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营销存款的发言稿

时间:2022-01-13 16:09:42 发言稿 我要投稿

营销存款的发言稿

  在学习、工作生活中,很多地方都会使用到发言稿,发言稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。相信很多朋友都对写发言稿感到非常苦恼吧,以下是小编精心整理的营销存款的发言稿,仅供参考,大家一起来看看吧。

营销存款的发言稿

  存款是银行低成本资金来源,发展存款业务是我行多元化筹资体系的一个重要组成部分。存款作为银行筹资的一项最基本的功能,长期以来,我行一直希望员工们能够努力积极的进行营销。我认为营销存款的困难存在于两个方面,一方面受业务范围的限制,可供挖掘客户资源相对较少。另一方面,其它银行也在积极努力的挖掘存款资源,竞争对手多,也加大了吸收存款的难度。对此,我们在挖掘存款的同时也需要努力的保留现有存款资源。

  存款营销是一个抢市场,抓机遇的项目。营销存款时,我们视自己为推销人员,积极地推销我行的储蓄产品,并表现出良好的素养,投入100%的精力和热情去讲解游说。在超越自己的梦想的同时,也提高了自己的业绩,更推进了工作同生活的动力。我行举行的各种竞赛,营销活动推动了我们的积极性,丰富的奖励更激励了我们的`斗志。大大提升了我们的揽存工作主动性、积极性和团结性。

  在营销存款的同时,储户会货比三家。对于其他银行,我行具有良好的服务质量,较低的服务费用和便利的网点,因此,我行具有良好的竞争资质。

  我行员工已对以下几点进行营销和实施,但我们在某些方面,应该给予加强。

  1. “以贷引存”,积极培育“黄金客户”。以发展商业性贷款业务为契机,寻找了一些自有资金较为充足,经营效益较好的企业,鼓励他们来我行开户、存款、并提供结算服务。并对其中一些企业发展成为贷款对象,这增加了有效贷款规模,扩充存款来源渠道。

  2. 作为代发工资是最基础的储蓄源头之一。我行已开展了代发工资业务。对现有结算帐户的代发工资客户,我们应该加强上门走访单位高层管理人员,稳固合作关系。与此同时,还可以对优质个人客户营销我行基金定投、理财产品。这样可以有效提高工资性收入留存率。

  3. 个体私营业主及中小商户已成为我行营销存款的对象。作为新的储蓄增长点和潜力点,可以更深入的推广pos、网上银行为重点,大力拓展结算业务。

  最后,我希望我行能够开发一些粘性服务。发展“粘”性服务已成为国外一些银行的营销手段。汇丰银行鼓励客户签订了电子报表,并参加绿色生活包交换网上帐单支付。 虽然有点昂贵,关键是要出售的“粘性”的服务,具有很高的回头率,并提供逻辑的交叉销售的机会。粘性服务也大大增加了保留一些个人存款的客户的几率。

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