每月工作:
1:转正员工每月必须完成客户介绍客户1家并签单,开发客户1家签单。
2:每月四次周例会,总结竞争对手动向、价格、促销方式等情报,做到知己知彼。
3: 每月对于开发市场的总结,开发市场的困难和解决方式并制定开发方向,和营销策略。
4:总结话术,邮件并加以整理形成流程。
这就是一名普通会员部员工每个月的工作,我经常用这句话来勉励他们:“人与人之间,不存在本质的差距,唯一差距就是你是否做了别人想做而没做的事。”这句话相信会在很远的未来,会成为经典或名言,当然我是原创者。
人才问题,我们一直很重视人才储备,从2010年开始我们只招聘统招本科员工,试用工资为1000元。现在我的部门本科率已经达到70%以上,很早入职的员工有不是本科的,但没有继续进修的人员为0。我今天下午还有两科专升本的考试。哈哈,只有等明年进行补考了。
再说说签单。我们的签单客户,都是针对新会员,也就是没有在**网交过费,对**网还不太了解,甚至一点都不了解的客户。要把他们变成我们的收费会员。他们交过费以后,再交给别的部门-----客服部去维护,我们再去开发新的付费会员。
2016年会员二部签单830万,同比2015年签单490万增长70%。部门有10名正式员工,全年为公司创收业绩最低额也达到50万元,也顺便汇报一下我自己的业绩,我去年签单到款额是85万元。
业绩超过100万的只有1人。这个人就是***芳。一年也就200多个工作日,她平均一个工作日就签一个5000元的单,并且到帐。
***芳 每天晚上7:30下班时间了,还在找客户,9:30了,也不放过机会给客户打电话。她2010年创造当月签单到款20万元的纪录,至今无人打破。这一高度,相信在不久的未来,应该也是无人能够达到和企及的!
2016年8月份,她主动要求和一个同事两人一道去山东胶州----一个县级市,对客户进行陌生拜访。三天时间,拜访了42家铁塔和锅炉辅机厂家,当场签下了7家66000元的会员合同,后来继续跟进,到年底一共签单12万元。创下了奇迹!这是***网10多年来最值得一夸的奇迹!!!
值得一提的是,2017年元月份,也就是上上周的周2,***芳去拜访一个客户。这个公司的销售总监两次拒绝签单,并且汇报给老总了。***芳这次去登门拜会老总,谈了五个小时。本来也没指望能够签单,最终却签了一个8000元的大单,而且这个老总还介绍了他的五个老总朋友给她。
在我们部门里,像***芳这样的同事不止一个,比如***娜、***丽、***冰、***园,她们都非常优秀。
在我们***网里,像我们这样的部门也远远不止一个,我们并不比其他部门优秀多少。
我常常跟我的部下们说,成功是什么?成功就是把简单的事情做到了极致。只要能够把一件事情干到极致, 傻瓜也能签单。
同样我还有勉励自己的一句话:对部下不计回报的严格要求才是真正的温柔。
我,还不够温柔!
感谢***集团对****的支持和爱护,也希望集团在2011年能给予***创新更大的支持。再次感谢!!!
鞠躬!
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