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公司渠道部的工作计划

时间:2021-03-31 20:50:13 工作计划 我要投稿

有关公司渠道部的工作计划

  一:20XX年目前各网点销售工作情况

有关公司渠道部的工作计划

  20XX年融安网点8月正式退网,现新的融安网点正在开发建设中,贵港网点销量与09年同比下降较快,目前贵港网点每月销量平均在5台,与前期制定的销售目标完成量只达到50%,销售人员的壮态比较低迷。培训工作及一些广宣活动进行不到位。来宾网点7月29日开业以来平均每月销售5台车,销售人员配备3人,底子比较单薄,在当地人员条件也比较有限,对客户的应变能力较差。开业当中进行了一些广宣的要求比如:当地的信息报“雄基报”当地的来宾日报,和一些巡展活动都没有达到一定的较果。20XX年10月来宾网点对品牌失去较大信心,及经销商出现的管理问题都难已得到解决,来宾网于20XX年10月底正式退网。

  10月1日桂平网点正式成立目前销量有个比较好的势头。

  二:增加二级网点销售服务质量的核心能力:

  销售服务质量是今后二级网点发展的关键,要通过不断学习和培训,以提高管理人员的管理能力为主要目标,来制定各业务员销售计划目标,建立全方面型的团队。从而建立一个具有核心竞争能力、不断取得成效的团队。以下是对二级网点提升的要求。

  1、培训:首先必须具备的要求是学习。对新进入汽车行业的人员强化的培训,加强对老业务员进行定期的专业知识培训。多开展些读书活动。每周至少2次培训。

  2、销售:开发新客户或准客户为目的。完成整车销售指标是业务员

  的首要任务。业务员必须掌握表卡的使用,要求统一使用产品车型的`销售话术,认真完成各项销售工作的任务。必须持销售工具上岗。 3、信息:业务员必须参与信息反馈,比如说竞争品牌的价格、销量等一线市场相关的信息。

  4、客户的跟踪:业务员必须对意向客户的跟进,在完成销售之后业务员也要对客户进行跟踪。保证客户下次回店。形成C2 C转介绍。 5、市场走访:业务员必须认真做好市场走访工作,制定好市场走访计划。每月一次巡展活动,每周二次市场走访活动。每月二次关于6、6、F6的店头活动:(市场走访范围例如有:厂矿、单位、驾校、批发市场、建材市场等)。

  7、广告:每月网点做好广告计划。按要求做好MOT工作。

  三:网点任务计划

  20XX年计划新开发来宾、融安两地渠道。争取在20XX年5月投入运营。

  四、20XX年二级网点销售表

  略

  五、商务政策

  1、二级网点每月都设有考核基数,每个网点任务考核10台。F3:6台 F6:4台(包括新车型)在完成8台的基础上给予每台1000元返利。增加业务员的积极性、车展、店内MOT、广告投入建设。

  2、要求增加F6业务员提成100元提高业务员积极性。

  3、每月MOT要按厂家要求及时更换,每月至少2次相关业务培训1次店头活动以(F6为主题)2次广宣活动,如不合格将从广告返利扣除。

  4、每月根据厂家补贴通知下放给二级经销商以厂家补贴为准。

  六、20XX年二级网点任务计划

  略

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