转向可再生能源的大潮中，中国光伏企业再度令世界侧目。
年龄 32岁
创业 2次
员工人数 超过3145人
2006年营业收入8.30亿元
上市当日公司市值 25.5亿美元
上市当日个人持股比例 72.13%
当本刊记者走进江西赛维公司巨大的彩虹式拱门时，一群群年轻的员工正在厂区内的道路上认真地跑步;在人群中间，不时有挂着“LDK”胸牌的外国专家擦身而过;在他们身后，繁忙的员工在一座座蓝白相间的大厂房里进进出出，几座新的厂房还正在动工建设之中。
几天之后，全公司的运动会即将举行，这些员工就是在为即将到来的运动会做准备。而届时，赛维创始人彭小峰也将和众多高管一起，参加5000米长跑项目的比赛。
在全球太阳能硅片产业中，32岁的彭小峰是数一数二的重量级角色。他于2005年7月创办的江西赛维LDK太阳能高科技有限公司，已经于今年6月1日登陆美国纽交所，总融资额高达4.69亿美元。
目前，江西赛维的太阳能硅片产能已经跃居亚洲第一、世界前列。全球最大的20家太阳能公司中，有14家是它的客户，客户订单已经排到了2018年。
在不到两年的时间里，彭小峰和他的创业伙伴将赛维从零做到了赴美上市，再度创造了新能源企业的光速神话。但是，回溯彭小峰的创业经历，就可以发现，在这个看似奇迹的过程背后，其实是一个绝非机遇主导的故事。
柳新：十年积累
一个容易为人们忽略的事实是，创办了亚洲最大的太阳能硅片公司的彭小峰，十年前创办的柳新实业，今天也同样是亚洲最大的安全防护用品公司之一。
1993年，来自于吉安市安福县农村的彭小峰从江西省外贸学校(现江西省外语外贸职业技术学院)国际贸易专业毕业，进入吉安外贸进出口公司工作，担任业务员。这家公司的主要业务是出口劳保手套。
经过一年多的努力，加上比较好的外语基础，彭小峰开始被公司派往国外考察市场。而每次出国前，彭小峰都要买或者借来许多相关的书籍，为此次出行做好准备。每做一件重大事项之前，都花很长的时间进行充分的准备，这种处事的风格越来越明显地体现在他以后的创业和工作经历中。
经过三年多的工作，彭小峰对国内外贸易的动态和国际贸易实务已经有了丰富的积累。1997年初，彭小峰决定辞职自己创业。
当时国际贸易环境比较好的，当属上海和深圳。彭小峰怀揣着2万元到了上海，可是他发现，他的钱几乎“租房子都不够”。于是他坐火车到了苏州，苏州当时的房子售价才八九百元每平方米，租房价格自然也低很多。彭小峰在苏州租下房子开始做起自己的贸易生意，而业务内容以安全防护用品为主。
1997年3月，彭小峰在香港成立了流星实业公司，然后以其名义在苏州投资成立了柳新实业公司。最先是只做贸易，拿到订单后找国内工厂代工再出口，后来则建立了自己的制造工厂。彭小峰经常背着两大袋样品，到欧美各个国家拜访客户，争取订单。
一个鲜明的例子是，2002年他在欧洲时，了解到一些国家即将把反光背心作为驾驶员的必需装备，他意识到这是一个巨大的商机，随即指令国内的工厂做好生产准备。2004年，意大利等国开始实施这一强制性法规，彭小峰由于已经进行了充分的准备，从而赢得了巨额的订单。“柳新实业我做了这么多年，从零开始做到万人的规模，我还是非常欣慰的。”回忆起创业10年来的日子，彭小峰微笑着说。这段时间为彭小峰治理企业积累了丰富的经验，“很多人只看到赛维两年就冒出来了，这只是看到了表面现象。”
发现硅片，发现新余
仅仅依靠安全防护产品，不到30岁的彭小峰就已经在苏州成为了“成功人士”。但是，经过近10年的发展，彭小峰在这个行业隐隐触到了天花板，而他“希望有一个更大平台去做，能有更大的'成功，再加上2002年在北大光华管理学院读完了EMBA，视野也不一样了。”
他注意到了可再生能源。2003年的时候，彭小峰在欧洲出差，听到人们到处都在讨论可再生能源。“我原来做安全防护装备是保护个人安全，而可再生能源是保护整个人类的能源安全，我判定这以后将会是一个很有前景的行业。”
“我考察过风能、地热能、生物质能，后来注意到了太阳能。”彭小峰向《创业邦》回忆。经过深入研究后，彭小峰认为太阳能光伏发电将成为未来最有前景的替代能源之一。他对太阳能光伏的整个产业链都做了深入调查，从硅料、硅片、电池、电池组件到太阳能发电系统。“因为我做的都是出口产品，所以刚开始我最想做的是电池和组件。但后来发现，2004年亚洲包括国内已经有一些公司在做这两个环节，还有更多一些企业准备投资。”
但是，沿着这条产业链深入考察下去，彭小峰眼睛一亮。“上游的硅料和硅片在国内基本上没有人在做。这么多公司在下游做电池、做组件，肯定要有人做硅片。这就是我选择做硅片的原因。”
2005年初，彭小峰在江西新余设立了柳新工业园，准备将劳保产品生产转移到新余。在与新余市政府官员接触时，他透露了创办太阳能多晶硅片厂的设想，当时的新余市长汪德和得到消息后，开始与彭小峰商谈是否可以将多晶硅片厂设在新余。
在会谈中，彭小峰详细讲述了他的商业模式和规划。结合一位工程院院士和一些官员的意见，汪德和相信这一模式可以成功。彭小峰尝试性地提出了三点要求：一是要能保证24小时双回路供电，电价在0.4元以下;二是希望能向新余政府借款2亿元;三是希望新余政府能够协助招聘相关人才。汪德和仔细考虑后，全部答应。
汪德和克服重重困难，筹集到2亿元。彭迅速改变柳新工业园的方向，2005年7月，江西赛维LDK太阳能高科技有限公司正式成立。赛维，意指“超越原来的界限”，而光伏产业，正是彭小峰新的平台。
赛维上市后，新余政府如数收到还款。随着赛维的成功，原来以“钢城”闻名的新余，在中国的产业版图中找到了自己的新定位——硅片之都。新余经济开发区工作委员会书记贺为华介绍说，新余陆续引进了中材高科、天能电力、宁波华升等光伏上下游企业，正雄心勃勃地打造完整的光伏产业链。
“这是水到渠成的事”
汪德和回忆，彭小峰在向新余政府借款时，就表明了公司以后赴美上市的计划。而后来的事实也证明，这不是在“讲故事”，而是一份完全“踏实”的计划。
彭小峰在北大读EMBA时的同学邵永刚，是他在公司成立前请的第一位高管。这位在国泰君安证券做了12年投行和融资业务的专家，被彭小峰招至麾下。在创业初期，两人在公司还是一片白纸的情况下，共同规划了公司详细的发展日程表。
“我们从公司最初开始规划时，各项运作包括财务都是按上市公司的规则来操作的。”彭小峰表示。
上市之前，企业还需要进一步融资，以扩大产能。赛维的出现，引起了法国NBP亚洲投资基金创始人王刚的注意。2006年5月，王刚到新余考察，与彭小峰进行了深入交流。
王刚回忆说，“2006年很多中国企业做太阳能电池，硅片产能当时有很大的缺口，而且赛维当时签了全世界硅铸锭和切片设备供应商大部分的年产量，同时和世界各地的原料供应商签订了许多长期合同。”再加上彭小峰对公司细致的发展战略规划，赛维此前已储备好一批国际化的技术和管理人才团队，王刚决定投资赛维。
2006年7月，NBP作为第一家私募基金向赛维投资1500万美元;此后又牵头联合鼎晖、集富亚洲等向赛维注资。在六个月内完成了三轮共计近亿美元的投资，这在投资界可以算是闪电速度。
融入资金后，赛维的业绩快速增长：2006年4月到年底的销售额为1.05亿美元，净利润为3018万美元;2007年1-6月销售额则已经达到1.72亿美元，纯利润已达5327.9万美元。
“拥硅者为王”，由于硅料紧缺，导致下游企业经常面临半开马力运转的窘境。但是，彭小峰在这个行业硅原料、设备还不紧张的时候就开始准备了，肯定比后来者有优势。
按照赛维的规划，2008年底将达到800兆瓦产能，2009年底目标则为1600兆瓦产能，仅靠原来的硅料合同显然是不够的。今年8月，赛维宣布1.5万吨硅料项目破土动工，以实现硅料完全自给。
“上市之前，我们就在做硅料项目的准备。现在资金充足了，硅料项目也自然而然提上了日程。这些都是水到渠成的事。”彭小峰说。
彭小峰的事业心曾给汪德和留下了深刻印象。2005年，汪德和在法国巴黎学习，有一次彭小峰到巴黎和汪德和见面谈项目的事，谈后已是晚上九点，彭没有在巴黎停留，而是连夜飞往美国GT公司。GT公司是硅铸锭设备的知名厂商，赛维后来的设备大多从GT购进。
对大方向、大环境的领悟和把握，对细节中透露的商机的敏锐捕捉，以及长时间专注、周密的准备，使得彭小峰在两次创业中都找到了顺“势”而为的感觉。
成本，成本
截至目前，中国的太阳能光伏产业仍然处在“两头在外”的境地，即原料90%以上依赖进口，电池和系统90%以上依赖出口。一些人士呼吁，中国企业一拥而上上马光伏产业项目，面临着巨大的产能过剩的风险。
对此，彭小峰有自己的看法。“说原料在外，我们公司现在就开始解决这个问题。说市场在外，主要是太阳能发电的电价的确太贵，国内一般用不起，但是如果我们把成本降到比风电还便宜，那国内太阳能市场就会真正发展起来。太阳能要普及，长远来讲，降低成本是最重要的。”
赛维通过回收利用硅粉、硅颗粒、边角料等，大大降低了成本，是全世界第一家回收制造高纯硅留下的硅粉的企业之一。
目前，赛维的多晶硅片加工成本已经世界最低，而且制定了研发计划，要在未来一年半时间内将成本再降低30%.而通过上马1.5万吨太阳能硅料项目，实现硅料自给，会大大降低硅片总成本，向成为产能世界最大、成本最经济的行业地位迈进一大步。
股价风波
今年10月，一名叫司徒伟成的员工向美国证监会、毕马威会计师事务所等机构发送了几封电子邮件，他在邮件中质疑了赛维的账面库存。这直接导致赛维股票在十多个交易日内，迅速从最高时76.75美元的历史最高价跌至目前的40美元以下。彭小峰本人持有的股票市值迅速从400多亿元缩水至200多亿元。
目前，独立调查机构正在对这一事件进行调查。由于美国证券法规对信息披露和高管言论有着严格的规定，彭小峰并没有对调查进展过多谈及。
当彭小峰面对《创业邦》谈起他蒸发的财富时，他微笑着说：“股票总是有涨有跌的。公司长远发展利益才是我所关注的。”股价的压力对彭小峰而言，是体现在要考虑所有股东、尤其是小股东的利益。
目前，该公司一半以上的一线员工拥有赛维的股票期权。而彭小峰的目标是，绝大部分在赛维工作满三年的员工，都能拥有公司的股票期权。“我希望所有员工都能分享公司的成长。大家都希望这个公司成功的时候，这个公司一定成功。”
在国内，对可替代性新能源的重视与政策倾斜也与日俱增。长期浸润在国内和国外两种不同环境中的彭小峰，对于环境和能源可能发生的危机感有着深刻的体验。他早已意识到，“我们所做的事情，已不光是我们公司的事情。”
“之前我看了《难以忽视的真相》，很受触动。”彭小峰说。11月23日晚，他召集公司所有主管以上的员工观看了这部影片。《难以忽视的真相》是美国前副总统戈尔主持的一部纪录片，讲述了全球变暖给人类带来的巨大危害。