最新2014年公司销售人员工作计划_工作计划范文

发布时间:2017-11-26  编辑:admin 手机版

2009年上半年的销售工作已经结束了,在上半年的工作中,我作为公司的销售人员,一直努力的工作,在上半年的工作中取得了很好的业绩,这是我一直以来努力的结果,也是我应该得到的回报!在下半年的工作中,结合我上半年的工作经验和能力,我想我会做的更好的!
  一、销售与生活兼顾,快乐地工作
  1.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习更多营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献。
  2.定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
  3.对于老客户和固定客户,经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。
二、对销售工作的认识
  1.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
  2.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
  3.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
  4.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
  5.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
  6.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
  7.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
  8.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
  二、销售工作具体量化任务
  1、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
  2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
  3.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
  4.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
  5.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
  6.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
  7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
  8、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
  9.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
  10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
  11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
  12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
2009年下半年的工作也许很快的就会结束,但是我不会放松的,我会一直努力,一直做好我自己的,这些都是我一直以来不断的努力得到的成果,我相信我会做的更好的,公司的销售工作并不是很难,只要用心去做,那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下,会取得更好的成果的!
一、校本教研主题
一学期或者是几个学期围绕一个中心主题开展活动,使我们能够“在原有认识的基础上增加一小层”提高一小步则心满意足矣!本学期我们的教研活动继续围绕我们的“行动”来开展,围绕我们的政史地组综合素质课的课堂教学。
“教得好就是问得好”,因此课堂提问是进行有效课堂教学的灵魂,抓住了课堂提问也就牵住了课堂教学的“牛鼻子”。
而在实际教学中许多教师因种种原因提问不是太宽,就是太窄;不是太深,就是太浅;不是不着边际,就是零零碎碎,大大影响了教学的质量和效率.因此, 本学期我组教研活动探讨的主题是继续上学期如何“进行有效的课堂提问”。
结合我校教学工作目标,更新教育教学理念,改革教学方法,交流教学经验,全面提高全组教师的理论水平、科研能力和教学能力,促进全组教师素质的不断提高,进而切实提高政政史地学科教育教学质量和教学的有效性、针对性。内强素质,外塑形象,从严治组,创建特色的、全新的教研组,继续强化创新意识、质量意识、服务意识、争先意识、拼搏意识,扎扎实实地开展本组的教科研活动,深入推进素质教育,趋势而上,确保本组的各项工作继续上新的台阶。
二、工作措施
(一)、加强学习,更新教育观念,转变教学思想。
每两周组织全组教师认真学习新课程理论和政、史、地学科的课程标准,不断提高自身的理论素养与功底,确立课改的理念和策略,领悟新一轮课程改革的特点和培养目标。以发展为主题,质量为主线,创新为动力。在教学中努力使课堂教学向“民主”、“互动”、“开放”、“探究”方向发展;要求教师开设教学研讨课,本学期政史地组老师每人至少上两节校级公开课,每两周一下午第三节课全组集体进行评课、议课活动,积极争取能在全校范围内上好新教材研讨课;结合课程改革,用好新教材,引导教师改进教学方式,真正确立以人为本的教育思想,提高教学效益。
(二)、落实教学常规,继续深化课堂教学研究,推进课堂教学改革。
组织学习教学常规,贯彻落实教务处的教学常规,课堂教学要坚持“教师为主导,学生为主体,训练为主线,思维为核心,能力为目标”的教学原则,按照《进行有效的课堂提问》进行相应的探索和研究,精心备好课,提高个人的好课率和备课组的好课率,充发挥集体的力量和网络的作用,积极参加各级各类的公开课、校级讲座、学科竞赛等活动,不断提高学科质量,力求使每一位教师都得到发展。
改变课堂教学手段,建立本教研组的课件系列,发挥政,史,地学科的各自特长,进行学科整合,资源整合,使组内互助,使本组的实力更强,发挥更大的教育教学力量.体现学科实力,创建学科特点。开展对教学中如何转变学生的学习方式的研究,探讨提高课堂教学效益的方法。根据教学实践,写出教学设计典型案例,推广教学改革成果,以便更科学合理地组织课堂教学。
保证各类公开课的数量和质量,认真开展以听课、说课、评课为主要形式的常规教研活动。具体工作要求如下:
1、做好听课工作,组织组内积极听课,加强互相听课,多参加校内听课活动.
2、做好备课,评课反思工作.集体备课,资源共享,个人加减,课后反思.搞好教研组活动,加强备课组集体备课活动.

3、第8,15周德育学科同课异构公开课,第13、16周心理健康和创业指南教师公开课,14周历史学科公开课等活动,积极参与,组内老师共同努力,帮助开课老师一起努力,争取最佳效果.

4、积极参与各项培训活动,全面提高教师自身业务水平,工作能力等.
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